1耍寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1執(zhí)行總結(jié)11公司及商業(yè)模式“耍寶”網(wǎng)是一家為當(dāng)代大學(xué)生提供學(xué)生之間進(jìn)行商品交易平臺(tái)的網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)尚處于籌備階段。公司總部擬定于沈陽(yáng)。公司域名是本網(wǎng)站的宗旨是“建設(shè)大學(xué)生網(wǎng)上選物平臺(tái)，讓大學(xué)成為一個(gè)大市場(chǎng)”。在這個(gè)網(wǎng)站里，每位大學(xué)生既是擁有貨源的老板，又是暢游在大型超市中的顧客。本網(wǎng)站將為大學(xué)生之間的交流和商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)提供促進(jìn)作用。12產(chǎn)品網(wǎng)站采取IT行業(yè)的商業(yè)模式，設(shè)計(jì)出別具一格的網(wǎng)站模式。我們的網(wǎng)站將囊括中國(guó)所有的大學(xué)，不管是本科還是?？?，在這個(gè)網(wǎng)站中，登陸者需先注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，當(dāng)密碼和賬號(hào)一致時(shí)就可登陸主頁(yè)面，登陸之后只要點(diǎn)擊省份名稱就可以瀏覽在這個(gè)省份中的所有大學(xué)，點(diǎn)擊大學(xué)的名稱就可以進(jìn)入這所大學(xué)的商品交易區(qū)。交2易區(qū)內(nèi)集合了所有大學(xué)生想要出售的商品，如果登陸者想購(gòu)買某種商品，那他可以點(diǎn)擊商品，然后會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，這樣就可以和商品持有者對(duì)話了，登陸者自己可以和持有者自行商定商品交易的方式，例如見(jiàn)面交易，現(xiàn)金交易，轉(zhuǎn)賬支付，甚至是以物換物。多種多樣的支付方式將會(huì)改變傳統(tǒng)的模式，為在線選物增添了不少的樂(lè)趣，將激發(fā)大學(xué)生登陸本網(wǎng)站的熱情。登陸者擁有自己的“我的專區(qū)”，在這個(gè)專區(qū)內(nèi)，登陸者可以查看自己的成交記錄，如果是賣家，還可以查看自己的訪問(wèn)量。網(wǎng)站還有一個(gè)“需求專區(qū)”，這個(gè)專區(qū)里是買方需求但網(wǎng)上沒(méi)賣的貨物。另外，本網(wǎng)站將所有大學(xué)集合到一起，登陸者可以瀏覽其他大學(xué)交易商品的種類，從而可以領(lǐng)略不同的校園文化。13市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)我們將市場(chǎng)定位于中國(guó)的當(dāng)代大學(xué)生。許多大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生，他們沒(méi)有足夠的理財(cái)能力，會(huì)買很多多余的東西，我想每位大學(xué)生都在學(xué)?？吹竭@樣的情況臨近畢業(yè)，各大高校就會(huì)變得像菜市場(chǎng)一樣熱鬧，到處都是擺地?cái)偟?，尤其是女生宿舍前面，就像是夜市一?喧鬧，甚至人滿為患。而我們的網(wǎng)站恰恰為他們提供了一個(gè)廣闊的銷售平臺(tái)，在這里他們只要掛上自己的貨物，龐大的大學(xué)生數(shù)量將為他們提供足夠的客源，甚至不用出門就可以將貨物銷售得一干二凈，可以以低廉的價(jià)格購(gòu)得自己想要的東西，這種事情有誰(shuí)不做呢一看到我們的商業(yè)模式，我想大多數(shù)人會(huì)感覺(jué)這和淘寶、天貓類似，其實(shí)不然。想要在淘寶開(kāi)店，是需要至少1500塊的啟動(dòng)資金，還需要經(jīng)過(guò)考核、裝修店鋪等繁瑣的過(guò)程，如果有人購(gòu)買了產(chǎn)品，賣家還需要用快遞寄，買方無(wú)法看到實(shí)物，如果遇到不誠(chéng)信的賣家，自己還會(huì)吃虧。所以在網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生是不現(xiàn)實(shí)的，在網(wǎng)上購(gòu)物也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。（傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)詳細(xì)弊端見(jiàn)附錄3）但是這些弊端在我們的“耍寶網(wǎng)”上是不會(huì)出現(xiàn)的。1在“耍寶”網(wǎng)上賣東西是不需要任何成本的，只有賣家有正當(dāng)商品出售就行，不需要買軟件，更不需要交押金。2在支付方式上，除了在線轉(zhuǎn)賬支付，買家如果想確認(rèn)商品質(zhì)量，那么就可以提出見(jiàn)面交易，如果買家滿意，4他們?cè)诳赐晟唐泛缶涂梢允诌f手交易，省去了中間的快遞費(fèi)，減少了買方的消費(fèi)，也簡(jiǎn)化了交易流程。3在貨源方面，賣家賣的東西既可以自己進(jìn)的貨物，也可以是二手貨物，只要貨物正當(dāng)就可以掛到網(wǎng)上進(jìn)行銷售。淘寶、天貓的優(yōu)勢(shì)自不待言，他們?cè)诖蠖鄶?shù)中國(guó)網(wǎng)民當(dāng)中有相當(dāng)搞的地位，一想到網(wǎng)購(gòu)，他們肯定會(huì)首先想到這兩個(gè)網(wǎng)站。所以我們“耍寶”網(wǎng)要打響品牌戰(zhàn)略，大力推廣自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，用自己獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)方式和理念去開(kāi)拓市場(chǎng)。這將成為“耍寶”網(wǎng)與淘寶、天貓之類的網(wǎng)站爭(zhēng)奪大學(xué)生市場(chǎng)的重要武器。14營(yíng)銷與推廣隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展，IT技術(shù)也取得了巨大的成就，新興的“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，大有取代“實(shí)體購(gòu)物”的傳統(tǒng)購(gòu)物理念，而在購(gòu)物群體中占有重要比重的當(dāng)代大學(xué)生成為了網(wǎng)購(gòu)的主力軍。他們每月有著固定的可支配金額（如附錄2）。雖然隨著物價(jià)上漲，購(gòu)物的成本也在逐漸增加，但是由于大學(xué)擴(kuò)招的刺激，近幾年大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物成交額的曲線圖顯示成交5額增加速度仍逐年增長(zhǎng)。所以，我們公司目前最主要的問(wèn)題是將“學(xué)生間商品交易”理念推廣，讓“校園市場(chǎng)”的概念深入人心，充分發(fā)揮“低成本買賣和交易方式多樣性”的優(yōu)勢(shì)，打響“耍寶”網(wǎng)品牌，讓越來(lái)越多的大學(xué)生來(lái)“耍寶”網(wǎng)進(jìn)行商品交易。15組織和人力資源公司初期采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè)產(chǎn)品部、研發(fā)部、市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部；隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和新產(chǎn)品的不斷推出，將逐步形成事業(yè)部型的組織結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于沈陽(yáng)航空航天大學(xué)安全工程學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和計(jì)算機(jī)學(xué)院，成員各司其職，將參與公司的各項(xiàng)工作。此外，公司將誠(chéng)邀多位經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的教授和計(jì)算機(jī)學(xué)院的教授以及社會(huì)人士出任經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)顧問(wèn)。16投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在遼寧省沈陽(yáng)市股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為公司注冊(cè)資本70萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股40萬(wàn)；，團(tuán)隊(duì)資金入股30萬(wàn)。6該網(wǎng)站的總投資為400萬(wàn)元，其中建設(shè)投資150萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入250萬(wàn)元。在原有資本的基礎(chǔ)上，將在第二、三、四年追加風(fēng)險(xiǎn)資金70萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。分別為第二40年萬(wàn)，第三、四年20萬(wàn)。另外，公司還將根據(jù)具體運(yùn)營(yíng)情況通過(guò)銀行籌集借款23萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。第一年估計(jì)收入額達(dá)500余萬(wàn)，盈利400余萬(wàn)人民幣?？偼顿Y收益率約為410。風(fēng)險(xiǎn)資金在5年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式比較適合本公司。72項(xiàng)目背景21產(chǎn)業(yè)背景1以類似淘寶網(wǎng)的交易平臺(tái)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),中國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)已深受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷直接關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)和對(duì)策。當(dāng)前世界金融危機(jī)何時(shí)見(jiàn)底事關(guān)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控與長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)政策的目標(biāo)定位。20年前的世界經(jīng)濟(jì)體系，是以國(guó)別和雙邊關(guān)系為主；現(xiàn)在則以全球一體化為主，雙邊和國(guó)別關(guān)系為輔。近20年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了質(zhì)變第一是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)導(dǎo)致信息一體化和金融一體化，并已完全滲透到人類生活之中；第二是冷戰(zhàn)結(jié)束后全球?qū)崿F(xiàn)了市場(chǎng)一體化，跨國(guó)公司遍布全球，世界經(jīng)濟(jì)主體已發(fā)生巨變；第三是以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家融入全球經(jīng)濟(jì)體系，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生重大變化。因此，觀察預(yù)測(cè)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)必須有全球整體性分析，切實(shí)改變以往“中國(guó)是個(gè)相對(duì)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體”的思維8習(xí)慣和分析方式2作為熱門網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)之一的淘寶網(wǎng)，自2003年5月10日成立以來(lái)基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的2年時(shí)間內(nèi)，迅速成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的第一名，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物70左右的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。截至2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3000萬(wàn)人，2006年全年成交額突破169億，遠(yuǎn)超2005年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)整體市場(chǎng)總量。根據(jù)ALEXA的評(píng)測(cè)，淘寶網(wǎng)為中國(guó)訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)。所以，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛躍式發(fā)展，足不出戶成為了相當(dāng)一部分人的選擇，他們就成了現(xiàn)在人們所謂的“宅男”，“宅女”，而網(wǎng)上購(gòu)物成為了以他們?yōu)榇淼南喈?dāng)一部分人的最佳購(gòu)物方式，網(wǎng)站訪問(wèn)量也逐年暴漲。如下圖網(wǎng)站2013年5月訪問(wèn)量2013年4月訪問(wèn)量增長(zhǎng)率京東商城462,445,350355,727,15130天貓商城459,813,623434,503,45769易迅網(wǎng)128,794,375113,432,72014一號(hào)店68,535,55557,107,98519聚美優(yōu)品35,850,03530,713,15317所以在網(wǎng)上開(kāi)店，成為網(wǎng)店主也發(fā)展成一種新興的職業(yè)，好的網(wǎng)店可以讓店主日進(jìn)斗金，在也是當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)發(fā)展如此迅速的一個(gè)重要推動(dòng)因素。充當(dāng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的“淘寶”、“天貓”、“京東商城”“中關(guān)村”成為家喻戶曉的網(wǎng)站，而“中通”、“申通”、“圓通”等快遞公司在網(wǎng)購(gòu)的刺激下迅猛發(fā)展，成為了可以與郵政物流相抗衡的公司。然而對(duì)于大部分大學(xué)生而言，他們只能充當(dāng)購(gòu)買者的角色，這是因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的啟動(dòng)資金他們沒(méi)有成熟的經(jīng)營(yíng)模式他們沒(méi)有足夠的空間和時(shí)間他們不諳商界的一些內(nèi)在規(guī)律，極易夭折他們沉浸在慵懶的大學(xué)生活中，思想懶得想，行為上更是懶得做。下圖是近幾年大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物成交額的記錄年份全國(guó)消費(fèi)品銷售額（億元）全國(guó)網(wǎng)購(gòu)總額（億元）大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)總額（億元）大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)比重20056717719357931020067641031220286520078769459464151082008107692140019614120091271432670484518從表格看出，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)人數(shù)逐年增加。我們的網(wǎng)站理念正是在上述現(xiàn)象的激發(fā)下出現(xiàn)的，它為只充當(dāng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者覺(jué)得的大學(xué)生提供了轉(zhuǎn)換角色的機(jī)會(huì)。全中國(guó)有在校大學(xué)生，幾乎每個(gè)人都會(huì)有東西想要處理，比如二手的籃球、還沒(méi)穿幾天的衣服、用過(guò)的書(shū)籍、“耍寶”網(wǎng)為他們提供了一個(gè)廣闊市場(chǎng)，每位想出售商品的大學(xué)生都是店主，不需要啟動(dòng)資金，也不需要裝修店鋪，只要想賣就可以當(dāng)老板，對(duì)于消費(fèi)者，只要想買就可以以低廉價(jià)格購(gòu)買，可以采用上文提到的多種付款方式。當(dāng)然，不止是二手商品，賣家也可以像淘寶網(wǎng)店那樣進(jìn)貨物，在“耍寶”上賣，而同樣的商品在“耍寶”網(wǎng)要比其他網(wǎng)站便宜。22網(wǎng)站概述221網(wǎng)站結(jié)構(gòu)11用戶輸入正確的用戶名和密碼就進(jìn)入了網(wǎng)站，打開(kāi)我的省份，直接進(jìn)入我的大學(xué)，點(diǎn)擊自己所在大學(xué)名稱就進(jìn)入了“專區(qū)頁(yè)面”。商品專區(qū)在這個(gè)專區(qū)中，登陸者可以瀏覽在貨架上的商品，并且可以用搜索引擎搜索，也可以用分類來(lái)進(jìn)行尋找自己中意的商品。交易專區(qū)如果尋找到中意的商品，那么登陸者就可以在交易專區(qū)和物主對(duì)話，這個(gè)專區(qū)是用來(lái)買家和賣家交流的地方。進(jìn)入網(wǎng)站我的省份我的大學(xué)商品專區(qū)交易專區(qū)我的專區(qū)需求專區(qū)他校專區(qū)12我的專區(qū)自己在需求專區(qū)寫(xiě)下需求的商品后，一旦有自己需要的商品掛出，那么系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在我的專區(qū)通知登陸者。另外賣家還可以查看自己的訪問(wèn)量，買家可以在這個(gè)地方給賣家留言。這個(gè)板塊有些類似于QQ空間。需求專區(qū)在這個(gè)專區(qū)里，登陸者可以寫(xiě)下自己需要的商品，也可以上傳所需商品的照片。他校專區(qū)在這個(gè)專區(qū)中，登陸者可以瀏覽任何一所高校商品的一系列情況，包括流行商品、預(yù)定商品價(jià)格、商品種類等等。222產(chǎn)品層次核心產(chǎn)品“耍寶”網(wǎng)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、理念和網(wǎng)站設(shè)計(jì)。有形產(chǎn)品“耍寶”網(wǎng)。期望產(chǎn)品在原始基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出更人性化，更簡(jiǎn)潔，更多功能的“耍寶”網(wǎng)。擴(kuò)張產(chǎn)品以“耍寶”網(wǎng)為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)“校園交流系統(tǒng)”，“校園墻”等模塊設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站成為同?；虍愋４髮W(xué)生在線交流的新興場(chǎng)所。13潛在產(chǎn)品秉承“建設(shè)大學(xué)生網(wǎng)上選物平臺(tái)，讓大學(xué)成為超市”的宗旨開(kāi)發(fā)并不斷完善、增加衍生產(chǎn)品的“耍寶”網(wǎng)。223產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“耍寶”網(wǎng)有以下優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)理念新穎，打破了傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)模式的枷鎖零成本。在“耍寶”網(wǎng)上賣東西不需要任何本錢。更安全。買家可以約見(jiàn)賣家，進(jìn)行見(jiàn)面交易，這樣就可以進(jìn)行選擇貨物、以及付款，而這是傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)所沒(méi)有的。付款方式多樣化。將不再是單一的支付寶或網(wǎng)銀支付，雙方可以商量，現(xiàn)金支付、以物換物、轉(zhuǎn)賬支付等等都行。商品價(jià)格更便宜。大學(xué)生想賣的一般都是二手貨，所以價(jià)格要比直接買新的便宜很多，即使賣新貨，因?yàn)橹虚g省去了快遞費(fèi)，所以要比其他網(wǎng)站網(wǎng)店便宜幾十塊錢即購(gòu)即得。雙方談妥后，賣方可以直接把商品送到買方指定的地方。以“校園市場(chǎng)”為主題，以大學(xué)生為對(duì)象，這種模式14能夠增強(qiáng)同一學(xué)校學(xué)生之間的交流，增強(qiáng)校園凝聚力，發(fā)展校園流行文化，同時(shí)也能開(kāi)發(fā)大學(xué)生們的商業(yè)頭腦，開(kāi)掘創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)新意識(shí)。這是其他網(wǎng)站根本不可能做到的。3市場(chǎng)機(jī)會(huì)31市場(chǎng)特征311概述經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迅猛，商品交易頻繁，大學(xué)生作為社會(huì)諸多群體中的一個(gè)特殊群體也加入到了網(wǎng)購(gòu)大軍當(dāng)中。但是他們中的大部分還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，吃穿靠父母；也沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，只知道以新?lián)Q舊；也沒(méi)有足夠節(jié)儉意識(shí)，在網(wǎng)上看到好東西就要買；更沒(méi)有良好的分辨能力，致使自己買了很多用不上或是劣質(zhì)的產(chǎn)品。他們有著比其他人更為豐富的知識(shí)，但在另一方面，他們是一群懶惰、浪費(fèi)、呆板、宅、沖動(dòng)的人。而這正是我們的市場(chǎng)所在。15我們的“耍寶”網(wǎng)讓大學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，他們既是買家又是賣家，在商品的銷售中他們可以體會(huì)到掙錢的甜蜜滋味、鍛煉自己討價(jià)還價(jià)的能力、增強(qiáng)自己辨別是非的能力，從內(nèi)而外地讓自己活躍起來(lái)。這是“耍寶”網(wǎng)最核心的理念所在在競(jìng)爭(zhēng)方面，傳統(tǒng)的網(wǎng)店將是一塊難啃的骨頭，他們?cè)诖髮W(xué)生心中根深蒂固，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法有效消除傳統(tǒng)網(wǎng)店的影響。隨著工作壓力和社會(huì)壓力的不斷增加，經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響將會(huì)逐漸加大，傳統(tǒng)網(wǎng)店將會(huì)受到?jīng)_擊，“耍寶”網(wǎng)之類的網(wǎng)站將成為在校大學(xué)生一個(gè)主流的商品交易網(wǎng)站。312注冊(cè)決策過(guò)程大部分大學(xué)生對(duì)于新興事物有著很強(qiáng)的好奇心，總想體驗(yàn)一下，鑒于此，在注冊(cè)過(guò)程中，廣告宣傳、網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式、獨(dú)特的理念將起到最重要的作用。用下圖表示廣告宣傳大學(xué)生他人介紹自主查找1632競(jìng)爭(zhēng)分析321競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)商店。這些傳統(tǒng)網(wǎng)店有商品種類繁多、商品質(zhì)量上乘、信譽(yù)度高等特點(diǎn)。再加上現(xiàn)在支付方式的越來(lái)越便利化，以及智能手機(jī)的普及，越來(lái)越多的人不僅可以在電腦上購(gòu)物，在手機(jī)上同樣可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物，所以傳統(tǒng)網(wǎng)店正朝著“進(jìn)貨銷售付款”一體化、便捷化、簡(jiǎn)單化的方向發(fā)展，這也順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的客觀需求，所以才會(huì)有越來(lái)越多的人加入到網(wǎng)購(gòu)的人海當(dāng)中。傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)很容易致使大學(xué)生錯(cuò)誤購(gòu)物，導(dǎo)致購(gòu)回的商品無(wú)用或不中意，浪費(fèi)金錢。而且到快遞點(diǎn)取貨時(shí)候還需嘗試登陸注冊(cè)17要排隊(duì)，浪費(fèi)時(shí)間，琳瑯滿目的商品會(huì)讓大學(xué)生沉浸在網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中，無(wú)法自拔，對(duì)大學(xué)生的身心健康受到威脅。而在網(wǎng)上開(kāi)店又需要付出一定的成本和大量的時(shí)間，而且有要求有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，所以開(kāi)網(wǎng)店對(duì)大部分以學(xué)業(yè)為主的大學(xué)生而言是不現(xiàn)實(shí)。322競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)在擁有的創(chuàng)意理念和經(jīng)營(yíng)模式。技術(shù)上公司擁有“耍寶”網(wǎng)的開(kāi)發(fā)以及完善技術(shù)，且門檻低，樣式新穎，能夠被大學(xué)生接受和喜愛(ài)。此外公司具有能夠有效整合企業(yè)內(nèi)部和外部的資源，提升網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于達(dá)成網(wǎng)站推廣和壯大目標(biāo)，“耍寶”網(wǎng)是專為大學(xué)生而量身打造的網(wǎng)站，具有濃郁的潮流和現(xiàn)代氣息色彩。是爭(zhēng)奪傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)商店市場(chǎng)的有力武器，也是網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，以買方市場(chǎng)為特征的市場(chǎng)體系逐漸形成，“耍寶”網(wǎng)正是是順應(yīng)了這種趨勢(shì)而，它的“需求專區(qū)”恰恰服務(wù)于這一體系。所以順應(yīng)潮流發(fā)展，提高高質(zhì)量的人性化服務(wù)，增強(qiáng)網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是“耍寶”網(wǎng)不懈追求的目標(biāo)。1833市場(chǎng)潛力首先，網(wǎng)站的“校園市場(chǎng)”理念將逐漸深入人心，市場(chǎng)容量增大，厭倦了在傳統(tǒng)網(wǎng)店購(gòu)物的大學(xué)生將會(huì)被這種國(guó)網(wǎng)站吸引，而網(wǎng)站本身的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)模式會(huì)給大學(xué)生們帶來(lái)想象不到的驚喜和享受，獨(dú)特的銷售方式將激發(fā)起大學(xué)生在“耍寶”網(wǎng)上銷售以及購(gòu)物的極大的樂(lè)趣。網(wǎng)站的訪問(wèn)量將會(huì)成如下圖時(shí)間訪問(wèn)量“耍寶”網(wǎng)訪問(wèn)量增長(zhǎng)曲線194網(wǎng)站及戰(zhàn)略41網(wǎng)站概述沈陽(yáng)“耍寶”網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)“耍寶”網(wǎng)為主的企業(yè)，網(wǎng)站遵循“校園市場(chǎng)”、“學(xué)生間進(jìn)行商品交易”的理念，致力于打造優(yōu)質(zhì)、人性化、多功能的校園網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，為大學(xué)生提供另一番新的天地。公司尚處于籌備階段，總部設(shè)在遼寧省沈陽(yáng)市。公司擁有“耍寶”網(wǎng)的開(kāi)發(fā)和完善的核心技術(shù)。我們將通過(guò)推廣“耍寶”品牌來(lái)吸引越來(lái)越多的大學(xué)生訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)公司的盈利。我們提供的不僅僅是一個(gè)供大學(xué)生之間供銷以及交流的平臺(tái)，更突出了對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的擔(dān)憂、幫助和正確的引導(dǎo)?！八殹本W(wǎng)絡(luò)公司將以市場(chǎng)為依據(jù)，開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)出能滿足訪問(wèn)者需求的新網(wǎng)站，根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)反應(yīng)，同步改進(jìn)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，完善網(wǎng)站布局。并不斷豐富和推廣網(wǎng)站文化，培養(yǎng)注冊(cè)者的忠誠(chéng)度，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。2042總體戰(zhàn)略421公司使命“建設(shè)校園市場(chǎng)，大學(xué)生輕松做老板，大學(xué)生低價(jià)購(gòu)商品”。422公司宗旨建設(shè)大學(xué)生網(wǎng)上選物平臺(tái)，讓大學(xué)成為一個(gè)大市場(chǎng)。423公司理念“山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村”。面對(duì)困難，只要堅(jiān)持下去總會(huì)有意外的驚喜出現(xiàn)，而且要靈活變通，另辟蹊徑?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”，只有不斷的更新自己，適應(yīng)變化著的市場(chǎng)，適應(yīng)變化著的消費(fèi)者需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，有根據(jù)地創(chuàng)新，激發(fā)新的需求和賣點(diǎn)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。公司秉承“新”的理念，在變化中求新，在困難中創(chuàng)新，與時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的需求同步。這也貼切的反映了公司客戶群當(dāng)代大學(xué)生的心里特征。21424品牌理念“校園市場(chǎng)，學(xué)生主宰“425品牌引爆據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2013，截止2013年底，普通高等在校大學(xué)生人數(shù)為25365647萬(wàn)人，按照09年入學(xué)人數(shù)創(chuàng)新高來(lái)看，2014年人數(shù)會(huì)比2012年高不少。目前中國(guó)擁有超過(guò)1900所高等院校。隨著大學(xué)擴(kuò)招和教育越來(lái)越受到重視，中國(guó)現(xiàn)在有的大學(xué)生，他們是網(wǎng)購(gòu)的主力軍。然而據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的大學(xué)生并不只安心于消費(fèi)者的角色，他們也想又一家自己的店，分一杯網(wǎng)購(gòu)的羹，然而在網(wǎng)上開(kāi)店的高門檻和復(fù)雜的開(kāi)店過(guò)程使許多大學(xué)生望而怯步，他們當(dāng)中有的即使開(kāi)成了，可是由于經(jīng)營(yíng)不善，很快就倒閉了。同時(shí)，性價(jià)比的概念日益受到關(guān)注，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的大學(xué)生自然渴望用最低的價(jià)格買到最合適的商品，可是傳統(tǒng)網(wǎng)店并不能滿足他們的需求。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，這個(gè)矛盾將會(huì)越來(lái)越尖銳。針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，網(wǎng)站會(huì)一直秉承宗旨和理念建成預(yù)想中的網(wǎng)站，真正實(shí)現(xiàn)被計(jì)劃書(shū)所說(shuō)的各方面功能，成22為名副其實(shí)的“校園市場(chǎng)”。426品牌保護(hù)為了避免“耍寶”網(wǎng)成為在于傳統(tǒng)網(wǎng)站對(duì)抗中的的犧牲者，我們將通過(guò)如下策略來(lái)保證網(wǎng)站的生存和發(fā)展?jié)B透在初期，進(jìn)入一些互聯(lián)網(wǎng)普及程度高，但學(xué)生們網(wǎng)購(gòu)意識(shí)不強(qiáng)的高校進(jìn)行大力宣傳，這些高校潛力大且競(jìng)爭(zhēng)小，易于推廣品牌和網(wǎng)站。用新穎的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式和多種多樣的優(yōu)點(diǎn)滲透市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象，為網(wǎng)站長(zhǎng)期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。公司還會(huì)派出專人在高校指導(dǎo)如何正確使用“耍寶”網(wǎng)，并舉行相關(guān)的活動(dòng)，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站的利潤(rùn)率，為公司長(zhǎng)期的發(fā)展做準(zhǔn)備。保護(hù)對(duì)網(wǎng)站的一些設(shè)計(jì)理念及技術(shù)申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，從法律上防止其他互聯(lián)網(wǎng)公司竊取本公司的創(chuàng)意。宣傳網(wǎng)站和理念，讓消費(fèi)者知道本公司的網(wǎng)站才是最便于大學(xué)生交易的網(wǎng)站，塑造網(wǎng)站品牌形象。領(lǐng)先23確保技術(shù)，網(wǎng)站布局和功能的領(lǐng)先性，采用“以人為本，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)守本色”的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)為大學(xué)生服務(wù)的特色，突出網(wǎng)站人性化、多功能化、獨(dú)一無(wú)二化的本色。另外，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)大量的同類型網(wǎng)站，利潤(rùn)空間大量縮減，公司將根據(jù)市場(chǎng)需要和社會(huì)潮流發(fā)展不斷升級(jí)網(wǎng)站，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。如果某些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司獨(dú)創(chuàng)或以我們網(wǎng)站為藍(lán)本設(shè)計(jì)出類似的網(wǎng)站，公司將一方面依據(jù)自身的品牌優(yōu)勢(shì)加大宣傳和推廣，讓“耍寶”網(wǎng)深入人心，另一方面依據(jù)最新的技術(shù)研發(fā)適應(yīng)大學(xué)生心理特征和興趣的板塊，豐富網(wǎng)站功能，多元化網(wǎng)站組成結(jié)構(gòu)。保證品牌在市場(chǎng)上的領(lǐng)先性。43發(fā)展戰(zhàn)略431前期（12年）第一年網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)2000萬(wàn)次，注冊(cè)量為200萬(wàn)次，利潤(rùn)約800萬(wàn)人民幣，在整個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站中占0002。第二年繼續(xù)擴(kuò)大“耍寶”網(wǎng)品牌的市場(chǎng)影響力，加大力度24宣傳，引起更多大學(xué)生的興趣，激發(fā)新需求，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)；做好對(duì)市場(chǎng)反饋的分析工作，調(diào)整網(wǎng)站的相關(guān)定位，使之適應(yīng)市場(chǎng)的要求；總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整營(yíng)銷策略，使?fàn)I銷更貼近市場(chǎng)更有效率；加強(qiáng)信息收集和網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、升級(jí)換代工作；網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到4000萬(wàn)次，注冊(cè)量為800萬(wàn)人，利潤(rùn)約1100萬(wàn)人民幣，在整個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)中占0004。432中期（35年）提升網(wǎng)站形象，增加迎合大學(xué)生趣味的衍生產(chǎn)品的研發(fā)；鞏固已經(jīng)占有的市場(chǎng)，并借此向普通人群市場(chǎng)滲入，完善細(xì)化網(wǎng)站應(yīng)用。逐步發(fā)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)展訪問(wèn)網(wǎng)站渠道；網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到1億條，注冊(cè)量為2000萬(wàn)，利潤(rùn)約5000萬(wàn)人民幣，在整個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站中占有率約為00187。25期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場(chǎng)；風(fēng)險(xiǎn)資本開(kāi)始撤出。433長(zhǎng)期（產(chǎn)品的拓展將在網(wǎng)站研發(fā)與設(shè)計(jì)部分進(jìn)行詳細(xì)描述。）5網(wǎng)站營(yíng)銷51網(wǎng)站盈利渠道“耍寶”不采用傳統(tǒng)網(wǎng)店所有的按成交額的多少收取一定比例的費(fèi)用，“耍寶”網(wǎng)盈利方式如下圖表示廣告付費(fèi)游戲網(wǎng)上社區(qū)及交友信息內(nèi)容收費(fèi)網(wǎng)上咨詢教育2652營(yíng)銷理念（1）充分利用社會(huì)媒體資源，提高營(yíng)銷效率。（2）使品牌、網(wǎng)站和理念相互融合，深入市場(chǎng)人群的生活細(xì)節(jié)。（3）由“外向”型向“內(nèi)向”型轉(zhuǎn)變，引發(fā)潛在市場(chǎng)人群主動(dòng)訪問(wèn)、注冊(cè)（4）關(guān)注市場(chǎng)反饋，及時(shí)分析，找出不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，而且要強(qiáng)調(diào)品牌信任度，培養(yǎng)注冊(cè)者的忠誠(chéng)度，并使客戶對(duì)網(wǎng)站保持持續(xù)的興奮度和熱情。53推廣策略大學(xué)生不僅在個(gè)人娛樂(lè)和交往方面有較高的需求，而且善于接受新事物，更容易接受“耍寶”網(wǎng)以大學(xué)生為主題的營(yíng)銷理念，他們將會(huì)樂(lè)意嘗試，并使登陸“耍寶”成為生活的一部分。他們對(duì)“耍寶”網(wǎng)的熱心高低和評(píng)價(jià)好壞，對(duì)于“耍寶”網(wǎng)初期的發(fā)展和日后的拓展延伸有著舉足輕重、無(wú)可替代的影響。因此整個(gè)推廣和宣傳都將針對(duì)大學(xué)生，直至網(wǎng)站發(fā)展壯大起來(lái)之后才會(huì)向其它市場(chǎng)拓展。品牌與理念相互結(jié)合，各種推廣方式相互滲透，相互補(bǔ)充。在迅速搶占大學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)兼27顧其余目標(biāo)群體的市場(chǎng)，以大學(xué)生市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。以下是推廣策略示意圖推廣方式劃分如下推廣策略理念推廣品牌推廣活動(dòng)宣傳公益講座網(wǎng)絡(luò)宣傳專人指導(dǎo)體驗(yàn)高校贊助購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽對(duì)比推廣創(chuàng)新推廣IT名人演講公益活動(dòng)合作伙伴推廣531理念推廣由于傳統(tǒng)“網(wǎng)購(gòu)”深入人心，大學(xué)生們也已經(jīng)習(xí)慣“耍寶”網(wǎng)后期兼顧突破前期全面突破大學(xué)生市場(chǎng)后續(xù)目標(biāo)市場(chǎng)28了自己所扮演的角色，他們就像是陳年罐頭，思想是不容易會(huì)再起波瀾的。所以我公司的當(dāng)務(wù)之急是推廣理念。理念的推廣自然是以大學(xué)生群體為切入點(diǎn)，整合利用各方面的資源進(jìn)行全方位的宣傳。（1）活動(dòng)宣傳理念的推廣將從活動(dòng)宣傳開(kāi)始。公司將通過(guò)組織與網(wǎng)站理念相關(guān)的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生參與其中，激發(fā)他們對(duì)“耍寶”網(wǎng)的興趣。（2）公益講座公司將定期誠(chéng)邀具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的專家進(jìn)行公益講座，尤其是在思想氛圍活躍，網(wǎng)購(gòu)意識(shí)較強(qiáng)，人數(shù)眾多的高校。對(duì)在校大學(xué)生講解傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)的危害性，以及隱藏在這背后巨大的機(jī)會(huì)，教他們?nèi)绾卧诖髮W(xué)期間利用“耍寶”網(wǎng)之類的網(wǎng)站充實(shí)生活，甚至是掘得人生的第一桶金。該種推廣方式可以在IT賣場(chǎng)，也可以在校園進(jìn)行。大學(xué)生群體的集中程度高，便于宣傳理念，因此本方式的主要適用群體將是大學(xué)生。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳29公司將利用網(wǎng)站論壇和貼吧網(wǎng)羅網(wǎng)絡(luò)背后的社區(qū)力量，引起大學(xué)生對(duì)“耍寶”網(wǎng)新理念的關(guān)注。該推廣方式適用的主要人群是學(xué)生及其他網(wǎng)民。（4）對(duì)比推廣我們通過(guò)分析傳統(tǒng)購(gòu)物網(wǎng)站和“耍寶”網(wǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)，用傳統(tǒng)網(wǎng)站的缺點(diǎn)凸顯“耍寶”網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，突出“大學(xué)生”主題。該推廣方式適用的主要人群是熱衷于網(wǎng)購(gòu)的群體。532品牌推廣品牌的推廣將與理念的推廣緊密結(jié)合在一起。公司在發(fā)展過(guò)程中資金、規(guī)模都會(huì)有所改變，因此，公司對(duì)品牌的推廣策略做出了明確的劃分，制定了適應(yīng)不同時(shí)期的推廣策略。前期品牌推廣策略考慮到前期的資金有限及品牌理念沒(méi)有深入人心，公司前期的品牌推廣策略將避開(kāi)那些昂貴的宣傳推廣方式，采取更有針對(duì)性的方式進(jìn)行推廣。（1）專人指導(dǎo)體驗(yàn)在網(wǎng)站開(kāi)始試水市場(chǎng)的同時(shí)，公司會(huì)依據(jù)網(wǎng)站受關(guān)30注程度的高低往不同的地區(qū)派遣不同數(shù)量的公司專門技術(shù)人才，親臨大學(xué)生中間，手把手教大學(xué)生如何快速熟練地使用該網(wǎng)站，并且在該網(wǎng)站上進(jìn)行交易。大學(xué)生好奇、易于接受新鮮事物的心理會(huì)使他們對(duì)這樣的活動(dòng)產(chǎn)生極大的興趣。該推廣方式適用的主要人群是大學(xué)生。（2）舉辦“購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽”現(xiàn)在有很多的人熱衷于設(shè)計(jì)和制作網(wǎng)頁(yè)，有的已經(jīng)有了個(gè)人主頁(yè)，甚至是自己設(shè)計(jì)的出色的商業(yè)網(wǎng)站。舉辦這樣的活動(dòng)可以極大調(diào)動(dòng)盡可能多的人了解“耍寶”網(wǎng)的背景、理念，以及嘗試登陸和注冊(cè)。公司將會(huì)給予優(yōu)勝者不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，并且保留他們的作品，公司將會(huì)從他們的作品中吸取優(yōu)點(diǎn)，晚上“耍寶”網(wǎng)。不同類群的計(jì)算機(jī)愛(ài)好者的參加將會(huì)提高“耍寶”網(wǎng)普遍度和知名度。該推廣方式適用的人群是熱衷IT行業(yè)的各類人群。（3）合作伙伴推廣網(wǎng)站試水市場(chǎng)之前，公司就會(huì)聯(lián)合幾家其他領(lǐng)域的公司31（如百度、騰訊、華為、VIVO等），借助他們的影響力和傳播媒介，例如在他們的網(wǎng)站和手機(jī)APP上附上“耍寶”網(wǎng)的超鏈接，或是以廣告的形式出現(xiàn)，也會(huì)在出廠手機(jī)上裝上“耍寶”網(wǎng)APP，并設(shè)其為系統(tǒng)軟件。公司會(huì)和合作伙伴聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，提升“耍寶”品牌的曝光率。雙方擴(kuò)大合作，互相促進(jìn)發(fā)展。此方式適用于經(jīng)常購(gòu)物的人群中長(zhǎng)期品牌推廣策略在前期推廣的基礎(chǔ)上，“耍寶”網(wǎng)及其理念已經(jīng)初步深入人心，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，和網(wǎng)站逐步完善我們需要且有能力大力擴(kuò)展“耍寶”網(wǎng)影響力，屆時(shí)公司將使用更具穿透力的方式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，引領(lǐng)校園商品交易時(shí)尚潮流。（1）公益活動(dòng)公益事業(yè)人人有責(zé)，經(jīng)過(guò)前期的發(fā)展，公司已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有必要從事一定的公益事業(yè)（如助殘、植樹(shù)等），借此提高“耍寶”網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)公司和眾多網(wǎng)民心目中的地位，提高公司形象，從側(cè)面宣傳“耍寶”網(wǎng)站及即將開(kāi)發(fā)出的衍生產(chǎn)品，提高品牌的32良好形象，形成品牌效應(yīng)。該推廣方式適用的整個(gè)社會(huì)群體，可有效地宣傳公司及品牌。（2）高校贊助公司將擇取一些具有代表性的大專院校，為其提供舉辦校園活動(dòng)的適當(dāng)贊助，并在舉辦活動(dòng)的場(chǎng)地設(shè)立宣傳看板，借機(jī)宣傳“耍寶”網(wǎng)（看板張貼時(shí)間至少為一個(gè)月作為交換條件）大學(xué)生擁有手機(jī)和電腦的比率比較高，上網(wǎng)瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站及上網(wǎng)購(gòu)物是每個(gè)大學(xué)生幾乎每天必做的事情。公司借助高校贊助，可以在高校進(jìn)行宣傳和推廣，塑造品牌形象，開(kāi)拓市場(chǎng)。該推廣方式主要適用于高校在校大學(xué)生。（3）IT名人演講名人的吸引力總是巨大的，很多平凡的人都會(huì)愿意聽(tīng)他們的教導(dǎo)。公司將會(huì)邀請(qǐng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有獨(dú)到見(jiàn)解，對(duì)未來(lái)網(wǎng)購(gòu)趨向有大致預(yù)測(cè)的IT名人演講，這些演講會(huì)闡述“耍寶”網(wǎng)的與眾不同，引起以大學(xué)生為主的各個(gè)群體的關(guān)注。該方式適用于大學(xué)生和熱衷于創(chuàng)業(yè)的各類人群336網(wǎng)站設(shè)計(jì)與研發(fā)61信息收集與處理分類對(duì)信息進(jìn)行收集，主要分類如下1目標(biāo)群體信息包括目標(biāo)群體的的需求（現(xiàn)有需求和潛在需求）、需求心理和習(xí)慣等內(nèi)容。2社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。3市場(chǎng)狀況包括行業(yè)的發(fā)展、現(xiàn)狀、趨勢(shì)以及生存條件等內(nèi)容。344競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息包括競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷、市場(chǎng)份額和品牌形象等。5自身?xiàng)l件信息包括自身實(shí)力的真正水平，各方面能力，以及團(tuán)隊(duì)人員的合作能力等。6網(wǎng)站推出后的市場(chǎng)反響包括網(wǎng)站的性能、質(zhì)量、外觀和功能等因素在市場(chǎng)上的影響以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額等內(nèi)容。信息收集與處理示意如圖研發(fā)部市場(chǎng)部信息部社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息網(wǎng)站研發(fā)信息網(wǎng)站的市場(chǎng)反響目標(biāo)群體信息信息處理62研發(fā)與設(shè)計(jì)621研發(fā)初期，已經(jīng)建設(shè)成“耍寶”網(wǎng)，公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)35部和信息部提供的數(shù)據(jù)和報(bào)告結(jié)果有針對(duì)性地改進(jìn)網(wǎng)站相關(guān)模塊的設(shè)計(jì)，增加目標(biāo)群體需求的功能和專區(qū)，提升網(wǎng)站各個(gè)方面的水平。中期，公司將繼續(xù)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整，使以大學(xué)生為主的群體持續(xù)關(guān)注“耍寶”網(wǎng)。在中期之后，研發(fā)部將繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)的需求，開(kāi)展以網(wǎng)站為中心的其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，（比如在線游戲、聊天工具，瀏覽器、貼吧等等），深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。622設(shè)計(jì)根據(jù)大學(xué)生的需求，把握大學(xué)生的心理特征，擺脫傳統(tǒng)購(gòu)物網(wǎng)站中，“大學(xué)生只能充當(dāng)買家”的被動(dòng)局面，設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)出新一代大學(xué)生購(gòu)物新型網(wǎng)站。公司將在外觀設(shè)計(jì)和布局結(jié)構(gòu)上添加了更多的以大學(xué)生為主的年輕人的元素，賦予更多健康、時(shí)尚的內(nèi)涵，使網(wǎng)站能夠充分地迎合大學(xué)生拓寬人際網(wǎng)，主動(dòng)和他人交流，渴望自由，表達(dá)個(gè)性的心理需求，并不斷的滿足他們。在長(zhǎng)期的發(fā)展中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，豐富設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。36623研發(fā)與設(shè)計(jì)流程圖信息收集提出構(gòu)思信息篩選構(gòu)思篩選立項(xiàng)開(kāi)展研發(fā)成果評(píng)估不達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)試水市場(chǎng)調(diào)整全面投放研發(fā)與設(shè)計(jì)進(jìn)度63網(wǎng)站衍生產(chǎn)品1校園交流軟件在公司發(fā)展戰(zhàn)略的中后期，公司將開(kāi)發(fā)“校園交流”軟件。該軟件專為本校校園交流設(shè)計(jì)，在這個(gè)版塊里，登陸者可以按學(xué)院和班級(jí)，甚至是學(xué)號(hào)訪問(wèn)注冊(cè)該軟件賬號(hào)的本校同學(xué)，并且可以獲得對(duì)話者在校內(nèi)的具體位置。該軟件不僅有先進(jìn)的聊天交流工具，還會(huì)有一副校園及周邊的詳細(xì)地圖，打開(kāi)地圖將會(huì)看到自己附近已加為“好同學(xué)”的學(xué)生的具體位置，為學(xué)生們的出行及熟悉周邊環(huán)境提供方便。2專屬校園游戲我們的設(shè)計(jì)會(huì)以整個(gè)校園的環(huán)境為37背景，將校園的一草一木都納入到游戲場(chǎng)景當(dāng)中。比如賽車游戲，校園道路將會(huì)成為比賽場(chǎng)地；智力游戲中，整個(gè)學(xué)校的任何一個(gè)角落都會(huì)成為我們?cè)O(shè)計(jì)的一部分。讓學(xué)生進(jìn)入一個(gè)虛擬的校園，體驗(yàn)不同的感受。我們會(huì)根據(jù)不同的校園設(shè)計(jì)不同款式的專屬游戲，使其于校園文化和學(xué)生心里需求附和。所以，公司設(shè)計(jì)出的游戲會(huì)極大地受到在校大學(xué)生的追捧，甚至是學(xué)校的在編公職人員的歡迎。除此之外，不同學(xué)校之間還可以比賽游戲，只要對(duì)方同意就可以。所以在這個(gè)衍生產(chǎn)品上，一所大學(xué)可以和不同的大學(xué)進(jìn)行比賽，甚至是和清華、北大這樣的數(shù)一數(shù)二的大學(xué)進(jìn)行比賽，這將是一個(gè)值得期待的噱頭。3COMMUNITY吐槽軟件此軟件專用于大學(xué)生吐槽?，F(xiàn)在的大學(xué)生精神壓力和現(xiàn)實(shí)壓力都很大，他們總有很多話要說(shuō)，然而“百度貼吧”之類的網(wǎng)站并不能讓他們盡情宣泄自己。在“COMMUNITY吐槽軟件”中，每位大學(xué)生都可以盡情表達(dá)自己對(duì)于校園或社會(huì)的意見(jiàn)。這個(gè)軟件中的文字或圖片不能被粘貼復(fù)制，可以有效保證學(xué)生們的隱私，降低對(duì)社會(huì)影響性。384”耍寶”瀏覽器、視頻播放器在公司逐步不如穩(wěn)定期后，公司將會(huì)投入精力開(kāi)發(fā)瀏覽器和播放器，公司多年積累的影響和籠絡(luò)的客戶將極大促進(jìn)瀏覽器和視頻播放器的推廣使用，公司依然會(huì)堅(jiān)持理念，設(shè)計(jì)出別具風(fēng)格的瀏覽器和視頻播放器，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出自己應(yīng)做的貢獻(xiàn)。公司會(huì)根據(jù)發(fā)展的實(shí)際情況和社會(huì)現(xiàn)實(shí)積極研發(fā)新型衍生產(chǎn)品。產(chǎn)品衍生示意如圖“耍寶”網(wǎng)校園交流軟件專屬校園游戲COMMUNITY吐槽軟件瀏覽器、播放器3964研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用管理具體費(fèi)用支出見(jiàn)下表研發(fā)費(fèi)用簡(jiǎn)表年份第一年第二年第三年第四年第五年研發(fā)費(fèi)用（萬(wàn)元）50403020107投資分析71股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本70萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表81公司股本結(jié)構(gòu)表股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股金額401020比例571414292857股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)資金入股占總股本的1429，技術(shù)入股占總股本的2857，其余5714的資本以引風(fēng)險(xiǎn)資金的形式籌得。72資金來(lái)源與運(yùn)用該網(wǎng)站的總投資為400萬(wàn)元，其中建設(shè)投資150萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入250萬(wàn)元。在原有資本的基礎(chǔ)上，將40在第二、三、四年追加風(fēng)險(xiǎn)資金70萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。分別為第二40年萬(wàn)，第三、四年30萬(wàn)。另外，公司還將根據(jù)具體運(yùn)營(yíng)情況通過(guò)銀行籌集借款23萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。第一年估計(jì)收入額達(dá)700余萬(wàn)，盈利400余萬(wàn)人民幣。總投資收益率約為625。風(fēng)險(xiǎn)資金在5年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式比較適合本公司。資金來(lái)源與運(yùn)用情況可見(jiàn)表項(xiàng)目總投資使用計(jì)劃與資金籌措表單位萬(wàn)元序號(hào)年份項(xiàng)目123451總投資10012070605011建設(shè)投資504030201012建設(shè)期利息13流動(dòng)資金70804040402資金籌措10012070605021自有資金10012070605022借款221用于建設(shè)投資（長(zhǎng)期）222用于流動(dòng)資金（短期）223短期借款41注由于公司前期的規(guī)模有限，申請(qǐng)銀行借款有一定的難度，因此借款的時(shí)間和金額將根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況決定。第五年總投資額負(fù)值表示資金開(kāi)始回收。73總成本費(fèi)用估算731網(wǎng)站開(kāi)發(fā)費(fèi)用估算732工資及福利費(fèi)用估算公司采用公司員工人數(shù)乘以人均年工資額計(jì)算年工資總額。該項(xiàng)目第一年所需員工10人，人均月工資為2000元，工資福利費(fèi)按工資總額的10提取。733折舊費(fèi)用估算該項(xiàng)目采用綜合計(jì)提折舊的方式，采用直線法計(jì)提折舊，無(wú)形資產(chǎn)折舊年限是10年，凈殘值率為5。734網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用估算網(wǎng)站費(fèi)用按年折舊費(fèi)用的30計(jì)提。735宣傳費(fèi)用估算宣傳費(fèi)用包括廣告，開(kāi)展活動(dòng)等費(fèi)用,按盈利額的30計(jì)提。736研發(fā)費(fèi)用估算研發(fā)費(fèi)用按年收入的10計(jì)提。42737其它費(fèi)用估算其它費(fèi)用按利息支出之前的費(fèi)用合計(jì)的10計(jì)算。74收入與稅金估算所得稅的稅率采用25。稅后利潤(rùn)按照15提取盈余公積金和法定公益金。75利潤(rùn)與利潤(rùn)分配估算本公司第一年由于為成立初期暫不分配利潤(rùn)，從第二年開(kāi)始公司以當(dāng)年可供投資者分配利潤(rùn)的40進(jìn)行分配。76風(fēng)險(xiǎn)資金撤出機(jī)制現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)資金撤出機(jī)制主要有公開(kāi)上市、兼并、資產(chǎn)清算、出售股權(quán)和管理層回購(gòu)等。經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的出售股權(quán)和管理層回購(gòu)將是本項(xiàng)目首先要考慮的撤出方式，撤出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。438財(cái)務(wù)分析81項(xiàng)目的盈利能力分析811靜態(tài)盈利能力分析（1）項(xiàng)目的總投資收益率采用平均息稅前利潤(rùn)與項(xiàng)目的總投資的比值，即539。（2）項(xiàng)目的資本金凈利潤(rùn)率資本金凈利潤(rùn)率采用穩(wěn)定期的凈利潤(rùn)與項(xiàng)目的自有資金的比值，即630。（3）投資回收期項(xiàng)目投資回收期（所得稅前）為1年8個(gè)月。項(xiàng)目投資回收期（所得稅后）為2年3個(gè)月。812動(dòng)態(tài)盈利能力分析項(xiàng)目的折現(xiàn)率為15（綜合考慮無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率和項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)程度確定），以下指標(biāo)中都是按照6年計(jì)算。（1）項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值NTTTICOINPV1項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅前）為187979萬(wàn)元。44項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅后）115984萬(wàn)元。（2）項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率011NTTTIRCOI項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（所得稅前）為593。項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（所得稅后）為165。因此從動(dòng)態(tài)指標(biāo)角度分析，項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值無(wú)論從稅前和稅后角度來(lái)說(shuō)都大于零，且數(shù)額較大，說(shuō)明項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)。同時(shí)，項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率比財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率的15要高很多。綜上所述，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力。82盈虧平衡分析根據(jù)網(wǎng)站的成本和由盈利方式計(jì)算出的逐年收益，計(jì)算其盈虧平衡的結(jié)果如下計(jì)算期年份項(xiàng)目12345投資100120706050收益（萬(wàn)元）800110016003500500045投資/收益0125010900440017001由此可以看出，該網(wǎng)站以投入和盈利表示的盈虧平衡點(diǎn)是比較低的，網(wǎng)站項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是比較強(qiáng)的。下圖為盈虧平衡分析圖（采用第五年的數(shù)據(jù)）83敏感性分析敏感性分析選用了建設(shè)投資、營(yíng)業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)成本作為影響因素，來(lái)分析這些因素的變化對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的影響程度，分析結(jié)果見(jiàn)下表。下圖為單因素敏感性分析圖收益（萬(wàn)元）成本（萬(wàn)元）50003500506000100174600200400600800100012001400150100500050100150變動(dòng)率IRR變動(dòng)率投資額經(jīng)營(yíng)成本經(jīng)營(yíng)收入圖92單因素敏感性分析圖從敏感性分析的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的變化最為敏感，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的變化比較敏感，對(duì)建設(shè)投資的變化最不敏感。因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（可見(jiàn)附錄四）479管理體系91公司性質(zhì)有限責(zé)任公司92組織形式公司前期擬采用扁平化的組織形式，三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，前期組織形式如圖101所示董事會(huì)信息部研發(fā)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理圖101公司前期組織形式示意圖93部門職責(zé)董事會(huì)由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。信息部負(fù)責(zé)將市場(chǎng)部獲取的信息加以整理，獲得網(wǎng)站在市場(chǎng)中的各方面數(shù)據(jù)信息，為公司決策層的48決策提供事實(shí)依據(jù)。研發(fā)部負(fù)責(zé)收集各方面信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)消費(fèi)者的現(xiàn)有需求和潛在需求研發(fā)新技術(shù)，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品和包裝。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷，根據(jù)市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷策略和措施，搭建有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，并及時(shí)的對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整（包括廣告、公關(guān)、客戶服務(wù)等等），做好信息的收集工作。還負(fù)責(zé)公司形象的宣傳，樹(shù)立良好的公司形象。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，紅利分配等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；還負(fù)責(zé)公司各方面支出的控制，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。94創(chuàng)新機(jī)制體制創(chuàng)新根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境改良公司體制，使公司更能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)而主動(dòng)出擊，贏得市場(chǎng)。49文化創(chuàng)新以“與時(shí)俱進(jìn)”為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神，打造一個(gè)敢為人先的具有藍(lán)海思維的學(xué)習(xí)型組織。觀念創(chuàng)新社會(huì)在變，市場(chǎng)在變一切都在變化之中。因此，一定要抓住變化的規(guī)律，不斷的了解各方面的資訊，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)的創(chuàng)新能使公司在競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)，是公司贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。因此，要加大技術(shù)創(chuàng)新的步伐。但更要把握創(chuàng)新的方向，時(shí)刻不能離開(kāi)“消費(fèi)者需求”這個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)。95公司管理951管理隊(duì)伍沈陽(yáng)“耍寶”網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于沈陽(yáng)航空航天大學(xué)安全工程學(xué)院和計(jì)算機(jī)學(xué)院，成員各司其職，參與公司的各項(xiàng)工作。具體分工如下陳永（總經(jīng)理及研發(fā)部前期主管）具有認(rèn)真的工作態(tài)度和發(fā)散性的思維，將負(fù)責(zé)整個(gè)公司的協(xié)調(diào)。由于是“耍寶”網(wǎng)的主要構(gòu)思者，所以前50期還負(fù)責(zé)研發(fā)部的工作。葛榮樹(shù)（市場(chǎng)部主管）具有很好的溝通能力和社會(huì)資源，將負(fù)責(zé)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的搭建和整個(gè)市場(chǎng)部的協(xié)調(diào)。陳麒安（市場(chǎng)部主管）性格開(kāi)朗，思維活躍，將負(fù)責(zé)品牌及公司形象的宣傳。蘆金園（市場(chǎng)部主管）工作認(rèn)真，待人熱情，心思細(xì)膩，將負(fù)責(zé)售后服務(wù)及信息的收集。畢金成（市場(chǎng)部主管）性格沉穩(wěn)，工作認(rèn)真，將負(fù)責(zé)物流配送。張策（信息部主管）思維活躍，具有很好的溝通能力，將負(fù)責(zé)整個(gè)信息部的管理工作。方浩男（財(cái)務(wù)部主管）考慮問(wèn)題細(xì)致，辦事原則性強(qiáng)，將負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的管理工作。51952董事會(huì)由5人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出1人，擔(dān)任董事長(zhǎng)?！八殹惫境?人。公司總經(jīng)理?yè)?dān)任常任副董事長(zhǎng)，管理層其余3人任董事。953經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)公司將誠(chéng)邀多位經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的教授以及社會(huì)人士出任經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。具體情況如下趙冰梅沈陽(yáng)航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授，主要負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略管理。王學(xué)軍沈陽(yáng)航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授，具有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。孫玉霞沈陽(yáng)航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院講師，具有扎實(shí)的網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)。王金玉沈陽(yáng)航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授，具有多年實(shí)52戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理。5310風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)101外部風(fēng)險(xiǎn)1大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)者的態(tài)度現(xiàn)階段大學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)的模式，網(wǎng)上琳瑯滿目的商品讓他們應(yīng)接不暇，所以傳統(tǒng)購(gòu)物網(wǎng)站在大學(xué)生市場(chǎng)中占有絕大部分的市場(chǎng)，而且許多大學(xué)生是他們的忠實(shí)客戶。我們的網(wǎng)站自然有諸多優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)意，但是也有不足存在，例如由于數(shù)量級(jí)不在一個(gè)檔次，我們網(wǎng)站商品的種類自然也會(huì)缺乏不少，這成為一個(gè)網(wǎng)站的短板。再加上初始階段，我們沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷技能，這都成為擋在我們前面的障礙。所以能否用我們的創(chuàng)意和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式引起大學(xué)生對(duì)我們網(wǎng)站的關(guān)注與信任，成為我們成功的關(guān)鍵所在。2潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入由于是互聯(lián)網(wǎng)自身更新速度快、傳播速度快的特點(diǎn)，任何一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意都有可能在短時(shí)間內(nèi)被模仿，網(wǎng)站所以一旦推出市場(chǎng)后，將引起本市場(chǎng)內(nèi)原有或潛在網(wǎng)絡(luò)公司爭(zhēng)相投入開(kāi)發(fā)這類的網(wǎng)站，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)。544高新技術(shù)發(fā)展很快,生命周期縮短,被替代的可能性加大。102內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1網(wǎng)站營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是開(kāi)發(fā)出的新一代大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)站，可能會(huì)讓有些人難以接受，未推出市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的反映與適應(yīng)尚不確定。2傳統(tǒng)購(gòu)物網(wǎng)站可能對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整,阻礙本網(wǎng)站的推廣。由于我公司網(wǎng)站對(duì)市場(chǎng)的沖擊，傳統(tǒng)購(gòu)物網(wǎng)站在短期內(nèi)無(wú)法作出相關(guān)方面的技術(shù)突破，可能采取其他方式進(jìn)行應(yīng)對(duì)。如在降低商品價(jià)格，增加大學(xué)生主題專區(qū)來(lái)與公司競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)公司的預(yù)測(cè)市場(chǎng)造成影響。3人員流失風(fēng)險(xiǎn)。公司員工可能由于對(duì)公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開(kāi)公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄密、及嚴(yán)重人員流失。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生重大影響。55103解決方案1品牌推廣通過(guò)講座等方式對(duì)“讓大學(xué)成為市場(chǎng)”這一理念宗旨進(jìn)行全方位的推廣，讓品牌理念深入人心。通過(guò)采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式（詳見(jiàn)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷部分）打開(kāi)市場(chǎng)、推廣公司和網(wǎng)站理念。2組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)。注重營(yíng)銷隊(duì)伍培養(yǎng)，提高網(wǎng)站市場(chǎng)推廣成員對(duì)網(wǎng)站技術(shù)和功能方面的認(rèn)知度，建立對(duì)其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的系列評(píng)價(jià)體系，提高市場(chǎng)推廣人員素質(zhì)。3和手機(jī)生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)在大學(xué)生市場(chǎng)取得初步成效以后，開(kāi)始籌劃與只能生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，在手機(jī)上推廣網(wǎng)站品牌，拓展?jié)撛谀繕?biāo)群體，規(guī)避在后期與陸續(xù)出現(xiàn)的同類網(wǎng)站在市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。4提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢(shì)。5實(shí)行員工持股計(jì)劃。在公司發(fā)展稍具規(guī)模后，推行員工持股政策。對(duì)員56工特別是管理層員工以獎(jiǎng)勵(lì)形式分發(fā)公司股份，把員工利益與公司利益緊密聯(lián)系起來(lái)，確保其對(duì)公司的忠誠(chéng)令二者共贏共發(fā)展。7企業(yè)忠誠(chéng)文化建設(shè)。即在企業(yè)文化方面下功夫，在平時(shí)點(diǎn)滴中培養(yǎng)員工，確保其對(duì)公司的忠誠(chéng)度。57附錄一推廣費(fèi)用表推廣費(fèi)用表單位萬(wàn)元年份推廣方式12345合作伙伴推廣300300200200200公益講座300400200200200電視購(gòu)物公益活動(dòng)500300300300專人指導(dǎo)體驗(yàn)100100100100100網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣30005000200020002000高校贊助10001000100010001000購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)大賽2001500100100對(duì)比推廣100200100100100IT名人演講200300100100100合計(jì)5000800040004000400058附錄二大學(xué)生可支配金額調(diào)查我們以問(wèn)卷調(diào)查的方式在學(xué)校進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查，一共發(fā)出286份調(diào)查表，實(shí)際收回242份，其中有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷者為227位，占參與調(diào)查人數(shù)的938現(xiàn)將結(jié)果匯總?cè)缦卤?在校大學(xué)生可支配金額月可支配金額/元人數(shù)/人比例300（含）以下20833300500873611500800943889800以上411667表2有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)者月可支配金額月可支配金額/元人數(shù)/人比例300（含）以下27119059300500924048500800763333800以上321429從調(diào)查中可得，在樣本中有購(gòu)物經(jīng)歷的大學(xué)生比例高達(dá)938，表明網(wǎng)上購(gòu)物在大學(xué)生中國(guó)趨于普及。從以上兩表中可以看出，大學(xué)生月平均可支配金額主要集中在300800元，由于大學(xué)生收入來(lái)源有限，消費(fèi)能力較低，如何選擇有效的購(gòu)物方式，購(gòu)買物美價(jià)廉的商品，是大學(xué)生必須考慮的問(wèn)題。60附錄三大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)多方面分析大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)動(dòng)機(jī)分析根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果反映，將統(tǒng)計(jì)結(jié)果表示如下表表3大學(xué)生選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因表網(wǎng)購(gòu)的原因人數(shù)比例價(jià)格低廉1566444節(jié)省時(shí)間1405778送貨上門1134667可異地購(gòu)物813333出于好奇321333從上表可以看出，大學(xué)生選擇網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因是價(jià)格低廉，節(jié)省時(shí)間，其次是送貨上門，可異地購(gòu)物。大學(xué)生月生活費(fèi)有限，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格低廉對(duì)大學(xué)生有很大的吸引力，加之，網(wǎng)上購(gòu)物可以享受送貨上門、異地購(gòu)物等服務(wù)，不僅商品選擇范圍大而且可以節(jié)約時(shí)間。61網(wǎng)上購(gòu)物存在的不足與隱患將結(jié)果匯總?cè)缦聢D表4網(wǎng)購(gòu)存在的不足與隱患因素人數(shù)比例產(chǎn)品質(zhì)量2158889網(wǎng)絡(luò)安全702888商家欺騙1456000配送實(shí)效913778個(gè)人信息泄露913778從上表中可以看出大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物的隱患主要是產(chǎn)品質(zhì)量和商家欺騙，其次是個(gè)人信息泄露、網(wǎng)絡(luò)安全和配送時(shí)效。被調(diào)查者網(wǎng)購(gòu)中遇到的問(wèn)題62我們將調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果匯總?cè)缦?，選出幾個(gè)有代表性的問(wèn)題匯成如下表格遇到的問(wèn)題人數(shù)/人比率交易、支付過(guò)程復(fù)雜67275網(wǎng)絡(luò)故障36