招商的八種方法一、先大后小。先將主辦商家招進(jìn)去，再招名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌。二、先易后難。如做試題一樣，先將容易的題做完再花時(shí)間做難度大的。三、先近后遠(yuǎn)。先將本地區(qū)的商戶資源招進(jìn)來(lái)，降低成本。舍近求遠(yuǎn)不可取，只有本地資源消化透，了解空缺有多大，再?gòu)耐獾匮a(bǔ)充。四、先熟后生。通過(guò)招熟人、朋友、親戚來(lái)帶動(dòng)，如安利做傳銷(xiāo)幾十年成功的作法，就是先熟后生。用在商業(yè)地產(chǎn)招商中也適用。五、放水養(yǎng)魚(yú)。招商、養(yǎng)商、留商，最后才能經(jīng)商。六、狐假虎威?！懊伞⒒?、忽悠”，這些詞好象帶貶義，實(shí)質(zhì)上很有用。如你想招“百麗”，你可以告訴“李寧”，旁邊的位置給了“阿迪達(dá)斯”，他肯定很樂(lè)意進(jìn)來(lái)。七、品牌孵化。品牌孵化這個(gè)概念重點(diǎn)講。這是我們從目前的科技工業(yè)園、科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)孵化借用來(lái)的。1、培訓(xùn)商戶。2、推薦品牌。3、協(xié)助談判。4、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。第一種品牌孵化我們可以幫商戶選牌子、指導(dǎo)你經(jīng)營(yíng)，扶你上馬，送你一程，這是對(duì)于商戶專(zhuān)業(yè)水平低的最有效辦法。做項(xiàng)目的理念一定是要商戶賺錢(qián)，你才能賺錢(qián)。我們要大量的培訓(xùn)商戶。如大慶“香榭麗”案例，都是小商戶，賣(mài)了一千多家，差不多掙了一個(gè)億。我們是統(tǒng)一管理的，統(tǒng)一做招牌，賣(mài)給自營(yíng)戶、投資客。投資客有兩種方式代租、返租。投資客不賣(mài)投資回報(bào)，只賣(mài)自營(yíng)。我們還簽了兩家主辦店，二期也賣(mài)了75。案例大慶香榭麗購(gòu)物中心這次招商之所以成功的原因，我們每期出招商快報(bào)，推薦幾百個(gè)商品品牌、介紹商品風(fēng)格、產(chǎn)地、規(guī)格、代理?xiàng)l件等，公布在招生辦公室里“品牌推薦專(zhuān)欄”里，印制成冊(cè)發(fā)放給來(lái)買(mǎi)鋪的商戶。我們還組織商戶培訓(xùn)班，培訓(xùn)品牌知識(shí)、投資知識(shí)、談判知識(shí)、陳列知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)。再請(qǐng)項(xiàng)目方花點(diǎn)錢(qián)組織商戶到北京、哈爾濱等地參觀，集體參加北京的服裝博覽會(huì)，那次來(lái)了三百多人。投資方召集開(kāi)會(huì)聚餐，告訴大家如何參加展會(huì)如何選牌子選定品牌后，我們協(xié)助談判、協(xié)助他們進(jìn)行品牌代理。對(duì)談判回來(lái)的，裝修、商品陳列、經(jīng)營(yíng)管理等進(jìn)行指導(dǎo)，最后做進(jìn)來(lái)的都做得很好。我們還要跟蹤品牌代理商，關(guān)注他的經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)。這就叫“品牌孵化”。在商戶質(zhì)量素質(zhì)較低時(shí)，就需要我們幫助他們、引導(dǎo)他們。第二種品牌孵化選擇適宜品牌，拿到品牌的總經(jīng)銷(xiāo)、總代理，經(jīng)營(yíng)成熟后轉(zhuǎn)交給商戶來(lái)經(jīng)營(yíng)，再加以指導(dǎo)。我們鼓勵(lì)甲方采取這種方式。所以品牌孵化是我們常選用的方式。品牌資源是有限的，我們就要想辦法培養(yǎng)、培育。八