手機(jī)報(bào)整合資源促銷方案 北京英泰利智科技發(fā)展有限公司 2008-7 Intelligence . 前 言 目前公司在國內(nèi)的廣東省、安徽省、黑龍江省、河南省、山西省、湖北省、江蘇省、天津市、重慶市等省市與當(dāng)?shù)芈?lián)通及報(bào)業(yè)集團(tuán)開展手機(jī)報(bào)的合作運(yùn)營，我公司在為運(yùn)營商 Int-MNewspaper平臺有基礎(chǔ)上，致力于推進(jìn)我國數(shù)字化報(bào)業(yè)進(jìn)程、為運(yùn)營商、各界媒體及其用戶提供手機(jī)讀報(bào)服務(wù)并建立國內(nèi)最大手機(jī)報(bào)紙發(fā)行渠道及營銷平臺。 當(dāng)前公司總部和各地區(qū)域經(jīng)理的主要工作是發(fā)展手機(jī)報(bào)用戶和維護(hù)聯(lián)通與 CP的緊密合作，而發(fā)展手機(jī)報(bào)用戶并延長用戶的訂閱周期又是各地區(qū)域經(jīng)理工作的核心重點(diǎn)，我們?nèi)绾稳ザ嘟嵌鹊陌l(fā)展用戶，關(guān)鍵點(diǎn)在于我們要整合資源深度挖掘目前及將來的潛在用戶。 Intelligence 自營銷 媒體宣傳 ？ 運(yùn)營商推廣 活動(dòng)推廣 目前的營銷手段 目前最有效的營銷“ 長板 ” 還在于運(yùn)營商的推廣手段， 免費(fèi) PK體驗(yàn)用戶 電話營銷 營業(yè)廳推廣 群發(fā)推廣 進(jìn)入套餐 我們還能制造出什么“ 長板 ” 嗎？ Intelligence . 用戶為什么要去訂閱手機(jī)報(bào)？分析一下用戶的心理！ 1、人個(gè)喜好、愿意看 2、別人都有、我也不能落伍 3、反正先免費(fèi)、看著再說 4、確實(shí)對我有點(diǎn)用、每月 3-5元錢也不貴 5、訂閱還有獎(jiǎng)品 6、 我們?nèi)绾巫尭嗟挠脩粲嗛喪謾C(jī)報(bào)、并影響與其相關(guān)的人訂閱？ Intelligence 我們的策略 整合資源，立體式廣告?zhèn)鞑?英泰利智 提供手機(jī)報(bào)平臺及服務(wù) 活動(dòng)策劃 /協(xié)調(diào) /執(zhí)行 運(yùn)營商 提供渠道及對業(yè)務(wù)發(fā)展的支持 優(yōu)惠政策 媒體 平面媒體提供報(bào)紙版面，廣告宣傳手機(jī)報(bào) 廣告商 提供贊助 Intelligence 廣告發(fā)布形式 報(bào)紙廣告 下發(fā)信息后綴廣告 運(yùn)營商群發(fā) Intelligence . 廣告?zhèn)鞑ト角?第一步：利益驅(qū)動(dòng) 第二步：情感驅(qū)動(dòng) 第三步：興趣驅(qū)動(dòng) Intelligence . 我們?nèi)绾稳プ?以報(bào)紙為載體 ,策劃營銷活動(dòng) 第一步 傳播主題：免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)報(bào) 多多獎(jiǎng)品等您拿 具體操作： 以黑龍江省作為試點(diǎn)，與本省主流媒體 生活報(bào) 合作，拿到主要版面，打出廣告 “ 免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)報(bào)，多多獎(jiǎng)品等您拿 ”的醒目標(biāo)題吸引讀者。 廣告正文內(nèi)容： 生活報(bào) 聯(lián)合黑龍江聯(lián)通、 #（廣告商）推出 “ 免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)報(bào)，多多獎(jiǎng)品等您拿 ” 活動(dòng)，用戶（限聯(lián)通用戶）只要發(fā)送 SHJ到 10655888 ，就能免費(fèi)體驗(yàn) 生活報(bào) 手機(jī)報(bào)一個(gè)月，活動(dòng)時(shí)間： 8月 11日 8月 17日，并且訂閱者每人都有獎(jiǎng)品喲，并有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，快快行動(dòng)吧！用戶憑成功訂閱信息，就能到當(dāng)?shù)芈?lián)通營業(yè)廳領(lǐng)取一份精美獎(jiǎng)品，本周還將抽出一名 500元的大獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)得主的手機(jī)號將在下周的 生活報(bào) 上刊登。 Intelligence . 我們?nèi)绾稳プ?以報(bào)紙為載體 ,策劃營銷活動(dòng) 第一步 傳播主題：免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)報(bào) 多多獎(jiǎng)品等您拿 具體操作： 廣告持續(xù)期：二到三期（一周內(nèi)） 英泰利智區(qū)域經(jīng)理聯(lián)合 生活報(bào) 在黑龍江省內(nèi)征集廣告商贊助，廣告打上贊助商名字及 logo Intelligence . 我們?nèi)绾稳プ?策劃營銷活動(dòng) 第二步 傳播主題：捷報(bào)屏傳 與友共享 快與您的親朋好友通過手機(jī)分享 生活報(bào)精華版 的精彩內(nèi)容吧！ 具體操作： 在第一波傳播結(jié)束后，趁熱打鐵，推出第二輪廣告，主題為 “ 捷報(bào)屏傳 與友共享 ” 目的是讓老用戶自行發(fā)展新用戶，而新用戶的訂閱動(dòng)機(jī)來自老用戶，心理上更易接受。 廣告正文內(nèi)容：您想與您的好友共同分享 生活報(bào) 手機(jī)報(bào)嗎？只要您在當(dāng)月把您喜歡的手機(jī)報(bào)推介給您的 6位好友（限同城聯(lián)通用戶），因?yàn)槭澜缟系娜魏稳丝梢酝ㄟ^ 6個(gè)人找到自已想要找的人，相信與你有共同喜好的朋友不只 6個(gè)。您將得到三大優(yōu)惠： 1、免費(fèi)訂閱半年的 生活報(bào) 手機(jī)報(bào)； 2、精美禮品等你拿，您可憑成功訂閱信息到當(dāng)?shù)芈?lián)通營業(yè)廳領(lǐng)取一份精美獎(jiǎng)品； 3、本周還將抽出一名 500元的大獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)得主的手機(jī)號將在下周的 生活報(bào) 上刊登?；顒?dòng)時(shí)間： 8月 18日 8月 24日，并且只要您訂閱就有獎(jiǎng)品，還有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，快快行動(dòng)吧！ Intelligence . 我們?nèi)绾稳プ?策劃營銷活動(dòng) 第二步 傳播主題：捷報(bào)屏傳 與友共享 具體操作： 用戶操作：首先推薦者自已發(fā)送 SHJ到 10655888訂閱 生活報(bào) 手機(jī)報(bào)（已訂閱用戶無須再次訂閱）成為 生活報(bào) 手機(jī)報(bào)用戶，用戶可輸入 TJ+SHJ+(被推薦者手機(jī)號碼 )到10655888 ，被推薦者會(huì)收到要求確認(rèn)的信息，被推薦者回復(fù)信息確認(rèn)后，即可免費(fèi)體驗(yàn)推薦者送予的 生活報(bào) 手機(jī)報(bào)一個(gè)月。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)紀(jì)錄推薦者的上傳信息，當(dāng)被推薦的人數(shù)當(dāng)月到達(dá) 6人，且成功訂閱后，推薦者將會(huì)收到短信通知，并得到上述的三大驚喜！ 廣告持續(xù)期：二到三期（一周內(nèi)） 英泰利智區(qū)域經(jīng)理聯(lián)合 生活報(bào) 在黑龍江省內(nèi)征集廣告贊助，廣告打上贊助商名字及l(fā)ogo Intelligence . 我們?nèi)绾稳プ?策劃營銷活動(dòng) , 第三步 傳播主題： #杯，手機(jī)新聞大獎(jiǎng)賽 （注：以贊助商冠名杯，手機(jī)新聞大獎(jiǎng)賽） 具體操作： 在第一波、第二波活動(dòng)結(jié)束后，將以用戶的興趣為主導(dǎo)推出： “ #杯，社會(huì)新聞大獎(jiǎng)賽 ” 用戶可以通過彩信 /彩 E/短信的形式上傳發(fā)生在自已身邊的新聞 /事件，內(nèi)容要求：圖片 +文字說明，內(nèi)容真實(shí)、健康、有新聞性。 廣告正文內(nèi)容： 生活報(bào) 邀您參與 “ #杯，手機(jī)新聞大獎(jiǎng)賽 ” ，首先您要發(fā)送 SHJ到10655888訂閱 生活報(bào) 手機(jī)報(bào)（當(dāng)月免費(fèi)體驗(yàn)），成為手機(jī)報(bào)用戶。然后您可以用您的手機(jī)拍下反映您身邊有趣的 /新奇的 /感人的 /需要社會(huì)關(guān)注的事情的照片并附上文字說明，編輯成彩信、彩 E或短信發(fā)送到 106558881， 生活報(bào) 下一月將在報(bào)紙上刊登及在手機(jī)報(bào)上下發(fā)獲獎(jiǎng)名單及上傳的優(yōu)秀作品，并評出手機(jī)報(bào)最佳新聞?dòng)浾擢?jiǎng)一名（ 1000元）、優(yōu)秀獎(jiǎng) 100名（價(jià)值50元精美禮品）?；顒?dòng)時(shí)間： 8月 25日 8月 31日，并且只要您訂閱就有獎(jiǎng)品?？炜煨袆?dòng)吧。 Intelligence . 我們?nèi)绾稳プ?策劃營銷活動(dòng) , 第三步 傳播主題： #杯，手機(jī)新聞大獎(jiǎng)賽 注：以贊助商冠名杯，手機(jī)新聞大獎(jiǎng)賽 具體操作： 廣告持續(xù)期：二到三期（一周內(nèi)） 英泰利智區(qū)域經(jīng)理聯(lián)合 生活報(bào) 在黑龍江省內(nèi)征集廣告贊助，可以贊助費(fèi)最高的廣告商的品牌冠名，并安排其他廣告贊助商的名字及時(shí) logo Intelligence 具體工作分配 第一步活動(dòng) 第二步活動(dòng) 第三步活動(dòng) 英泰利智：技術(shù)部門無須開發(fā)，只須按時(shí)間統(tǒng)計(jì)訂閱用戶數(shù)，考慮到活動(dòng)初期贊助商可能不會(huì)出資，公司可出資大獎(jiǎng)費(fèi)用 2000元（一個(gè)月，三周左右） 媒體：給出版面，刊登廣告 運(yùn)營：短信群發(fā)、送 GPRS流量費(fèi) 廣告商：獎(jiǎng)品 /獎(jiǎng)金贊助 英泰利智：技術(shù)部門無須開發(fā)，只須統(tǒng)計(jì)訂閱用戶數(shù)，再與推介用戶上行的手機(jī)號核對排重過濾。 媒體：給出版面，刊登廣告 運(yùn)營：短信群發(fā)、送 GPRS流量費(fèi) 廣告商：獎(jiǎng)品 /獎(jiǎng)金贊助 英泰利智：技術(shù)部門簡單開發(fā)，開設(shè) 106558881子端口，接受用戶的新聞彩信 彩 e短信上行，并做統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品部門加以評選 媒體：給出版面，刊登廣告 運(yùn)營：短信群發(fā)、送 GPRS流量費(fèi) 廣告商：冠名贊助，加大獎(jiǎng)品 /獎(jiǎng)金贊助金額 Intelligence 報(bào)紙廣告時(shí)間安排 第一階段 （ 8月 11日 8月 17日） 生活報(bào) 打出廣告：免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)報(bào) 多多獎(jiǎng)品等您拿 廣告排期：周一、周三、周五主要版面的 1/4通欄或1/8版 第二階段 （ 8月 18日 8月 24日） 第三階段 （ 8月 25日 8月 31日） 生活報(bào) 打出廣告：捷報(bào)屏傳 與友共享 刊登第一階段中獎(jiǎng)（ 500元）者手機(jī)號 廣告排期：周一、周三、周五主要版面的 1/4通欄或 1/8版 生活報(bào) 打出廣告： #杯，手機(jī)新聞大獎(jiǎng)賽 刊登第二階段中獎(jiǎng)（ 500元）者手機(jī)號 廣告排期：周一、周三、周五主要版面的 1/4通欄或 1/8版 結(jié)束階段 （ 9月份） 刊登第三階段獲獎(jiǎng)（ 1000元）者手機(jī)號及優(yōu)秀手機(jī)新聞 廣告排期：考慮第三階段用戶上傳新聞需要一個(gè)時(shí)間過渡期，可選在9月中下旬安排一期版面公布評選結(jié)果 注：所有中獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)金由 生活報(bào) 社代發(fā) Intelligence 生活報(bào) 版面廣告價(jià)位 見附件 Intelligence 廣告贊助商發(fā)展方向 黑龍江優(yōu)秀企業(yè) 提供贊助資金 餐飲行業(yè) 提供優(yōu)惠券 快銷品行業(yè) 提供大眾低價(jià)商品 娛樂行業(yè) 提供打折券 服務(wù)行業(yè) 提供 VIP服務(wù) 禮品公司 提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小禮品 注：區(qū)域經(jīng)理在與廣告商洽談時(shí)，一定要體驗(yàn) 生活報(bào) 廣告版面的價(jià)值，如：