1、眾籌的5種商業(yè)模式合力貸（微信公眾號 p2phelloa n ） 盡管四種常用的商業(yè)模式類型術(shù)語（捐贈、獎勵、借貸和股權(quán)眾籌）已經(jīng)在美國和歐洲得到某種程度上的廣泛使用，但是它們并沒有對已有商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)，也沒有考慮到眾籌潛在的混亂本質(zhì)。眾籌在所有商業(yè)模式中起到革命性的作用。它最大的潛力在于能把有助于項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)或是商業(yè)創(chuàng)新形式的整個生命周期籌資的各種方法結(jié)合起來。- 捐贈模式十幾年以來，非政府組織一直用這個模式來為一些特定的項(xiàng)目吸引捐贈資金。不像傳統(tǒng)的籌資，捐贈是用于特定的項(xiàng)目。 因?yàn)橥顿Y人知道他們的錢將被用于一個特定的項(xiàng)目，他們每個人會更愿意捐出更多的錢。這種類型的捐贈者更愿

2、意長期這這通常是維系長期捐贈關(guān)系并能以（通常是很少的）非金它們通常比捐贈的數(shù)額低由于非政府組織會不斷地將項(xiàng)目的最新進(jìn)展更新給他們, 的參與，同時也保證了多次捐贈。 投資者的主要動機(jī)是社交, 的良好基礎(chǔ)。- 獎勵模式這種商業(yè)模式被項(xiàng)目所有者用于為特定的項(xiàng)目籌集捐款, 錢的獎勵作為回報。這種被投資者提供的回報具有象征性的價值。得多，以保證有足夠的錢用于項(xiàng)目。然而，對于這種價值的認(rèn)同可以更高，比如，特別的VIP票可以作為一種對高額捐贈的答謝。這種情境下的回報不應(yīng)被理解為感謝捐助的標(biāo)志。總的來說，當(dāng)事人不會認(rèn)作提供商品 具有法律約束力，也不會將其歸類為一樁買賣。明智地設(shè)定不同的回報水平可能會比單純的捐

3、贈方式收到平均額度更高的捐款。- 預(yù)售模式如果投資者有興趣預(yù)定和提前付款，那么把新產(chǎn)品或者服務(wù)放在網(wǎng)絡(luò)上并尋找投資者是 可行的。如果可行，它就取代了傳統(tǒng)的市場調(diào)查，證明了在提供運(yùn)營資本的同時，市場需求的有效性。愿意參加這類眾籌項(xiàng)目的投資者這么做是因?yàn)樗麄兿Ｍ@個產(chǎn)品或者服務(wù)能夠問世。另一個原因是這樣他們能在售價上拿到折扣。- 借貸模式一個公司通過借貸方式進(jìn)行眾籌，是指向一群人而不是銀行借錢。 平臺的角色可以是多樣化的。一些平臺相當(dāng)于中間人，并且也會還款給借貸人。另一些平臺只是作為媒介，交易結(jié)束后借款者和放款者會直接保持聯(lián)系。- 社會借款即使沒有任何利益， 一些平臺也可能會給社會項(xiàng)目貸款。比如，

4、發(fā)展中國家的企業(yè)在不付利息的情況下也可能收到小額貸款。-P2P借款盡管P2P借款沒必要基于商譽(yù)，對于傳統(tǒng)借款來說，它仍是一個有趣的借貸融資新模式。它有一些眾籌借貸的特征，但主要不同在于借款方和貸款方通?；ゲ徽J(rèn)識。P2P借貸中，投資人的主要動機(jī)是獲得 （更高的）收益。利率高低通?；陲L(fēng)險因素。風(fēng)險的計(jì)算則是 基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和個人擔(dān)保。這些計(jì)算一般由貸款所在獨(dú)立P2P平臺完成。也有一些創(chuàng)新的融資模式，其中風(fēng)險由出資的基金而不是借款人承擔(dān)。采用這種模式的是尋求低于銀行利息貸款的借款者。只能提供很少擔(dān)保的借款者也可以采用?，F(xiàn)有數(shù)據(jù)表明，P2P借貸的平均違約率很低，小于1%。這個眾籌的子形式不斷發(fā)展 并且

5、有利可圖。在 P2P借貸中，只有投資者的錢被借出。因此在平臺內(nèi)沒有創(chuàng)造出新錢， 不像傳統(tǒng)的銀行。，所以，P2P借貸沒有附加系統(tǒng)性風(fēng)險。 P2B借貸與P2P借貸相似，P2B為中小企業(yè)提供貸款平臺。迄今為止，這種形式的眾籌已經(jīng)吸 引到了政府基金的青睞作共同投資，比如英國政府。- 股權(quán)眾籌當(dāng)一家公司想吸引一群人共同投資，而不是由一位商業(yè)天使或是個人投資時，這種籌資方式就叫做股權(quán)眾籌或者眾投。一些出資者投資項(xiàng)目的主要興趣在于與他們自身的價值觀一致的項(xiàng)目、以及涉及當(dāng)?shù)乩?，或是能為?dāng)?shù)貏?chuàng)造新的工作崗位的項(xiàng)目。另一些則是真正了解市場、 項(xiàng)目或是公司業(yè)務(wù)，并且渴望為幫助項(xiàng)目獲得成功帶來資金和專業(yè)知識。這種做

6、法與天使投資非常類似。股權(quán)眾籌一般也包括類似股權(quán)的分配，提供與股權(quán)（股份）一致的回報，并且”出資人"其實(shí)只是一個擁有合約權(quán)利來獲得這些回報的債權(quán)人。- 混合模式混合模式也是可能的。一些平臺試行了一種貸款和預(yù)售的混合模式。一定比例的資金將作為貸款（會被回報利息），剩余的資金將用于為產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)預(yù)融資。此外，對于企 業(yè)家來說，混合模式或者眾籌與其他投資形式混合的模式也是有好處的，比如，通過眾籌預(yù)售產(chǎn)品，以完成市場驗(yàn)證和細(xì)分，進(jìn)而獲得收入，并且為其后續(xù)或并行的天使投資項(xiàng)目進(jìn)行 定位。- 模式的變化緊接著與上述已建立的模型，還有一些可采用的這些模式的變化形式。-收益共享資助者也能，從公司的未來收入中獲得回報，比如通過收益共享分配或是版稅回報。這種罕見但仍然前景良好的替代性支付結(jié)構(gòu)根據(jù)上述的概念也許不能直截了當(dāng)?shù)丶右灶悇e，但不受限于合同的特點(diǎn)可能允許提供不包括股票，類似股票或典型的固定貸款回報的支付結(jié)構(gòu)。二實(shí)物（獎勵）除了上述已選擇商業(yè)模式類型外，企業(yè)組織還可以給予實(shí)物回報。這意味著出資者會收到一份具有實(shí)用價值的實(shí)物作為資金投入的回報。在項(xiàng)目初期，確切的數(shù)額并不總是明確的，因此容易受到風(fēng)險的影響。通常情況下，這些實(shí)物都是上述組織自己的產(chǎn)品或服務(wù)。- 實(shí)物（籌資）另外，通過提供的產(chǎn)品