1、墓地銷售方案一、開(kāi)盤初期產(chǎn)品籌劃建議開(kāi)盤初期鑒于資源有限，作為營(yíng)銷的本質(zhì)標(biāo)的物 產(chǎn)品， 具體構(gòu)思如下：1、門檻產(chǎn)品：一款，核心特征"價(jià)格低廉、環(huán)境清雅”。核心目的，通過(guò)低價(jià)的概念有效化解客戶抗拒心理， 引導(dǎo)客戶到園，為園區(qū)積聚人氣，為員工儲(chǔ)備客戶， 并在參觀踏勘過(guò)程中，有效促使客戶選擇主推產(chǎn)品， 達(dá)成銷售目標(biāo)。2、主推產(chǎn)三款，核心特征“身份認(rèn)同、物美價(jià)廉”，根據(jù)細(xì)分品: 一亠 以公務(wù)官僚身份為依托的行政官員群體對(duì)下三項(xiàng)產(chǎn)園區(qū)名稱待 以行醫(yī)濟(jì)世身份為依托的醫(yī)護(hù)人員群體對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待 以軍職行伍身份為依托的軍旅生涯群體對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定。本三款產(chǎn)品規(guī)劃的前提是，這三類身份特征的

2、客戶其在購(gòu) 買力上均 具有較為充分的能力； 而在具體居住地點(diǎn)上也具有集中 性和群體 性，較為容易尋找到目標(biāo)進(jìn)行集中開(kāi)發(fā)。而開(kāi)發(fā)的核心目的則是，配合初期營(yíng)銷的導(dǎo)向性目標(biāo)，使各一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有的放矢的聚攏資源力量，聚焦性的在該部分市場(chǎng)能夠有所斬 獲，避免毫無(wú)目標(biāo)的散兵作戰(zhàn)撞大運(yùn)、碰機(jī)會(huì)而帶來(lái)的迷茫感 3、備用產(chǎn)品：常規(guī)傳統(tǒng)普遍適應(yīng)的客戶對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定， 核 心特征“普遍適應(yīng)、物美價(jià)廉、精致大氣” 。本款產(chǎn)品的規(guī)劃主要 是針 對(duì)主推產(chǎn)品及門檻產(chǎn)品以外的其他可能性選擇需求而定， 核心目 的是力 求每一個(gè)被發(fā)現(xiàn)的客戶均有對(duì)應(yīng)的需求產(chǎn)品存在， 而不致有所 流失。4、策略產(chǎn)品：兩款，該兩款產(chǎn)品存在核心

3、目的主要是最大限度的擴(kuò) 張 公司影響力，提升公司的客戶信任力，在產(chǎn)品的規(guī)劃構(gòu)想上， 預(yù)計(jì) 如下：以孤寡老人為目標(biāo)的贈(zèng)送性產(chǎn)品， 葬式上采用壁葬、 花壇葬等各種 節(jié)地葬式， 務(wù)求無(wú)限壓縮成本該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品， 萬(wàn)不 得已或特定目標(biāo)時(shí)使用，目的是用以實(shí)現(xiàn)社會(huì)影響力。以社會(huì)名人為目標(biāo)的廉價(jià)性產(chǎn)品， 葬式上采用個(gè)性化設(shè)計(jì)為主， 要 能夠彰顯藝術(shù)效果該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品， 萬(wàn)不得已或特定 目標(biāo)時(shí)使用， 目的不僅是要用社會(huì)名人實(shí)現(xiàn)較大影響力， 同時(shí)也通過(guò)該類產(chǎn)品有效化解客戶抗拒心理，引導(dǎo)客戶對(duì)企業(yè)的信任與認(rèn)先期營(yíng)、開(kāi)盤初期的銷售價(jià)格建議（即展示與提供給客戶的價(jià)格） 銷，充分瞄準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格空白與斷檔區(qū)

4、間，出奇守正，以門 檻價(jià)產(chǎn)品引導(dǎo) 客戶到園參觀， 以主推價(jià)位促成客戶成交。 具體方案上 采用：1、門檻價(jià)格：以“絕對(duì)低價(jià)”引導(dǎo)客戶的好奇與關(guān)注，并充分實(shí)現(xiàn) 邀約 客戶到園，實(shí)現(xiàn)為公司積聚人氣、為員工籌備客 戶的目 標(biāo)。2、主推價(jià)格：以“細(xì)分客戶”為主體，以“相對(duì)低價(jià)”為核心，引導(dǎo)目標(biāo)客戶盡快實(shí)現(xiàn)交易行為。3、策略價(jià)格：根據(jù)具體銷售以及市場(chǎng)資源整合能力情況確定是否實(shí)施，策略價(jià)格核心只想兩類客戶：其一，地方名人類 型客 戶；其二，地方孤寡老人客戶。前者借助名人類 客戶， 提升公墓本身的品牌價(jià)值效用， 制造社會(huì)影響， 化解客 戶抗拒心理；后者塑造企業(yè)社會(huì)形象，提升社 會(huì)美譽(yù)度4、層次價(jià)格：根據(jù)陵園內(nèi)位置、環(huán)境等因素制定出各個(gè)墓位差價(jià) 三、推廣方式1、在南陽(yáng)市區(qū)內(nèi)尋找?guī)准胰肆髁看蟮慕值涝O(shè)立門面。2、請(qǐng)風(fēng)水大師來(lái)項(xiàng)目本地看風(fēng)水，并作出好的判斷，之后在南陽(yáng)晚報(bào)上發(fā)表文章，烘托本項(xiàng)目風(fēng)水之佳，吸引顧客眼球。3、與南陽(yáng)地區(qū)風(fēng)水大師合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項(xiàng) 目，銷售成功給予其提成。4、與醫(yī)院相關(guān)人員合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項(xiàng)目，銷售成功給予其提成。5、與養(yǎng)老院相關(guān)人員合作， 讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項(xiàng)目， 銷售成功給予其提成。6、歡迎市內(nèi)單位在清明節(jié)到烈士陵園進(jìn)行祭