1、LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書（精品哦）第一部分 戰(zhàn)略分析第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析LS 作為國(guó)內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢(shì)有一個(gè)比較清晰的判斷， 才能做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì) LS 的影響1LS 產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中還有較大發(fā)展空間 2000年全球軸承供應(yīng)量約為 100億套，其中我國(guó)占 1/5 。（表 1）表 1 各國(guó)軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）國(guó)別 企業(yè)數(shù)（個(gè)） 人數(shù)（萬(wàn)人） 年產(chǎn)量（億套） 年銷售額（億美元）日本 250 4.5 28 146美國(guó) 80 4.5 20 60瑞典 80 4.49 7 50德國(guó) 76 5 8 33.1中國(guó) 270 32 20

2、 25俄羅斯 30 20 11.7 20法國(guó) 40 1.1 2 10 英國(guó) 15 1.5 4 5 總計(jì) 844 72.4 100.7 349 （根據(jù)行業(yè)資料） 然而，我國(guó)軸承以產(chǎn)量計(jì)占全球的20%，但以銷售額計(jì)僅占 7.12%。我國(guó)軸承在國(guó)際上平均價(jià)格為1.25 美元/ 套，為國(guó)際軸承平均價(jià)格 3.47美元/ 套的 36%。這說(shuō)明，一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢(shì)參與國(guó) 際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的；另一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為 3億美元，LS銷售額約占全球的 5.1%。LS關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià) 格約為世界著名廠商產(chǎn)品價(jià)格的30-45%，說(shuō)明在國(guó)際上

3、LS軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時(shí)表明LS產(chǎn)品升級(jí)還存在較大的潛在空間。2LS 在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一定地位 瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場(chǎng)中區(qū)域重點(diǎn)不同。年銷售額在全球 頭十名軸承公司中日本 5家、美國(guó)2家、德國(guó)2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士 SKF，其年銷售額達(dá) 50億美元，占全球市場(chǎng)總份額的14.3%；最小的是美國(guó) TORRINGTON ，其年銷售額達(dá) 10億美元，占全球市場(chǎng)總份額的 2.9%（表 2）。我國(guó)雖然軸承總銷售額以占全球的1/5，但我國(guó)的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國(guó) TORRINGTON 的 8.5%，為瑞士 SKF 的 1.7%?？梢?/p>

4、我國(guó)軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的。表 2 世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序）公司名稱 工廠數(shù)（個(gè)） 年銷售額（億美元） 純利潤(rùn)（億美元） 出口比重（ %） 國(guó)際市場(chǎng)占有率（ %） 1 瑞典 SKF 90 50 -2.0 96 202 日本 NSK 28 44 -0.3 43 133 日本 KOYO 17 32 -0.1 43 74 日本 NTN 27 29 0.34 45 95 日本 NMB 22 27 0.95 626 美國(guó) TIMKEN 24 24 1.26 21 107 德國(guó) FAG 62 20 0.25 72 108 德國(guó) INA 16 159 日本 NACH

5、I 14 14 0.12 3010 美國(guó) TORRINGTON 28 10 7（根據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東， SKF 集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場(chǎng)份額； 在美國(guó)市場(chǎng)， TIMKEN 公司領(lǐng)先，占 22%市場(chǎng)份額，其次是 SKF 集團(tuán)和 TORRINGTON 公司，各占 2%市 場(chǎng)份額；在亞洲（不包括日本） ，SKF 集團(tuán)占據(jù) 17%的市場(chǎng)份額；在日本， NSK 公司是最大的軸承供應(yīng)商， SKF 集團(tuán)占據(jù)日本市場(chǎng)的 2%；在中歐、東歐和中國(guó)，當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場(chǎng)份額。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一席之地。SKF仍雄居首位，LS處第七位（表3）。SKF的市場(chǎng)占用率為 LS

6、的 5.2 倍。表 3 向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場(chǎng)占有率序號(hào) 公司名稱 市場(chǎng)占有率（ %）1 SKF 26.62 ELGES 26.33 JAPANESE 15.44 SONSTIGE 9.15 RBC 8.36 TORRINGTON 87 LS 5.18 ZKL 0.69 ZVL 0.6（根據(jù)行業(yè)資料）3 全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，為L(zhǎng)S企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。有關(guān)資料預(yù)測(cè)，全球軸承需求量將從 1998年的 300億美元（ 100 億多套）增加到 2008 年的 572 億美元，增 長(zhǎng) 1.9倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%，較 1998 年增長(zhǎng) 3.4%。其中關(guān)

7、節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長(zhǎng)幅度將高于軸承行業(yè)的增長(zhǎng)水平，預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲，特 別是我國(guó)的關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)，處于成長(zhǎng)期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國(guó)對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求增 長(zhǎng)將高于世界平均水平。4國(guó)際著名軸承公司都具備自己的主營(yíng)的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。 即使國(guó)際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心 產(chǎn)品，在一個(gè)領(lǐng)域上處于國(guó)際領(lǐng)先地位（表4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，正是長(zhǎng)期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國(guó)際巨人。表 4 世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱 特色產(chǎn)品瑞典 SKF 中大型冶

8、金礦山軸承、汽車軸承日本 NSK 小型低噪音軸承日本 KOYO 汽車軸承日本 NTN 汽車用等速萬(wàn)向節(jié)軸承、中型球軸承日本 NMB 辦公自動(dòng)化微型軸承美國(guó) TIMKEN 英制圓錐滾子軸承德國(guó) FAG 中大型圓錐圓柱滾子軸承德國(guó) INA 滾針軸承及液壓頂桿日本 NACHI 中小型球軸承美國(guó) TORRINGTON 精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時(shí)，汽車、通用機(jī)械、 電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域， 而日本和 SKF 占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額 （表5）。表 5 國(guó)際軸承市場(chǎng)構(gòu)成及各主產(chǎn)國(guó)家占有率 序號(hào) 市場(chǎng)用戶 國(guó)家（公司）市場(chǎng)占有率 1 汽車 日本（ 40%）， SKF（ 30

9、%） 2 機(jī)械維修 SKF（ 29%），日本（ 26%） 3 通用機(jī)械 SKF（ 17%），日本（ 17.4%） 4 重型機(jī)械和電機(jī) （各占 8%）5合作、集中、注重效益和互相滲透市場(chǎng)成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。 一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略，強(qiáng)化全球合作，如 SKF、 FAG 、 TORRINGTON 、NSK 、NTN 、 NACHI 間均有合作； 二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)，收縮弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)；三是輕規(guī)模，重實(shí)效，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；四是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時(shí)，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲。我國(guó)市場(chǎng)將是未來(lái)一段時(shí)間這些國(guó)際大 型企業(yè)的主攻市場(chǎng)。6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。 一是通用軸承

10、向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡 車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（ NSK 汽車零部件年銷售額 1000 億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占 50%）、 自動(dòng)漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計(jì)算機(jī)硬盤驅(qū)動(dòng)軸承等單元產(chǎn)品。7關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢(shì) 關(guān)節(jié)軸承是我國(guó)一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水 利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽車，鐵路，航空和國(guó)防等，目前處于成長(zhǎng)期。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、完善的 過(guò)程。我國(guó)“九五”期間年平均增長(zhǎng)率為11.

11、2%，預(yù)計(jì)“十五”期間的增長(zhǎng)率為 10%。隨著社會(huì)快速發(fā)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長(zhǎng)壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多 樣化和非標(biāo)專用化發(fā)展。如自潤(rùn)滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的 關(guān)節(jié)軸承）。二、國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì) LS 企業(yè)的影響 1國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)總需求看長(zhǎng)，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過(guò)剩并存。 我國(guó)處于工業(yè)化加速時(shí)期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會(huì)迅速發(fā)展；同時(shí)未來(lái)的五到十期年間我國(guó)汽車工業(yè) 將有一個(gè)的根本性飛躍。中國(guó)軸承工業(yè)協(xié)會(huì)研究預(yù)測(cè)，“十五”期間，我國(guó)軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年6.5%的速度發(fā)展，才能滿足國(guó)內(nèi)外軸承市場(chǎng)的需求。預(yù)計(jì)到2005年

12、，我國(guó)軸承年產(chǎn)量需達(dá)到 30 億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到 310億元，國(guó)內(nèi)主機(jī)配套與維修市場(chǎng)需求將為13億多套，出口為 18 億套、創(chuàng)匯 9-10億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到 1500 萬(wàn)套，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 5億元。（見表 6）我國(guó)通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過(guò)剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承 品種將從目前的 8000 種達(dá)到 2005年的 10000種。用戶對(duì)軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定 性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場(chǎng)歡 迎。2國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)

13、一塊市場(chǎng)領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè) 500余家，科研院所 5 個(gè)，職工人數(shù) 39萬(wàn)，總資產(chǎn) 426.76億元，主要生產(chǎn)設(shè)備 9萬(wàn)多臺(tái)。 2000 年我國(guó)軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240 億元，總產(chǎn)量超過(guò) 22 億套。由于軸承品種的多樣性，有實(shí)力的廠家就有可能通 過(guò)突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢(shì)） ，以取得一定的市場(chǎng)份額。 跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國(guó)軸承也是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。一方面，國(guó)內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及資 本投入能力方面的優(yōu)勢(shì)， 使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強(qiáng)， 有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。 在此層次上， 大中規(guī)格、特種型號(hào)、自潤(rùn)滑、不銹鋼等高

14、檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競(jìng) 爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場(chǎng)份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它 們?cè)谝?guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢(shì)，但其具有低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某 些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價(jià)格和質(zhì)量成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。3關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)雖然繼續(xù)增長(zhǎng)，但市場(chǎng)空間有限。2005 年軸市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)見表6。從表中可得知， 就產(chǎn)量計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占0.47% （2000年 ）到 0.5%（ 2005 年）；就產(chǎn)值計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占1.4%。這表明我國(guó)關(guān)節(jié)軸承需求在“十五”期

15、間將有10%的年平均增長(zhǎng)速度。但數(shù)據(jù)同時(shí)揭示了這么一個(gè)結(jié)論：國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)空間較 為有限。表 6 2005年國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)需求量軸承類型 2000年需求量 2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元） 軸承數(shù)量（億套） 工業(yè)總產(chǎn)值（億元） 軸承數(shù)量（億套） 角接觸球軸承 4.4 0.00 6.8 0.16 溝球軸球軸承 139 1724 183 2463 調(diào)心球軸承 24 011 34 015 推力軸承 5.10 0.50 7.8 0.71 圓柱滾子軸承 12.1 0.21 18 0.30 調(diào)心滾子軸承 10 0.05 15 0.08 滾針軸承 5.0 0.69 9 0.98 圓錐滾子軸承 25 1.4

16、3 37.8 2.04 推力滾子軸承 1.5 0.06 2.5 0.09 外球面軸承 8.0 0.27 13.7 0.38關(guān)節(jié)軸承 3.1 0.10 5.0 0.15 其它軸承 4.4 0.23 7.0 0.33 合計(jì) 220 21 310 30 （根據(jù)行業(yè)資料） 4國(guó)外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)遇與威脅并存。國(guó)內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國(guó)際化步伐。 加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對(duì)華軸承產(chǎn)品投資熱，國(guó)際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備 隨投資一起進(jìn)入中國(guó)，將對(duì)我國(guó)軸承產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時(shí)，入 世后，由于進(jìn)口關(guān)稅降低，國(guó)外軸承將涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再加之跨國(guó)軸

17、承公司來(lái)我國(guó)投資辦廠，就地銷售， 使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。我國(guó)軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力 ,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國(guó)際企業(yè)相比,還存在著較大差距 .這主要表現(xiàn)在“兩低一差”上 ,即產(chǎn)品技術(shù)水平低 （品種少 ,質(zhì)量不穩(wěn)定 ,可靠性差 ,技術(shù)開發(fā)能力低 ）,產(chǎn)品制造水平低 （工藝 與裝備落后 ）和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差。 國(guó)際公司所掌握的品種數(shù)都在 10000種以上，而 LS 生產(chǎn)軸承品種僅為 1400 多種。同時(shí)，萬(wàn)向錢潮股份有限公司實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略、 瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)施與SKF、THK 、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié) LS 企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況LS 企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)節(jié)軸承

18、、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各 類機(jī)械設(shè)備，并為包括國(guó)防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已 成為我國(guó)機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國(guó)機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位， 被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、 2000 年全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全 國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè)。二、LS 市場(chǎng)地位公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬(wàn)套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營(yíng)核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過(guò)全國(guó)總產(chǎn)量的 60，在我國(guó)關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60以上出口，占

19、全國(guó)出口總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國(guó)內(nèi)名列第一。 （見圖 1）圖 1 LS 關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)份額二、 LS 發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)階段從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略 主題是“企業(yè)生存”。2企業(yè)調(diào)整階段從 1987 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到 2000 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略 主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。1987年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進(jìn)企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高 瞻遠(yuǎn)矚地推出了 LS 發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路： 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

20、中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和 新市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、薄利多銷、為國(guó)創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營(yíng)方針。這一產(chǎn)品特色化和 市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長(zhǎng)一段時(shí) 間內(nèi)順利發(fā)展。1988年產(chǎn)品出口總值較上年增長(zhǎng) 4.5 倍。1989年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，完成 100 萬(wàn)套關(guān)節(jié)軸承技改項(xiàng) 目。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。1992年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益”；制 定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。1993年以提

21、高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊(cè)”。1995 年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá) 80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過(guò)億元，人均利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)元， 跨入國(guó)家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建標(biāo)兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó) 50 家用戶滿意 企業(yè)”和“機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號(hào)。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)。1997年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評(píng)為“全國(guó) 機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè)”稱號(hào)的企業(yè)。1998年以實(shí)施用戶滿意工程

22、作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn) 品多元化發(fā)展的思路。1999年，完成對(duì)永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)， 實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的出口產(chǎn)品多元化、出口市場(chǎng)多元化。2000年，提出以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略重的點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)籌備公司上市 工作，通過(guò)企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力，為新世紀(jì) LS 的騰飛做了準(zhǔn)備。3跨越發(fā)展階段2001年起，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、LS的戰(zhàn)略地位 SWOT判斷SWOT分析是對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì) S、劣勢(shì)W和企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì) O、威脅T的判斷來(lái)確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖2

23、為L(zhǎng)S企業(yè)的SWOT分析。圖2 LS的SWOT判斷1優(yōu)勢(shì)分析1） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個(gè)產(chǎn)品品種， 占全國(guó)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總 數(shù)的 90%以上，能滿足多方面的市場(chǎng)需求；擁有國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)節(jié)軸承的第一大 供應(yīng)商，也是中國(guó)關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)第一大出口商。2） 品牌優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品1997 年又被評(píng)為中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)稱號(hào)，是全國(guó) 50家“用戶滿意企業(yè)”之一。在國(guó)際上，LS品牌在國(guó)外主要目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢(shì)從國(guó)際銷售渠道來(lái)看，通過(guò)多年自

24、營(yíng)出口，產(chǎn)品出口美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利、 法國(guó)、英國(guó)、瑞典、芬蘭等 20多個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，建立了較為通暢的國(guó)際市場(chǎng)渠道。此外，部分產(chǎn)品與競(jìng) 爭(zhēng)性的國(guó)際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競(jìng)爭(zhēng)性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?） 人力資源優(yōu)勢(shì)公司現(xiàn)有員工1200多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的 21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級(jí)管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；公司擁有博士后科研工作站，通過(guò)“產(chǎn)、學(xué)、 研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時(shí)，進(jìn)一步 帶動(dòng)

25、企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國(guó)家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國(guó)唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工 程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動(dòng)的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后 投入近億元對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、45個(gè)系列，其中有 500多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白并替代進(jìn)口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國(guó)際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢(shì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識(shí)濃厚。在關(guān)鍵時(shí)期成功實(shí)施了普通滾 動(dòng)軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)

26、品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。 上市的重大決策，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。班子成 員團(tuán)結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護(hù)，是 LS 的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢(shì)公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙 提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢(shì)多年來(lái)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國(guó)軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國(guó)家大型二檔企業(yè)、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè)、福建省 100 家重點(diǎn)企業(yè)之一。2劣勢(shì)分析1）產(chǎn)品組合劣勢(shì)產(chǎn)

27、品線過(guò)于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。2）企業(yè)規(guī)模劣勢(shì)由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場(chǎng)相當(dāng)小的份額，市場(chǎng)拓展的空間有限。LS 與國(guó)內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)規(guī)模有較大差距，與國(guó)際公司相比則相差更遠(yuǎn)。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國(guó)際化要求。LS 企業(yè)是我國(guó)尚處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國(guó)際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大 差距。3機(jī)會(huì)分析1）國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展入世推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，將促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展， 工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品

28、方向變化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會(huì)。工業(yè)化進(jìn)程加速， “十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)必然增加對(duì)高精度、高附加值、 新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時(shí)，高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會(huì)贏得更多的市場(chǎng)份額。3）外企來(lái)華投資尋找合作伙伴增多， 全球性的國(guó)際合作可能性增大入世使我國(guó)真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體 化進(jìn)程會(huì)有更多的國(guó)外企業(yè)到國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠，它們對(duì)軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進(jìn) 行配件本土化的機(jī)會(huì)。西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個(gè)重要方向就是將生 產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力成本、材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)

29、是首選對(duì)象?？鐕?guó) 公司將挑選國(guó)內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國(guó)企業(yè)提供更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從某 種意義上說(shuō)，國(guó)際合作也是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略資源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無(wú)法成為SKF 等企業(yè)的主流產(chǎn)品。 SKF 等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場(chǎng)的有限性制約了它們，使這些國(guó)際軸承巨人也不可能 將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為 LS 公司留下一個(gè)潛在的發(fā)展空間。4威脅分析1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及出口市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)競(jìng)相殺價(jià)銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用LS品牌已樹立起來(lái)的良好市場(chǎng)信譽(yù)，造假售

30、假，直接損害LS利益，并構(gòu)成對(duì)LS品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。2）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國(guó)領(lǐng)先水 平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤(rùn)率相對(duì)較高， 其他軸承廠家正加大對(duì)關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。 如果 LS 新技 術(shù)開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位。3）國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)入世后，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放度的提高，進(jìn)口關(guān)稅逐步降低，國(guó)外軸承將 不可避免地涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加之跨國(guó)軸承公司可能來(lái)我國(guó)投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品成 本差距縮小，將使國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。4） 外銷市場(chǎng)渠道可能存在沖突一一公司產(chǎn)品60%出

31、口，表現(xiàn)出較高的外向度。 其中LS自營(yíng)出口約占25%， 經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占 75%，產(chǎn)品出口仍對(duì)外貿(mào)公司存在過(guò)度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營(yíng)業(yè)務(wù) 結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整， 如果 LS 與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化， 將使產(chǎn)品出口銷售受到影響， 制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。5) 全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng)西方主要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增 長(zhǎng)減緩，新的投資勢(shì)必減少，對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) LS 的定位企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號(hào)等。圖為L(zhǎng)S 的企業(yè)定位系統(tǒng)。圖 3 LS 定位系統(tǒng)圖一、 LS 的宗旨 ( LS Mission

32、)LS的宗旨是：LS要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商。LS為全球性用戶服務(wù)。LS的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、L S 的價(jià)值觀 ( LS Moral Statement )LS 的價(jià)值觀是：與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。價(jià)值觀是企業(yè)表達(dá)其對(duì)所擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的一種公開承諾。LS的價(jià)值觀充分地體現(xiàn)在她的社會(huì)責(zé)任上。對(duì)LS來(lái)說(shuō)，其存在價(jià)值在于，通過(guò)全體 LS 人的努力， LS 要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努 力使股東的價(jià)值不斷增長(zhǎng)是 LS的天職，保證LS股東擁有最有價(jià)值、最安全的資產(chǎn)；L

33、S與員工共榮辱，要使每個(gè)員工為自己是 LS 一員而自豪； LS 要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的 奉獻(xiàn)。三、LS的企業(yè)精神(LS Spirits )LS 的企業(yè)精神是：求實(shí)奮進(jìn)。 企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的一種共識(shí)的簡(jiǎn)潔表達(dá)。LS 的企業(yè)精神表明，“求實(shí)”是指凡事都要講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，立足長(zhǎng) 遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效?！皧^進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無(wú)止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足 勇氣，不畏艱難，勇于開拓。求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是手段，奮進(jìn)

34、是目的；求實(shí)要有勇氣，奮進(jìn)須講膽識(shí)。LS 的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。因?yàn)?LS 的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是LS的生命線；LS要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群體意識(shí)，萬(wàn)眾一心增強(qiáng)凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活 力是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動(dòng)力的綜合表現(xiàn)。四、LS 的口號(hào)（LS Slogan ）LS的口號(hào)是：LS就是價(jià)值和榮譽(yù)！企業(yè)口號(hào)是企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神的升華。LS 口號(hào)表明，LS產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品，接受 LS 的服務(wù)是一種榮譽(yù)。 LS 品牌要成為全球公認(rèn)的最有價(jià)值的品牌之一， 使用標(biāo)識(shí)有 LS 商標(biāo)的產(chǎn)品是 一種榮譽(yù)。LS要

35、成為股東最有價(jià)值的企業(yè)，能成為L(zhǎng)S的股東是一種榮譽(yù)。所有員工要為 LS的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價(jià)值的員工，能成為 LS 一員是一種榮譽(yù)。LS的價(jià)值和榮譽(yù)來(lái)自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性?！?LS就是價(jià)值和榮譽(yù)！ ”的英文表達(dá)為：LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!第二節(jié) LS 的戰(zhàn)略目標(biāo)一、目標(biāo)體系在“十五”期間或稍長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi) LS 要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：1國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力，成為國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。2005年，

36、LS企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 7-8億元，核心企業(yè)銷售收入 4億元，出口創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元。 綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居全國(guó)同類企業(yè)前 6 位。2國(guó)際軸承行業(yè)地位目標(biāo)LS品牌要成為國(guó)際著名特種軸承品牌。LS關(guān)節(jié)軸承的國(guó)際市場(chǎng)中的占有率要從現(xiàn)在的5%,分別增加到2005年的 8%10%和 2010年的 10%15%。第三節(jié) LS 的企業(yè)戰(zhàn)略一、LS 的總體戰(zhàn)略LS 公司在未來(lái)三年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)”“堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。LS 戰(zhàn)略第一層“堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢(shì)或手段）；LS 戰(zhàn)略第二層“相關(guān)多元化，組織生

37、態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“如何來(lái)發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）；LS 戰(zhàn)略第三層“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)或方向）?？傮w戰(zhàn)略的四個(gè)組成部分分別解釋如下：1 堅(jiān)持新優(yōu)特LS的“堅(jiān)持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一一一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對(duì)狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營(yíng)造出差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、對(duì)用戶極有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)（窄覆蓋、高品質(zhì)）。LS從1987年開始實(shí)施的“產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。1992 年 LS 經(jīng)營(yíng)方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。LS的“堅(jiān)持新優(yōu)

38、特”戰(zhàn)略在過(guò)去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有利于“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化。實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是 LS實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為 LS 的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化LS 的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，以克服原事業(yè)域市場(chǎng)容量過(guò)小對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約；二是LS多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過(guò)程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。 LS 的相關(guān)多元化是一種以 LS 核心競(jìng)爭(zhēng)力為圓心的同 心多元化。LS多元化的方向是其現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通

39、過(guò)培育、引進(jìn)和吸收新的 關(guān)鍵技術(shù)來(lái)豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與 現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使 LS 能捕捉更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，具有更大的多元化可行空間的選擇。（圖4）對(duì)相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，LS 堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù)圖4 LS的同心多元化戰(zhàn)略3、組織生態(tài)化LS 的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指 LS 要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生 態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來(lái)、按事先設(shè)計(jì)出好

40、程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有 生命力的有機(jī)體。生態(tài)型企業(yè)跟一個(gè)人一樣，有思想、有個(gè)性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想就是指 導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營(yíng)理念；企業(yè)的個(gè)性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的 特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對(duì)環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自 我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在 LS能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、 向更高層次發(fā)展。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是 LS的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對(duì)策，而其本身就是LS企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，LS的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過(guò)上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組

41、；為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場(chǎng)域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國(guó)際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí)現(xiàn)并保持國(guó)際 一流公司需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是 LS的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是 LS的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在 LS 的發(fā)展過(guò)程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有 可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)LS 必須壯大規(guī)模實(shí)力，但LS絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來(lái)追求規(guī)模的擴(kuò)大。這就要求LS必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí)， 開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)

42、優(yōu)勢(shì)，形成自己的特色優(yōu)勢(shì)。不能僅僅憑借市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)發(fā) 展，而是要依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過(guò) 程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源， 不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、LS 的核心事業(yè)域和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略選擇（圖5）核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)獨(dú)具的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企 業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)。 LS 為技術(shù)型 企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長(zhǎng)期堅(jiān)持培育并最終擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)

43、取勝的。因 此， LS 的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。當(dāng)然，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是跟 LS 的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)） 、 員工群體（人員相關(guān)） 、運(yùn)行模式（機(jī)制相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就 造就不了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和現(xiàn)有核心事業(yè)域LS現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是，融入于 LS企業(yè)文化中的，在 LS發(fā)展歷程逐步形成的，為 LS人共同擁有的，以LS 管理模式為支撐的， 不斷創(chuàng)新的開發(fā)、 設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、 耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。 LS 現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開始向其他特種軸承 產(chǎn)品延伸，并邁進(jìn)汽

44、車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探索性工作。2未來(lái) 3-5年的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域選擇LS在未來(lái)3-5年要形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力：第一事業(yè)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力處于國(guó)際領(lǐng)先地位的，為L(zhǎng)S文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的 現(xiàn)代機(jī)械表面工程開發(fā)與生產(chǎn)的獨(dú)特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán) 節(jié)上形成優(yōu)勢(shì)技術(shù)。LS 的未來(lái) 3-5年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的 特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具備“高、新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件 產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3

45、未來(lái) 3-5 年的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域選擇第一核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，第二核心競(jìng)爭(zhēng)力形成，構(gòu)成雙核心競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)勢(shì)。LS的未來(lái)5-8年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇 在確有把握的一般性市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，可以考慮采用“短、平、快”方式乘機(jī)切入，但LS 在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利。但這樣的相關(guān)度低的多元化，只限于機(jī)械行業(yè)，尤其強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)。同時(shí)，這樣新 領(lǐng)域的延伸以不與前述的產(chǎn)品域爭(zhēng)奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可進(jìn)行大規(guī)模的投資行動(dòng)，嚴(yán)防產(chǎn)生“專 用資產(chǎn)固化”現(xiàn)象的發(fā)生。東南汽車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好發(fā)展和國(guó)際知名汽車制造商

46、欲在福建投資辦廠，為L(zhǎng)S發(fā)展提供了一個(gè)難得的機(jī)遇。公司應(yīng)加速已啟動(dòng)的進(jìn)程， 盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 在新的領(lǐng)域中同樣要堅(jiān)持以“優(yōu)、 強(qiáng)”立業(yè)，快速形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前 沿成果，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)（ 2-3年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這 一核心技術(shù)豐富和延伸過(guò)程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)及其他方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)，成為L(zhǎng)S第二個(gè)核心技術(shù)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

47、勢(shì)的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù)。第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分討論實(shí)施 LS 企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則第一節(jié) LS 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則一、LS 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1. 突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的 LS 業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則 窄業(yè)務(wù)域是指， LS 在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供應(yīng)商；而寬、深產(chǎn)品組合 原則是指，在LS所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。2. 三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）LS 業(yè)務(wù)組合的方向原則LS 在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。 努力

48、做到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化、 品種齊全、 質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。在內(nèi)部體現(xiàn)為工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、選材熱處理、表面處理和固體潤(rùn)滑、柔 性制造等；在外部體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價(jià)格合理、準(zhǔn)點(diǎn)交貨等。3以核心技術(shù)為依托的 LS 業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指，LS在她所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)域都必須擁有或培育核心技術(shù)，所有的產(chǎn)品組合都必 須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐，以其作為產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。4. 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長(zhǎng)性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則 注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新 技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成長(zhǎng)性產(chǎn)品的同

49、時(shí)，適當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏 固市場(chǎng)地位?，F(xiàn)階段LS主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先順序按圖 6的、考慮。其中類一自潤(rùn)滑關(guān)節(jié)軸承； 類一不銹鋼、帶座帶鎖口及除類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承；類一汽車配件、AG軸承；類一電機(jī)軸承、軋機(jī)軸承、單向軸承、潤(rùn)滑材料；類一深溝球軸承。 明星產(chǎn)品 亞名牌產(chǎn)品 有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 高盈利產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品 風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品 滯銷產(chǎn)品圖6 LS產(chǎn)品組合選擇優(yōu)先性順序第二節(jié) LS 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素。 一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先 進(jìn)適用技術(shù)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間

50、內(nèi)（ 2-3 年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面， 在這一核心技術(shù)豐富和延伸過(guò)程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤(rùn)滑技 術(shù)及其他方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)，成為 LS 第二個(gè)核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容： 1關(guān)節(jié)軸承方面在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全的基礎(chǔ)上，不斷豐富 和發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與開發(fā)技術(shù)，同時(shí)吸收機(jī)械工程、固體潤(rùn)滑材料、摩擦學(xué)、表面工程和 邊界潤(rùn)滑等先進(jìn)適用和高科技的科研成果， 以及應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì) （CAD ）、計(jì)算機(jī)輔助工藝設(shè)計(jì) （CAPP）、 計(jì)算機(jī)

51、輔助試驗(yàn)（ CAT ）和虛擬現(xiàn)實(shí)制造等先進(jìn)的信息技術(shù)開展產(chǎn)品的研發(fā)工作，使關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品保持高 檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理、質(zhì)量更優(yōu)，使核心技術(shù)保持國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先水平并接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。 2延伸技術(shù)方面在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過(guò)程中，發(fā)展相關(guān)的新材料（不銹鋼應(yīng)用、PTFE 織物制造及表面處理技術(shù)、納米 MoS2 合成等）技術(shù)、表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽 車配件設(shè)計(jì)制造技術(shù)等，使其形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)。3制造技術(shù)方面通過(guò)技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)模化生產(chǎn)，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國(guó)內(nèi)的 領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；同時(shí)大力開展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。

52、三、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)策 1整合企業(yè)技術(shù)力量以企業(yè)技術(shù)中心為平臺(tái)，優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力量，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮技術(shù)人員 的積極性和聰明才智，組成若干項(xiàng)目組，有針對(duì)性地開展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝 創(chuàng)新、過(guò)程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和管理創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持，以確保在關(guān)節(jié)軸 承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)、滑動(dòng)摩擦副材料的選擇、工作表面處理技術(shù)和潤(rùn)滑機(jī)理等方面處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。 2開展產(chǎn)學(xué)研一體化把技術(shù)中心做為產(chǎn)學(xué)研一體化的主要載體，在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、 共同發(fā)展的原則下， 積極與高等院校、 研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟， 采用“院所研究， 廠內(nèi)配合或參與” 的方式，聯(lián)合研究

53、開發(fā)納米 MoS2、關(guān)節(jié)軸承承載時(shí)的動(dòng)態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學(xué)模型、離子注入、機(jī)械工程等新材 料、新技術(shù)、新工藝，并在此基礎(chǔ)上，研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使之盡快產(chǎn)業(yè)化，直接進(jìn)入新領(lǐng)域的制高點(diǎn)以 獲得新領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。3發(fā)揮博士后科研工作站作用充分利用剛建立的博士后科研工作站，吸引高層次科技人才，開展新材 料及結(jié)構(gòu)、表面工程、摩擦磨損機(jī)理、優(yōu)化潤(rùn)滑、化學(xué)處理、機(jī)械工程等方面的研究，為企業(yè)整體戰(zhàn)略目 標(biāo)服務(wù)，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。4加快實(shí)驗(yàn)室建設(shè)步伐充實(shí)試驗(yàn)手段和擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模，進(jìn)行關(guān)節(jié)軸承及新型電機(jī)軸承試驗(yàn)機(jī)的自主研制，開展關(guān)節(jié)軸承及電機(jī)軸承摩擦磨損的機(jī)理研究；在模擬實(shí)際工況條件下

54、，探索載荷、滑動(dòng)速度、 摩擦副表面質(zhì)量及潤(rùn)滑條件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關(guān)系。5以信息化帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技 術(shù)、檢驗(yàn)試驗(yàn)的信息收集、處理質(zhì)量，為 LS 的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務(wù)。第三節(jié) LS 營(yíng)銷戰(zhàn)略原則一、LS 營(yíng)銷理念：誠(chéng)信營(yíng)銷原則誠(chéng)信營(yíng)銷是 LS 營(yíng)銷戰(zhàn)略之靈魂，是 LS 營(yíng)銷活動(dòng)的基本準(zhǔn)則?！罢\(chéng)”是指誠(chéng)實(shí)做人。對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷商、 對(duì)任何與LS打交道的人，LS人都是誠(chéng)心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說(shuō)到做到，絕不做違背承諾的事情， 以贏得合作伙伴的信賴。二、LS營(yíng)銷模式：全員營(yíng)銷（Integrating ma

55、rketing）原則全員營(yíng)銷原則，在認(rèn)識(shí)上，要求全體LS員工對(duì)“營(yíng)銷管理是龍頭，需要全體LS員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與LS 的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識(shí)；在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營(yíng)銷，以產(chǎn) 品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和技 術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使LS 成為營(yíng)銷導(dǎo)向型的企業(yè)，確保LS 營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、LS營(yíng)銷利器：專家服務(wù)營(yíng)銷(Expert service marketing)原則LS 的專家服務(wù)營(yíng)銷是指： LS 的營(yíng)銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色。 LS 是技術(shù)

56、型企業(yè)，為用戶 提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。這就要求LS的營(yíng)銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價(jià)值(或稱顧客讓渡價(jià)值CUslioered vhlue)的有效技術(shù)支援服務(wù)。為確保專家服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)施，要制定 LS 專家營(yíng)銷手冊(cè)和建立“雙師型”的營(yíng)銷隊(duì)伍。雙師型指 LS 的 每一個(gè)合格的營(yíng)銷人員必須同時(shí)是工程師和營(yíng)銷師。四、LS營(yíng)銷基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷(Benchmark marketing)原則 超越營(yíng)銷，又稱為基準(zhǔn)營(yíng)銷，是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。LS的超越營(yíng)銷要求：LS在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在

57、一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地被感覺到) ，成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同 時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、LS營(yíng)銷渠道模式：立體營(yíng)銷( Multi-channel marketing)原則立體營(yíng)銷即指 LS 渠道模式是：長(zhǎng)渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點(diǎn)營(yíng)銷和面上營(yíng)銷相結(jié)合。 立體營(yíng)銷有極強(qiáng)的滲透力，比較適合LS目前的規(guī)模、市場(chǎng)專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。銷售渠道是公司相對(duì)其他國(guó)內(nèi) 企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)，是公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化進(jìn)程中堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)一步整合國(guó)內(nèi)銷售渠道，加強(qiáng)渠道的 管理與激勵(lì)，制定解決渠道沖突的制度辦法，建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效益；在 有效利用國(guó)際公司銷售渠道的同時(shí)，加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)國(guó)際渠道滲透能力，輻射更大范圍 的國(guó)際市場(chǎng)。六、LS 營(yíng)銷品牌策略：混合品牌原則“ LS”品牌