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一、做職業(yè)經(jīng)理人一、做職業(yè)經(jīng)理人n“管管是監(jiān)視、控制是監(jiān)視、控制n“理理是指點(diǎn)、效力是指點(diǎn)、效力n“管多管多“理少是通病理少是通病n管理者的主要義務(wù)在管理者的主要義務(wù)在“理而并非理而并非 n “管管組織開展的根本組織開展的根本悉心用才悉心用才愛心留才愛心留才耐心育才耐心育才精心選才精心選才用心求才用心求才二、活動管理二、活動管理 要活就要動要活就要動 要動才干活要動才干活 業(yè)績業(yè)績= =人人X X件件XPXP人人= = 組織、顧問、協(xié)力者組織、顧問、協(xié)力者件件= = 預(yù)定訪問量、預(yù)定促成量預(yù)定訪問量、預(yù)定促成量P= P= 招徠技巧、專業(yè)知識、霸招徠技巧、專業(yè)知識、霸氣氣 營銷員活動內(nèi)容營銷員活動內(nèi)容 N個問題？個問題？ 付出與要求付出與要求 要求前先問付出要求前先問付出勝利條件勝利條件: :努力努力 技巧技巧堅持堅持+再加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣再加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣 陪同陪同n 貯藏戰(zhàn)技貯藏戰(zhàn)技n 現(xiàn)場指點(diǎn)現(xiàn)場指點(diǎn)n 樹立權(quán)威樹立權(quán)威 了假設(shè)了假設(shè)指掌指掌n 察言觀色察言觀色n 出發(fā)前的叮嚀出發(fā)前的叮嚀n 二次會驗收二次會驗收n 家庭訪問家庭訪問 招徠工招徠工具具n 招徠資料

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