1、內(nèi)部編號(hào)：AN-QP-HT683版本/修改狀態(tài):01 / 002OXX年房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃通用范本The Product! on Process In eludes Determining The Problem Object And In flue nee Scope, Analyzi ngProblems, Proposing Solutions And Suggestionsr Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation,Follow-Up And In teractive Correction, Summary, Etc

2、.編輯：審核：?jiǎn)挝唬壕朴?jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT68320xx年房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃通用范本使用指引：本計(jì)劃文件可用于對(duì)自我想法的進(jìn)一步提升，對(duì)工作的正常進(jìn)行起指導(dǎo)性作用，產(chǎn)生流程包括確定問(wèn)題對(duì)象和影響范圍，分析問(wèn)題提岀解決問(wèn)題的辦法和建議，成本規(guī)劃和可行 性分析，執(zhí)行，后期跟進(jìn)和交互修正，總結(jié)等。資料下載后可以進(jìn)行自定義修改，可按照所 需進(jìn)行刪減和使用。一、工作思想積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列 重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、 愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革 創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化 核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼 搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

3、全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水 平。作為一名宣傳銷售人員眉負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和 同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃 及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此”我十 分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT683養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范 自己的言行,樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不 斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工 作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位 同事的幫助下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事 流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同 事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也 由此得到很大

4、提高。進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā) 公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理 等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作 及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門 領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT683我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,為公 司的售房工作墊定了基礎(chǔ)保證了公司各項(xiàng)宣 傳推廣活動(dòng)的順利逬行。5月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作：1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,制定銷售的 月銷售計(jì)劃。2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣 傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。3、辦理售房合同,負(fù)貴開(kāi)

5、發(fā)公司的文件文 字處理，保管資料的收發(fā)登記。4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查z接待客戶,對(duì)客戶保持聯(lián)系。精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT683三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí), 我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以 下幾點(diǎn)設(shè)想：首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守,并控制整個(gè)銷售環(huán) 節(jié)。1、銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作, 絕不能向客戶透露;2、來(lái)電、來(lái)客的登記填寫(xiě)客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待 一組客戶后，立刻填寫(xiě)客戶資料表。填寫(xiě)的重 點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品 的要求條件,

6、成交或未成交的原因。根據(jù)客戶精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT683成交的可能性,將其分類為：A、很有希望B、 有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重 點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。3、銷售登記管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。4、換、退房管理在銷售過(guò)程中換、退房的原因,理由以及 處理辦法和結(jié)果。5、催交欠款處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。6、成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營(yíng)銷 人員有第一手資料,對(duì)客戶進(jìn)行分析,從而最 大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT6837、換戶需換戶者,在定購(gòu)房屋欄內(nèi),填寫(xiě)換戶后 的戶別、面積、總價(jià),并注明何戶換何

7、戶,收 回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,以換戶 后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。8、退戶遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,明確是 否可以退戶,報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管 確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作 廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均 須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決 時(shí)”可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式:1）傳播媒體報(bào)紙電視2）戶外媒體戶外看板（位置:李輝莊的主要精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT683干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職 工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出 租車、公交車、公交站臺(tái)（可在其車體做噴繪廣

8、告,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌 上小型海報(bào)宣傳），內(nèi)容主要以開(kāi)盤為主。3）E卩刷媒體四、工作中的不足第一,售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起 來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第 二,有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不 是十分到位;第三,自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平 十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè) 務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT683應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué) 習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè) 專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展 脈絡(luò)、走向的了解