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文檔簡介

1、流程名稱：項目建議流程流程編號：XMDW流程主辦部門：營銷策劃部時間營銷策劃部副總經(jīng)理總經(jīng)理1開始市場/競爭確定項目目標分析報告細分市場12制定項目的定位策略確定哪些屬性是目 標市場“決定屬性”8t確定制定項標細分 市場捆綁策略了解目標客戶對 不同屬性的看法不通過9確定客戶最偏好 哪些屬性的組合通過#審核不通過5確定當前項目 市場的定位6審視當前定位與 細分市場的需求是否相符10審核將項目定位報告提W交給相關業(yè)務部門通過11結束辦線紅圖線的 手紅線定位冊流程名稱：項目建議流程流程編號：XMDW 流程主辦部門：營銷策劃部流程步驟工作內(nèi)容的簡要描述重要輸入重要輸出1通過市場/競爭分析報告，初步確定

2、項目的目標細分市場市場/競爭分析報告初步目標市場2通過對樣本顧客群（包括潛在顧客群）的訪談，了解哪些屬性是 決定性的屬性外部客戶信息業(yè)務屬性3了解樣本顧客群（包括潛在顧客群）對不同屬性的看法客戶信息匯總4了解什么樣的業(yè)務特性組合是顧客最為偏好的業(yè)務屬性組合5通過第3、4步的訪談，確定項目的定位項目定位6副總經(jīng)理審閱評估市場分析報告分析結果7制定項目的定位策略。包括目標的細分顧客群是什么，業(yè)務需要 具備的特性是什么，以及通過什么樣的渠道進行銷售等等。產(chǎn)品定位策略的制定需要征求研發(fā)、市場、運作和銷售等各個部 門，甚至關鍵客戶的意見詳細定位策略8通過市場的研究和對行業(yè)趨勢的分析，把相關的業(yè)務特性和選項 捆綁在一起，以求實現(xiàn)業(yè)務的標準化疋位報告業(yè)務捆綁策略9副總經(jīng)理審核市場定位報告疋位報告經(jīng)審核的業(yè)務市場疋位報告10總經(jīng)理審核市場定位報告疋位報告經(jīng)審核

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