辭職原因：由于公司發(fā)展要調(diào)到陜西去，（或者自己扯下理由）自我介紹我從事百度競價醫(yī)療行業(yè)近1年工作經(jīng)驗，在武漢盛世康橋醫(yī)療有限公司主要負(fù)責(zé)陜西省一家醫(yī)院面癱科室的百度競價。你每天工作流程？ 做哪些工作（重點）早晨 1.下載報告 做報表（根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)做分析報告、數(shù)據(jù)分析）2.調(diào)關(guān)鍵詞 根據(jù)報表分析的重點關(guān)鍵詞3.調(diào)出價 （根據(jù)重點關(guān)鍵詞是不是在首頁） 4.管理賬戶 （看昨天添加的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意排名是否上升，如果沒有效果 今天繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化)5.對專題頁和列表頁進(jìn)行設(shè)置如何分析數(shù)據(jù)（重點）1、主要分析移動端和pc端的消費和流量，要分析出移動端和PC端哪個對話效果好2、時間段分析，主要分析白天和晚上對話情況以及消費3、分析最近七天消費最高的關(guān)鍵詞是否有對話4、分析哪個計劃消費最高1、 你們公司幾個人管理賬戶？你管理幾個？ 我們公司一個人負(fù)責(zé)一家醫(yī)院競價賬戶2、一個賬戶一共有多少關(guān)鍵詞，大概有多少個創(chuàng)意？ 我們面癱科室有18000多個關(guān)鍵詞，4000多條創(chuàng)意，1200多個單元，平均一個單元15個關(guān)鍵詞，平均5個關(guān)鍵詞一條創(chuàng)意，每個單元4-5條創(chuàng)意數(shù)據(jù)報表篇 （重點）1、你們每日消費多少，對話量是多少，成本是多少？轉(zhuǎn)化率大概多少？每天廣告費5000 平均30條對話 對話成本150左右， 每日平均7個預(yù)約2、 每天對話量多少 每天對話量30條左右3、 關(guān)鍵詞平均均價多少 均價12元左右4、 平均每天多少流量 400左右5、 你們每個月廣告消費多少錢 每個月廣告費15w6、 每個月到診病人多少 根據(jù)咨詢登記情況大概190左右7、 你們平均每人到院成本多少？ 到院成本800左右=常識問題1、在你從事競價工作中你認(rèn)為競價是什么，你學(xué)到了什么？競價就是營銷的過程，要懂客戶，想的什么，需要什么，想看什么，擔(dān)心什么，能站在用戶的角度看問題，把用戶擔(dān)心的問題解決了，就成交了2、如果我給你一個賬戶你能管理么？具體怎么管理？（重點）先分單元和關(guān)鍵詞，把賬細(xì)化之后，質(zhì)量度會有保證，后續(xù)加詞的話，思路也會很清晰，然后就是數(shù)據(jù)分析，看重點消費計劃和關(guān)鍵詞，沒有咨詢的詞降價或者刪除，之后要否詞，然后看搜索詞報告，用戶搜索的詞，如果沒有，趕緊加上，后續(xù)的數(shù)據(jù)分析，寫下一步的推廣方案3、賬戶怎么劃分？有多少個計劃,多少個單元、多少個創(chuàng)意、多少個關(guān)鍵詞？按照用戶的關(guān)注度劃分單元是比較科學(xué)的，寫創(chuàng)意的時候，要與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，50個計劃，1000多個單元，4000多個創(chuàng)意，創(chuàng)意隨時在優(yōu)化，20000詞左右，定期刪除或者添加關(guān)鍵詞4、關(guān)鍵詞怎么劃分？按照用戶的關(guān)注度分，每個單元15左右5、如果一個賬戶只留一個關(guān)鍵詞你怎么留？為什么這么留？留點擊量最大的，經(jīng)常帶來咨詢的詞6、賬戶搭建了多長時間一般是5天7、你的賬戶主推什么關(guān)鍵詞依次是口碑詞、價格詞，治療詞，癥狀詞，但是以后，帶來對話的詞，就是重點詞，8、都分析哪些數(shù)據(jù) （重點）抵達(dá)率，點擊率，跳出率，平均訪問時長，點擊量，高消費的詞是否有咨詢，搜索詞報告，點擊價格 推廣時段 帶來咨詢的詞，和咨詢的時間，是白天還是晚上9、質(zhì)量度如何優(yōu)化 （重點）優(yōu)化創(chuàng)意，調(diào)價，讓詞有展現(xiàn)，有點擊，質(zhì)量度提升的快10、醫(yī)院對你們（sem）的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 拿固定底薪加績效，績效一個月300-500左右，沒有詳細(xì)績效考核11、用什么來監(jiān)控數(shù)據(jù)？百度統(tǒng)計，商務(wù)通12、投放地域的問題 他問我能不能做到全投放地域 排名全是第一位？看醫(yī)院科室覆蓋到哪，預(yù)算夠的話，可以省內(nèi)地域投放，但是也要有重點投放地域13、SEM的時間段推廣怎么分析選擇？主要分析白天和晚上的消費，統(tǒng)