1、產(chǎn)品市場營銷策劃的方案模板營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析， 二是策劃書正文內(nèi)容。 三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13 項內(nèi)容：（1 ）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析（5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。（5 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（6 ）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（7 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析

2、。（9 ）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。（1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策1 、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。3 、制定價格政策。4 、確定銷售方式。5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6 、促銷活動的重點與原則。7 、公關(guān)活動的重點與原則。（ 2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。（ 3 ）產(chǎn)品的

3、推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。A. 目標(biāo)策劃書必須明確地表示， 為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。B. 策略決定推廣計劃的目標(biāo)之后， 接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。1. 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。2. 分銷渠道

4、策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是 “有的放矢 ”，充分利用公司的有限的資源和力量。3. 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。4. 公關(guān)活動策略： 公關(guān)的對象， 公關(guān)活動的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。C. 細(xì)部計劃詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。1. 廣告表現(xiàn)計劃： 報紙與雜志廣告稿的設(shè)計 （標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。2. 媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報

5、紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。3. 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。4. 市場調(diào)查計劃5. 銷售管理計劃6. 財務(wù)損益預(yù)估7. 方案的可行性與操作性分析。=網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 - 樣本（一）。一、方案封面全程 營銷方案制作二、方案目錄目錄一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境 分析（一）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析（五）消費(fèi)者分析三、 SWOT分析（一）營銷目標(biāo) 和戰(zhàn)略重點（二）產(chǎn)品和 價格策略（三）渠道和 促銷策略1、門戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣 方案（四）客

6、戶關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案五、實施計劃六、費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境1、企劃客體 宏觀環(huán)境 （政治環(huán)境 、法律環(huán)境、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ）。2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（ 社會文化環(huán)境 、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。（二）競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 。2、銷售理念及文化： 公司哲學(xué) 、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。3、策劃項目概況 。（三）市場分析1、市場調(diào)查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。3、市場規(guī)劃。4、市場特性。5、競爭對手排隊 -

7、 上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。6、競爭格局辨認(rèn) - 是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、 挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略 、競爭優(yōu)勢。8、本項目的營銷機(jī)會。9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè) 市場結(jié)構(gòu) 、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。10、周邊同類企劃客體 分布圖11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場機(jī)會點與障礙點（四

8、） 項目定位1、項目定位點及理論支持2、項目訴求及理論支持（五）市場定位1、主市場（ 目標(biāo)市場 ）定位及理論支持點2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業(yè)主情況1、業(yè)主分類 / 分布。2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、有多少業(yè)主？4、業(yè)主消費(fèi)行為 / 心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設(shè)置。（七）營銷活動的開展1、營銷活動的目標(biāo)。2、目標(biāo)市場。3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力 。5、營銷定位 （區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略1、企劃策略：（ 1）企劃概念；（ 2）品

9、牌與包裝規(guī)劃。2、價格策略：（ 1）定價思路與價格確定方法；（ 2）價格政策；（ 3）價格體系 的管理。3、渠道策略：（ 1）渠道的選擇；（ 2）渠道體系建設(shè) / 管理；（ 3）渠道支持與合作；（ 4）渠道沖突管理 。4、促銷策略：（ 1）促銷總體思路；（ 2）促銷手段 / 方法選擇；（ 3）促銷概念與主題；（ 4）促銷對象（ 5）促銷方案 / 計劃原件、廣告計劃、 廣告策略 、廣告腳本；（ 6）促銷活動過程；（ 7）促銷活動效果；（ 8）促銷費(fèi)用。5、企劃活動開展策略（ 1）活動時機(jī)（ 2）應(yīng)對措施（ 3）效果預(yù)測（九）營銷 / 銷售管理1、營銷 / 銷售計劃 管理。2、營銷 / 銷售組織管理：（ 1）組織職能 、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（ 2）人員招聘 、培訓(xùn)、考核、報酬；（ 3）銷售區(qū)域管理；（ 4）營銷 / 銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營銷 / 銷售活動的控制：（ 1）財務(wù)控制 ；（ 2）商