1、營業(yè)部營業(yè)部創(chuàng)新創(chuàng)新經(jīng)營經(jīng)營與管理與管理實務(wù)實務(wù)2013年第第四四單元單元營銷團隊的藍海戰(zhàn)略營銷團隊的藍海戰(zhàn)略管理者服務(wù)營銷思路 營業(yè)部方圓五公里的商機營業(yè)部方圓五公里的商機xx證券證券營業(yè)部營業(yè)部 營銷活動的運用營銷活動的運用營銷活動的緣起營銷活動的緣起營銷活動的切入點營銷活動的切入點營銷活動的三原則營銷活動的三原則營銷活動的終極目的營銷活動的終極目的營銷活動的分類營銷活動的分類團隊營銷活動的緣起團隊營銷活動的緣起營銷活動是一種借助和利用活動，運用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展業(yè)務(wù)的營銷方式或模式。（續(xù)） 邀請學(xué)員朗讀分享！邀請學(xué)員朗讀分享！營銷活動又名客戶體驗式行銷，指尋找特定顧客，通過

2、理財服務(wù)和理財說明會的方式銷售產(chǎn)品與服務(wù)。營銷活動的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對客戶全方位輸出團隊形象和理財知識，以理財顧問的身份對意向客戶進行關(guān)懷和隱藏式銷售。 邀請學(xué)員朗讀分享！邀請學(xué)員朗讀分享！營銷活動的切入點營銷活動的切入點營銷活動的切入點與市場投資心理有關(guān)，如果條件具備，運作營銷活動就輕松些，成功的機會就比較大。比如牛市具有賺錢效應(yīng)，各式理財講座的舉辦大受歡迎；熊市普遍投資心理趨于謹(jǐn)慎，投資風(fēng)險管理與避險技巧的講座容易吸引群眾。目前市道營銷活動性質(zhì)應(yīng)該是？營銷活動的三原則營銷活動的三原則一、金融專業(yè)服務(wù)體現(xiàn)團隊價值（不可替代）二、經(jīng)營客戶比經(jīng)營指標(biāo)更重要（播種收成）三、團隊人才不

3、比名師差（自助人助）傅吾豪的建議傅吾豪的建議另外別忽視我們龐大的客戶資源，與第三方談判的重要籌碼。另外別忽視我們龐大的客戶資源，與第三方談判的重要籌碼。營銷活動的終極目的營銷活動的終極目的促進銷售促進銷售獲得準(zhǔn)客戶名單獲得準(zhǔn)客戶名單提升營業(yè)部知名度提升營業(yè)部知名度提升團隊凝聚力，訓(xùn)練組織協(xié)調(diào)能力提升團隊凝聚力，訓(xùn)練組織協(xié)調(diào)能力充分整合資源與運用充分整合資源與運用以營銷場所分類：以營銷場所分類： 室內(nèi)營銷活動室內(nèi)營銷活動 戶外營銷活動戶外營銷活動以營銷目的分類：以營銷目的分類： 直接營銷活動直接營銷活動 介紹產(chǎn)品與服務(wù)介紹產(chǎn)品與服務(wù) 間接營銷活動間接營銷活動 獲取準(zhǔn)客戶名單獲取準(zhǔn)客戶名單以營銷內(nèi)

4、容分類：以營銷內(nèi)容分類： 基礎(chǔ)內(nèi)容基礎(chǔ)內(nèi)容 針對性內(nèi)容針對性內(nèi)容以營銷期間分類：以營銷期間分類： 短期營銷活動短期營銷活動 事件營銷事件營銷 長期營銷活動長期營銷活動 長期駐點長期駐點理財知識與觀念的分享理財知識與觀念的分享理財行動前必要的功課理財行動前必要的功課理財方案的建議與執(zhí)行理財方案的建議與執(zhí)行依族群設(shè)計針對性內(nèi)容依族群設(shè)計針對性內(nèi)容以營銷模式分類：以營銷模式分類： 教育消費者的教育消費者的知識行銷知識行銷 尊重個體的尊重個體的個性化行銷個性化行銷 顛覆傳統(tǒng)的顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新行銷創(chuàng)新行銷 結(jié)合資源的結(jié)合資源的整合行銷整合行銷先教釣魚的樂趣，再賣魚竿魚餌的做法先教釣魚的樂趣，再賣魚竿魚餌的

5、做法是典型的知識行銷。是典型的知識行銷。具體做法：透過社區(qū)、職團舉辦理財講座，具體做法：透過社區(qū)、職團舉辦理財講座，向消費者贈送理財小冊、理財知識競賽，提向消費者贈送理財小冊、理財知識競賽，提高消費者理財健康理念，重新建立新的理財高消費者理財健康理念，重新建立新的理財概念，引發(fā)人們對理財產(chǎn)品的需求。概念，引發(fā)人們對理財產(chǎn)品的需求。 教育消費者的知識行銷教育消費者的知識行銷 投資風(fēng)險管理與投資技巧講座大綱分享投資風(fēng)險管理與投資技巧講座大綱分享 股票投資決策能力提升股票投資決策能力提升不同市道的大盤分析與預(yù)測不同市道的操作建議與資金配置策略投資機會的把握 趨勢即將扭轉(zhuǎn)向上的時點判斷 不同市道機會浮

6、現(xiàn)的作戰(zhàn)策略控制風(fēng)險的技巧 趨勢即將反轉(zhuǎn)向下的時點判斷 股票急漲后的特殊風(fēng)險處理技巧加倉出逃的時機 逢低加碼與逢高出逃時點判斷 最優(yōu)加碼價與最優(yōu)出逃價的計算公式股票投資的全方位綜合技巧 知識行銷知識行銷 投資風(fēng)險管理與投資技巧講座大綱分享投資風(fēng)險管理與投資技巧講座大綱分享 基金投資決策能力提升基金投資決策能力提升依投資屬性建立投資組合依市場趨勢建立投資組合依資金期限決定投資組合依不同人生階段調(diào)整投資組合基金的風(fēng)險控制 分散投資控制風(fēng)險 金字塔控制風(fēng)險 止損控制風(fēng)險 分散時點控制風(fēng)險 換牌控制風(fēng)險 知識行銷知識行銷 個性化營銷活動材料分享個性化營銷活動材料分享 上班族理財講座上班族理財講座個性化

7、行銷個性化行銷 “財富伴隨美麗成長講座財富伴隨美麗成長講座”大綱分享大綱分享成功的女性如何理財成功的女性如何理財正確的認(rèn)識投資市場正確的認(rèn)識投資市場銀行儲蓄是必備的基礎(chǔ)理財銀行儲蓄是必備的基礎(chǔ)理財個人如何管理和運用金錢個人如何管理和運用金錢合理的資產(chǎn)配置合理的資產(chǎn)配置適性的投資組合適性的投資組合不同資金使用期限的投資組合不同資金使用期限的投資組合勿用情緒理財勿用情緒理財現(xiàn)場風(fēng)險測試互動小測驗現(xiàn)場風(fēng)險測試互動小測驗全家一起來理財全家一起來理財個性化行銷個性化行銷活動流程：活動流程：0 08 8: :00-00-0 09 9:0:00 0 暖場（全場分為果蔬刀雕技藝暖場（全場分為果蔬刀雕技藝 、精

8、美糕、精美糕點點 經(jīng)典插花、時尚盤發(fā)和網(wǎng)上銀行自助區(qū)五經(jīng)典插花、時尚盤發(fā)和網(wǎng)上銀行自助區(qū)五 個區(qū)域，貴賓可自由參與）個區(qū)域，貴賓可自由參與）0 09 9:0:00-0-0 09 9:1:15 5 主持人登場（點出主題、介紹主協(xié)辦單位主持人登場（點出主題、介紹主協(xié)辦單位 祝福節(jié)日快樂祝福節(jié)日快樂、地方女性首長致詞、地方女性首長致詞）0 09 9:1:15-5-0 09 9:30:30 兒童歌舞表演兒童歌舞表演 0 09 9: :3030-09:4-09:40 0 手語操串燒：（表演者，手語操串燒：（表演者，2424客戶經(jīng)理）客戶經(jīng)理）09:409:40 0-09:5-09:50 0 婦聯(lián)會及女企

9、業(yè)家大合唱婦聯(lián)會及女企業(yè)家大合唱 09:50-10:30 09:50-10:30 女性養(yǎng)骨健康分享（第一人民醫(yī)院主任）女性養(yǎng)骨健康分享（第一人民醫(yī)院主任）10:310:30 0-1111:5:50 0 理財講座理財講座 1 11:51:501012:02:00 0 客戶經(jīng)理上臺展示理財團隊堅強陣容客戶經(jīng)理上臺展示理財團隊堅強陣容 活動結(jié)束活動結(jié)束 送嘉賓送嘉賓發(fā)揚母性的光輝發(fā)揚母性的光輝/關(guān)愛下一代優(yōu)質(zhì)教育關(guān)愛下一代優(yōu)質(zhì)教育財富成就幸福財富成就幸福/理財是生活的一種方式理財是生活的一種方式 女企業(yè)家大合唱女企業(yè)家大合唱歡樂、喜氣、和諧、女性成歡樂、喜氣、和諧、女性成功人士共聚一堂，與您共同功人

10、士共聚一堂，與您共同分享財富增長。分享財富增長。健康、財富、尊貴的伴手禮健康、財富、尊貴的伴手禮 本次活動的收益本次活動的收益現(xiàn)場超過現(xiàn)場超過300位女企業(yè)家對我位女企業(yè)家對我部整體部整體留留下美好印象下美好印象對對投資投資理財理財與與產(chǎn)品有正確的認(rèn)識產(chǎn)品有正確的認(rèn)識收集最新通訊資料，有利我收集最新通訊資料，有利我部客戶經(jīng)理部客戶經(jīng)理 后續(xù)跟蹤開發(fā)后續(xù)跟蹤開發(fā)會后反饋：當(dāng)天銷售會后反饋：當(dāng)天銷售3500萬股票型基金萬股票型基金思路大突破思路大突破個性化營銷活動成功舉辦的秘訣，就是為對個性化營銷活動成功舉辦的秘訣，就是為對方著想，群眾的口碑，使得每次參與活動的方著想，群眾的口碑，使得每次參與活動

11、的人越來越多。人越來越多。只想著賣產(chǎn)品、業(yè)績，負(fù)口碑行銷的破壞力只想著賣產(chǎn)品、業(yè)績，負(fù)口碑行銷的破壞力也是相當(dāng)驚人。也是相當(dāng)驚人?？赡芎献鞣剑恒y行、貴族學(xué)?？赡芎献鞣剑恒y行、貴族學(xué)校步驟一：兒童理財講座戶外教學(xué)活動步驟一：兒童理財講座戶外教學(xué)活動步驟二：兒童之家長零用錢管理講座步驟二：兒童之家長零用錢管理講座步驟三：理財服務(wù)與理財產(chǎn)品介紹步驟三：理財服務(wù)與理財產(chǎn)品介紹 創(chuàng)新行銷創(chuàng)新行銷 創(chuàng)新營銷活動材料分享創(chuàng)新營銷活動材料分享兒童理財講座兒童理財講座兒童零用錢管理兒童零用錢管理家有小財童話劇家有小財童話劇 創(chuàng)新行銷創(chuàng)新行銷 兒童伴手禮兒童伴手禮可愛鼠標(biāo)墊兒童存錢兒童存錢罐罐兒童小背兒童小背包包

12、 認(rèn)識牙齒也可以開發(fā)客戶？認(rèn)識牙齒也可以開發(fā)客戶？ 某營業(yè)部創(chuàng)意營銷活動案例某營業(yè)部創(chuàng)意營銷活動案例 隱性費用不計，本次活動費用隱性費用不計，本次活動費用0。 創(chuàng)新行銷創(chuàng)新行銷我方和第三方行銷思想上的整合，共同面向我方和第三方行銷思想上的整合，共同面向市場，聯(lián)合向消費者開展行銷活動，尋找及市場，聯(lián)合向消費者開展行銷活動，尋找及調(diào)動消費者購買積極性，達到刺激消費者購調(diào)動消費者購買積極性，達到刺激消費者購買的目的。買的目的。 這種方法充分運用資源，達成多方受益的局這種方法充分運用資源，達成多方受益的局面，是未來市場趨勢。面，是未來市場趨勢。 結(jié)合資源的整合行銷結(jié)合資源的整合行銷這是一個商圈，消費者

13、百分之九十為當(dāng)?shù)剡@是一個商圈，消費者百分之九十為當(dāng)?shù)厝?，營業(yè)部就設(shè)立在商圈附近。人，營業(yè)部就設(shè)立在商圈附近。經(jīng)營者的需求？經(jīng)營者的需求？消費者的需求？消費者的需求？營業(yè)部的需求？營業(yè)部的需求？我部客戶的需求？我部客戶的需求？如何如何Link在一起？在一起？各取所需，商圈共榮？各取所需，商圈共榮？營銷活動邀約客戶困難嗎？營銷活動邀約客戶困難嗎？某營業(yè)部成功案例某營業(yè)部成功案例-特約廠商特約廠商美容院、電器城、健身館、家具城、保險業(yè)、美容院、電器城、健身館、家具城、保險業(yè)、旅行社、大藥房、醫(yī)院、汽車美容、影樓、旅行社、大藥房、醫(yī)院、汽車美容、影樓、茶餐廳、珠寶行、酒店、牛排店、物業(yè)、超茶餐廳、珠寶

14、行、酒店、牛排店、物業(yè)、超市、駕校、市、駕校、KTV、服飾店、鞋城、律師事務(wù)、服飾店、鞋城、律師事務(wù)所、典當(dāng)行、大學(xué)城所、典當(dāng)行、大學(xué)城200多家。多家。組員銀行駐點的空隙，能否開辟新的渠道？組員銀行駐點的空隙，能否開辟新的渠道？ 商圈營銷調(diào)研分析 整合行銷整合行銷 公司有什么資源? 營業(yè)部有什么資源 組員有什么資源? 戰(zhàn)略合作伙伴有什么資源？ 思考 營銷團隊如何從同質(zhì)化到形成差異化？為了體現(xiàn)差異化特色服務(wù)，管理者如何運用這些資源？重點：資源要靠自己挖掘！市場上奶酪多得是，就看你如何搬回家市場上奶酪多得是，就看你如何搬回家從自主可做的開始做，從簡單的開始做從自主可做的開始做，從簡單的開始做不要

15、為失敗找借口，不要坐著等行情不要為失敗找借口，不要坐著等行情請立即行動起來！請立即行動起來！傅吾豪的建議傅吾豪的建議第第五五單元單元營銷團隊活動管理與實戰(zhàn)營銷團隊活動管理與實戰(zhàn)管理者營銷活動管理能力以以客戶需求客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新營銷模式為導(dǎo)向的創(chuàng)新營銷模式牛市：牛市：各名目理財報告會活動各名目理財報告會活動熊市：熊市：投資風(fēng)險教育服務(wù)活動投資風(fēng)險教育服務(wù)活動組員協(xié)力合作，策劃活動所需配備、資源、組員協(xié)力合作，策劃活動所需配備、資源、話術(shù)、工具，分批邀請客戶參加活動，對促話術(shù)、工具，分批邀請客戶參加活動，對促進團隊發(fā)展有較大作用。進團隊發(fā)展有較大作用。別忘了，您就是：戰(zhàn)略規(guī)劃者、資源調(diào)配者別忘

16、了，您就是：戰(zhàn)略規(guī)劃者、資源調(diào)配者 活動項目管理辦法框架活動項目管理辦法框架一、活動項目定義一、活動項目定義二、管理組織架構(gòu)二、管理組織架構(gòu)三、活動項目流程三、活動項目流程四、項目預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)四、項目預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)五、活動項目評估五、活動項目評估 活動項目管理辦法參考活動項目管理辦法參考 建立營銷建立營銷目標(biāo)目標(biāo) 營銷活動的框架營銷活動的框架選擇營銷選擇營銷工具工具擬定營銷擬定營銷方案方案預(yù)算營銷預(yù)算營銷成本成本執(zhí)行與執(zhí)行與控制控制評估營銷評估營銷效果效果資產(chǎn)大戶資產(chǎn)大戶定存大戶定存大戶高收入者高收入者婦女會婦女會高端上班族高端上班族企業(yè)主企業(yè)主高端家庭高端家庭職團開發(fā)職團開發(fā)核心客戶核心客戶休眠大戶休

17、眠大戶合作客戶合作客戶證券大戶證券大戶高端社區(qū)高端社區(qū)贈品贈品彩券彩券限時專賣限時專賣選拔活動選拔活動折扣折扣商品展市會商品展市會產(chǎn)品說明會產(chǎn)品說明會積點積點貴賓卡貴賓卡獎學(xué)金獎學(xué)金旅游活動旅游活動PDA手機手機財經(jīng)雜志財經(jīng)雜志上課券上課券股民手冊股民手冊參加條件參加條件促銷時間促銷時間配送工具配送工具促銷時機促銷時機管理成本管理成本促銷成本促銷成本*損益平衡損益平衡 打知名度打知名度時間時間經(jīng)費經(jīng)費工作安排工作安排調(diào)整與修正調(diào)整與修正促銷前促銷前(一月一月)促銷中促銷中(二月二月)促銷后促銷后(三月三月)長期市場長期市場(四月四月)100300150200一月二月三月四月開戶量客戶開戶量客戶

18、開戶量變化表變化表 營銷活動的框架營銷活動的框架建立促建立促銷目標(biāo)銷目標(biāo)選擇促選擇促銷工具銷工具擬定促擬定促銷方案銷方案預(yù)算促預(yù)算促銷成本銷成本執(zhí)行與執(zhí)行與控制控制評估促評估促銷效果銷效果 如何做營銷活動方案？如何做營銷活動方案？ 營銷方案設(shè)計的技巧學(xué)習(xí)營銷方案設(shè)計的技巧學(xué)習(xí)指導(dǎo)團隊設(shè)計營銷計方案注意事項指導(dǎo)團隊設(shè)計營銷計方案注意事項訂出期望目標(biāo)訂出期望目標(biāo)達到目標(biāo)后的利益達到目標(biāo)后的利益列出可能的障礙與問題列出可能的障礙與問題提出所提出所需資源需資源資源的配置資源的配置訂定行動步訂定行動步驟驟費用預(yù)估費用預(yù)估重新審核整個計劃重新審核整個計劃實際執(zhí)行實際執(zhí)行訂出期望目標(biāo)訂出期望目標(biāo)例：希望這次

19、的商圈共榮推廣活動，至少要有例：希望這次的商圈共榮推廣活動，至少要有50家商店家商店成為本團隊特約商店，預(yù)計有多少群眾對我團隊有強烈的成為本團隊特約商店，預(yù)計有多少群眾對我團隊有強烈的印象，活動結(jié)束后，業(yè)績能顯著突破。印象，活動結(jié)束后，業(yè)績能顯著突破?？偨Y(jié)思路后，得到三個目標(biāo)：總結(jié)思路后，得到三個目標(biāo)：1，多于，多于1000個新老客戶，參加這個活動。個新老客戶，參加這個活動。2，多于，多于50家的商店成為特約商店。家的商店成為特約商店。3，達成，達成xx戶開戶目標(biāo)，得到戶開戶目標(biāo)，得到xxx準(zhǔn)客戶名單。準(zhǔn)客戶名單。案例：商圈共榮活動案例：商圈共榮活動達到目標(biāo)后的利益達到目標(biāo)后的利益例：例：1，

20、本活動將會為團隊提升理財產(chǎn)品成交量，獲，本活動將會為團隊提升理財產(chǎn)品成交量，獲 取取xxxxx收入。收入。2，本活動造成的宣傳效益，可提升公司知名度。，本活動造成的宣傳效益，可提升公司知名度。3，本活動的舉辦，鍛煉了團隊的組織能力，與綜，本活動的舉辦，鍛煉了團隊的組織能力，與綜 合協(xié)調(diào)能力，結(jié)識了許多潛在的客戶，對未來開合協(xié)調(diào)能力，結(jié)識了許多潛在的客戶，對未來開 拓業(yè)務(wù)有很大的作用。拓業(yè)務(wù)有很大的作用。列出可能的障礙與問題列出可能的障礙與問題例：例：1，實際參加特約商店的家數(shù)與估計不符，多或少。，實際參加特約商店的家數(shù)與估計不符，多或少。2，商店讓利有限，投資人提不起興趣。，商店讓利有限，投資

21、人提不起興趣。3，本團隊組員對本項計劃了解不夠深入，不能妥善回答，本團隊組員對本項計劃了解不夠深入，不能妥善回答 客戶提問?？蛻籼釂?。4，客戶消費糾紛。，客戶消費糾紛。 提出所需資源提出所需資源例：例：1，人力資源：參與人員、指導(dǎo)人員、協(xié)助人員、外，人力資源：參與人員、指導(dǎo)人員、協(xié)助人員、外 包、臨時工等等。包、臨時工等等。2，資金資源：直接投入資金與回報、贊助商。，資金資源：直接投入資金與回報、贊助商。3，設(shè)備資源：設(shè)備的取得與使用。，設(shè)備資源：設(shè)備的取得與使用。4，技術(shù)資源：本項計劃所需的技術(shù)與知識與人才。，技術(shù)資源：本項計劃所需的技術(shù)與知識與人才。5，場地資源：執(zhí)行本計劃的展業(yè)場地。，場

22、地資源：執(zhí)行本計劃的展業(yè)場地。6，訓(xùn)練資源：參與人員的各項培訓(xùn)，講師。，訓(xùn)練資源：參與人員的各項培訓(xùn)，講師。 資源的配置資源的配置例：例：1，人力資源：遴選召集人主持工作，于某月某日前完成，人力資源：遴選召集人主持工作，于某月某日前完成 規(guī)劃。規(guī)劃。2，資金資源：收支預(yù)算與贊助商廣告分?jǐn)?。，資金資源：收支預(yù)算與贊助商廣告分?jǐn)偂?，設(shè)備資源：掛牌制作與管理。，設(shè)備資源：掛牌制作與管理。4，技術(shù)資源：任務(wù)分組。，技術(shù)資源：任務(wù)分組。5，場地資源：合作方提供場地和本營業(yè)部場地。，場地資源：合作方提供場地和本營業(yè)部場地。6，訓(xùn)練資源：本部主管協(xié)助參與流程及業(yè)務(wù)訓(xùn)練。，訓(xùn)練資源：本部主管協(xié)助參與流程及業(yè)

23、務(wù)訓(xùn)練。 訂定行動步驟訂定行動步驟 費用預(yù)估費用預(yù)估對計劃所可能產(chǎn)生的費用進行預(yù)估，每項費用必須盡力列對計劃所可能產(chǎn)生的費用進行預(yù)估，每項費用必須盡力列明，避免因預(yù)算不足使計劃執(zhí)行品質(zhì)降低，達不到預(yù)期效明，避免因預(yù)算不足使計劃執(zhí)行品質(zhì)降低，達不到預(yù)期效果。果。 重新審核整個計劃重新審核整個計劃記住一個原則，如果計劃中存在自己都回答不了的問題或記住一個原則，如果計劃中存在自己都回答不了的問題或解決不了的困難，這個計劃就是不成熟的。解決不了的困難，這個計劃就是不成熟的。另外一種可能，做完計劃之后，發(fā)現(xiàn)方案根本不可行，也另外一種可能，做完計劃之后，發(fā)現(xiàn)方案根本不可行，也應(yīng)該放棄這個計劃。應(yīng)該放棄這個

24、計劃。 實際執(zhí)行計劃實際執(zhí)行計劃方案設(shè)計內(nèi)容重點：方案設(shè)計內(nèi)容重點：客戶的好處、我部的好處、合作方的好處、客戶的好處、我部的好處、合作方的好處、創(chuàng)意、可行性、特別注意時間成本、隱性成創(chuàng)意、可行性、特別注意時間成本、隱性成本等等。本等等。方案設(shè)計過程重點：方案設(shè)計過程重點：全組投入、主管發(fā)揮組織力量、民主表決、全組投入、主管發(fā)揮組織力量、民主表決、學(xué)習(xí)溝通協(xié)調(diào)的技巧。學(xué)習(xí)溝通協(xié)調(diào)的技巧。營銷活動目標(biāo)管理營銷活動目標(biāo)管理活動目標(biāo)的具體性活動目標(biāo)的具體性 目標(biāo)是否明確、清晰？目標(biāo)是否明確、清晰？活動目標(biāo)的可衡量性活動目標(biāo)的可衡量性 量化、細(xì)化、流程化量化、細(xì)化、流程化活動目標(biāo)的可接受性活動目標(biāo)的可接

25、受性 全員是否普遍接受認(rèn)可？全員是否普遍接受認(rèn)可？活動目標(biāo)的可實現(xiàn)性活動目標(biāo)的可實現(xiàn)性 可實現(xiàn)性基礎(chǔ)上設(shè)立挑戰(zhàn)空間可實現(xiàn)性基礎(chǔ)上設(shè)立挑戰(zhàn)空間活動目標(biāo)的時間性活動目標(biāo)的時間性 是否有確定達成的時限？是否有確定達成的時限？ 參考中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)參考中國證券經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng) 作者：匿名作者：匿名營銷活動目標(biāo)管理營銷活動目標(biāo)管理活動目標(biāo)的具體性活動目標(biāo)的具體性 目標(biāo)是否明確、清晰？目標(biāo)是否明確、清晰？上班族、銀發(fā)族、家庭主婦、企業(yè)主、學(xué)童家長上班族、銀發(fā)族、家庭主婦、企業(yè)主、學(xué)童家長.套牢客戶、清倉客戶、重倉客戶、喜歡買基金的客戶套牢客戶、清倉客戶、重倉客戶、喜歡買基金的客戶需要我們客戶的第三方、需要

26、他們客戶的第三方需要我們客戶的第三方、需要他們客戶的第三方.營銷活動目標(biāo)管理營銷活動目標(biāo)管理活動目標(biāo)的可衡量性活動目標(biāo)的可衡量性 量化、細(xì)化、流程化量化、細(xì)化、流程化 電影進企業(yè)案例電影進企業(yè)案例活動目標(biāo)：活動目標(biāo)：曙光都市工業(yè)園職工及家屬曙光都市工業(yè)園職工及家屬園區(qū)內(nèi)園區(qū)內(nèi)200家以企業(yè)、員工及家屬數(shù)約家以企業(yè)、員工及家屬數(shù)約4千人千人量化量化 本營業(yè)部對園區(qū)服務(wù)菜單本營業(yè)部對園區(qū)服務(wù)菜單細(xì)化細(xì)化活動推進時間表活動推進時間表細(xì)化細(xì)化 第一階段活動具體安排第一階段活動具體安排流程化流程化營銷活動目標(biāo)管理營銷活動目標(biāo)管理活動目標(biāo)的可接受性活動目標(biāo)的可接受性 營銷活動必須和營業(yè)部階段任務(wù)結(jié)合，不能

27、營銷活動必須和營業(yè)部階段任務(wù)結(jié)合，不能隨意制定隨意制定方案是否營銷團隊全員認(rèn)可，并愿意主動極方案是否營銷團隊全員認(rèn)可，并愿意主動極力配合活動。力配合活動。 營銷活動目標(biāo)管理營銷活動目標(biāo)管理活動目標(biāo)的可實現(xiàn)性活動目標(biāo)的可實現(xiàn)性 需注意執(zhí)行的困難度，業(yè)務(wù)鏈太長環(huán)節(jié)太多需注意執(zhí)行的困難度，業(yè)務(wù)鏈太長環(huán)節(jié)太多成本是否清晰，絕大多數(shù)方案都是低估成本成本是否清晰，絕大多數(shù)方案都是低估成本的，最后半途夭折的，最后半途夭折活動目標(biāo)要切合實際，在可實現(xiàn)性基礎(chǔ)上設(shè)活動目標(biāo)要切合實際，在可實現(xiàn)性基礎(chǔ)上設(shè)立挑戰(zhàn)空間，產(chǎn)生激勵的作用立挑戰(zhàn)空間，產(chǎn)生激勵的作用營銷活動目標(biāo)管理營銷活動目標(biāo)管理活動目標(biāo)的時間性活動目標(biāo)的時間

28、性 活動是否有確定達成的時限？活動是否有確定達成的時限？有無工作計劃、任務(wù)分配等等有無工作計劃、任務(wù)分配等等 能帶來有多少收入，這些收入對年度（季度）能帶來有多少收入，這些收入對年度（季度）營銷目標(biāo)有多大幫助？營銷目標(biāo)有多大幫助？限時搶答：限時搶答：舉辦營銷活動的最終目的？舉辦營銷活動的最終目的？ 。收網(wǎng)的技巧收網(wǎng)的技巧 一一送給您三張入場券，請您邀請親戚送給您三張入場券，請您邀請親戚朋友同事鄰居一起來參加！朋友同事鄰居一起來參加！參與我們理財團隊帶給您的理財智參與我們理財團隊帶給您的理財智慧分享！慧分享！收網(wǎng)的技巧收網(wǎng)的技巧 二二現(xiàn)場簽約（意向書）特惠項目現(xiàn)場簽約（意向書）特惠項目簽約即將得到的好處簽約即將得到的好處 收網(wǎng)的技巧收網(wǎng)的技巧 三三請認(rèn)識我們堅強的服務(wù)陣容請認(rèn)識我們堅強的服務(wù)陣容請認(rèn)同我們專業(yè)的服務(wù)分工請認(rèn)同我們專業(yè)的服務(wù)分工請認(rèn)定我們是您唯一的選擇請認(rèn)定我們是您唯一的選擇 大資金客戶服務(wù)三大機制大資金客戶服務(wù)三大機制 Reserch Risk Chance宏觀面、行業(yè)面、公司研究宏觀面、行業(yè)面、公司研究 風(fēng)險提示風(fēng)險提示機會提示機會提示短中長期投資策略短中長期投資策略分散投資策略分散投資策略資金配置策略資