1、工程師述職報告從三月份進(jìn)入公司以來最多的是學(xué)習(xí)到了不少，讓我成 長了不少，對此謝謝公司給了我這個學(xué)習(xí)成長的機(jī)會！我從 解決方案工程師這個崗位上首先學(xué)到了仔細(xì)，一開始我也覺 得解決方案是誰都可以做的事情，且對方案只是修修改改， 所以并沒有非常細(xì)心的去做，可是后來在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下 才慢慢意識到這個崗位的重要性，才慢慢的注重細(xì)節(jié)，在此 感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān)，方案關(guān)鍵還是 給客戶看的，要打動客戶就要提及吧并解決客戶最最關(guān)心的 問題。當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結(jié) 合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起 來，同時也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門開發(fā)人員溝

2、通 了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時也要了解好客戶的需求，真正做好開 發(fā)人員與客戶的溝通橋梁。從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、 柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大 地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義 通州、大同晉能、廈門 tdk 等等這些公司的從表計(jì)終端及系 統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)品再到談電機(jī)節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更 注重到了電機(jī)節(jié)能這個新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個項(xiàng)目 每次機(jī)會我都會向客戶宣傳集團(tuán)公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單 純的為了一個項(xiàng)目的某一個方面在做宣傳，當(dāng)然我也知道在 現(xiàn)場一切以項(xiàng)目為主。腳踏實(shí)地的努力去做事，做實(shí)事，同時不斷培養(yǎng)自己的 思考學(xué)習(xí)能力，

3、以思考來佐證做事，不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)， 讓激情帶來進(jìn)取帶來效益，讓激情來提升能力。說到建議我覺得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技 術(shù)人員的角度來考慮提出總的原則有：制定明確的目標(biāo)：我覺得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠(yuǎn)的，但是應(yīng)該是長 期目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調(diào)難 以實(shí)現(xiàn)的，必須要有可實(shí)現(xiàn)性及可操作性。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃： 計(jì)劃一定要細(xì)節(jié)化，要大體方針不變，細(xì)節(jié)可以實(shí)時調(diào) 節(jié)，圍繞整體目標(biāo)在前進(jìn)。要有核心競爭力：公司現(xiàn)在給人的感覺是什么都能做，又什么都不精，但 是要想發(fā)展必須找準(zhǔn)一個方向作為突破口，重點(diǎn)發(fā)展，形成 我們的核心競爭力。要形成企業(yè)文化：企業(yè)文化很重要，是影響到以后能

4、不能做大的重用因素 之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。員工要有歸屬感：員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去 努力，才能為公司帶來利潤的同時為員工創(chuàng)造價值。細(xì)化的方面有：1 、戰(zhàn)略上：從戰(zhàn)略的角度， 我們定位是相對較高的， 說明我們目標(biāo)、 理想都比較高遠(yuǎn)，但是著手要低，要走穩(wěn)之后才去跑，可以 降低心態(tài)降低利潤率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)里做出點(diǎn)真 正影響力的事情，為社會提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之 后，成為真正的能源公司之后再圖其他。2 、技術(shù)的提升： 需要多外出參加培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實(shí)戰(zhàn)， 從實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)學(xué)有所用，同時或外聘專家形成電機(jī)節(jié)能 事業(yè)的專家隊(duì)伍技

5、術(shù)核心，也要挖些變頻器廠家的人才不僅 有技術(shù)開發(fā)上的同時可以挖技術(shù)支持上的（技術(shù)支持流動性 大很容易招聘到） 。3 、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機(jī)節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化， 其實(shí)一開始先外購，然后要求對方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí) 到不少東西，再說外購的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后 分析得出其原理，相應(yīng)性針對性的把所有 cad 制圖完善，做 到自有化，然后可以增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)往品牌化（形成核心競爭 力及差異化）方向開始努力。4 、激勵政策：a 、可提高業(yè)務(wù)員提成到 6 個點(diǎn)，當(dāng)報價高于普通報價 的百分之多少時再提高一個點(diǎn)，直到八個點(diǎn)，然后對報價更 高的部分可以和公司五五分等方式。b 、對于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的

6、要給予鼓勵，鼓勵第一個 吃螃蟹的人，鼓勵第一個做成項(xiàng)目的同事，這種鼓勵不能是 太低的（溫飽問題解決之后的一頓飯的獎勵顯得非常不合理），怎么也要是萬把塊才夠有吸引力c 、任務(wù)要就實(shí)避虛，可以分開來原來集團(tuán)的業(yè)務(wù)員跑 自有產(chǎn)品必然是輕車熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來跑新的事 業(yè)，對開始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求。5 、太極策略：太極講究陰陽合一剛?cè)岵?jì)，蓄力于一點(diǎn)以擊之，而我 們目前是多點(diǎn)發(fā)力，本來公司資源就不多，給人印象是什么 都能做又什么都不能做，結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng) 來做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時攻某一面的話 支持力度也要大一些，也能很快見到效果些，而且要以公司 為團(tuán)隊(duì)不能只注重自己部門，需要注意部門與部門之間的協(xié) 調(diào)發(fā)展。6 、獎罰措施及監(jiān)督： 以獎為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時嚴(yán) 格監(jiān)督。7 、合理化建議： 從新年開始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎，畢竟群 眾的力量才是無窮的，三個臭皮匠還頂個諸葛亮呢，鼓勵大 家的參與性，歸屬感，增強(qiáng)主人翁意