東湖春樹(shù)里營(yíng)銷(xiāo)策劃方案部分2項(xiàng)目的推廣屬性呼之欲出販賣(mài)東湖販賣(mài)繁華販賣(mài)上層生活繁華之上東湖之上生活至尚躍上更高層面跟別人比文化、比品味、比氣質(zhì)，用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手排除出局。新門(mén)戶(hù)新地標(biāo)新商圈輔助廣告語(yǔ)上乘生活上層生活上城生活東湖之上55萬(wàn)平米上層生活之城項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略賣(mài)點(diǎn)只有一個(gè)東湖交通樞紐門(mén)戶(hù)地段升值無(wú)限的城市綜合體上層生活東湖的自然環(huán)境東湖新城的發(fā)展承江南，接漢口；承省府，接使館；承徐東，接中南；銜東湖，含沙湖；承總部，啟新城；承東啟西，承南啟北的門(mén)戶(hù)樞紐地王15萬(wàn)平米住宅/15萬(wàn)平米商業(yè)/15萬(wàn)平米寫(xiě)字樓，地王級(jí)地段升值無(wú)限新商圈踞黃金內(nèi)環(huán)線，踞地鐵之上，在徐東/中南、街道口之間，15萬(wàn)平米航母級(jí)商業(yè)體量，攜凱旋門(mén)成功商業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，新興高檔商圈誕生。離湖很近，離繁華很近，離行政圈很近寬宅大戶(hù)，空中花園，入戶(hù)花園，暖氣；商業(yè)航母，星級(jí)酒店，5A寫(xiě)字樓。出將入相，自然上層生活。形象系列一一半是現(xiàn)在一半是未來(lái)一半是東湖一半是沙湖一半是徐東一半是中南一半是總部一半是新城一半是武昌一半是漢口用一系列的排比句，點(diǎn)明項(xiàng)目所處地理位置幾大特性核心/領(lǐng)袖/樞紐/門(mén)戶(hù)/地標(biāo)。一半是使館一半是省府一半是湖區(qū)一半是青山雙湖景觀，寬宅大戶(hù)，其實(shí)無(wú)關(guān)奢華，只是理性為您打造和諧圓滿的人生。形象系列二天天向上發(fā)展才是硬道理保持先進(jìn)打造和諧繁華之上，東湖之上，居?xùn)|湖，生活自此向上。與時(shí)俱進(jìn)您在進(jìn)步，生活在進(jìn)步。時(shí)光流轉(zhuǎn)，經(jīng)典永恒，有價(jià)值的珍品，會(huì)因時(shí)光而醇厚。東湖春樹(shù)里，進(jìn)步人生由此開(kāi)啟。領(lǐng)先那些，領(lǐng)先時(shí)代的建筑。影響那些，影響時(shí)代的人。正是東湖春樹(shù)里的品質(zhì)宣言。地鐵4號(hào)線規(guī)劃與建設(shè)即將實(shí)施，總部經(jīng)濟(jì)也正逐漸成為武昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最強(qiáng)大的“引擎”。買(mǎi)房子，發(fā)展才是硬道理。對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體而言，上面幾個(gè)標(biāo)題爛熟入胸，自然吸引眼球從不炫耀繁華，因?yàn)樗臼悄闵钪械囊徊糠帧１黄G羨、不隨波逐流的生活品質(zhì)，正是你與眾不同的氣度所在。形象系列三氣度地位稀貴眼界精細(xì)總部特區(qū)，能量核心。東湖新城，寬宅大戶(hù)；離繁華很近，離行政圈很近，來(lái)往皆鴻儒，出入盡將相，自然上層生活地位。望盡天地，人生另有高度。不止是房子，更是上層生活的舞臺(tái)。擁有星級(jí)酒店、地鐵商業(yè)中心、五A級(jí)寫(xiě)字樓多元魅力聚合建筑群，全新展現(xiàn)極富都市感的高品位生活特區(qū)。繁華無(wú)界，生活無(wú)界。零距離對(duì)接中南、徐東，地鐵更是對(duì)您居住空間的最大化擴(kuò)張，都市繁華將以最短距離融入您的生活。閱盡繁華，人生另有境界。時(shí)光流轉(zhuǎn)，經(jīng)典永恒。19XX年，武漢手表廠成立，“雷達(dá)”、“武當(dāng)”、“武漢”從這里走向全國(guó)。時(shí)間每秒都在更新，我們牢記這片土地曾經(jīng)賦予的歷史使命，不求真的永恒，只有精心為建筑雕琢更長(zhǎng)久的生活價(jià)值。項(xiàng)目地脈原為武漢手表廠，鐘表的精細(xì)與建筑的精細(xì)之間的聯(lián)系在項(xiàng)目后期推廣中可延展升華。視覺(jué)表現(xiàn)LOGO（一）天圓地方，盡顯王者風(fēng)范楚國(guó)神鳥(niǎo)鳳凰的原形為主圖形，文化底蘊(yùn)、厚重歷史感、尊貴氣質(zhì)盡在其中LOGO（二）LOGO一的另一種表現(xiàn)形式，主圖案為中式團(tuán)花，喻意為吉祥如意。江南情結(jié)與文化氣息濃郁。LOGO（三）創(chuàng)意方向?yàn)楦邫n住宅，主圖案為古羅馬象形噴泉，似太師椅，似獅首，似參天之樹(shù)。品質(zhì)感較強(qiáng)。LOGO延展LOGO應(yīng)用禮品名片導(dǎo)示牌、便簽、信封、邀請(qǐng)函LOGO應(yīng)用圍墻圍墻圍墻展板報(bào)版戶(hù)外春天交響曲【營(yíng)銷(xiāo)攻擊體系】東湖春樹(shù)里整合推廣控制力封殺通路目標(biāo)封殺長(zhǎng)江二橋、洪廣山場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)高速等主要交通干線，等于封殺武漢市場(chǎng)；建立鮮明的市場(chǎng)關(guān)注力；控制媒介目標(biāo)楚天都市報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、武漢晚報(bào)、長(zhǎng)江商報(bào)、武漢交通電臺(tái)927，控制武漢核心媒介，充分促動(dòng)銷(xiāo)售品牌形象提升；新聞熱點(diǎn)目標(biāo)大點(diǎn)的新聞發(fā)布會(huì)熱點(diǎn)的媒介暴光率，一定要提高媒介對(duì)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)關(guān)注力；亮點(diǎn)房展會(huì)目標(biāo)展銷(xiāo)會(huì)為地產(chǎn)最大專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，一定要在展銷(xiāo)會(huì)上跳出來(lái)；東湖春樹(shù)里外賣(mài)場(chǎng)影響整合市場(chǎng)控制力目標(biāo)主動(dòng)出擊，控制目標(biāo)群最集中的中商廣場(chǎng)商圈、街道口商圈、徐東商圈、水果湖等活動(dòng)中心；市場(chǎng)攻擊的邏輯順序目標(biāo)客戶(hù)的形象認(rèn)同項(xiàng)目的形象價(jià)值連接項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)值挖掘項(xiàng)目的市場(chǎng)銷(xiāo)售突破品牌價(jià)值最大化新中產(chǎn)階級(jí)的心理認(rèn)同基礎(chǔ)新中產(chǎn)階級(jí)的居住要求這種居住要求在項(xiàng)目上的具體反映市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目推廣價(jià)值的認(rèn)同項(xiàng)目和發(fā)展商的品牌豐滿形象支撐銷(xiāo)售支撐東湖春樹(shù)里五大攻擊階段啟動(dòng)攻擊階段公開(kāi)發(fā)售攻擊階段體驗(yàn)攻擊階段核心點(diǎn)圍墻、戶(hù)外、核心點(diǎn)熱銷(xiāo)炒作核心點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樓體的有效攔截內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段主題、口碑攻擊階段核心點(diǎn)形象展示核心點(diǎn)展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)第一攻擊階段2008年1月第三攻擊階段2008年3月第五攻擊階段2008年511月第二攻擊階段2008年2月第四攻擊階段2008年5月20082009硬軟廣告結(jié)合。密集廣告結(jié)合強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷(xiāo)/公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷(xiāo)售三條主線三個(gè)核心總部特區(qū)、東湖新城、高尚濱湖居住區(qū)的版塊炒作融合項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Γ粐@“上”字做文章上層生活、上乘生活、上城生活的全景演繹；圍繞“春”字做文章結(jié)合案名中的“春”字進(jìn)行系列推廣與公關(guān)活動(dòng)；深度媒體合作，全方位新聞炒作現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝、戶(hù)外攔截系列主題推廣、導(dǎo)入、鞏固項(xiàng)目品牌八個(gè)攻擊點(diǎn)大地回春冬去春來(lái)，草木萌生，大地上一片生機(jī)景象。樓市價(jià)量雙雙升溫，春天來(lái)了，是時(shí)候買(mǎi)房了。陽(yáng)春白雪總部特區(qū)，地鐵物業(yè)，雙湖景觀，寬宅大戶(hù)。正所謂陽(yáng)春白雪，上層生活舞臺(tái)自此開(kāi)啟。春風(fēng)得意春風(fēng)得意馬蹄急，地鐵的工程進(jìn)度。春意盎然這里，是一個(gè)春意盎然，春情充盈的上層生活社區(qū)，有湖景，有繁華，有健康，有歡笑東湖春樹(shù)里，住在春天里。四季如春暖氣設(shè)備。春色滿園住在春天里，生活有些不一樣。多一點(diǎn)春天，多一點(diǎn)美。1、以“春”為系列的形象推廣（硬廣）2、“我與春天有個(gè)約會(huì)”開(kāi)盤(pán)主題開(kāi)盤(pán)硬廣及促銷(xiāo)活動(dòng)主題，同時(shí)贊助“東湖風(fēng)箏節(jié)”等媒體高度關(guān)注及市民參與性極強(qiáng)的大型活動(dòng)。A1、春光閣A2、春風(fēng)閣A3、春曉閣B1、春湖閣B2、春明閣C1、春景閣C2、春華閣D、春香閣3、長(zhǎng)江二橋、洪山廣場(chǎng)、街道口、機(jī)場(chǎng)高速路出入口的戶(hù)外攔截主打語(yǔ)江南首府，東湖上城。繁華之上，東湖之上。面朝東湖，春暖花開(kāi)。4、“春之聲”新年音樂(lè)會(huì)以東湖春樹(shù)里項(xiàng)目的名義，在武漢琴臺(tái)大劇院舉辦數(shù)場(chǎng)新年施特勞斯樂(lè)團(tuán)“春之聲”主題交響音樂(lè)會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，邀請(qǐng)雙環(huán)地產(chǎn)的老業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是春樹(shù)里項(xiàng)目推介會(huì)。5、樓棟的“春”命名6、“春樹(shù)成林”主題植樹(shù)節(jié)活動(dòng)既然叫春樹(shù)里，每年春天的植樹(shù)節(jié)自然要做一番文章。7、“東湖論壇”的舉辦權(quán)一年一度的“東湖論壇”今年的贊助商當(dāng)然不能是東湖天下，該東湖春樹(shù)里了。8、“如沐春風(fēng)”系列培訓(xùn)及講座如沐春風(fēng)，象坐在春風(fēng)中間。比喻同品德高尚且有學(xué)識(shí)的人相處并受到熏陶。新中產(chǎn)們對(duì)知識(shí)的渴望與追求不會(huì)停息，因此，與聚成等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可定期合作，邀請(qǐng)清華等高等院校講師進(jìn)行大型講座，免費(fèi)邀請(qǐng)目標(biāo)人群參加。春華秋實(shí)【銷(xiāo)售策略及價(jià)格體系】銷(xiāo)售策略強(qiáng)推住宅快速回籠分時(shí)促銷(xiāo)步步掌控平開(kāi)入市小步快跑2、借勢(shì)推盤(pán)（元月18日2月29日）3、順勢(shì)積累1、糧草先行（見(jiàn)附件）營(yíng)銷(xiāo)也是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，必須做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。在推售前必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備工作，主要包括包裝、物料、推廣三大方面的準(zhǔn)備工作；具體準(zhǔn)備事項(xiàng)將以附表的形勢(shì)進(jìn)行闡述。在前期蓄勢(shì)不太充分的情況下，要達(dá)到首期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（春節(jié)前完成20銷(xiāo)售），必須借勢(shì)推盤(pán)。而新世界徐東店的開(kāi)業(yè)將是一個(gè)良“勢(shì)”。借此良機(jī)，迅速吸納準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，重點(diǎn)放在浙江商會(huì)、新世界VIP客戶(hù)、中科客戶(hù)資源等，并以“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)酒會(huì)”的優(yōu)越與尊貴感，打動(dòng)準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，以完成首期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（要求在星級(jí)酒店舉行）。借首期”內(nèi)部認(rèn)購(gòu)“的火爆之勢(shì)，通過(guò)”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)“等多手段，順勢(shì)完成第二批客戶(hù)的積累，為正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售奠定成功的基礎(chǔ)。4、蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)（3月18日5月18日）5、旺季強(qiáng)銷(xiāo)/持銷(xiāo)（5月19日7月底）/（8月1日9月底）6、順利收尾（10月1日11月18日）在前期借”內(nèi)部認(rèn)購(gòu)“之勢(shì)積累客戶(hù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)”新聞炒作、口碑傳播“等方式，進(jìn)行充分蓄勢(shì)，在正式開(kāi)盤(pán)前形成強(qiáng)大的銷(xiāo)售”勢(shì)能“，在”勢(shì)能臨界點(diǎn)“上舉行盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，一舉取得開(kāi)盤(pán)的成功。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一期45銷(xiāo)售率；在前期借”內(nèi)部認(rèn)購(gòu)“及”盛大開(kāi)盤(pán)成功“的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目品牌已經(jīng)建立，并已經(jīng)形成了較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度。在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，通過(guò)”新品加推“及”及時(shí)SP活動(dòng)“，形成多波段、不間斷的營(yíng)銷(xiāo)高潮，一舉完成多部分的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一期85銷(xiāo)售率；在旺季借勢(shì)完成大部分銷(xiāo)售任務(wù)及銷(xiāo)售匯款的情況，進(jìn)入傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，以小幅優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段，順利完成全部存貨的清售。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一期95銷(xiāo)售率；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí)間元月18日3月17日戰(zhàn)略?xún)r(jià)格低開(kāi)高走，低價(jià)入市，引爆市場(chǎng)，一期住宅總體實(shí)收均價(jià)8800元/平米。2月27日前實(shí)現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)20銷(xiāo)售。促銷(xiāo)A、首付5萬(wàn)抵10萬(wàn)購(gòu)房款（38讓利）B、在此基礎(chǔ)上內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期另享有99折優(yōu)惠（1讓利）C、購(gòu)房送大禮（抽獎(jiǎng)）促銷(xiāo)活動(dòng)（02讓利）D、入市實(shí)收均價(jià)8300元/平米，表價(jià)8718元/平米。造勢(shì)傳統(tǒng)媒體引爆案場(chǎng)包裝引爆長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、武漢晚報(bào)、長(zhǎng)江商報(bào)、楚報(bào)的整版集中轟炸，交通體育臺(tái)黃金時(shí)段的宣傳。分眾傳媒電梯廣告的利用。中北路徐東路圍墻、樓體，機(jī)場(chǎng)高速、洪山廣場(chǎng)、長(zhǎng)江一二橋戶(hù)外，雙層巴士車(chē)身借勢(shì)徐東地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)資源新世界凱旋門(mén)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)的互動(dòng)，包括在凱旋門(mén)樓體的巨幅、門(mén)口廣場(chǎng)的活動(dòng)，媒體互動(dòng)等。凱旋門(mén)華天酒店的商務(wù)房間、中餐廳或樓書(shū)派送徐東房地產(chǎn)的老客戶(hù)、關(guān)系戶(hù)的集中信息傳達(dá)元月日凱旋門(mén)華天酒店會(huì)議廳的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)美林青城項(xiàng)目所積累的余名優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群鐵四院、電力系統(tǒng)、水果湖區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資料充分利用媒體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行項(xiàng)目的全方位宣傳價(jià)格體系C11C12C13C14B23B22B21B24價(jià)格體系價(jià)格因素差別表總體原則景觀優(yōu)先，主要體現(xiàn)在橫向景觀差與豎向景觀差兩方面；再適度考慮通透性/朝向/面積等因素。橫向差價(jià)（）（）3（）（）（）3（）（）（）（）3（）（）景觀沙湖景觀20020000000000000東湖景觀300300030030030003003000300300300朝向通透性300300030003000300030030000純南3000003000003000000純北0000000000000東南3000000000003003000西南1000000000010000100正南北40040004000400040000000積減平米100075017026007501702602300100100合計(jì)120075011708601000750117086063090070050004503034020045030340570300500700豎向差價(jià)至層層至層層19至32層有景觀/層加1006/層加10080/層無(wú)景觀/層具體入市價(jià)格表見(jiàn)附件戶(hù)型配比棟C1/C2B2房型322222322面積173156147981739164721495合計(jì)86500078000073500049005390901021140463450比例176815941502100111022087947套數(shù)50505050316231比例15431543154315439571914957時(shí)間內(nèi)容實(shí)收均價(jià)銷(xiāo)售量金額套數(shù)