1、XX年度活動策劃方案 一、活動目的： 1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活 動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽 度; 2、通過中秋、 國慶八天長假， 最大限度的提高人流量、 提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績 ; 二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動時間： * 年 9 月 29 日 * 年 10 月 8 日 四、促銷活動內容的設計： 1、一重禮：進店免費禮 無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進 店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間 禮品發(fā)放數(shù)量限前 30名進店的消費者 （預計 10 天 300 個） 商家可自行選擇，建議商

2、家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價禮 3、三重禮：中秋團圓禮 （ 特價車除外 ） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中 秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛 圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮 物送出， 到活動結束后再結賬。 也可由商戶自己視情況而定。 月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根 據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。 4、四重禮：購車豪華禮 （ 特價車除外 ） 根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高 利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范 圍內，送豪華大禮包。 大禮包可由沙灘椅、 購物藍、

3、打氣筒、 防盜鎖、頭盔、電磁爐 （ 商家自己購買 ） 等自由組合成多個不 同大禮包。 、高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、 勁悅、立馬鴻運等 ）的贈送豪華大禮包一個 ! 禮品建議：沙灘 椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐 ; 、中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬 五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬 300、立馬 700 等）的贈送大 禮包一份 ! 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、 頭盔; 、中端價位車型（如立馬風行、立馬 A夢、陽光馬三 代、好運馬二代、 金鷹馬等 ） 的禮品建議： 購物藍、 打氣筒、 防盜鎖、頭盔 ; 、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖

4、、頭 盔。 5、五重禮：中秋紅包禮 （代金券后附 ） 6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮 （ 特價車除外 ） 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù) 即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客 戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 備注說明： 建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出 不多，二、易樹立口碑。 7、七重禮：折舊千元禮 （ 特價車除外 ） 所有的電動車用戶 （不管是否為立馬電動車用戶 ） ，在活 動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的 優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵 為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車

5、（ 指定車型 ） 。在利潤范圍內， 也可為其贈送一些精美小禮品。 備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受 以舊換新優(yōu)惠活動 8、八重禮：抽獎驚喜禮 為慶祝建國 60 周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越 黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于 20 xx 年 7 月 30 日得 到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立 馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大 型購車抽獎活動。 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動 、抽獎細則： 將編號 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個 編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿 6 個為一 組，即一次抽獎

6、完成 ; 每人只限抽一次 ; 顧客抽獎時不得觀看 箱內，否則無效，不予兌換 ; 、本次抽獎活動共設置 6個等級的獎勵，具體設置如 下表所示。 獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎 6 個 61 個/天共 3 個名額免費電動車一輛 （指定 車型） 二等獎 5個相同數(shù)字 5個/天共15個名額返還購車款 60% 三等獎 4個相同數(shù)字 10 個/天共 30 個名額返還購車款 40% 四等獎 3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎 2 個相同數(shù)字不限名額購物藍一只 9、九重禮：陽光服務禮 （ 售后優(yōu)惠服務卡后附 ） 凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間 都可以來專賣店免費享受清

7、洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可 以收到價值 50 元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車 的消費者可享受：購車一個月內，出現(xiàn)任何非人為問題，商 家無條件退還 10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車 型、有效期等內容。 建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活 動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等 在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹 立形象。 五、具體前期宣傳方案： 1、發(fā)放彩頁可從活動前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活 動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠 正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu) 惠活動、有關促銷禮品如

8、何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面 廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行 發(fā)放宣傳。 2、海報：在活動前 7至 8天，在人流量比較大的廣場、 街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能 夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。 3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6 至 7 天開始 宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在 當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證 最廣泛的傳達信息。 4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7 天 左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天 發(fā)布三 - 四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高 的可

9、信度，深受部分消費者信賴。 5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動 期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以 自行組織演出。 6、電視廣告：在活動前 6至 7天開始宣傳到活動結束， 針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播 途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容。 7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活 動; 為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費 給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。 8、結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的 方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請 腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳

10、，只要可 以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。 六、終端布置建議： 1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等 傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字 排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣 勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、 露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意， 能夠準確找到位置 ; 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。 (1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、 條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘 托喜慶的節(jié)日氣氛。 (2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié) 及國慶節(jié)的

11、主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 ; (3) 門外陳列標示企業(yè) LOGO勺刀旗，門外設置大型拱門， 店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門 口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在 做活動時候自行組織填寫和張貼。 (4) 精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對 此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒 目、干凈，布置大方、得體。 (5) 店內： 門口設立明顯標示立馬 LOGO的接待處，條件允許的話 可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。 十一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處， 配備服務人員并進行禮品和宣傳

12、品的發(fā)放。店內相關位置設 立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢 服務。 2、具體細節(jié) (1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購 買顧客的一些個人資料 ( 姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系 電話( 領取禮物后邀請顧客填寫 ) ，利于回訪。 (2) 立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相 關資料要準備充分。 (3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自 己的人，造成不便。 (4) 店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產 生噪音。 七、宣傳費用預算 1、電視的廣告費用：元。 2、條幅的設計制作費用：元。 3、吊旗和海報印刷費用：元。 4、促銷傳單印刷費用

13、：元。 5、促銷禮品費用：元。 6、舞臺租賃和搭建費用：元。 7、報紙宣傳費用：元。 8、立馬售后維修服務卡的制作費用：元。 9、購物抓現(xiàn)金：元。 10、代金券印刷費用：元。 11、其他應急費用：元。 八、安全控制 促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面 的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包 時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種 情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序 進行。 各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合 自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧 客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活 動形式，

14、只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打 動顧客、吸引顧客。 九、活動評估 前車之鑒，后車之師?；顒咏Y束時應對此次活動進行清 算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并 總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引 力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效 額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費 者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經(jīng) 驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題 一、活動目的：愉悅身心，過一個健康、快樂、充實而 又有意義的節(jié)日。 二、活動時間：三月七日 （ 周六 ） 三、活動地點：嶗山曉望二龍山 四、參加人：學校黨政工

15、負責人、全體女教師、學校宿 舍生活教師、食堂女職工 五、活動形式：爬山觀景，愉悅身心。 六、活動具體安排如下： 1、早上九點前趕到學校，統(tǒng)一集合。 2、九點整從學校出發(fā)，開始爬山。 3、爬山活動結束之后統(tǒng)一用午餐， 下午自由組織活動。 七、活動組織機構 組長： 副組長： 成員： 分工： 活動的策劃、實施、總結 車輛、生活的聯(lián)系 王愛玲 攝影、報道 負責本級部、部門安全。 注：活動中注意安全， 最好穿輕便的平底鞋， 自備飲料， 爬山過程中以自己的體力量力而行，如有不適可適當休息。 一切營銷活動終極目標就是迅速提升產品終端銷量、擴 大市場占有率，任何沒有最終實現(xiàn)這個目標的公關營銷活動 都不能稱之為

16、成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關 鍵的是勞命傷財。XX年12月，tel手機成功通過韓國影星 金喜善西安之行大型公關營銷活動 以下簡稱“西安之行” ， 達到迅速提升品牌知名度和影響力的目的，從而乘勢而起在 西北地區(qū)激烈的市場競爭當中脫穎而出，率先全國實現(xiàn)行業(yè) 銷售前三強的目標，而活動總體費用不過 60 多萬，成為業(yè) 界最為成功的經(jīng)典案例。究竟具體是如何實施則則是業(yè)界驚 羨的地方。筆者期間恰好是整個活動方案的撰寫者及整個活 動實施的組織參與者，回顧總結編成此文，以供營銷界朋友 評鑒。 第一章 天時地利人和 一、天時 “西安之行”活動時間選擇在 12 月 6、7、 8 日，正是 元旦和春節(jié)來

17、臨之際，各個廠家必將花大的資金對產品銷售 進行宣傳造勢，而 tcl 移動通信公司出其不意的大打服務品 牌宣傳，以金喜善 12 月來華進行“事件營銷” ，開展公關活 動，請金喜善出任“移動天使” ，吸引消費者注意力，將服 務作為市場競爭的重要因素進行推廣，拉開服務營銷的序幕。 此舉必將引起媒體和公眾的高度關注，進一步塑造 tcl 手機 高品質、高價值品牌形象，形成良好的口碑效應，從而提升 tcl 手機整體品牌的美譽度。 二、地利 古都西安是一個享譽世界的文化旅游城市，先后有 14 個王朝建都，時間共計 1064 年 ; 西安擁有全國排名第三的院 校數(shù)量，共有近 50 個大中專院校，幾萬多名學生的

18、潛在消 費市場 ; 西安更是西北地區(qū)經(jīng)濟龍頭，這里人杰地靈，人文 和商業(yè)氣氛都相當濃厚。前任美國總統(tǒng)克林頓訪華第一站就 定于西安， 由此可見一斑。 更主要的是西安 - 西北地區(qū)是 tcl 發(fā)家的地方 - 當年 tcl 王牌彩電的騰飛之地， tcl 集團現(xiàn)任高 層的多名管理者均出自西安，西安在整個 tcl 集團的歷史地 位和現(xiàn)實地位都相當重要。 三、人和 tcl 移動通信當年管轄西北大區(qū)的營銷總監(jiān)戴克先生是 整個“西安之行”活動的靈魂人物，更是一個魅力超群的營 銷高手，“激情營銷”的倡導者，至今在業(yè)界也留有聲望。 之前通過不斷的渠道整合，凝聚一支忠誠度高、執(zhí)行力強的 各級經(jīng)銷商隊伍 ; 也經(jīng)過主動溝通和多次合作，結識了大批 媒體朋友、廣告合作伙伴 ; 更在于吸引和培養(yǎng)了相當一批向 心力強、業(yè)務素質精良的內部營銷人員。此外， tcl 移動通 信總部在活動期間也派駐公關傳媒、售后等領導和專門人員 進行協(xié)助。尤其是 tcl 集團李東生總裁的親臨，更增強“西 安之行”活動的人氣。 第二章 活動整體概述 “西安之行”活動在 12 月 6、 7、 8 日