1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第一章 公司基本概況1.1 公司名稱：精益免燒磚開發(fā)有限責(zé)任公司1.2 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司1.3 公司宗旨：技術(shù)創(chuàng)新，精益求精，產(chǎn)品領(lǐng)先，服務(wù)為勝。1.4組織形式：公司設(shè)有股東會(huì)、董事會(huì)、執(zhí)行董事、經(jīng)理、監(jiān)事會(huì)，股東會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)是公司執(zhí)行機(jī)構(gòu)，執(zhí)行股東會(huì)的決議，總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)，監(jiān)事會(huì)是公司內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)。，總經(jīng)理下設(shè)開發(fā)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、人力資源部。第二章 產(chǎn)品項(xiàng)目2.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介：近年來(lái)，免燒磚在中國(guó)發(fā)展很快，已成為我國(guó)重要的新型墻體材料之一，也是國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)的節(jié)能利廢的建筑材料，它以各種工業(yè)廢渣為主要原材料，不但治理了工業(yè)廢渣污染，而

2、且可以歸還廢渣堆放占用耕地，本產(chǎn)品可摻用各種工業(yè)廢渣達(dá)90%以上，一條生產(chǎn)線一年可吃渣2萬(wàn)噸左右；產(chǎn)品成本低，可確保給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn);磚體結(jié)構(gòu)和制作工藝與傳統(tǒng)磚的差異決定了優(yōu)勢(shì)所在，表現(xiàn)出與傳統(tǒng)磚無(wú)法匹敵的優(yōu)勢(shì)。在目前國(guó)家大力推廣新型磚的環(huán)境下，該磚的市場(chǎng)前景廣闊。 圖21由于國(guó)家可持續(xù)化發(fā)展的重要決策，免燒磚可享有一系列的國(guó)家優(yōu)惠政策，作為企業(yè)利益他完全減免了所得稅，使企業(yè)獲取了更大的利潤(rùn)空間，從而使企業(yè)有了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。2.2項(xiàng)目前景：我國(guó)是一個(gè)人口眾多，資源相對(duì)貧乏的國(guó)家，建立新型社會(huì)，發(fā)展節(jié)能節(jié)地，利廢環(huán)保的墻體材料和節(jié)能建筑，對(duì)節(jié)約能源，保護(hù)耕地，改善生存環(huán)境具有十分重要的意義。推行

3、磚體材料革新和推廣節(jié)能建筑材料工作得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的廣泛重視，各地區(qū)人民政府和墻體材料革新行政主管部門遵循上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，采取切實(shí)有效措施，確保到2010年底，實(shí)現(xiàn)所有城市禁止使用常規(guī)粘土磚的目標(biāo)。在這種大環(huán)境下，免燒磚的節(jié)能利廢、成本低、堅(jiān)固耐用的優(yōu)點(diǎn)更顯著的體現(xiàn)出來(lái)，它的大力發(fā)展及推廣應(yīng)用已經(jīng)逐步成為必然趨勢(shì)。第三章 公司戰(zhàn)略3.1 公司概況：精益免燒磚有限責(zé)任公司，主要向建筑施工單位提供優(yōu)質(zhì)、節(jié)約、環(huán)保、低成本的建筑用磚。企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)不會(huì)忘記回饋社會(huì)，以節(jié)約節(jié)能為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。公司的經(jīng)營(yíng)理念是技術(shù)創(chuàng)新，精益求精，產(chǎn)品領(lǐng)先，服務(wù)取勝，謀求共贏。在企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展中，需要樹立一個(gè)良好的形

4、象，本公司將通過(guò)不懈的努力以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，和不斷的對(duì)技術(shù)的革新來(lái)營(yíng)造一個(gè)良好的企業(yè)形象。3.2 發(fā)展戰(zhàn)略：免燒磚現(xiàn)在在市場(chǎng)上雖已有部分廠家進(jìn)行生產(chǎn)和加工，但大多居于南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，現(xiàn)階段的北方廣大地區(qū)的推廣和應(yīng)用還不完備，所以我們的主要銷售核心是以北部地區(qū)為主。3.2.1 初期（第12年） 完善生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品知名度，進(jìn)入建筑裝飾材料市場(chǎng)，逐步建立產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西北地區(qū)占有一定份額。中期（第34年）聽取客戶的反饋意見，完善企業(yè)產(chǎn)品， 提升企業(yè)形象，進(jìn)一步細(xì)化和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，增加生產(chǎn)設(shè)備加大產(chǎn)出，增加經(jīng)營(yíng)品種，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 長(zhǎng)期（5年以后） 在已有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品推廣方

5、式的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，鞏固原有市場(chǎng)，提高企業(yè)信譽(yù)，利用制作過(guò)程中的其他效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)副產(chǎn)品的生產(chǎn)。第四章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)4.1市場(chǎng)概述：由于我國(guó)的人口、資源、社會(huì)現(xiàn)狀，發(fā)展以節(jié)能節(jié)地，利廢環(huán)保的新型墻體建筑材料和節(jié)能建筑，對(duì)節(jié)約能源，保護(hù)耕地，改善環(huán)境，具有十分重要的意義，而目前粘土磚在我國(guó)任然作為建筑的主要用磚。粘土磚以每年150萬(wàn)畝的速度吞噬著我們的耕地，將6000萬(wàn)噸的燃煤消耗殆盡。4.2 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境：我國(guó)推行墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑發(fā)展很不平衡，以粘土磚和非節(jié)能建筑材料為主的格局尚未得到根本改善，特別是近年來(lái)，隨著我國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)腳步的加快，對(duì)墻體材料的需求也急劇增加，大量建筑材料的

6、應(yīng)用已成必然。4.3 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)和努力下，我國(guó)建筑材料的革新規(guī)模不斷擴(kuò)大，形式多種多樣。我們公司在不斷自我完善中，貼近市場(chǎng)貼近客戶群體的需求，以市場(chǎng)為指導(dǎo)，以客戶群體的需求，以國(guó)家政策為核心獲取西北廣大地區(qū)的份額?，F(xiàn)期全國(guó)已有70余家企業(yè)生產(chǎn)相類似，或同類產(chǎn)品，但主要以南方地區(qū)作為銷售中心，考慮到運(yùn)輸成本，不會(huì)對(duì)我們公司造成太大競(jìng)爭(zhēng)壓力。4.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：據(jù)有完備的核心技術(shù)，與傳統(tǒng)磚相比免燒磚據(jù)有生產(chǎn)成本低，吸水性好，抗壓能力強(qiáng)，使用壽命長(zhǎng)。建設(shè)周期短，一次性投資少，土地占用空間小，這些都符合國(guó)情與創(chuàng)業(yè)者的需求。 圖415.1 機(jī)遇: 在階段的市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的數(shù)

7、據(jù)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)98%的免燒磚廠不知道化學(xué)添加劑、免燒磚存在著各種質(zhì)量問(wèn)題！據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)新型磚體的材料的（磚類、切塊類）產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查，共抽檢了浙江、江西、福建、湖南、海南、內(nèi)蒙古等十余個(gè)省自治區(qū)生產(chǎn)的70余種產(chǎn)品產(chǎn)品合格率為87.7%，很多產(chǎn)級(jí)項(xiàng)目測(cè)驗(yàn)測(cè)試還不能達(dá)到國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的80%?？箖鲈囼?yàn)中出現(xiàn)了脫皮撕裂的現(xiàn)象。以上數(shù)據(jù)對(duì)于我們是一鳴鐘，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷在遵循科學(xué)的依據(jù)下推陳出新。5.2風(fēng)險(xiǎn)：1 目前在西北傳統(tǒng)磚以占據(jù)了市場(chǎng)絕大份額，且與目標(biāo)用戶保持相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系，在短期內(nèi)被市場(chǎng)所認(rèn)可有一定的難度。 2 免燒磚目前在市場(chǎng)的認(rèn)知的較低，對(duì)于銷售也極具挑戰(zhàn)。 3 其他

8、新型建筑材料的快速發(fā)展，會(huì)使市場(chǎng)的比重發(fā)生變化。 4 不可抗拒因素，如認(rèn)為因素或自然因素等。5.3 應(yīng)對(duì)方案：1免燒磚的生產(chǎn)成本只有傳統(tǒng)磚的一半左右，且綜合技術(shù)指標(biāo)都明顯優(yōu)于傳統(tǒng)磚，其政策性的扶持必將得到廣泛的推廣和應(yīng)用。 2 加大宣傳力度，以具體事例為證說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，增加與客戶群體的溝通與聯(lián)絡(luò)。 3 完善產(chǎn)品工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，取信于客戶加強(qiáng)服務(wù)。 4 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)，讓員工在企業(yè)有歸屬感。 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷6.1 目標(biāo)市場(chǎng)：西北地區(qū)的建筑裝飾及其相關(guān)行業(yè)；有關(guān)職能機(jī)構(gòu)規(guī)定財(cái)政撥款或補(bǔ)貼的行政機(jī)關(guān)辦公用房，公共建筑，經(jīng)濟(jì)適用房，示范建筑小區(qū)，和國(guó)家投資的生產(chǎn)性項(xiàng)目等。必須選用和采購(gòu)有益新型墻體材料的建筑設(shè)施。6.2 營(yíng)銷戰(zhàn)率的實(shí)施6.2.1 價(jià)格策略：利用我公司產(chǎn)品低成本優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)。6.2.2 銷售策略：進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，與客戶建立長(zhǎng)期而良好的合作關(guān)系，聽取市場(chǎng)反饋意見，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整。6.2.3 公關(guān)策略：我公司以公關(guān)銷售為主進(jìn)行產(chǎn)品銷售，公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，精益求精，