媒體投放策劃書(shū)篇一媒介投放計(jì)劃書(shū)2廣告媒體與研究課程論文以家具為例的媒介投放計(jì)劃書(shū)學(xué)院新聞與傳播學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)廣告1101班學(xué)生姓名張加俊學(xué)號(hào)201X24910101媒介投放計(jì)劃書(shū)一、品牌定位百事得家具是一類(lèi)中低檔的個(gè)性實(shí)用型的新概念木質(zhì)家具二、區(qū)域市場(chǎng)選擇鄭州市場(chǎng)三、投放時(shí)間安排為期一年的媒介投放計(jì)劃四、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分我們是一群追求個(gè)性和時(shí)尚，敢于嘗試新事物，富有創(chuàng)新活力與創(chuàng)造力的年輕人，我們的年齡集中在20到30歲左右。由于我們剛剛步入社會(huì)不久，一般年收入在201X0100000左右，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，盡管收入不高且工作壓力和生活壓力很大，特別是房子問(wèn)題是我們最大的困難，但我們對(duì)生活充滿了期待，對(duì)我們周?chē)娜撕褪露汲錆M了熱情。我們主要是在一些公司中上班，職位不是很高，一般都是普通的小職員。盡管在性格上我們都有一些虛榮心和爭(zhēng)強(qiáng)好勝，但是作為年輕人，我們都覺(jué)得這很正常。在生活上我們崇尚簡(jiǎn)單自由，渴望能有自己的一點(diǎn)空間，追求獨(dú)立，并且我們大多是浪漫主義者哦。在做一些決定的時(shí)候盡管我們認(rèn)為我們是有自己的主見(jiàn)的，但是我們也難免容易受到自己身邊的人和新奇事物的影響，這是由我們普遍具有的好奇心和模仿心理決定的。目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣我們作為年輕一代的上班族，每天從早晨睜開(kāi)眼睛的那一刻我們的繁忙的工作和生活就開(kāi)始了。為了不遲到，起床后匆忙的準(zhǔn)備之后我們就得抓緊時(shí)間去擠公交，一般會(huì)在公交站等5分鐘左右公交車(chē)才會(huì)過(guò)來(lái)，這5分鐘的等車(chē)過(guò)程中我們往往是無(wú)聊的，為了調(diào)節(jié)無(wú)聊我們只能在公交站周?chē)鷮ふ矣腥さ臇|西看或者買(mǎi)份報(bào)紙或雜志。等上了公交車(chē)我們還會(huì)經(jīng)歷一段無(wú)聊的時(shí)間，這段時(shí)間我們一般會(huì)手機(jī)上網(wǎng)，看看報(bào)紙或者是看看公交車(chē)上的視頻或者聽(tīng)聽(tīng)廣播。我們上班的地點(diǎn)一般都在寫(xiě)字樓，所以我們多搭乘電梯上下班。我們上班的時(shí)間是很長(zhǎng)的，老板不在的時(shí)候我們一般會(huì)偷偷的上上網(wǎng)看看新聞。在下班之后我們有時(shí)候會(huì)去體育場(chǎng)打打球，有時(shí)候會(huì)回家看看電視，有時(shí)候也會(huì)上上網(wǎng)，用來(lái)釋放我們的壓力。我們最喜歡的無(wú)非就是放假，因?yàn)榉偶俚臅r(shí)候我們可以有時(shí)間逛逛街或者出去玩一玩。五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宜家目前鄭州的家具市場(chǎng)主要分布情況為西部有以中原百姓廣場(chǎng)沃瑪特家居館為代表的大型賣(mài)場(chǎng)，東部有以鄭汴路至商都大道鄭州鳳凰城、中博、居然之家紅星美凱龍為代表的賣(mài)場(chǎng)群，北部是以歐凱龍、宜家等組成的家具賣(mài)場(chǎng)。其中主要品牌主要有宜家、全有家私、歐凱龍、曲美，顧家工藝，紅蘋(píng)果，南方家私，雙虎，掌上明珠、皇朝家私、富之島、諾維家、華源軒家具等。然而，在眾多的家具品牌中做中低端業(yè)務(wù)的并不多，像歐凱龍、紅蘋(píng)果、南方家私等等大品牌主要業(yè)務(wù)還都集中于高端業(yè)務(wù)，而在低端市場(chǎng)中占有一定市場(chǎng)份額的如宜家和諾維家。然而，在面對(duì)追求個(gè)性和時(shí)尚，敢于嘗試新事物，富有創(chuàng)新活力與創(chuàng)造力的年輕人方面，宜家自然成為本產(chǎn)品的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、宜家的經(jīng)營(yíng)宗旨是“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)的，設(shè)計(jì)精良、功能齊全、價(jià)格低廉的家居用品”2、銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲(chǔ)藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個(gè)產(chǎn)品3、宜家商業(yè)理念提供種類(lèi)繁多、美觀實(shí)用、老百姓買(mǎi)得起的家居用品4、宜家的經(jīng)營(yíng)理念在大多數(shù)的情況下，設(shè)計(jì)精美的家居用品通常是為能夠買(mǎi)得起它們的少數(shù)人提供的。5、道路在面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有著各種不同的需要、品位、夢(mèng)想、渴望和收入的復(fù)雜情況，宜家決定以低價(jià)格制造好產(chǎn)品，但是想要做到這樣并不容易，意味著你必須找到既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法。然而宜家找到了從將極低的價(jià)格與漂亮的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)相結(jié)合這個(gè)基本的思想設(shè)計(jì)出發(fā)，本著低價(jià)格的原則，以審查整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始，綜合考慮使用的材料、物流和勞動(dòng)與運(yùn)輸成本，誕生了新式包裝方法。6、宜家的行銷(xiāo)渠道（1）、自設(shè)賣(mài)場(chǎng)控制渠道（2）、成功地使IKEA賣(mài)場(chǎng)成了一種生活方式的象征（3）、拍攝宜家家居的視頻廣告在電視及網(wǎng)絡(luò)上投放，在與消費(fèi)者的溝通中，更為倚重的是美好家居指南產(chǎn)品目錄手冊(cè)。目錄展示是宜家促銷(xiāo)策略的重要組成部分，大大促進(jìn)了宜家的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在1951年，宜家發(fā)行了第一本商品目錄。此后，每年9月初，在其新的財(cái)政年度開(kāi)始時(shí)，宜家都要向廣大消費(fèi)者免費(fèi)派送制作精美的目錄（4）、隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、信息量的爆炸、消費(fèi)者個(gè)性化的需求，單一的廣告投放已經(jīng)不再像以前那樣能帶來(lái)預(yù)期的效果了，宜家通過(guò)其它不同的媒體與消費(fèi)者進(jìn)行多層次的溝通，以及與地面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相配合。（5）、郵寄產(chǎn)品目錄手冊(cè)是宜家與消費(fèi)者溝通的“殺手锏”，并形成了宜家的“目錄文化”。宜家的產(chǎn)品目錄由宜家全球的150位專(zhuān)業(yè)家居設(shè)計(jì)師和攝影師參與制作，向宜家的顧客群體免費(fèi)贈(zèng)閱。目錄冊(cè)全部采用彩色印刷，將宜家的產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合在一起，并給每一種產(chǎn)品起了一個(gè)好聽(tīng)的名字，便于識(shí)記和查詢方便，以獨(dú)特的創(chuàng)意展現(xiàn)了宜家產(chǎn)品的品質(zhì)、功能，給人提供無(wú)限的想象空間。產(chǎn)品目錄為顧客在選擇宜家產(chǎn)品進(jìn)提供了更為直觀、簡(jiǎn)潔的方式，融商品信息、家居時(shí)尚、家居藝術(shù)為一體，并能指導(dǎo)顧客如何布置個(gè)性化的家居生活環(huán)境。（6）、另外，宜家通過(guò)博客與粉絲交流。會(huì)員們通常會(huì)在粉絲博客上交流著自己的家居裝飾心得，熟了之后也談些個(gè)人的生活。而通過(guò)粉絲們的交流，宜家也能夠從另一個(gè)角度去深入了解他們的目標(biāo)顧客。宜家重視會(huì)員正是因?yàn)橹揽诒牧α?，?huì)員的口口相傳給宜家?guī)?lái)巨大好處。如能為粉絲更好服務(wù)，保持聯(lián)系，增進(jìn)忠誠(chéng)度，口碑傳播的長(zhǎng)遠(yuǎn)作用很大。（7）、除了折扣商品和雜志外，宜家的會(huì)員還可以享受每周3次內(nèi)容不同的家居裝飾講座。只要帶上自己家的照片，就可以在現(xiàn)場(chǎng)讓宜家設(shè)計(jì)師單獨(dú)指導(dǎo)。在講座上，會(huì)員們還會(huì)獲得宜家贈(zèng)送的家居裝飾知識(shí)手冊(cè)。而所有的環(huán)節(jié)都建立在會(huì)員刷卡的基礎(chǔ)上，所以，為了提醒會(huì)員刷卡，宜家在每個(gè)工作日都提供免費(fèi)且不限量的咖啡，刷卡即得8、戶外廣告宜家的戶外廣告遍布各個(gè)普通生活中的角落宜家商場(chǎng)、居民房、公交車(chē)站、街頭、廣場(chǎng)戶外廣告展示一個(gè)宜家世界，產(chǎn)品品種繁多、簡(jiǎn)約、精美、實(shí)用，宜家可以提供最貼心的服務(wù)，可以為自己創(chuàng)造一個(gè)舒適美好的專(zhuān)屬空間，而且整個(gè)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程十分簡(jiǎn)單方便。顧客對(duì)舒適美好的家的向往、個(gè)性化以及簡(jiǎn)單方便等多方面的要求都作為重要的訴求點(diǎn)在廣告中體現(xiàn)出來(lái)，最終達(dá)到良好的效果顧客對(duì)宜家心生向往。六、媒介選擇電視媒體策略一、媒介戰(zhàn)略的組合配置百事得在鄭州市場(chǎng)上進(jìn)行擴(kuò)張階段，在信息的告知方面，電視可以發(fā)揮更大的作用，戶外配合電視作為新消息傳播的途徑，同時(shí)以雜志、廣播，網(wǎng)絡(luò)等其他媒介做補(bǔ)足，多角度傳播本產(chǎn)品信息。二、媒介投放季節(jié)性一般情況家具市場(chǎng)的廣告投放的重點(diǎn)季節(jié)集中在15月、912月份，各品牌在此期間搶奪市場(chǎng)，68月為廣告投放的淡季。根據(jù)百事得家具的具體情況把廣告投放高峰集中在春節(jié)前后、45月、910月，提前半個(gè)月進(jìn)入廣告投放旺季。三、媒體選擇1、電視媒體策略由于電視媒體具有快速建立到達(dá)率的優(yōu)勢(shì)，所以務(wù)必優(yōu)先考慮。采取河南電視臺(tái)和鄭州電視臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)交叉覆蓋，結(jié)合百事得家具銷(xiāo)售及渠道建設(shè)，在鄭州地區(qū)選取收視率較好的欄目進(jìn)行廣告投放，以樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。2、頻道選擇根據(jù)頻道主要受眾以及收視率，選擇一些接近受眾生活的以及一些針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)頻道進(jìn)行投放。在媒體投放的高峰季節(jié)可以選擇多欄目相結(jié)合以求最多的創(chuàng)造產(chǎn)品的知名度。此時(shí)期綜合考慮主要選擇河南電視臺(tái)都市頻道都市報(bào)道、都市007以及電視劇間廣告套播，民生頻道小莉幫忙、篇二媒體投放計(jì)劃書(shū)范例案例分析廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)專(zhuān)題策劃媒體投放計(jì)劃書(shū)范例媒體投放計(jì)劃書(shū)范例來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)3273字節(jié)201X年8月29日1647閱讀26600媒體投放計(jì)劃書(shū)是在做廣告產(chǎn)品投放之前需要認(rèn)真分析和總結(jié)的，媒體投放的選擇直接關(guān)系到了產(chǎn)品的宣傳和推廣，企業(yè)形象的樹(shù)立，所以在媒體投放之前一定要做好計(jì)劃書(shū)，下面廣告門(mén)戶網(wǎng)對(duì)媒體投放計(jì)劃書(shū)的范例進(jìn)行了整理，希望能夠幫助到你牙膏是石家莊市剛投入的新產(chǎn)品，基于目前各種品牌牙膏來(lái)分割這塊幾乎飽和的市場(chǎng)，提高知名度以及市場(chǎng)占有率，我們進(jìn)行了媒體投放策劃一媒體目標(biāo)與策略回顧1媒體目標(biāo)對(duì)于新上市牙膏，擴(kuò)大知名度，占領(lǐng)一部分市場(chǎng)2目標(biāo)對(duì)象我們應(yīng)選擇對(duì)于我們產(chǎn)品定位低檔次，注重時(shí)尚、健康這一類(lèi)人群。對(duì)于白領(lǐng)一層，他們注重檔次，老年人不容易接受新事物1主要對(duì)象家庭婦女女，年齡為2544歲，已婚，大專(zhuān)以上，一般職員，個(gè)人收入5500900元，家庭收入10001999元2次要對(duì)象年輕人女,年齡為1824歲，大專(zhuān)以上，未婚，一般職員或無(wú)業(yè)，個(gè)人收入500元以下3地理性石家莊市及周邊輻射地區(qū)。4媒體選擇1我們先對(duì)影響媒體選擇進(jìn)行分析A品類(lèi)關(guān)心度牙膏市日常用品，也是家中必備的，所以品類(lèi)關(guān)心度較低，對(duì)于遮陽(yáng)產(chǎn)品消費(fèi)者投入風(fēng)險(xiǎn)不大，愿意嘗試，因此我們需短時(shí)大量做廣告，擴(kuò)大知名度，因此選用電視媒體B品類(lèi)相關(guān)性載具內(nèi)容與商品品類(lèi)相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。牙膏屬于日常用品，對(duì)于載具選擇是有關(guān)生活類(lèi)節(jié)目。C消費(fèi)者習(xí)性對(duì)于家庭婦女他們會(huì)經(jīng)常接觸電視，且對(duì)連續(xù)劇關(guān)注較高。年輕人剛開(kāi)始工作，創(chuàng)業(yè)階段沒(méi)時(shí)間接觸電視，但他們對(duì)于時(shí)尚雜志甚為關(guān)注2因此我們選用電視和雜志進(jìn)行媒體組合，對(duì)于電視節(jié)目類(lèi)型我們大致分為新聞生活類(lèi)，綜藝類(lèi)，電視劇類(lèi)。雜志則以時(shí)尚雜志為主。5到達(dá)率與接觸率由于我們目標(biāo)是提升知名度，由于到達(dá)率非重復(fù)性，范圍非常局限，接觸比重輕一些6媒體行程由于牙膏市不分季節(jié)性的，一年四季都在用，而且該產(chǎn)品是新上市，是要為了提高知名度，使人們都知道該產(chǎn)品，我們采用連續(xù)式7媒體預(yù)算6個(gè)月大約782萬(wàn)二了解目標(biāo)消費(fèi)者接觸習(xí)慣家庭婦女在白天她們上班，收拾家務(wù)，做飯通常在中午吃飯時(shí)看些新聞報(bào)道式節(jié)目，在晚上730左右收拾碗筷后任務(wù)基本完成而后看電視劇。年輕女性無(wú)閑暇時(shí)間去接觸電視，尤其對(duì)于在校大學(xué)生接觸電視機(jī)會(huì)更少，媒體投放計(jì)劃書(shū)他們年輕，活力，時(shí)尚，注重自我形象，會(huì)經(jīng)?？磿r(shí)尚雜志，了解當(dāng)前流行趨勢(shì)。三媒體評(píng)估及選擇由于我們以石家莊市作為宣傳重點(diǎn)，所以對(duì)于電視媒體上我們放在河北電視上，重點(diǎn)對(duì)于河北衛(wèi)視午間視野，河北經(jīng)濟(jì)黃金劇場(chǎng)及激情久久進(jìn)行介紹1午間視野1收視率作為新聞直播欄目，具有一批穩(wěn)定收拾群體，欄目全年收視率平穩(wěn)，起伏較小說(shuō)明欄目的觀眾穩(wěn)定性和收視忠誠(chéng)度高。午間視野欄目收視率排名位于河北電視臺(tái)同類(lèi)欄目前列。2觀眾構(gòu)成分析年齡分布均勻，3544歲，具有巨大消費(fèi)潛力，教育程度大專(zhuān)左右，易受媒體影響，對(duì)廣告接受度信任度高。收視率平穩(wěn)，及穩(wěn)定收視群體廣告投入風(fēng)險(xiǎn)小，容易掌握。3目標(biāo)人群比重534廣告分析5S3600元，10S7000元，15S10200元2黃金劇場(chǎng)1收視率其收視率是任何節(jié)目無(wú)法超越的高峰，優(yōu)秀電視劇首輪播出，質(zhì)量高，影響力強(qiáng)，具有穩(wěn)定觀眾。2觀眾特點(diǎn)1544歲中青年，教育程度初、高中，對(duì)廣告接受度較高3目標(biāo)人群比重784廣告分析在黃金段播出收視率高且相當(dāng)穩(wěn)定。正一加5，正二加3倒一加15，倒二加103激情久久1收視率河北電視臺(tái)重點(diǎn)打造大型綜合娛樂(lè)節(jié)目，收視率一直高處于收視霸主的地位黃金時(shí)段電視劇，最高相差41個(gè)點(diǎn)，跟同類(lèi)綜藝欄目比遙遙領(lǐng)先。2觀眾特點(diǎn)男女平分秋色，454歲之間，其中近80人群為大眾消費(fèi)品主力軍。3目標(biāo)人群比重864廣告分析有眾多觀眾長(zhǎng)期參與，所宣傳的產(chǎn)品給觀眾印象深刻，投放風(fēng)險(xiǎn)小，該欄目適合學(xué)校，日用品，食品，藥品，酒類(lèi)等大眾消費(fèi)品廣告投放。贊助價(jià)格1020萬(wàn)/年，特約播映3201X元/期通過(guò)以上分析，由于主要對(duì)象為家庭婦女，而她們喜歡看電視劇欄目，而河北經(jīng)濟(jì)頻道中的黃金劇場(chǎng)是播出電視劇的，它們收視率也一直處于收視霸主地位，而且目標(biāo)受眾占有率也很大，因此選擇黃金劇場(chǎng)。對(duì)于午間視野的受眾教育程度與目標(biāo)受眾不太相符，激情久久只在周日晚刊播，次數(shù)太少四形成媒體執(zhí)行方案1對(duì)主要對(duì)象上，我們以連續(xù)式方式投入媒體載具中的黃金劇場(chǎng)2對(duì)次要對(duì)象，我們?cè)趯?duì)時(shí)尚雜志以連續(xù)式方式投入，動(dòng)漫雜志，主要是加強(qiáng)他們印象，擴(kuò)大知名度。2當(dāng)我們資金還出現(xiàn)剩余時(shí)，1對(duì)主要對(duì)象進(jìn)行脈動(dòng)式投入，配合銷(xiāo)售量活動(dòng)進(jìn)行2對(duì)次要對(duì)象以欄柵式方式投入五替代方案制定與選擇當(dāng)黃金劇場(chǎng)廣告場(chǎng)地占滿之后，我們可以選擇激情久久，這也是黃金劇場(chǎng)收視率之后第二大綜合娛樂(lè)節(jié)目，目標(biāo)受眾占有率很大，產(chǎn)品宣傳也叫深刻影響消費(fèi)者。以上是對(duì)媒體投放計(jì)劃書(shū)的范例的詳細(xì)介紹，希望以上的介紹能夠幫助到你做好廣告投放計(jì)劃，想了解更多的廣告策劃信息，請(qǐng)登錄廣告策劃專(zhuān)題。篇三媒體投放策劃及其他活動(dòng)計(jì)劃媒體投放策略目標(biāo)受眾主要針對(duì)中高端收入的人群，集中在3055歲之間受眾與媒體的接觸情況有意識(shí)地閱覽電視、報(bào)紙、雜志及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，目的是尋求有用信息，了解與其相關(guān)內(nèi)容。無(wú)意識(shí)地瀏覽電視或互聯(lián)網(wǎng)，目的是娛樂(lè)放松；無(wú)意識(shí)地在等車(chē)、上班時(shí)接觸PP廣告。廣告投放媒體策劃根據(jù)受眾的媒體接觸情況以環(huán)球城大馬戲的定位，廣告計(jì)劃投放于電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志以及各大戶外媒體。視覺(jué)類(lèi)媒體1、電視臺(tái)在電視媒體選擇上，主要鎖定北京電視臺(tái)，并結(jié)合強(qiáng)勢(shì)地方媒體，塑造高端品牌形象。在雜志選擇上，主要鎖定在白領(lǐng)常閱讀的高端時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、新聞?lì)愲s志上，均為全國(guó)發(fā)行刊物，以內(nèi)頁(yè)為主，部分在封底投放廣告，采用整頁(yè)或半頁(yè)宣傳畫(huà)，3、互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶網(wǎng)站，鳳凰、新浪、網(wǎng)易投放廣告，主要形式包括圖片類(lèi)廣告、彈出廣告和客戶端廣告。地面推廣1、地鐵廣告分別在北京，上海，深圳，廣州等各大城市地鐵隧道動(dòng)畫(huà)、站臺(tái)燈箱、地鐵車(chē)門(mén)、地鐵扶梯、地鐵指路牌、地鐵換乘通道海報(bào)等投放廣告。北京市4號(hào)線中關(guān)村北京南站區(qū)段站臺(tái)燈箱32塊（16站），隧道動(dòng)畫(huà)從西直門(mén)西單行車(chē)區(qū)段。2號(hào)線（環(huán)線）權(quán)限36塊站臺(tái)燈箱廣告（共18站）2PP廣告在商場(chǎng)、超市以及便利店等連鎖或集團(tuán)型商業(yè)區(qū)內(nèi)懸掛店頭式PP廣告，以及門(mén)口、海報(bào)欄張貼畫(huà)等，如大西洋百貨、太平洋百貨、當(dāng)代商城、世紀(jì)聯(lián)華、711，QUICK等。篇四廣告投放策劃書(shū)廣告投放策劃書(shū)一、房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)媒體投放背景隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對(duì)房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時(shí)候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。廣告信息需要通過(guò)一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。不同的媒體種類(lèi)之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。雖然房地產(chǎn)企業(yè)在這幾年中發(fā)展迅速，但面對(duì)如今房地產(chǎn)過(guò)熱的現(xiàn)象，所以房地產(chǎn)功企業(yè)對(duì)投放媒體的研究是有必要的。進(jìn)行調(diào)查的主要目的是對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集,整理,記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究和預(yù)測(cè)，并最終為營(yíng)銷(xiāo)決策服務(wù)。目的打響知名度，樹(shù)立品牌形象企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致通過(guò)宣傳，達(dá)到一定的銷(xiāo)售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀，目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)42億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)277億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于房地產(chǎn)公司和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。日前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告）。截至201X年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)618億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為458。這份報(bào)告顯示我省網(wǎng)民的數(shù)量為1468萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為326，在全國(guó)31個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）中排名墊底。記者查閱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）去年發(fā)布的第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告得知，201X年我省網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到1267萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為285。這也意味著去年一年里，我省網(wǎng)民的人數(shù)迅速增加了201萬(wàn)人。不難看出，我省網(wǎng)民規(guī)模的增速較快，報(bào)告顯示我省網(wǎng)民規(guī)模增速為159，這在全國(guó)31個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）中的排名躍居到了第一名。報(bào)告指出，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，高流量手機(jī)應(yīng)用成新亮點(diǎn)。截至201X年12月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億，年增長(zhǎng)率為191，繼續(xù)保持上網(wǎng)第一大終端的地位。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群比例由201X年底的745提升至810，遠(yuǎn)高于其他設(shè)備上網(wǎng)的網(wǎng)民比例，手機(jī)依然是中國(guó)網(wǎng)民增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。在3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步普及、智能手機(jī)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展的背景下，視頻、音樂(lè)等高流量手機(jī)應(yīng)用擁有越來(lái)越多的用戶。截至201X年12月，我國(guó)手機(jī)端在線收看或下載視頻的用戶數(shù)為247億，與201X年底相比增加了112億，增長(zhǎng)率高達(dá)838，在手機(jī)類(lèi)應(yīng)用用戶規(guī)模增長(zhǎng)幅度統(tǒng)計(jì)中排名第一。用戶上網(wǎng)設(shè)備向手機(jī)端轉(zhuǎn)移、使用基礎(chǔ)環(huán)境的改善和上網(wǎng)成本的下降是手機(jī)端高流量應(yīng)用使用率激增的主要原因。此外，201X年微博、社交網(wǎng)站、論壇等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用率較201X年有所下降。類(lèi)似即時(shí)通信等以社交元素為基礎(chǔ)的平臺(tái)應(yīng)用則發(fā)展穩(wěn)定在201X年，整體即時(shí)通信用戶規(guī)模在移動(dòng)端的推動(dòng)下提升至532億，較201X年底增加6440萬(wàn)，使用率達(dá)862。中國(guó)網(wǎng)民618億手機(jī)網(wǎng)民是主力新華社北京1月16日電中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心16日發(fā)布的第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至201X年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)618億。其中，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由201X年底的745提升至810，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，去年全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為458，較201X年年底提升37個(gè)百分點(diǎn)。值得一提的是，截至去年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，較201X年年底增加8009萬(wàn)人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由201X年底的745提升至810，手機(jī)作為第一上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心副主任劉冰說(shuō)，中國(guó)整體網(wǎng)民規(guī)模增速持續(xù)放緩，進(jìn)入發(fā)展平臺(tái)期，但手機(jī)上網(wǎng)依然是網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。二、用戶調(diào)查我們通過(guò)對(duì)客戶近期或者指定一段時(shí)間的用戶網(wǎng)上行為，通過(guò)他們?yōu)g覽過(guò)的網(wǎng)站，搜索過(guò)的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為分析出一個(gè)IP客戶的大體消費(fèi)傾向，以及消費(fèi)能力，通過(guò)網(wǎng)站定向，關(guān)鍵詞定向，以及日常行為定向，更加可以精準(zhǔn)的找到網(wǎng)絡(luò)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者。房產(chǎn)消費(fèi)者基本特征（1）消費(fèi)者年齡、文化層次、家庭收入等個(gè)人情況的分布結(jié)構(gòu)。（2）對(duì)于購(gòu)房，消費(fèi)者重點(diǎn)考慮哪些因素。（3）消費(fèi)者對(duì)遼寧房地產(chǎn)企業(yè)整體信譽(yù)認(rèn)識(shí)。（4）影響消費(fèi)者購(gòu)房意向的各方面因素。（5）消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)廣告投放媒介的偏好類(lèi)型。（6）消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣。三、媒體介紹運(yùn)營(yíng)商通過(guò)對(duì)IP用戶日常上網(wǎng)行為，如訪問(wèn)的網(wǎng)站，內(nèi)容，時(shí)間等進(jìn)行記錄整理分析，確定IP用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，消費(fèi)能力及消費(fèi)傾向等。運(yùn)行商通過(guò)服務(wù)器只對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的IP用戶，精準(zhǔn)的推送廣告。四投放方案1、投放周期按單次簽訂合同總量計(jì)算，單價(jià)按每次簽訂合同數(shù)量計(jì)算。每訂單周期為10天。2、廣告投放商請(qǐng)至少提前一天提交投放信息，由系統(tǒng)管理員第一次審核，在由信息審核人員審核后開(kāi)始按用戶訂單時(shí)間開(kāi)始投放。3、廣告投放商可以查看自己投放記錄，和投放情況。4、客戶可按類(lèi)別規(guī)則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動(dòng)或國(guó)家法律允許范圍之外的圖像或圖片。五數(shù)字化精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告投放投放周期開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間投放時(shí)間00000600060012001200180018002400廣告類(lèi)型嵌入式（嵌入在網(wǎng)站上的廣告）浮窗（400X300像素）素材形式圖片廣告FLASH廣告廣告尺寸嵌入式300X250728X90950X90336X280160X600250X250300X300200X200468X60120X600250X230240X120浮窗式400X300六收費(fèi)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告投放也成為市場(chǎng)翹首，但是很多開(kāi)發(fā)商卻無(wú)奈地面對(duì)廣告費(fèi)浪費(fèi)的事實(shí)，這其中媒介的選擇是一個(gè)重要因素，本文從媒介類(lèi)別及媒介選擇因素兩方面進(jìn)行分析，若能給企業(yè)主一些啟發(fā)將備感欣慰。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對(duì)房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時(shí)候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。廣告行業(yè)有一句老話我知道我有一半的廣告費(fèi)打了水漂，但我不知道是哪一半。這是廣告主發(fā)出的無(wú)奈的感慨，對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，或許打了水漂的錢(qián)還不只一半，甚至于在房產(chǎn)廣告鋪天蓋地的今天，消費(fèi)者早已越來(lái)越麻木，如果說(shuō)花了廣告費(fèi)能影響消費(fèi)者（不一定是目標(biāo)消費(fèi)群）的心智，或者是即使消費(fèi)者漠然處之也算不錯(cuò)，但是也許更可怕的后果在于受眾已經(jīng)完全反感于這些廣告，從而傷害了他們的情感，這無(wú)異于打了一番“七傷拳”。廣告是一個(gè)從產(chǎn)品到消費(fèi)者的過(guò)程，其投放效果好壞是一個(gè)綜合性的問(wèn)題，其影響因素包括項(xiàng)目定位、廣告創(chuàng)意、視覺(jué)表現(xiàn)、賣(mài)點(diǎn)提煉等等，不可否認(rèn)的是，媒介作為廣告信息到消費(fèi)者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。廣告信息需要通過(guò)一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，當(dāng)然，還有企業(yè)主非常關(guān)心的一點(diǎn)就是，它可以讓你合理地付出媒介投放費(fèi)。在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內(nèi)的媒體羅列出來(lái)，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺(jué)進(jìn)行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無(wú)法真正達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果，筆者認(rèn)為，媒介選擇應(yīng)當(dāng)遵循一下三個(gè)途徑，逐步推進(jìn)首先是確定媒介類(lèi)型；其次在媒介類(lèi)型下選擇媒體種類(lèi)，最后在種類(lèi)下選擇合適的具體媒介物。那么，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，媒介類(lèi)型分為幾類(lèi)呢網(wǎng)絡(luò)媒體是近幾年才發(fā)展起來(lái)的一個(gè)后起媒體形式，但發(fā)展前景是相當(dāng)不錯(cuò)的。它有幾個(gè)傳統(tǒng)媒體不可具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)傳播范圍更廣泛。傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)紙、電視、廣播、戶外）都不同程度的受到時(shí)間、地域、內(nèi)容、數(shù)量的限制。而網(wǎng)絡(luò)媒體是24小時(shí)開(kāi)放式，海量存儲(chǔ)，幾乎可以無(wú)限擴(kuò)充，只要有上網(wǎng)條件，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽廣告信息，為廣告主帶來(lái)龐大的訪問(wèn)量，使樓盤(pán)品牌記憶度大大增強(qiáng)。廣告形式更靈活。綜合多媒體技術(shù)和超文本格式帶來(lái)的圖文、音頻、視頻傳播效果，對(duì)樓盤(pán)廣告的發(fā)布是非常有好處的。樓盤(pán)的諸多要素和賣(mài)點(diǎn)可以通過(guò)圖、文、聲、像多個(gè)方位表現(xiàn)出來(lái)，使受眾在視聽(tīng)新境界中感受到該樓盤(pán)的訴求魅力。及時(shí)性和互動(dòng)性更好。網(wǎng)絡(luò)媒體是最快速、及時(shí)的廣告媒體，客戶根據(jù)需要可隨時(shí)發(fā)布或更改廣告樣式和信息內(nèi)容。樓盤(pán)的工程進(jìn)度不時(shí)跟進(jìn)，每個(gè)工程進(jìn)度上的賣(mài)點(diǎn)是不一樣的，可能剛開(kāi)始是宣傳地段優(yōu)勢(shì)，小區(qū)環(huán)境完工時(shí)，要宣傳小區(qū)的環(huán)境的優(yōu)美性，網(wǎng)絡(luò)較好地能及時(shí)跟進(jìn)。互動(dòng)性也是網(wǎng)絡(luò)媒體不可替代的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)消費(fèi)者被網(wǎng)絡(luò)廣告所吸引，并對(duì)所感興趣的廣告進(jìn)行點(diǎn)擊，從而獲得樓盤(pán)的深層次信息的時(shí)候，廣告也就達(dá)到了最佳效果。運(yùn)作成本相對(duì)較低。網(wǎng)絡(luò)媒體根據(jù)樓盤(pán)產(chǎn)品和服務(wù)的特性，能及時(shí)將豐富的廣告內(nèi)容帶給特定的目標(biāo)受眾，大大降低了成本的浪費(fèi)。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)廣告主的需要隨時(shí)變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，廣告的制作和修改成本較低。篇五媒體投放計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品媒體投放策劃書(shū)模板耐克森地板采暖系統(tǒng)媒體投放計(jì)劃書(shū)一、前言本計(jì)劃書(shū)僅針對(duì)耐克森地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期作相應(yīng)的計(jì)劃。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對(duì)于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來(lái)講是短期的，目的是在此過(guò)程中檢測(cè)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長(zhǎng)期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃。二、計(jì)劃主題、使命及目標(biāo)（導(dǎo)入期）打開(kāi)產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場(chǎng)，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)量和潛在銷(xiāo)量方面產(chǎn)出一定效果。、產(chǎn)品名稱(chēng)耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)。、產(chǎn)品市場(chǎng)定位（導(dǎo)入期）高、中層次收入者的生活享受品。、目標(biāo)消費(fèi)者描述（導(dǎo)入期）高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時(shí)尚生活方式，懂得享受生活。、廣告口號(hào)（暫定）舒適的生活來(lái)自腳下。耐克森倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式。耐克森從下至上的溫暖方式。從腳開(kāi)始的享受耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本。一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開(kāi)始享受。三、地板采暖產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、目前在北京地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)“地?zé)帷庇幸欢私馀c接觸，家裝市場(chǎng)上已出現(xiàn)針對(duì)“地?zé)帷痹O(shè)計(jì)的木地板及瓷磚。、同類(lèi)產(chǎn)品已在市場(chǎng)上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場(chǎng)上，其它品牌包括“迪威”并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，個(gè)人消費(fèi)能力增大，地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)將逐步擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)將隨之激烈。四、市場(chǎng)劃分（導(dǎo)入期）、重級(jí)市場(chǎng)待裝修的新居室。、中級(jí)市場(chǎng)對(duì)地板采暖系統(tǒng)浴室項(xiàng)目感興趣的家庭。、輕級(jí)市場(chǎng)企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體五、市場(chǎng)策略及目標(biāo)（導(dǎo)入期）、針對(duì)重級(jí)市場(chǎng)導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對(duì)此市場(chǎng)，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度，一方面針對(duì)消費(fèi)者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專(zhuān)業(yè)家裝公司合作，共同開(kāi)發(fā)此市場(chǎng)（召開(kāi)耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)）。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。、針對(duì)中級(jí)市場(chǎng)以產(chǎn)品廣告促動(dòng)此市場(chǎng)的消費(fèi)者，目標(biāo)要使浴室項(xiàng)目有明顯的銷(xiāo)售量，以點(diǎn)帶面，培育房屋安裝的潛在消費(fèi)。、針對(duì)輕級(jí)市場(chǎng)導(dǎo)入期暫不作此市場(chǎng)計(jì)劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場(chǎng)了解本產(chǎn)品，培育潛在市場(chǎng)。六、品牌策略由于“耐克森”產(chǎn)品涉及多個(gè)項(xiàng)目，而且項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對(duì)零售市場(chǎng)。、品牌定位世界一流專(zhuān)業(yè)品牌。、品牌核心概念享受生活。、品牌形象崇尚享受生活主義者。、品牌價(jià)值提供一種前衛(wèi)時(shí)尚的享受生活的方式。、品牌經(jīng)營(yíng)理念幫助所有的人來(lái)享受生活。所有傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來(lái)設(shè)計(jì)。七、表現(xiàn)創(chuàng)意策略具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。八、推介招商活動(dòng)方案召開(kāi)耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)，由中房集團(tuán)技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會(huì)、首都建設(shè)報(bào)主辦，邀請(qǐng)全市專(zhuān)業(yè)家裝公司參加。九、媒體投放規(guī)劃（三個(gè)月，月中旬月中旬）落地北京衛(wèi)視套播，共六個(gè)臺(tái)，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個(gè)臺(tái)，一星期播六天，三個(gè)臺(tái)輪流播兩次。每臺(tái)每次進(jìn)行5分鐘詳細(xì)專(zhuān)題報(bào)道。2500元/次/天。89天共計(jì)222500元。BTV1北京衛(wèi)視國(guó)際雙行線欄目貼片廣告30秒。9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計(jì)117000元。BTV7北京生活頻道家住北京5