1、建立供應鏈聯(lián)盟的博弈分析    (摘要供應鏈管理是一種系統(tǒng)的方法，供應鏈的實施對我國企業(yè)改制目標的實現(xiàn)和提升我國企業(yè)的競爭力，以適應當今激烈的市場競爭具有積極的現(xiàn)實意義，但供應鏈管理的實施受諸多的約束條件限制，供應鏈管理的推進與實施需要完善的信用體系和強有力的技術作為其支撐。 關鍵字供應鏈管理、博弈 、信用、技術、供應鏈聯(lián)盟 1.引 言    進入世紀年代，隨著科學技術的突飛猛進、生產力的發(fā)展，顧客消費水平不斷提高，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)傳統(tǒng)“縱向一體化”管理模式，也就是我們常說的“小而全、大而全”的管理模式

2、已很難適應當前經濟發(fā)展，其弊端日益突出：    增加企業(yè)的投資負擔    迫使企業(yè)從事不擅長的業(yè)務    使企業(yè)的每個業(yè)務領域都直接面臨眾多的競爭對手    增大企業(yè)的行業(yè)風險    基于此，國際上許多企業(yè)從年代后期開始實施“橫向一體化”的管理理念，即利用企業(yè)外部資源快速響應市場需求，強調根據企業(yè)自身的特點專門從事某一專門領域、某一專門業(yè)務、在某一點上形成自己的核心競爭力，而將其他非核心（并非不重

3、要）的業(yè)務包給其他企業(yè)。與傳統(tǒng)“縱向一體化”相比實行業(yè)務外包的企業(yè)更強調將企業(yè)資源集中于那些使其真正區(qū)別于競爭對手的知識和技能上，從而有效提高了企業(yè)自身的運作和管理水準。    在這樣一種情況下，其結果是使現(xiàn)代商業(yè)組織發(fā)生了根本性的變化，企業(yè)內向配置的核心業(yè)務與外向配置的非核心業(yè)務緊密相聯(lián)，形成一個供應關系網絡即供應（網）鏈。企業(yè)的運作與管理亦由傳統(tǒng)“控制導向”轉為現(xiàn)代的“關系導向”，形成一種全新的管理理念和模式供應鏈管理。供應鏈管理是一種系統(tǒng)的方法，供應鏈管理和傳統(tǒng)物流管理不同，供應鏈管理強調的是向顧客交付產品的所有方向，而傳統(tǒng)物流管理只強調供銷關系。

4、供應鏈代表的是一種強調過程與整合的企業(yè)管理理念。實施供應鏈管理，要求其渠道范圍內的各成員之間共亨信息、協(xié)同工作、共擔風險。近年來，世界范圍內的諸多實踐證明企業(yè)和與之關聯(lián)企業(yè)建立良好合作伙伴關系而形成供應鏈聯(lián)盟，可以使企業(yè)更加專注其核心競爭力的提高，降低交易成本，在激烈的市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢。 2.建立供應鏈聯(lián)盟的內在動因    企業(yè)要想在激烈的商業(yè)競爭中生存和發(fā)展，必須不斷地降低其交易成本、提高利潤。否則就會被無情的市場所淘汰?？扑乖谀臧l(fā)表的經典論文企業(yè)的性質一文中提出：企業(yè)是價格機制的替代物，其之所以存在就在于企業(yè)可以節(jié)省通過市場價格運轉的交易成本。

5、企業(yè)內部交易成本增加并超出其外部價格的調節(jié)費用。這必然導致其市場競爭能力的消弱。企業(yè)傳統(tǒng)“縱向一體化”管理和運作因其沒有考慮供應鏈的影響，沒有考慮企業(yè)生產系統(tǒng)以外的因素對企業(yè)競爭力的影響，只考慮其自身的生產過程，企業(yè)的基本活動產、供、銷各自為政、相互脫節(jié)。加之以信息系統(tǒng)落后，系統(tǒng)的協(xié)調性差，無法建立有效的市場響應，客戶服務的評價標準和激勵機制，此外與供應商、經銷商之間的關系看成是對立的關系缺乏合作的戰(zhàn)略伙伴關系，往往從短期利益出發(fā)，挑起供應商之間的價格競爭、失去了供應商的信任與合作基礎。正是由于這些，使得傳統(tǒng)企業(yè)內部的交易成本遠遠超出其外部價格的調節(jié)費用，喪失其應有的競爭力。我國傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的

6、經營現(xiàn)狀便是一個有力的證明。 發(fā)展供應鏈聯(lián)盟能使整個供應鏈的交易成本顯著下降，實現(xiàn)利潤的增加。因為供應鏈聯(lián)盟強調的是企業(yè)之間的密切合作、信息共亨、風險共擔、利益共獲，同時因為有現(xiàn)代技術作為其支持，使得其在這些方面成為可能。因此,不論從交易主體行為,還是從交易的全過程看都能使其交易成本有望控制在最低的限度。以交易主體行為為例，由于供應鏈聯(lián)盟強調其成員之間的互通性。因此其可以提高供應鏈聯(lián)盟成員對不確定環(huán)境的認知能力，抑制成員之間的機會主義行為，減少交易主體因有限理性而產生的交易費用在當今激烈的競爭環(huán)境中獲取競爭的優(yōu)勢。這便是建立供應鏈聯(lián)盟的動因所在。 3.企業(yè)與其關聯(lián)企業(yè)之間的博弈分析 

7、   依據博弈理論企業(yè)與其關聯(lián)企業(yè)之間是否建立合作伙伴關系是供應鏈成員之間的博弈問題。假設在供應鏈成員中存在著兩個博弈的參與者，企業(yè)甲和企業(yè)乙它們分別有兩個可以選擇的策略，即合作與不合作（合作和不合作的方式很多，此處為了分析問題的方便，對合作與不合作的方式不予考慮，只討論合作與不合作的結果）。并且他們均可獨立地采取策略。我們假定當企業(yè)甲、乙均采取合作策略時，其收益為單位，當企業(yè)甲合作、企業(yè)乙不合作時其收益分別為和單位，當企業(yè)甲不合作，企業(yè)乙合作時，其效用分別為單位和單位，用收益矩陣表示雙方的博組合，如圖所示     企業(yè)乙&

8、#160;       合    作    不 合 作    6 , 6    2 , 8    8 , 2    2 , 2     合 作    企業(yè)甲     不合

9、作         圖1企業(yè)甲、乙收益博弈距陣    從圖1可以看出，如果企業(yè)甲、乙之間的交易僅限于一次，依據博弈理論的經濟人假設和信息完全假設，雙方都從各自利益出發(fā)，那么企業(yè)甲、乙均不會選擇（合作、合作）的策略組合，而會選擇（不合作、不合作）策略組合。盡管這一策略組合是納什均衡，但并未達到怕累托最優(yōu)，顯然這樣的結果對雙方都是不利的，然而在現(xiàn)實經濟社會中，經濟人的理性假設是有限的，且由于不完全信息的存在，使無限重復博弈成為可能。這種交易如果在企業(yè)甲和乙之間反復進行，則雙方的博

10、弈結果大不相同。在無限次重復博弈中，只要每個對弈者有足夠的耐心，人們將進行長期合作并放棄既得利益。因為長期合作中的利益可以克服謀取短期利益的動機。對弈者有為自己建立一個愿意合作的聲譽的積極性，也有對懲罰的短期不合作行為的積極性。使（合作、合作）策略組合變?yōu)榧{什均衡點并達到怕累托最優(yōu)。在社會化大生產分工越來越細的現(xiàn)代經濟社會，企業(yè)之間互相協(xié)作相互依賴的程度越來越大，如果僅為一次交易利潤的最大化（短期利益）而過多損害交易雙方的利益必然防礙其長期利潤的最大化（長期整體利益最優(yōu)），這是得不償失的事，不論從企業(yè)甲還是乙的角度看采取合作策略雖然有悖于短期利益的最大化目標，但符合長期利益最大化的目標，因此盡

11、管雙方都有利已主義的動機，但在長期的博弈中，雙方都采取合作的策略相互協(xié)調，不僅有利而且是有十分重要的現(xiàn)實意義。 4.建立供應鏈合作伙伴關系的條件約束    我們前面分析了供應鏈合作伙伴關系的可能和意義，但供應鏈管理概念性極強，不易實施，在現(xiàn)實中不是所有的企業(yè)都會認為協(xié)作關系優(yōu)于傳統(tǒng)的基于競爭（討價還價）的供銷關系，不少企業(yè)會有一種想法：即可能至少有一合作伙伴希望從優(yōu)先狀態(tài)中受益，而這種想法又常常導致供應鏈關系成員的責任與關系下滑。此外，在技術導向的現(xiàn)代社會，一方面新技術的知識產權價值極高（往往是企業(yè)最為核心的競爭力的表現(xiàn)），保密是第一要決；另一方面，不論

12、是供應鏈上下游企業(yè)，只有在擁有滿足未來需求，具有價值無法估量的信息，能確信形成競爭優(yōu)勢時，方才會對供應鏈合作加以信賴。所有這些都使得供應鏈管理很難開展和實施。英國曼徹斯特一項涉及家企業(yè)的案例研究表明：合作伙伴關系是否建立受到諸多因素的影響：    過去合作伙伴關系需要花很長時間，不是一家企業(yè)認為“花很多時間，什么也沒干”    合作框架有時會有限制開發(fā)更具有吸引力的市場機會的可能    向同一供應商采購不止一種產品時，可能存在不平等現(xiàn)象   &#

13、160;不止一家企業(yè)認為客戶會利用合作關系壓價    聯(lián)合開發(fā)產品可能引發(fā)關于所有權與知識產權的沖突，這一點在高科技企業(yè)尋找研發(fā)資金時很重要    當采購數(shù)量不大時，與供應商建立合作伙伴關系很困難,因為共同受益的潛力很小    從市場安全出發(fā)，小企業(yè)和為數(shù)不多的客戶之一建立大份額的業(yè)務聯(lián)系風險很大    另據美國eloitte咨詢公司發(fā)布的一項研究報告顯示：雖然現(xiàn)已有的北美制造企業(yè)將供應鏈管理列入關鍵或重要管理活動，但僅有的企業(yè)達到世界

14、一級水平，差不多的企業(yè)在平均水平以下，其主要原因為：盡管大多數(shù)企業(yè)都有供應鏈管理計劃，但企業(yè)說其沒有正規(guī)的供應鏈戰(zhàn)略；缺乏集成和應用技術能力；協(xié)調企業(yè)資源更高的權重；改革關鍵流程的阻力；跨職能的阻礙；缺乏有效測量供應鏈管理的評價指標體系。    從以上英國曼徹斯特家企業(yè)案例研究及美國eloitte咨詢公司發(fā)布的研究報告中所列舉的情況看，要促成企業(yè)之間建立供應鏈合作伙伴關系，必須解決兩大問題：其一是，解除企業(yè)對合作信任、信譽的擔心，使之有一個良好的信用體系作保障；其二是，解除企業(yè)對供應鏈技術支持的擔心，以保證供應鏈渠道成員間能夠進行良好的互通。 5.信用建

15、設和IT技術是推進和實施供應鏈管理的關鍵    供應鏈管理是在當前市場經濟高度發(fā)達，市場經濟制度相當完善和高科技產業(yè)，尤其是迅猛發(fā)展的環(huán)境下形成和發(fā)展起來的。許多實踐已證明供應鏈管理盡管實施起來有相當?shù)碾y度，但一旦成功實施，其給企業(yè)帶來利益是企業(yè)傳統(tǒng)管理所無法比擬的。我國是發(fā)展中國家，在信用體系的建設和高技術產業(yè)的發(fā)展中仍然存在很多困難和阻礙，要想實施供應鏈管理其困難較發(fā)達國家而言要多得多，但這并不能成為防礙我們實施供應鏈管理模式的理由。相反我們應更加深刻認識到傳統(tǒng)管理模式的弊端，打破“大而全，小而全”的管理體制從完善我國信用體系建設方面著手，大力扶持高

16、新技術產業(yè)特別是業(yè)的發(fā)展，加快供應鏈管理在我國企業(yè)實施的步伐，只有這樣我們才可能有機會縮小與發(fā)達國家之間的諸多差距，更好更快實現(xiàn)我國企業(yè)改制的目標。 一、完善我國信用體系建設，是供應鏈管理的推進和實施的前提    在全社會范圍內建立和完善一個有關權利規(guī)范和保護的體系，對公民財產給予法律的保護。這是我國企業(yè)誠信建設的最基礎性的制度，這些制度應包括對所有權、債權、期權、契約等所作的界定和規(guī)范，還應包括各種權利依流通和轉讓制度的制定，對權利和權利行使收益進行保護。    企業(yè)誠信的基礎在于產權，如果企業(yè)的市場價值與產權無

17、關，決策者就不會重視企業(yè)的信譽。產權制度的基本功能就在于給人們提供一個追求長期利益的穩(wěn)定預期和重復博弈的規(guī)則。而我國當前所缺乏的正是這些，致使企業(yè)短期利益行為嚴重。因此，如果產權制度不能根本解決，企業(yè)的誠信就遙遙無期。在這種情況下，要想推進和實施以合作信譽為基礎的供應鏈管理非但不可行，還將可能導致企業(yè)誠信問題更加惡化。    需要特別強調的是，在規(guī)范市場秩序和提升商業(yè)信譽的過程中，應該長期一貫地依法行事，強調執(zhí)法的嚴肅性。應有包括建立健全產權保護的法制基礎，為受害方提出投訴，提起訴訟提供方便和加大加害方的賠償責任在內的嚴整的法規(guī)和公證的司法。我國在這方面

18、還有一定的問題，當前所采取的方法主要有“行政查辦”和“政治教育”兩種。其局限性是明顯的，首先，認為依靠政府的“行政查辦”打假運動就可能根治失信現(xiàn)象的假設前提，即“政府工作人員都是全心為人民服務”和“政府是全能全知”的行為前提是可遇不可求的。其次“運動式的執(zhí)法”無法建立起在規(guī)則基礎上的秩序，其往往導致執(zhí)法容易偏離“以事實為依據以法律為準繩”的司法工作要求，一旦運動風頭過去，難免故態(tài)重演；再次，賦予行政機關過多的自由裁量權力，非法治和市場規(guī)范也會因此而得到滋生和蔓延。這些活動的盛行，不僅會增大了社會的交易費用，同時還會使之后的制度演進，在非法治和市場化的軌跡上產生路徑依存。與此同時，過分強調“道德宣傳”政治口號等政治教育的作用，而在實際中使失信者受益，守信者吃虧，也會使政治宣傳教育空乏無力，甚至使說大話和說假話變得盛行。二、大力發(fā)展產業(yè)為企業(yè)實施供應鏈管理提供強有力的技術支持。