1、體育品牌市場營銷路徑探究引言在國民經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，體育行業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出 繁榮的趨勢，體育品牌的建立與完善在很大程度上推動了我 國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。但是近幾年來，受到金融危機等因素的 影響，體育用品企業(yè)所面臨的生存壓力不斷增大，特別是在 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的快速發(fā)展下，傳統(tǒng)形式上的營銷手段已經(jīng)遠遠 無法滿足市場競爭的要求。在這種情況下，體育用品企業(yè)的 銷售業(yè)績也呈現(xiàn)出一定的下滑趨勢，這就對整個的行業(yè)發(fā)展 產(chǎn)生了十分不利的影響。所以說，通過強化對于體育品牌市 場營銷路徑的研究工作，能夠更為有效的為體育用品企業(yè)的 發(fā)展提供機遇，從而適應(yīng)新形勢下的發(fā)展要求，在促進自身 發(fā)展的同時，更好的為社會經(jīng)濟的發(fā)展做

2、出更大的貢獻。二、市場營銷相關(guān)理論概述市場營銷又可以稱之為行銷學(xué)、市場學(xué)或者市場行銷,是個體或者幾桶通過交易活動,將自身創(chuàng)造的產(chǎn)品或者服務(wù) 交付給所需要的人群的過程，從而實現(xiàn)產(chǎn)品以及服務(wù)的流動, 最終達到雙贏或者多贏的目的。市場營銷在不斷發(fā)展的過 程中，經(jīng)歷了許多的階段，在這些階段的發(fā)展當(dāng)中不斷的完 善進步，從而適應(yīng)市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，為促進經(jīng)濟的發(fā)展 做出了極大的貢獻。而就市場營銷的職能來看，主要包括以 下幾個方面，即商品銷售、創(chuàng)造市場要求、生產(chǎn)與供應(yīng)、市 場調(diào)查研究以及協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系等,通過發(fā)揮著五大職能 的作用，更好的為經(jīng)濟的發(fā)展做出相應(yīng)的貢獻，從而實現(xiàn)自 身的價值。不管是企業(yè)還是個人

3、，在開展市場營銷的過程中, 都必須要堅持以客戶的需求為出發(fā)點,通過自身的銷售經(jīng)驗 來滿足客戶的實際需求，從而促使銷售行為的產(chǎn)生，實現(xiàn)產(chǎn) 品或者服務(wù)的價值，今兒更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展要求, 為社會經(jīng)濟的發(fā)展做出更大的貢獻。三、我國體育市場發(fā)展現(xiàn)狀隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)意義上的體育項目發(fā)生了很 大的變化，逐漸的朝著現(xiàn)代競技體育的方向發(fā)展，這就給傳 統(tǒng)體育賦予了新的價值,其經(jīng)濟功能也得到了更大程度上的 發(fā)揮。而在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的同時,體育行業(yè)也呈現(xiàn)出日 趨繁榮的發(fā)展趨勢,特別是在舉辦xx年北京奧運會之后，我 國的現(xiàn)代體育事業(yè)有了很大程度上的發(fā)展，這就推動了體育 市場的繁榮與發(fā)展，其在國民經(jīng)濟當(dāng)

4、中的作用也有了明顯的 提升。盡管我國的體育產(chǎn)業(yè)起步時間較晚，但是發(fā)展速度較 快，在經(jīng)歷了一段時間的發(fā)展之后，體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域在不斷 的擴張，規(guī)模也越來越大，形成體育品牌的質(zhì)量也有了很大 的提升。就目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，我國體育市場已經(jīng)逐漸的 形成了以主體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，多項產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的格局，在這 一格局當(dāng)中，所有制形式呈現(xiàn)出多樣化的特征，對于活躍體 育市場產(chǎn)生了十分重要的作用。四、體育品牌營銷路徑分析在現(xiàn)代經(jīng)濟條件下,傳統(tǒng)形式上的體育用品營銷手段已 經(jīng)很難適應(yīng)市場競爭的發(fā)展，必須要不斷的進行營銷手段的 創(chuàng)新，從而更好的適應(yīng)市場發(fā)展的要求，為體育用品行業(yè)的 發(fā)展做出更大的貢獻。（一）體育賽事。在進行體

5、育品牌營銷路徑分析的過程 中，首先應(yīng)該考慮的就是體育賽事，每當(dāng)有重大體育賽事舉 行的時候，體育產(chǎn)品的銷售都會呈現(xiàn)出爆炸式的增長。因此 體育品牌企業(yè)在制定自身的營銷計劃的過程中，應(yīng)該積極的 利用體育賽事這一媒介，更好的進行自身產(chǎn)品的推廣與銷售, 從而搶占更多的市場。特別是在一些大型體育賽事的舉辦 過程中，比如世界杯、奧運會、歐冠、超級碗以及nba總決 賽等等，應(yīng)該充分的進行自身品牌與產(chǎn)品的展示，從而更好 的加深客戶對于自身的印象。而在進行體育賽事宣傳的過 程中，體育用品企業(yè)應(yīng)該把握住每一個機會,將自身的品牌 形象與體育賽事相結(jié)合，從而實現(xiàn)最佳的品牌宣傳效果。但 是應(yīng)該注意的是，在進行體育賽事選擇

6、的過程中，應(yīng)該充分 的考慮自身的實際情況，選擇與自身業(yè)務(wù)相適應(yīng)的體育賽事, 從而達到最佳的營銷目的。（二）公益事業(yè)。隨著人們生活水平的提升，對于公益事 業(yè)的重視程度也不斷的增強，這就為體育品牌的營銷創(chuàng)造了 新的途徑，通過贊助公益事業(yè)，能夠十分有效的提升自身的 品牌形象,從而實現(xiàn)最佳的營銷效果。在這一過程中，體育 企業(yè)應(yīng)該積極的與貧苦地區(qū)的發(fā)展相結(jié)合，通過投入“希望 工程”以及其他的一些幫助貧困地區(qū)發(fā)展的項目，更好的提 升自身的形象，通過提升情感號召力來實現(xiàn)最終的營銷目的。 特別是在面對一些突發(fā)災(zāi)難的時候，體育用品企業(yè)應(yīng)該積極 的投身到公益事業(yè)當(dāng)中，主動的承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任，從 而在心底上對顧

7、客的心靈產(chǎn)生震撼，塑造出較高的精神水平, 從而最大程度上的增強顧客的消費信心。所以說，在開發(fā)營 銷路徑的過程中，體育用品企業(yè)應(yīng)該重視公益事業(yè)的作用， 在提升自身品牌形象的同時，實現(xiàn)最終的銷售目的。（三）網(wǎng)絡(luò)互動。在現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展當(dāng)中，電子商務(wù)在促 進經(jīng)濟發(fā)展方面的作用變得更加的重要，特別是在提升各行 業(yè)的銷售水平方面，起到了傳統(tǒng)銷售手段不具備的有事。因 此，體育用品行業(yè)在開拓營銷渠道的過程中，應(yīng)該十分注重 網(wǎng)絡(luò)互動的作用，通過發(fā)展自身的網(wǎng)上交易平臺，更好的實 現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。但是在利用互聯(lián)網(wǎng)開展銷售業(yè)務(wù)的過 程中，不能為了產(chǎn)品的促銷而忽視了自身品牌價值的維護與 提升，應(yīng)該在促進品牌形象提升的

8、基礎(chǔ)上開展相應(yīng)的促銷活 動，從而更好的實現(xiàn)市場營銷的效果。所以說，在開展網(wǎng)絡(luò) 營銷的過程中，不應(yīng)該僅僅聚焦在產(chǎn)品的銷售方面，應(yīng)該建 立一套完整的客戶對話機制，通過將自身的具體特點結(jié)合進 去，實現(xiàn)最佳的營銷效果，從而更好的促進自身銷售業(yè)績的 提升。（四）公共事件。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，信息的傳播 呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢,特別是一些重大公共事件的傳播方 面，通過各種現(xiàn)代媒體的推動，公共事件的消息往往能夠在 第一時間傳播到社會大眾的身邊。而在這些公共事件的傳 播當(dāng)中，體育用品企業(yè)應(yīng)該增強自身的影響力與存在感，通 過微博以及微信公眾號等平臺來進行公共事件的傳遞，從而 實現(xiàn)自身曝光率的提升。只有讓更多的顧客了解到自身的 品牌，才能更好的推動產(chǎn)品的營銷，從而起到最佳的市場銷 售目標(biāo)。但是在進行公共事件信息傳播的過程中，應(yīng)該堅持 社會公平正義的原則，采用恰當(dāng)?shù)姆绞絹磉M行自身產(chǎn)品廣告 的植入，從而更好的融入到整個的事件過程中，進而起到最 佳的營銷效果，為自身的發(fā)展創(chuàng)造出便利的條件。五、結(jié)語隨著國家對于體育行業(yè)發(fā)展的重視程度不斷提升，體育 企業(yè)能夠獲得更好的發(fā)展。而在目前電子商務(wù)不斷發(fā)展的 背景下，體育用品的發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)，競爭環(huán)境變得更 加的激烈，體育用品企業(yè)的銷售業(yè)績也呈現(xiàn)出