1、 公司品牌公司品牌填寫公司名稱及部門、編寫人名字公司名稱認(rèn)識我們1INDEX巴柯拉！定義與發(fā)展方向2監(jiān)控管理體系3公司LOGO或拼音廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖公司LOGO或拼音廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司巴柯拉客服中心巴柯拉客服中心總監(jiān)總監(jiān)公司LOGO或拼音總監(jiān)圖片及背景圖背景圖以大型活動或者訂貨會為宜公司名稱XXX部門經(jīng)理部門經(jīng)理公司LOGO或拼音經(jīng)理圖片及背景圖廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司XXX部家人部家人家人圖片及背景圖公司LOGO或拼音公司名稱XXXX部家人重點項目工作1.1公司L

2、OGO或拼音公司名稱XXX部家人部家人公司LOGO或拼音POOK-G101 梭織短褲Z系白淺杏大紅主題介紹：夏日時光產(chǎn)品賣點介紹：時尚的褲形設(shè)計，穿著更修身全棉面料搭配特殊洗水工藝緊貼流行顏色：Z系白、大紅、淺杏面料類別：100%棉搭配建議：針織T恤，襯衣樣衣價格：￥139建議價格： ￥119-139廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司PEPCOPOOK！商品評審商品評審備注：1、各店鋪是根據(jù)銷售目標(biāo)及訂銷比，推測各店鋪的鋪貨數(shù)量。2、楊大筠老師訂貨高手中訂貨額的計算方式：訂貨額訂貨額=預(yù)測銷售額預(yù)測銷售額*訂銷比，其中訂銷比訂銷比，其中訂銷比=1/該季商品平均銷售折扣率該

3、季商品平均銷售折扣率.鋪貨原則鋪貨原則公司LOGO或拼音促銷前商品分析之促銷前商品分析之暢銷款暢銷款公司LOGO或拼音公司名稱商品兩兩周分析商品兩兩周分析公司LOGO或拼音公司名稱XXXX部家人重點項目工作1.2公司LOGO或拼音公司名稱XXX部家人部家人公司LOGO或拼音廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司營銷兩兩周分析營銷兩兩周分析鏈接：營銷兩兩周分析公司LOGO或拼音第四部分 2013年6月-7月重點工作總結(jié)與計劃附件二：相關(guān)附件二：相關(guān)POP附件三：附件三：POOK！反饋意見表！反饋意見表附件一：附件一：促銷方案詳表促銷方案詳表附件四：附件四：POOK！促銷執(zhí)行流程

4、！促銷執(zhí)行流程促銷跟進(jìn)執(zhí)行促銷跟進(jìn)執(zhí)行公司LOGO或拼音第四部分 2013年6月-7月重點工作總結(jié)與計劃公司名稱終端監(jiān)控體系跟蹤終端監(jiān)控體系跟蹤與執(zhí)行與執(zhí)行公司LOGO或拼音公司名稱回顧回顧公司LOGO或拼音公司名稱認(rèn)識我們1INDEX巴柯拉！定義與發(fā)展方向2監(jiān)控管理體系3公司LOGO或拼音PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司我們的方向我們的方向PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司POOK！配襯圖！配襯圖注釋：POOK！“快時尚” “快時尚”是相對的快與時尚，不是絕對的快與時尚！減少復(fù)雜工藝以簡單時尚相對快捷的節(jié)奏

5、 以“快速、簡單、平價、少量、多款”的品牌管理模式，持續(xù)不斷的開發(fā)新款式，快速的推出新產(chǎn)品。以配補(bǔ)貨的營運模式合作，一切以關(guān)注消費者關(guān)注成本為核心延升品牌運營模式的開展，通過努力實現(xiàn)快速設(shè)計（買板）、快速生產(chǎn)、快速出售、快速更新。廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司PEPCOPOOK！PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司POOK！品牌愿景！品牌愿景戰(zhàn)略（品牌愿景）成為一家“快時尚”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)精耕細(xì)作，整體業(yè)績提升50%策略1、提升單店業(yè)績策略2、聚焦（試點客商啟動）、資源最大化支持3、實行買板制，快快（快速度）、變、變（易變化）、高

6、、高（高頻率評審）、適適（根據(jù)市場高頻率評審做適合的款式與價格）4、實行單店配發(fā)單店配發(fā)貨品、（獎勵獎勵直接延伸終端延伸終端店長）戰(zhàn)術(shù)1、目標(biāo)管理體系升級2、遠(yuǎn)程監(jiān)控體系管理建立3、店鋪激勵機(jī)制執(zhí)行4、促銷活動升級，一個品類一個品類大促5、店長優(yōu)化6、員工銷售力升級方向思路方法 吊牌價整體下降 15%-20%春夏:原吊牌價:155元降到現(xiàn)吊牌價128元;秋冬:原吊牌價:313元降到現(xiàn)吊牌價248元;廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司PEPCOPOOK！快速供應(yīng)鏈管理行動路線圖廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司傳統(tǒng)服裝企業(yè)朋庫一代內(nèi)部生產(chǎn)外部生產(chǎn)（FO

7、B）設(shè)計與原材料采購打折促銷配送與銷售大貨生產(chǎn)面輔料采購與生產(chǎn)產(chǎn)品訂貨會產(chǎn)品設(shè)計參觀展覽第二季度第三季度第四季度（第二年）第一季度240天25天35天配送60天兩年以后希望能達(dá)到30-50天廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司PEPCOPOOK！POOK!與傳統(tǒng)模式比較 客戶銷售預(yù)測銷售計劃產(chǎn)品推廣計劃協(xié)同供應(yīng)鏈計劃采購計劃自產(chǎn)計劃外協(xié)計劃配送計劃庫存計劃補(bǔ)貨計劃促銷計劃要貨計劃產(chǎn)品組織與設(shè)計產(chǎn)品配送采購與生產(chǎn)或FOB零售廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司以品牌為核心的協(xié)同供應(yīng)鏈運用模式PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有

8、限責(zé)任公司互動環(huán)節(jié)：作業(yè)互動環(huán)節(jié)：作業(yè)POOK！品牌愿景方向策略品牌愿景方向策略PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司認(rèn)識我們1INDEXPOOK！定義與發(fā)展方向2標(biāo)桿店意義與打造3PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司標(biāo)桿店的組成標(biāo)桿店的組成PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司標(biāo)桿店的優(yōu)勢標(biāo)桿店的優(yōu)勢優(yōu)勢一：有標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)優(yōu)勢一：有標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)優(yōu)勢二：有榜樣店鋪參考優(yōu)勢二：有榜樣店鋪參考優(yōu)勢三：塑造顧客心目中的優(yōu)勢三：塑造顧客心目中的POOK！品牌形象！品牌形象優(yōu)勢四：有利于全

9、國復(fù)制推廣標(biāo)桿樣板模式優(yōu)勢四：有利于全國復(fù)制推廣標(biāo)桿樣板模式優(yōu)勢五：提升品牌終端價值，有利于開發(fā)市場，拓展新客戶優(yōu)勢五：提升品牌終端價值，有利于開發(fā)市場，拓展新客戶優(yōu)勢六：規(guī)范店鋪的管理行為，降低資源浪費優(yōu)勢六：規(guī)范店鋪的管理行為，降低資源浪費優(yōu)勢七：培養(yǎng)員工良好工作習(xí)慣，使得工作有章可循優(yōu)勢七：培養(yǎng)員工良好工作習(xí)慣，使得工作有章可循優(yōu)勢八：執(zhí)行細(xì)節(jié)檢查，提高工作效率優(yōu)勢八：執(zhí)行細(xì)節(jié)檢查，提高工作效率超鏈接：佛山南海落地分享PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司標(biāo)桿店總部的支持標(biāo)桿店總部的支持支持一：公司與評委團(tuán)重點跟進(jìn)與督促支持一：公司與評委團(tuán)重點跟進(jìn)與

10、督促支持二：完全免費的支持二：完全免費的POP及氛圍布置及氛圍布置支持三：點對點培訓(xùn)及服務(wù)支持三：點對點培訓(xùn)及服務(wù)支持四：旅游基金支持四：旅游基金PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司標(biāo)桿店的積分管理標(biāo)桿店的積分管理一、標(biāo)桿店一、標(biāo)桿店創(chuàng)業(yè)基金及相關(guān)利益的操作細(xì)則創(chuàng)業(yè)基金及相關(guān)利益的操作細(xì)則1、 由客商與店鋪員工一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)基金的投資，并分月進(jìn)行獲取回報；2、 凡是參與標(biāo)桿店的客商與店鋪員工，分別交納創(chuàng)業(yè)基金200與100現(xiàn)金（由評委團(tuán)代為管理）；評委團(tuán)由各客商及店長來參加，我們將設(shè)置標(biāo)桿團(tuán)長、督進(jìn)委員、學(xué)習(xí)委員、宣傳委員。3、 運作管理過程中，通過KPI

11、管理讓設(shè)資資金發(fā)生變化；PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司標(biāo)桿店的積分管理標(biāo)桿店的積分管理二、 標(biāo)桿店創(chuàng)業(yè)基金獎勵標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店創(chuàng)業(yè)基金獎勵標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿店獎勵標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)基金（200元*5個聯(lián)營客戶數(shù)）+（100元*5個店鋪數(shù)）舉例：（200元*5人）+（100元*5人）1500元備注月度冠軍標(biāo)桿店創(chuàng)業(yè)基金：70%1050積分第一名月度亞軍標(biāo)桿店創(chuàng)業(yè)基金：30%450積分第二名說明：參考店鋪為五個標(biāo)桿店P(guān)EPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司標(biāo)桿店的積分管理標(biāo)桿店的積分管理三、三、評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)P分（業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)分）管理規(guī)則大分類

12、小分類加分項積分權(quán)重月單店業(yè)績第一名30070%20%第二名200第三名100增長率第一名30025%第二名200第三名100平均達(dá)標(biāo)率第一名30025%第二名200第三名100PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司標(biāo)桿店的積分管理標(biāo)桿店的積分管理K分（行為標(biāo)準(zhǔn)分）管理規(guī)則大分類小分類加分項扣分項備注說明評委團(tuán)配合積分權(quán)重日常管理按既定時間匯報業(yè)績200-2001、每天早上10：00前匯報：當(dāng)天業(yè)績目標(biāo)（一級目標(biāo)、二級目標(biāo)對比一級目標(biāo)增長15%、三級目標(biāo)比一級目標(biāo)增長30%）學(xué)習(xí)委員監(jiān)督30%15%2、每天晚上23：00前匯報：當(dāng)天完成業(yè)績情況（格式例：桂

13、林三多店XX月XX日業(yè)績匯報：當(dāng)天銷售件數(shù)XX件，銷售金額XX元，當(dāng)天一級目標(biāo)XX元，當(dāng)天達(dá)標(biāo)率XX。當(dāng)月銷售目標(biāo)XX元，累計月銷售金額XX元，月達(dá)標(biāo)率XX。當(dāng)年銷售目標(biāo)XX元，累計年銷售金額XX元，客單價XX元，平均件單價XX元，平均連單率XX，最高銷售員XX名字XX元，最低銷售員XX名字XX元。按既定時間提交資料（作業(yè)）200-200例如：要求提交相關(guān)作業(yè)及資料，提交時間不可超過三天。同時建立（財富直通車）檔案學(xué)習(xí)委員監(jiān)督促銷活動氛圍布置200-200按公司下發(fā)的檔期按時布置相關(guān)氛圍并按時回傳照片（微信或郵箱）。督進(jìn)委員監(jiān)督店鋪氛圍、后倉文化等目視化管理第一階段檢核100-300無第一名：

14、300分，第二名：200分，第三名：100分，第四名及以后：50分。評委團(tuán)通過郵箱評分團(tuán)隊打造店鋪架構(gòu)100-100標(biāo)桿店鋪架構(gòu)最低標(biāo)準(zhǔn)：店長、兩個店員學(xué)習(xí)委員5%學(xué)習(xí)力100-100一個月舉行店鋪或多個店鋪分享或培訓(xùn)不少于2小時，以發(fā)分享圖片為準(zhǔn)學(xué)習(xí)委員POS系統(tǒng)使用上傳率按既定時間每天準(zhǔn)確上傳POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)100-100以公司后臺POS系統(tǒng)查實為準(zhǔn)督進(jìn)委員5%合理化管理建議公司采納200根據(jù)標(biāo)桿店運作，提出合理化建議改革方案評委團(tuán)決定5%備注：K分（行為標(biāo)準(zhǔn)分）參考附件PPT要求說明。PEPCOPOOK！廣東小豬班納服飾股份有限公司重慶朋庫一代服飾有限責(zé)任公司文化墻文化墻目視化管理作業(yè)呈現(xiàn)

15、PEPCOPOOK！鏈接:小豬標(biāo)桿店執(zhí)行PPT目視化管理目視化管理POOK!快時尚公司LOGO或拼音巴柯拉，共贏未來！巴柯拉，共贏未來！POOK!快時尚建立巴柯拉文化墻體系公司LOGO或拼音文化墻舉例：文化墻舉例：公司名稱作業(yè)互動作業(yè)互動:一起來做我一起來做我們的核心店鋪目視化們的核心店鋪目視化公司LOGO或拼音公司名稱銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃公司LOGO或拼音公司名稱完成事務(wù)遵循原則完成事務(wù)遵循原則公司LOGO或拼音公司名稱銷售規(guī)劃步驟銷售規(guī)劃步驟多店管理KPI的設(shè)定公司LOGO或拼音公司名稱核心店鋪日常表單及核心店鋪日常表單及事項事項員工銷售力分析員工銷售力分析員工員工目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)占比目標(biāo)占比實際

16、銷售實際銷售銷售占比銷售占比達(dá)標(biāo)率達(dá)標(biāo)率上班天數(shù)上班天數(shù)日均銷日均銷平均客單價平均客單價平均單價平均單價附加值附加值分析說明：分析說明：貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)分析分析貢獻(xiàn)高貢獻(xiàn)高實際占比高且大于目標(biāo)占比實際占比高且大于目標(biāo)占比貢獻(xiàn)低貢獻(xiàn)低實際占比低且低于目標(biāo)占比實際占比低且低于目標(biāo)占比貢獻(xiàn)正常貢獻(xiàn)正常實際占比等于目標(biāo)值實際占比等于目標(biāo)值在店鋪一定要抓最好的和最差的在店鋪一定要抓最好的和最差的公司LOGO或拼音公司名稱核心店鋪日常表單及核心店鋪日常表單及事項事項日工作監(jiān)控表 部日工作記錄表 時間： 年 月 日至 年 月 日 職位： 姓名：星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日日期上午下午特殊事件記錄處理方法及結(jié)果公司LOGO或拼音公司名稱政策宣導(dǎo)政策宣導(dǎo)500000150000010000002000000公司LOGO或拼音政策宣導(dǎo)政策宣導(dǎo)公司名稱公司LOGO或拼音公司名稱政策宣導(dǎo)政策宣導(dǎo)銷售金額銷售金額200000015000001000000500000店長旅游基金獎勵店長旅游基金獎勵5000400030002000享受以上