1、1/ 5中國(guó)銀飾品市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告一、市場(chǎng)概況近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，XXXX 年已達(dá) 500500 噸。（中國(guó)白銀年產(chǎn)量 43004300 多噸，位居世界第四，出口達(dá) 28912891 噸。）而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀狂妄漲價(jià)，創(chuàng)下自 19811981 年以來(lái)的最高價(jià)，截止 XXXX 年 5 5 月 1111 日，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào) 14.6014.60 美元。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從XXXX 上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀

2、況報(bào)告加盟連鎖一章可以看出：連鎖加盟一改往日的 1010 元店風(fēng)格，逐漸趨于 5050100100 元的中高檔精品飾品店。在這里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格省錢(qián)，銀的原材料也很省錢(qián)，只有2 2 元克，為大凡人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高。二、銀飾品種類(lèi)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定 990990 銀、 925925 銀、800800 銀都可以用來(lái)做銀首 飾。現(xiàn)在說(shuō)的銀飾大凡都是 925925 銀。925925 銀首飾是含量為 92.5%92.5%的純銀再加入 7.5%7.5%的合金，加

3、入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從 18511851 年蒂芬妮推出第一套含銀量為 92.5%92.5%的銀飾品后， 925925 銀便開(kāi)始 流2/ 5行，所以目前都以 925925 作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925925 銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬 度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。三、生產(chǎn)目前而言，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠(chǎng)家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是 深圳市。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠(chǎng)家有：雅莊、麗珠、思 源、名蘭、華泰等。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加

4、進(jìn)現(xiàn)代流行元素。四、銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所 區(qū)別，跟大凡飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有這樣的一些銀飾專(zhuān)賣(mài)店但相對(duì)各地的飾品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)還 是處于起步階段摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專(zhuān)賣(mài)店很難賺到錢(qián)，只能在做 的過(guò)程中以銀飾為主兼顧其他。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁榮，但像 首飾這類(lèi)商品，人們更傾向于相信正途、專(zhuān)業(yè)的商店。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠(chéng)信缺陷，所以大凡如果不是同城交易，生意并不比現(xiàn)實(shí)里 好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當(dāng)火爆。五、消費(fèi)銀飾的消費(fèi)以 3030 歲以下的時(shí)尚年青一族為主要消費(fèi)對(duì)象，如大中

5、 專(zhuān)學(xué)生、剛參加工作好久的愛(ài)美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)省錢(qián)，消費(fèi)起來(lái)比較松 弛，年青一族能承受這個(gè)價(jià)格。中年人消費(fèi)大凡為珠寶類(lèi)產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年青一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用 品，只是圖個(gè)新鮮。3/ 5同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會(huì)對(duì)人體造成損害，特別是像耳環(huán)這類(lèi)跟皮膚直接接 觸甚至穿透皮膚的飾品，對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的。因?yàn)殂y或者是金的金屬屬性相對(duì)安定 , ,不簡(jiǎn)易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮 膚的分泌物起反應(yīng)。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比較質(zhì)樸，既不會(huì)顯得奢侈也不會(huì)顯得俗氣，人 人適合佩帶。在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南方比北方消費(fèi)

6、 快，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走的越快。六、品牌銀飾品公認(rèn)的 知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于 18371837 年 9 9 月，18511851 年，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精致的銀器，引起 廣博關(guān)注。此后，它率先使用 925925 銀，這在后來(lái)成為了美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，對(duì)大凡 的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只能望洋興嘆。何況他們都是國(guó)外的品牌。國(guó)內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠(chǎng)家合作而成的，而 且跟大凡的飾品捆綁銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)做的較知名的有：愛(ài)得康、v6v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說(shuō)在義烏僅華銀一家還稱(chēng)不

7、上生產(chǎn)廠(chǎng)家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱(chēng)不上真正的銀飾 品品牌。銀時(shí)代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。4/ 5銀時(shí)代主營(yíng) 925925 純銀飾品，兼營(yíng)水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等 鑲嵌系列銀飾品。目前在全國(guó)已有七十余家品牌專(zhuān)賣(mài)店，其采用境外加工，國(guó)內(nèi) oemoem 生產(chǎn)。 老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化 的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠(chǎng)家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國(guó) 內(nèi)無(wú)大動(dòng)作。七、質(zhì)量由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，顧客在購(gòu)買(mǎi)銀飾品時(shí)顧忌 頗大，主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠(chǎng)家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)紛亂，而

8、且質(zhì)量隱患危機(jī)存在。質(zhì)量上無(wú)法保障。八、加盟連鎖應(yīng)該說(shuō)銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像 19251925 銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾 批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們?cè)谧雠l(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠(chéng)招自己的其他 城市代理商，逐步向現(xiàn)實(shí)的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成 本。當(dāng)然也有直接做加盟的，像天使翼銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式一樣，運(yùn) 用強(qiáng)力廣告轟炸，市場(chǎng)宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來(lái)說(shuō)運(yùn) 營(yíng)成本稍高。還有一種就是既有工廠(chǎng)也做連鎖的，如老銀匠和銀時(shí)代。九、銀飾品目前地位如果說(shuō)飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步， 無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，但又具有天時(shí)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)國(guó)內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過(guò)一浪，特別是從 XXXX 年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi) 始火爆，很多廠(chǎng)商參與其中，而銀飾相對(duì)其他飾品來(lái)說(shuō)更為大凡人所接受。綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、 k k 金飾品相比，銀飾品成本低，價(jià) 格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近 快速消費(fèi)品。銀時(shí)代始創(chuàng)于 19941994 年，公司總部設(shè)在東方之珠中國(guó)香港。5/ 5一方面