1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)（第九章）一、 單項(xiàng)選擇題1、某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理一種額外的折扣，以促使他們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（ ）A 現(xiàn)金折扣C 貿(mào)易折扣2、利用顧客求廉的心理，用的（ ）A 招徠定價(jià)C 價(jià)格歧視3、下列屬于貿(mào)易折扣的是（A 功能折扣C 數(shù)量折扣4、在投標(biāo)定價(jià)法中，供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)是（A 企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)BC 企業(yè)的成本費(fèi)用D5、成本加成法中“加成”的涵義是（A 一定比率的利潤(rùn)BC 固定比率的利潤(rùn)DB 數(shù)量折扣D 促銷折扣特意將某幾種商品的價(jià)格訂得較低以吸引顧客，是采B 撇脂定價(jià) 折扣定價(jià)D ) BD促銷折讓 季節(jié)折扣）

2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì) 市場(chǎng)需求 ） 一定比率的價(jià)格 固定比率的價(jià)格6、在企業(yè)的定價(jià)方法里，目標(biāo)定價(jià)法屬于（ ） A 成本導(dǎo)向定價(jià)法B 需求導(dǎo)向定價(jià)法C 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法7、企業(yè)把全國(guó)或某些地區(qū)分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)的顧客的某種 產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格，這叫做（ ）定價(jià)A 基點(diǎn)B 郵資C 統(tǒng)一交貨D 分區(qū)）以遞增的速率上升 以遞減的速率上升 ）函數(shù)和投入要素的價(jià)格。8. 當(dāng)邊際效益遞減時(shí)，總成本隨著產(chǎn)量的增加（A 以遞增的速率下降C 以遞減的速率下降9. 企業(yè)的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的（A 銷售B 生產(chǎn)C 市場(chǎng)D 收入10. 企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最

3、后一件產(chǎn)品的賣價(jià)，叫做）A 總收入C 銷售收入B 銷售額D 邊際收益11. 在（ ）條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。A 壟斷競(jìng)爭(zhēng)B 寡頭壟斷C 完全競(jìng)爭(zhēng)D 純粹壟斷12. 如果甲商品價(jià)格下降引起乙商品需求的增加，那么（ ）A 甲乙是互補(bǔ)商品B 甲乙是替代商品C 甲是低檔品，乙是高檔品D 甲是高檔品，乙是低檔品13. 為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)將按何種價(jià)格來銷售產(chǎn)品（ ） A 高于市場(chǎng)價(jià)格B 低于市場(chǎng)價(jià)格C 市場(chǎng)價(jià)格D 無法確定14. 無論是完全競(jìng)爭(zhēng)還是完全壟斷企業(yè)， 當(dāng)其利潤(rùn)最大化時(shí)， 總能滿足的條件是 （）A 價(jià)格等于邊際成本B 價(jià)格等于平均成本C 邊際

4、收益等于邊際成本D 價(jià)格等于長(zhǎng)期平均成本的最低點(diǎn)15 若企業(yè)只能根據(jù)供求關(guān)系改變自己的產(chǎn)量，則意味著（）A 企業(yè)是個(gè)價(jià)格制定者B 企業(yè)是個(gè)價(jià)格的接受者C 該企業(yè)有壟斷權(quán)利D 該企業(yè) 無法控制其產(chǎn)量16 產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于（ ）A 市場(chǎng)需求B供給水平C 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D規(guī)格型號(hào)17 成品單位成本是 50 元，成本加成率是 4，利用成本加成定價(jià)法確定的產(chǎn) 品價(jià)格是（ ）A48B50C52D5418 分銷渠道中批發(fā)商和零售商較多采用的定價(jià)方法是（）A反向定價(jià)法B投標(biāo)定價(jià)法C認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D成本加成定價(jià)法19 “對(duì)不同的顧客制定不同的價(jià)格”這種形式屬于（）A 隨行就市策略B 差別定價(jià)策略C 促銷定價(jià)策略D

5、 比較定價(jià)策略20 為了鼓勵(lì)中間商多執(zhí)行某些功能所給予的價(jià)格折扣，稱為（）A 數(shù)量折扣B 現(xiàn)金折扣C 貿(mào)易折扣D 季節(jié)折扣21聲望訂價(jià)策略是利用消費(fèi)者心目中已有的信任感來定價(jià)的一種策略，它屬 于（ ）A心理定價(jià)策略B差別定價(jià)策略C比較定價(jià)策略D促銷定價(jià)策略22 一種商品在什么樣的情況下，企業(yè)提價(jià)可能性比較大（）A需求彈性較小B需求彈性較大C收入彈性較小D收入彈性較大23 、按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋，下列關(guān)于短期的論述中正確的是（）A 短期內(nèi)，企業(yè)可以自由調(diào)整生產(chǎn)要素的投入和組合B 短期內(nèi)，企業(yè)能夠選擇最有利的生產(chǎn)規(guī)模C 短期內(nèi)，企業(yè)不能選擇各種可能的生產(chǎn)規(guī)模D 短期成本中沒有固定成本，一切成本都是

6、可變的24 、低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性（）A較大B較小C負(fù)值D為零24 、在（）條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰(zhàn)略A完全競(jìng)爭(zhēng)B壟斷競(jìng)爭(zhēng)C寡頭競(jìng)爭(zhēng)D純粹壟斷25、不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為 消費(fèi)者接受的定價(jià)方法是（ ）A 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B 差別定價(jià)法C 目標(biāo)定價(jià)法D 反向定價(jià)法26 、質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜采用（）A 聲望定價(jià)C 招徠定價(jià)多項(xiàng)選擇題B 尾數(shù)定價(jià)D 基點(diǎn)定價(jià)1、下列哪些產(chǎn)品有正的收入彈性（）A 高檔食品B 低檔商品C 生活必需品D 耐用的消費(fèi)品E 娛樂支出2、純粹競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)具備下列哪些條件（）A 市場(chǎng)上有眾多的買者

7、和賣者，買賣的商品只占市場(chǎng)份額很小的一部分 B 買賣的商品是同質(zhì)的C 買賣雙方可以自由的進(jìn)出市場(chǎng)D 買賣雙方對(duì)市場(chǎng)信息充分了解E 生產(chǎn)要素在各行業(yè)間具備完全的流動(dòng)性3.4.列哪些可以提高企業(yè)的認(rèn)知價(jià)值（A 增加服務(wù)項(xiàng)目C 提高產(chǎn)品質(zhì)量E 加強(qiáng)溝通傳播 屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是 成本加成定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法）B 提高服務(wù)質(zhì)量 D 降低產(chǎn)品價(jià)格）B 目標(biāo)定價(jià)法 D 差別定價(jià)法5.6.ACE 聲望定價(jià) 企業(yè)定價(jià)時(shí)劃分市場(chǎng)的依據(jù)是（ ）A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布B 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)目C 企業(yè)規(guī)模D 產(chǎn)品是否同質(zhì)E 消費(fèi)者數(shù)目 影響市場(chǎng)需求變動(dòng)的主要因素有（ABD7.8.9.價(jià)格供給觀念CE ）市場(chǎng)上沒有替代品

8、B需求缺乏彈性的情況有（ACDE心理收入市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意 購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢，不積極尋找較便宜的東西 購(gòu)買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通貨膨脹等原因，認(rèn)為價(jià)格較高是 應(yīng)該的成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)（大大簡(jiǎn)化定價(jià)程序 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)減至最低限度 有利于獲取最大利潤(rùn)ACE地區(qū)定價(jià)策略的主要形式（ABCDEB 許多人感到對(duì)賣方和買方比較公平D 定價(jià)準(zhǔn)確FOB 原產(chǎn)地定價(jià) 統(tǒng)一交貨定價(jià) 分區(qū)定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià) 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)10 、顧客對(duì)某種產(chǎn)品的降價(jià)可能會(huì)這樣理解（）A 這種產(chǎn)品的樣式過時(shí)了，將被新產(chǎn)品所代替 B 這種產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷售不暢 C 企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去 D 價(jià)格還要進(jìn)一步下跌 E 這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了三、名詞解釋1、價(jià)格歧視212 2、基點(diǎn)定價(jià)2113、需求的收入彈性198四、簡(jiǎn)答題1、新產(chǎn)品的定價(jià)策略2132、企業(yè)的定價(jià)方法有哪些？204-2093