1、中國人壽保險股份有限公司中國人壽保險股份有限公司中山分公司個險銷售部中山分公司個險銷售部個險渠道個人業(yè)績排名表個險渠道個人業(yè)績排名表統(tǒng)計起止時間統(tǒng)計起止時間( (注注1)1)：2010-10-12010-10-1至至2010-11-292010-11-29分公司分公司姓名姓名職級職級( (注注2)2)首年首年1010年及以上期交保年及以上期交保費(fèi)費(fèi)珠海分公司珠海分公司 王秋明王秋明 處經(jīng)理處經(jīng)理 2,626,551.002,626,551.00珠海分公司珠海分公司 陳帶金陳帶金 組經(jīng)理組經(jīng)理 1,321,000.001,321,000.00珠海分公司珠海分公司 李桂榮李桂榮 組經(jīng)理組經(jīng)理 1,

2、152,583.001,152,583.00東莞分公司東莞分公司 李玉琦李玉琦 組經(jīng)理組經(jīng)理 1,112,900.001,112,900.00珠海分公司珠海分公司 陸紅陸紅 處經(jīng)理處經(jīng)理 790,000.00790,000.00佛山分公司佛山分公司 廖霞仙廖霞仙 業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理 717,120.00717,120.00東莞分公司東莞分公司 陳金玉陳金玉 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 673,588.00673,588.00汕頭分公司汕頭分公司 黃一君黃一君 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 643,630.00643,630.00廣州分公司廣州分公司 石剛石剛 組經(jīng)理組經(jīng)理 630,390.00630,

3、390.001、創(chuàng)富訓(xùn)練營（一天），、創(chuàng)富訓(xùn)練營（一天），主講:于靜南 12月9日，興中2302、總裁峰會（兩場），、總裁峰會（兩場），主講:于靜南 12月月12日金鉆酒店一樓翡翠廳日金鉆酒店一樓翡翠廳 14日小欖皇冠假日酒店日小欖皇冠假日酒店， 簽單禮品簽單禮品: 第四至五套四位同號人民幣紀(jì)念冊 第三至五套四位同號人民幣紀(jì)念冊 豹子號人民幣珍藏冊 3、高端場說明會、高端場說明會(經(jīng)濟(jì)條件較好客戶經(jīng)濟(jì)條件較好客戶) ，主講:于靜南12月13日(早上) 國際酒店四樓樓 ，簽單禮品:紅瓷9經(jīng)濟(jì)師北京標(biāo)準(zhǔn)保銷企管顧問公司總經(jīng)理精研投資理財，在廣東、山西、湖南、湖北、云南、內(nèi)蒙、江西等地舉辦理財報告會

4、600多場，深受好評。經(jīng)她設(shè)計的財稅規(guī)劃資金已突破6億元。1、進(jìn)場禮品：孝心骨瓷杯進(jìn)場禮品：孝心骨瓷杯（免費(fèi)）（免費(fèi)）2、互動禮品：互動禮品：“有壺同享有壺同享”便攜式?jīng)_茶水壺便攜式?jīng)_茶水壺（免費(fèi)）（免費(fèi)）3、刷卡禮品：、刷卡禮品：紅瓷茶具紅瓷茶具4、簽單禮品：、簽單禮品：第第三、四、五三、四、五套人民幣套人民幣第第三、四、五三、四、五套人民幣套人民幣豹子號人民幣豹子號人民幣第一步：客戶梳理第二步：客戶過濾第三步：客戶排序第四步：項(xiàng)目計劃第五步：項(xiàng)目準(zhǔn)備第六步：高端攻略年年齡齡性性別別資資產(chǎn)產(chǎn)評評估估座座駕駕（金金額額）子子女女人人數(shù)數(shù)移移民民情情況況財財務(wù)務(wù)決決定定權(quán)權(quán)關(guān)系標(biāo)關(guān)系標(biāo)志志客戶來

5、源客戶來源理理財財習(xí)習(xí)慣慣性性格格取取向向最最近近接接觸觸時時間間最最近近接接觸觸主主題題35歲歲以上以上1000萬以萬以30萬萬以上以上0無無1是是0無無1決決0大額老客大額老客；1小額老小額老客；客；2新客新客轉(zhuǎn)介紹為轉(zhuǎn)介紹為0；老朋友為最高老朋友為最高0投機(jī)投機(jī)1房產(chǎn)房產(chǎn)2存款存款3實(shí)業(yè)實(shí)業(yè)0暴發(fā)暴發(fā)1儒雅儒雅2隨和隨和3豪爽豪爽0銷售銷售1聚會聚會2客會客會001號客002號客XX先生/女士: 您好！來到了，每年的時候我們公司領(lǐng)導(dǎo)都要給大家送上一份慰問與祝福。您看是今天下午2點(diǎn)還是3點(diǎn)我給您把禮物送過去？約訪目的尋求面見的機(jī)會！ 見面之后，了解對方最近有無重大投資見面之后，了解對方最近

6、有無重大投資 為慶賀中國人壽60周年華誕及連續(xù)7年入選“財富”世界500強(qiáng)，答謝新、老客戶對我公司多年的關(guān)心和支持，我公司隆重舉辦“總裁峰會”。1.這是商界精英的盛會，您能在本次活動中結(jié)識到很多和您同層次的社會名流，便于參會嘉賓結(jié)識交流。2.同時，中國人壽將于現(xiàn)場贈送多款國壽60周年慶典珍藏禮品，如此盛會，您怎能缺席？3.本次活動規(guī)格很高，僅設(shè)60個席位，公司對參會資格有嚴(yán)格要求，由國壽精英俱樂部成員提名推薦的像您這樣的高層次的成功人士，才有資格獲邀。( (重點(diǎn)描重點(diǎn)描述述_ _我身邊有很多高端客戶我身邊有很多高端客戶, ,但符合總裁峰會標(biāo)準(zhǔn)的但符合總裁峰會標(biāo)準(zhǔn)的, ,只有您一個只有您一個!)

7、!)4.我公司隆重邀請到中國非常專業(yè)權(quán)威的理財專家蒞臨中山，為參會嘉賓提供企管課程及專業(yè)財稅規(guī)劃?；顒咏榻B之后，參與活動要填表申請，才有機(jī)會獲邀。我有一個提名資格，由于您長期對我工作的支持，因此我把這個資格特意給您送過來了。與客戶見面，進(jìn)行邀約五包裝，要求客戶提供個人名片，并協(xié)助客戶填寫參會申請表。下周四必須提交客戶名片1、包裝會議規(guī)格 此次會議將在中山最高規(guī)格的酒店舉行（5星級金鉆/皇冠酒店）,會議名額只有50個,參會嘉賓都是資產(chǎn)千萬以上的成功人士及商界精英。本次會議為成功人士提供了交流平臺，是商界名流的盛會。2、包裝專家 為慶祝中國人壽海外上市6周年,連續(xù)7年入選財富世界500強(qiáng)，本次“總裁峰會”， 我公司隆重邀請到中國非常專業(yè)權(quán)威的專家蒞臨，為參會嘉賓提供專業(yè)財稅規(guī)劃。3、包裝課程 此次會議中，專家將探討在全球金融風(fēng)暴影響下如何突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，創(chuàng)新贏利模式，并且透視國家的政策方針，關(guān)注財稅規(guī)劃及資產(chǎn)保全，幫助商界精英成功理財。 無論您是否購買保險,參加這樣一場高規(guī)格的財富論壇對您都是非常有益的。4、包裝禮品 為感謝嘉賓的出席，公司還將現(xiàn)場為每位嘉賓贈送精美的到場禮物骨瓷保