1、項(xiàng)目項(xiàng)目銷售劇本銷售劇本適用人群及解決問題適用人群及解決問題適用人群：全體人員適用人群：全體人員解決問題：解決問題：已有社保不需要商保已有社保不需要商保拋出問題拋出問題生活中很多人對(duì)社保的詳細(xì)責(zé)任并不清楚，那么今天我們就以生活中很多人對(duì)社保的詳細(xì)責(zé)任并不清楚，那么今天我們就以V型圖大致解析下社保的責(zé)任范圍。型圖大致解析下社保的責(zé)任范圍。V型圖的面積代表我們所有的醫(yī)療費(fèi)用，那這些費(fèi)用一般情況下是如何報(bào)銷的呢？型圖的面積代表我們所有的醫(yī)療費(fèi)用，那這些費(fèi)用一般情況下是如何報(bào)銷的呢？起付線起付線首先，社保報(bào)銷有起付線，起付線以下的部分需要自己承擔(dān)！首先，社保報(bào)銷有起付線，起付線以下的部分需要自己承擔(dān)！

2、封頂線封頂線其次，在起付線以上，社保還規(guī)定了封頂線，這部分以上的費(fèi)用也需要自己承擔(dān)。其次，在起付線以上，社保還規(guī)定了封頂線，這部分以上的費(fèi)用也需要自己承擔(dān)。自費(fèi)部分自費(fèi)部分那中間的部分都可以報(bào)了吧？我也希望是這樣，但實(shí)際上不是。社保只能報(bào)銷社保內(nèi)費(fèi)用，治療那中間的部分都可以報(bào)了吧？我也希望是這樣，但實(shí)際上不是。社保只能報(bào)銷社保內(nèi)費(fèi)用，治療過程中比如進(jìn)口藥、特效藥等自費(fèi)項(xiàng)目都是不可以報(bào)銷的，也就是通常所說的自費(fèi)部分。過程中比如進(jìn)口藥、特效藥等自費(fèi)項(xiàng)目都是不可以報(bào)銷的，也就是通常所說的自費(fèi)部分。自付比例自付比例另外，剩下的部分雖然都是在社保范圍內(nèi)，但也不是全部報(bào)銷，一般來講醫(yī)保還規(guī)定了個(gè)人自付另外

3、，剩下的部分雖然都是在社保范圍內(nèi)，但也不是全部報(bào)銷，一般來講醫(yī)保還規(guī)定了個(gè)人自付比例，根據(jù)醫(yī)院等級(jí)、地域不同存在差異。比例，根據(jù)醫(yī)院等級(jí)、地域不同存在差異。真正報(bào)銷真正報(bào)銷最后剩下的這部分費(fèi)用才是我們真正可以報(bào)銷的費(fèi)用！最后剩下的這部分費(fèi)用才是我們真正可以報(bào)銷的費(fèi)用！商保補(bǔ)充商保補(bǔ)充那么，您認(rèn)為起付線以下，封頂線以上，自費(fèi)和自付的費(fèi)用，誰來承擔(dān)呢？當(dāng)然是我們自己了。那么，您認(rèn)為起付線以下，封頂線以上，自費(fèi)和自付的費(fèi)用，誰來承擔(dān)呢？當(dāng)然是我們自己了。“社保只是低水平的保，而不是包社保只是低水平的保，而不是包”，因此我們很有必要把這些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。，因此我們很有必要把這些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。起付費(fèi)用和自付部分可以通過商業(yè)門診補(bǔ)償、住院補(bǔ)償保險(xiǎn)進(jìn)行二次報(bào)銷，減少支出；起付費(fèi)用和自付部分可以通過商業(yè)門診補(bǔ)償、住院補(bǔ)償保險(xiǎn)進(jìn)行二次報(bào)銷，減少支出；自費(fèi)部分和封頂線以上的費(fèi)用可以通過購買商業(yè)健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)償，一旦確診立即賠付，自費(fèi)部分和封頂線以上的費(fèi)用可以通過購買商業(yè)健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)償，一旦確診立即賠付，彌補(bǔ)收入損失。因此購買一部分商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充是很有必要的。彌補(bǔ)收入損失。因此購買一部分商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充是很有必要的。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用社保V字圖客戶特征：全體人員客戶特征：全體人員起付線起付線 封頂線封頂線 報(bào)報(bào)銷銷門診報(bào)銷醫(yī)療險(xiǎn)醫(yī)療