1、華僑大學工商管理學院華僑大學工商管理學院孫銳孫銳商業(yè)方式及其創(chuàng)新商業(yè)方式及其創(chuàng)新商業(yè)方式的內(nèi)涵商業(yè)方式的內(nèi)涵商業(yè)方式的重要性商業(yè)方式的重要性商業(yè)方式創(chuàng)新商業(yè)方式創(chuàng)新商業(yè)方式的內(nèi)涵商業(yè)方式是一種簡化的商業(yè)邏輯，是為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運轉(zhuǎn)的內(nèi)外各要素整合起來，構(gòu)成一個完好的、高效率的、具有獨特中心競爭力的運轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并經(jīng)過提供產(chǎn)品和效力使系統(tǒng)繼續(xù)達成贏利目的的整體處理方案。 普通商業(yè)方式獲得資本獲得資本獲得利潤獲得利潤提供應(yīng)需求者提供應(yīng)需求者怎樣賣出？怎樣賣出？怎樣做？怎樣做？用什么做？用什么做？為誰做？為誰做？做什么？做什么？商業(yè)方式的內(nèi)涵商業(yè)方式包含的要素商業(yè)方式包含的要素價值主張

2、價值主張Value Proposition消費者目的群體消費者目的群體Target Customer Segments分銷渠道分銷渠道Distribution Channels客戶關(guān)系客戶關(guān)系Customer Relationships價值配置價值配置Value Configurations中心才干中心才干Core Capabilities網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)Partner Network本錢構(gòu)造本錢構(gòu)造Cost Structure收入模型收入模型Revenue Model商業(yè)方式的內(nèi)涵商業(yè)方式特性商業(yè)方式特性“客戶價值客戶價值最大化最大化“整合整合“高效率高效率“系統(tǒng)系統(tǒng)“繼續(xù)贏利繼續(xù)贏利“中心競爭力中

3、心競爭力“整體處理整體處理 商業(yè)方式商業(yè)方式商業(yè)方式的內(nèi)涵商業(yè)方式特性商業(yè)方式特性“客戶價值最大化是目的客戶價值最大化是目的“整合、整合、“高效率、高效率、“系統(tǒng)是根底系統(tǒng)是根底“中心競爭力是手段中心競爭力是手段“繼續(xù)贏利是結(jié)果繼續(xù)贏利是結(jié)果商業(yè)方式的內(nèi)涵商業(yè)方式組成商業(yè)方式組成錢物錢做什么怎樣做做了賣給誰怎樣賣盈利方式產(chǎn)品定位錢到物的轉(zhuǎn)化消費方式融資方式如何獲得資本營銷方式物到錢的轉(zhuǎn)化收入方式如何收回資本管理方式客戶定位規(guī)范的企業(yè)運作流程: 采購渠道商業(yè)方式的內(nèi)涵商業(yè)方式經(jīng)典案例商業(yè)方式經(jīng)典案例T a rg e tT a rg e tM e d iaM e d ia聚 眾聚 眾傳 媒傳 媒T

4、 a rg e tT a rg e tM e d iaM e d ia聚 眾聚 眾傳 媒傳 媒VSVS商業(yè)方式的重要性商業(yè)方式：競爭戰(zhàn)略的境界與層次商業(yè)方式：競爭戰(zhàn)略的境界與層次麥克麥克波特波特michael porter競爭戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略：五力分析、價值鏈分析、通用競爭戰(zhàn)略五力分析、價值鏈分析、通用競爭戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略：價值創(chuàng)新藍海戰(zhàn)略：價值創(chuàng)新孫子兵法：奇正孫子兵法：奇正多點競爭多點競爭動態(tài)競爭動態(tài)競爭Amoldo C. Hax 系統(tǒng)競爭：系統(tǒng)競爭：商業(yè)方式再造第一，經(jīng)過量的增長擴展現(xiàn)有商業(yè)方式第一，經(jīng)過量的增長擴展現(xiàn)有商業(yè)方式第二，更新已有商業(yè)方式的獨特性第二，更新已有商業(yè)方式的獨特性第三，在新領(lǐng)域復(fù)制勝利方式第三，在新領(lǐng)域復(fù)制勝利方式第四，經(jīng)過兼并添加新方式第四，經(jīng)過兼并添