1、2020葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)策劃方案第一部分 活動(dòng)基本內(nèi)容一、活動(dòng)目的在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專(zhuān) 賣(mài)店知名度和葡萄酒銷(xiāo)量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名 度。二、活動(dòng)地點(diǎn)×××葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店三、活動(dòng)時(shí)間20XX 年 4 月 25 日四、活動(dòng)對(duì)象×××葡萄酒的消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓；嘉賓邀請(qǐng)，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及 輿論的積極作用， 在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象， 設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬， 盡力邀有知

2、名度人士 出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函（重要嘉賓應(yīng)派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請(qǐng) ）。嘉賓邀請(qǐng)范圍：A 、××集團(tuán)股東和領(lǐng)導(dǎo)B 、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人C 、投資貿(mào)易洽談會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人D 、新聞?dòng)浾逧 、經(jīng)銷(xiāo)商代表讓魔術(shù)師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)幾個(gè)葡萄酒方面的表演節(jié)目， 如把葡萄變成葡萄酒， 把帶有×××LOGO 的紙張變到觀(guān)眾口袋中，把寫(xiě)有×××葡萄酒 SLOGAN 的紙張變成人民幣活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國(guó)上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī) 趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果。二、合

3、影送禮把×××和艾米莉等比例制作成 KT 板，再配備小木屋幕景和前景；消費(fèi)者與“×××和艾 米莉”合影，即可收到精美禮品一份（含有品牌故事介紹），同時(shí)，照片現(xiàn)場(chǎng)打印，贈(zèng)送一 張照片給消費(fèi)者做留念；活動(dòng)目的：專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和酒銷(xiāo)量外，更要注重“×××”品 牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。促銷(xiāo)連環(huán)計(jì)通過(guò)促銷(xiāo)連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過(guò)程： 去看看想要買(mǎi)買(mǎi)多點(diǎn)一起買(mǎi)買(mǎi)更多三、報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)（去看看） 消費(fèi)者可打的到專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)葡萄酒時(shí)，憑的士發(fā)票可抵 10 元貨款（有購(gòu)買(mǎi)才 有報(bào)銷(xiāo)，

4、每人最多只報(bào)銷(xiāo) 10 元）；活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人 氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，×××專(zhuān)賣(mài)店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開(kāi)業(yè)當(dāng)天出現(xiàn) 冷場(chǎng)，特設(shè)計(jì)這一促銷(xiāo)活動(dòng)。四、免費(fèi)品酒（想要買(mǎi)）所有參加活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗×××葡萄酒?；顒?dòng)目的：消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要需要產(chǎn)生 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為。免費(fèi)品嘗通過(guò)刺激消費(fèi)者的味覺(jué)和嗅覺(jué)，能有效促使其產(chǎn)生消 費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度。五、買(mǎi)五送一（買(mǎi)多點(diǎn)）單個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈(zèng)葡萄酒一瓶

5、（剛好一箱酒）；活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并促其一次性購(gòu)買(mǎi)較大的葡萄酒數(shù)量。六、拼購(gòu)優(yōu)惠（一起買(mǎi)）凡三個(gè)人起聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)，則可集體享受 9 折優(yōu)惠；活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量。七、順藤摸“獎(jiǎng)”（買(mǎi)更多）屆時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店里擺放一棵假葡萄樹(shù)，上面長(zhǎng)著許多葡萄，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎(jiǎng)單； 凡消費(fèi)滿(mǎn) 399 元（打折后）的顧客都有機(jī)會(huì)從葡萄樹(shù)上摘下一顆葡萄，中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_(tái)兌獎(jiǎng)。 （百分之百中獎(jiǎng)）活動(dòng)目的：×××品牌故事里面提到：艾米莉死后，在她的墳?zāi)古赃呴L(zhǎng)出了一棵神奇的葡 萄樹(shù)本活動(dòng)的設(shè)計(jì)，能讓消費(fèi)者再次回味品牌故事，回味××

6、×與艾米莉的愛(ài)情故事 并且，對(duì)于抽獎(jiǎng)資格有一定的消費(fèi)金額限制，能起到鼓勵(lì)消費(fèi)的作用。一等獎(jiǎng)一名： 999 元；二等獎(jiǎng)兩名： 399 元；三等獎(jiǎng) 69 名：×××波爾多干紅一瓶；幸運(yùn)獎(jiǎng)；幸運(yùn)獎(jiǎng) 228 名： 酒起子 1 個(gè)；（抽獎(jiǎng)總數(shù)為 300 個(gè)，中獎(jiǎng)概率為 100% ）第三部分 活動(dòng)流程一、前期準(zhǔn)備階段1、4月15 日，我方將開(kāi)業(yè) 策劃草案送*公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。2、4月17 日，雙方召開(kāi)會(huì)議，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排， 對(duì)項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。3、4月18 日，與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細(xì)節(jié)和物料人員等

7、準(zhǔn)備工作；二、制作、實(shí)施階段工作安排1、4月20 日，發(fā)出請(qǐng)柬，邀請(qǐng)嘉賓；2、4月20 日，聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。3、4月21 日，開(kāi)始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料，并采購(gòu)相關(guān)物料。4、4月 23日，確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等 ）應(yīng)完成制作、采購(gòu)。5、4月23 日，確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。6、4月23 日，宣傳跟進(jìn)，夾報(bào)廣告、 DM 單發(fā)放。三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排1、4月24 日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有拱門(mén)、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄 藤等的布置工作。2 、 4 月 24 日，完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。3 、 4 月 24

8、 日傍晚 5 點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專(zhuān)賣(mài)店里，由* 公司與我方共同全面檢查驗(yàn)收。所需的物料有：拱門(mén)、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數(shù)碼照相機(jī)、電腦及相片打印機(jī)、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙 杯）、開(kāi)瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎(jiǎng)單）、獎(jiǎng)品。四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排1、4月25 日，上午 7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，工作人員 做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。2 、上午 8： 00 禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢。3 、上午 8： 30 主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

9、4 、上午 9： 00 活動(dòng)正式開(kāi)始。音響播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。五、儀式程序上午 9： 00 慶典正式開(kāi)始。9 ： 00 音樂(lè)結(jié)束，主持人宣布慶典正式開(kāi)始，介紹嘉賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。9 ： 10 主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。9 ： 20 主持人：邀請(qǐng) * 集團(tuán)董事長(zhǎng)講話(huà)。9 ： 40 主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話(huà)。9 ： 45 主持人：邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表講話(huà)。9 ： 50 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。9 ： 55 主持人：宣布×××專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。10 ： 00 主持人： 宣布魔術(shù)表演開(kāi)始

10、，魔術(shù)師為觀(guān)眾表演葡萄酒專(zhuān)題魔術(shù)。10 ： 15 主持人：合影活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)品酒、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始 第四部分 人員安排一、主持人一名，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持和協(xié)調(diào)；二、魔術(shù)師一名；三、禮儀小姐 6 名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合；四、營(yíng)業(yè)員及工作人員 8 名，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維序，制造人氣效果，進(jìn)行產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹及組織協(xié)調(diào)。第五部分 活動(dòng)宣傳本著“少花錢(qián)，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體，在短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度、高 到達(dá)的廣告覆蓋，是本部分探討的重點(diǎn)：1 、報(bào)紙夾送廣告，雙面 10000 份。2 、 DM 宣傳單 5000 份：印制產(chǎn)品介紹和促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，除了在開(kāi)業(yè)慶典投放外，還可 投放于

11、市內(nèi)各大寫(xiě)字樓和高檔小區(qū)。3 、網(wǎng)絡(luò)媒體：可以把網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體使用，如廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)、魚(yú)壇等，形式以論壇發(fā)貼 為主，主要發(fā)表觀(guān)點(diǎn)性文章。第六部分 費(fèi)用約算及物料項(xiàng)目數(shù)B單價(jià)（元）總頷（JE）備注-=經(jīng)Sffi算辭諳柬5Q份邀諳嘉賓DM單5(WO 份含發(fā)放費(fèi)充氣拱門(mén)1個(gè)小吒球500個(gè)含充氣器橫幅1條易拉寶2套花籃12個(gè)不含他人贈(zèng)送部分舞臺(tái)4MX4M鋼木結(jié)枸音響1套租用KT板及.幕景板拍照用地毯50平全新6條禮儀小姐用胸花2O個(gè)亮賓用胸牌20個(gè)嘉賓用揭牌布1條紅鍛布小禮花10個(gè)手動(dòng)剪彩球20 S含縣刀葡萄藤和葡萄人造，葡萄里可c單子魔術(shù)師1人自備喪演道具主持人1人禮儀4、姐6人禮儀公司安掾車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)300 A購(gòu)買(mǎi)者抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)金