畢業(yè)論文題目：以《流浪地球》為例談國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷策略研究引言隨著國(guó)家科技的快速發(fā)展，中國(guó)電影行業(yè)的發(fā)展日趨增長(zhǎng)，電影市場(chǎng)的規(guī)模日益擴(kuò)大，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)正在高速發(fā)展，中國(guó)主流大片市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。而縱觀全球電影行業(yè)正在高速發(fā)展，科幻類題材電影作為新型類型片，正在走向繁榮，而國(guó)產(chǎn)科幻電影的道路發(fā)展，也正在蒸蒸日上。2019年也是我國(guó)國(guó)產(chǎn)科幻片題材興起的象征。如《瘋狂的外星人》、《上海堡壘》、《明日戰(zhàn)記》這些科幻類題材電影預(yù)示著我國(guó)國(guó)產(chǎn)電影行業(yè)的興起和繁榮。一部電影如何成功的展示在大眾面前，除了要有好的制作創(chuàng)意水平，還需要營(yíng)銷策略手段為其添磚加瓦。隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，在借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷模式下不斷突破，其中《流浪地球》更是以46億票房打破我國(guó)科幻題材歷史最高，成為新生代科幻電影的一個(gè)航行里程碑，收獲票房于情懷的雙豐收。本文從《流浪地球》上映所獲得的巨額票房和大眾審評(píng)不難看出《流浪地球》在國(guó)產(chǎn)科電影的成功，也被網(wǎng)友評(píng)價(jià)是我國(guó)科幻片的崛起之作。因此，筆者以《流浪地球》為例子，從多方面深入分析該電影在營(yíng)銷策略上的成功之處，同時(shí)從該電影營(yíng)銷策略的不足之處深入總結(jié)，淺入提出我國(guó)電影營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的地方，以此為國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷策略的未來(lái)發(fā)展提出相關(guān)改善建議，從而期待推動(dòng)國(guó)產(chǎn)電影的健康有序發(fā)展。

核心理論概述及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀相關(guān)理論概述營(yíng)銷策略概述營(yíng)銷策略理論是以顧客的需求為基礎(chǔ)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲取顧客的需求和購(gòu)買力、信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。杰羅姆·麥卡錫（E.JeromeMcCarthy)于1960年在其第一版《基礎(chǔ)營(yíng)銷》中，第一次提出了著名的“4P”營(yíng)銷組合理論模型，即產(chǎn)品（Product)、價(jià)格（Price)、渠道（Place)、促銷（Promotion)。這四個(gè)詞的英文字都是P開(kāi)頭加上策略（Strategy)，簡(jiǎn)稱為“4P’s”。其理論基礎(chǔ)最具劃時(shí)代的變革，任何營(yíng)銷策略理論都是從4P的基礎(chǔ)延申出去。大師菲利普·科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷的概念劃分為個(gè)人或者群體通過(guò)產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人進(jìn)行交換所需的一種社會(huì)活動(dòng)過(guò)程。并對(duì)4P理論進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，提出了以4P為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方法。（如表1-1）表1-14P市場(chǎng)營(yíng)銷組合方法產(chǎn)品（Product)企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)功能，使其具有獨(dú)特性，將產(chǎn)品功能位于市場(chǎng)營(yíng)銷的首位。價(jià)格（Price)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)從品牌戰(zhàn)略出發(fā)，突出品牌的價(jià)值。渠道（Place)培育好企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商之間的關(guān)系，建立一個(gè)高效的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。促銷（Promotion)企業(yè)為了擴(kuò)大自身產(chǎn)品的消費(fèi)者群體，可以通過(guò)銷售行為來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi)或者其他品牌的消費(fèi)者選擇本企業(yè)的產(chǎn)品。電影營(yíng)銷策略概述電影營(yíng)銷則是發(fā)行方利用電影植入廣告、贊助及電影本身等方式來(lái)展開(kāi)的營(yíng)銷活動(dòng)，電影在制作和拍攝的過(guò)程中需要進(jìn)行精準(zhǔn)定位從而利用營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行傳播。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體高速發(fā)展下，電影的制作發(fā)行的宣傳方式也正在發(fā)生著巨大的變化，電影營(yíng)銷將變得多元化，其本身的內(nèi)容豐富程度也不斷增加。而營(yíng)銷專家、電影制作人王大勇認(rèn)為：“通過(guò)對(duì)電影產(chǎn)品與不同消費(fèi)者完成價(jià)值交換過(guò)程，并結(jié)合電影的信息屬性、產(chǎn)品屬性、媒介屬性的三大特征進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，使觀眾完成電影消費(fèi)?！苯鸸谲姾屯跤衩髟凇峨娪爱a(chǎn)業(yè)概論》中將營(yíng)銷作為帶你應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，介紹了電影發(fā)行中的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。司若在《大數(shù)據(jù)與“微”營(yíng)銷--社交媒體大數(shù)據(jù)對(duì)電影營(yíng)銷的若干新拓展》中提出社交媒體和大數(shù)據(jù)可以幫助電影產(chǎn)業(yè)全面了解電影的構(gòu)成、興趣、動(dòng)機(jī)和消費(fèi)特征，從而促進(jìn)營(yíng)銷的定制化和精準(zhǔn)化。因此，電影本身當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品如何去營(yíng)銷、傳播、精準(zhǔn)定位等，在這個(gè)維度下使其與消費(fèi)者產(chǎn)品價(jià)值交換的一個(gè)過(guò)程，通過(guò)挖掘數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行電影營(yíng)銷。國(guó)內(nèi)外關(guān)于電影營(yíng)銷的研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀在2014年，美國(guó)電影營(yíng)銷專家HamppAndrew在其文章《HowTwittermakesorbreaksmoviemarketingtoday.Advertising》中提到影響一部電影票房的好壞，與發(fā)行方在微博上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)，電影的成功與否與微博產(chǎn)生密切關(guān)系。目前，微博已經(jīng)成為電影營(yíng)銷的重要渠道之一，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電影的成功離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和社交媒體。在2015年，shaOrgeron在其專著《HollywoodAmbitions：CelebrityintheMovieAge》中從網(wǎng)絡(luò)文化與傳播學(xué)的角度出發(fā)，為了達(dá)到電影營(yíng)銷人員在實(shí)戰(zhàn)中得到啟發(fā)，歐美國(guó)家已經(jīng)形成了一套科學(xué)完整的研究體系，相關(guān)研究專家結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等結(jié)合完成了該體系。在2018年，EmilieYueh-YuYeh在研究中指出電影業(yè)包括多個(gè)領(lǐng)域–生產(chǎn)分銷和推廣，以及營(yíng)銷，這些領(lǐng)域?qū)⒎答伒疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)中。在這些領(lǐng)域中，促銷在1920年代更為關(guān)鍵，當(dāng)時(shí)電影在很大程度上被視為外國(guó)實(shí)體，電影創(chuàng)作和廣告被用來(lái)刺激需求，而需求必須部分地通過(guò)聲譽(yù)、推廣和品牌來(lái)產(chǎn)生。國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀在2017年，\t"http://sh.xy22.top:90/kns/brief/knet"劉逸哲，\t"http://sh.xy22.top:90/kns/brief/knet"徐臻認(rèn)為是基于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的，是人們彼此用來(lái)分享觀點(diǎn)、認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)和生活動(dòng)態(tài)的工具和平臺(tái)?，F(xiàn)階段主要包括社交網(wǎng)站、微博、微信、視頻分享網(wǎng)站、論壇和部分具有社交內(nèi)容的APP等。中國(guó)電影在近20年來(lái)與國(guó)際電影藝術(shù)充分接軌，也越來(lái)越依賴社會(huì)化媒體營(yíng)銷這一營(yíng)銷手段來(lái)達(dá)到短時(shí)間、大范圍覆蓋受眾的傳播效果。\t"http://sh.xy22.top:90/kns/brief/knet"在2017年，陳耀強(qiáng)認(rèn)為喜劇電影自身的魅力和傳統(tǒng)文化基因的影響，以及商業(yè)市場(chǎng)的選擇和成功的排片檔期等因素下，國(guó)產(chǎn)喜劇電影存在原創(chuàng)性與創(chuàng)新性的缺失導(dǎo)致山寨跟風(fēng)的現(xiàn)象嚴(yán)重，藝術(shù)性與意蘊(yùn)內(nèi)涵的缺失導(dǎo)致粗制濫造的低級(jí)喜劇電影的出現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)喜劇電影應(yīng)當(dāng)在充分發(fā)揮商業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的同時(shí)，更要學(xué)會(huì)提升影片的審美性和藝術(shù)性，注重精神文化價(jià)值層面的提高，并用真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)觀眾，從而整體走向繁榮。在2018年，趙一澤認(rèn)為新媒體的時(shí)代下，國(guó)產(chǎn)電影引來(lái)了一次挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在新媒體背景下，國(guó)產(chǎn)電影應(yīng)該擁有一個(gè)完善的營(yíng)銷渠道，不能一味的局限于傳統(tǒng)的電影海報(bào)宣傳、電影院線活動(dòng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，要借助新媒體對(duì)電影進(jìn)行全方位的宣傳，特別注重新媒體的傳播廣泛性、及時(shí)性、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，將這些特性充分利用到電影營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)，為國(guó)產(chǎn)電影在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得一席之地，幫助國(guó)產(chǎn)電影的發(fā)展欣欣向榮?；莅材日J(rèn)為國(guó)內(nèi)外對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下電影營(yíng)銷策略研究逐步完善但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下電影營(yíng)銷策略的新趨勢(shì)沒(méi)有深入掌控缺乏對(duì)電影營(yíng)銷策略的案例研究，同時(shí)沒(méi)有實(shí)際用互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)客戶消費(fèi)行為分析，來(lái)達(dá)到在以提高客戶滿意度的同時(shí)獲取最大商業(yè)利益化。針對(duì)以上所述，國(guó)內(nèi)外筆者對(duì)電影行業(yè)趨勢(shì)做出不同的看法，互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代和新媒體的沖擊下電影行業(yè)以及電影本身題材可以發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)電影行業(yè)的發(fā)展增在日益增長(zhǎng)，通過(guò)以上電影營(yíng)銷方式方法可以看出電影行業(yè)的多元化、豐富化。但也有很多的不足，對(duì)電影文藝類的題材太過(guò)于單一，沒(méi)有充分利用數(shù)據(jù)化的來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。首先，對(duì)于新媒體目前的掌握還不是很全面，新媒體的運(yùn)用遠(yuǎn)不止這些也可以結(jié)合更多的短視頻平臺(tái)和社交媒體來(lái)做宣傳結(jié)合線下渠道整合營(yíng)銷，其次對(duì)于客戶體驗(yàn)滿意度缺乏分析，沒(méi)有深層次了解消費(fèi)者行為習(xí)慣，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，從而來(lái)了解消費(fèi)者，讓電影傳播更精準(zhǔn)，更快速的定位。

電影《流浪地球》營(yíng)銷策略分析通過(guò)上文從多筆者分析來(lái)看，電影營(yíng)銷傳播方式的多元化、內(nèi)容形式的豐富性，結(jié)合新媒體營(yíng)銷及線下路演和電影院線的營(yíng)銷活動(dòng)等。隨著我國(guó)科技的不斷繁榮，人民消費(fèi)水品的提升，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)正在逐漸強(qiáng)大，但是我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈和電影營(yíng)銷仍有所不足，我國(guó)國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷仍還需要進(jìn)一步研究。因此，本文以《流浪地球》為例進(jìn)行深入剖析，以電影《流浪地球》營(yíng)銷策略的成功和不足來(lái)應(yīng)用到我國(guó)電影營(yíng)銷市場(chǎng)，其值得作為一個(gè)經(jīng)典案例進(jìn)行研究。電影《流浪地球》介紹《流浪地球》這部影片根據(jù)劉慈欣的同名小說(shuō)改編，是由郭帆執(zhí)導(dǎo)，吳京特別出演，屈楚蕭、李光潔、吳孟達(dá)、趙今麥領(lǐng)銜主演。影片講述了在不久的將來(lái)太陽(yáng)即將毀滅，太陽(yáng)系不在適合人類生存，而面對(duì)全球零下幾十度的絕境，人類也將無(wú)法在地球上生存，面臨如此絕境，人類開(kāi)啟“流浪地球”這一宏偉的計(jì)劃。該片在2019年2月5號(hào)上映，總票房高達(dá)46億，僅上映首周取得票房20億的成績(jī)。后續(xù)因?yàn)槠狈刻?、話題度太高，從官媒到大眾也是口碑極佳，所以將會(huì)一直上映到5月5日，可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)科幻片新的里程碑之作。《流浪地球》的出現(xiàn)，在特效、故事、情感、人物和精神內(nèi)核方面已相對(duì)成熟，是中國(guó)科幻電影市場(chǎng)上不可磨滅的印記，它在影片制作和營(yíng)銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。電影《流浪地球》典型營(yíng)銷策略分析原著作者IP效應(yīng)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)IP營(yíng)銷是有一個(gè)生命周期場(chǎng)，更加吸引眼球的能力，他不僅僅是熱點(diǎn)，而且是可以跨境連接、跨界合作的熱點(diǎn)?？梢允侨宋铩㈦娪?、書(shū)籍，也可以是某個(gè)品牌文化，甚至是一個(gè)事件和故事。比如電影《流浪地球》那句“北京市第三區(qū)交通委提醒您，道路千萬(wàn)條，安全第一條，行車不規(guī)范，親人兩行淚。”在過(guò)年期間，已然成為家喻戶曉的經(jīng)典語(yǔ)句?！读骼说厍颉纷鳛橹袊?guó)科幻類題材一個(gè)重要轉(zhuǎn)折里程碑，再加上是著名作家劉慈欣的力作，《流浪地球》從誕生之初就是大IP的象征。而影片中的著名演員吳京無(wú)一不成為標(biāo)志性的代表，從《戰(zhàn)狼》系列中積累的票房和人氣，在《流浪地球》中得到了再一次的釋放，自帶粉絲和話題，實(shí)現(xiàn)兩大IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這也是《流浪地球》成功之一。同時(shí)，《流浪地球》還綁定了中國(guó)航天IP，讓中國(guó)人對(duì)于航天事業(yè)的情緒轉(zhuǎn)入到影片，如此一來(lái)，《流浪地球》不再是一部單純的電影，它更像是“神五上天”這般承載著“民族自豪感”的大事件。新媒體營(yíng)銷清華大學(xué)教授熊澄宇曾表示，新媒體是一個(gè)相對(duì)的概念，互聯(lián)網(wǎng)、電視、手機(jī)、自媒體等皆可納入新媒體的范疇。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶正在蒸蒸日上，短視頻、虛擬世界、微博、微信等自媒體等正在高速發(fā)展。而此次電影《流浪地球》在上映后，微博上的粉絲便自發(fā)創(chuàng)作同人文章、漫畫(huà)等，其中微博粉絲制作電影流傳的經(jīng)典語(yǔ)句“道路千萬(wàn)條，安全第一條”、“行車不規(guī)范，親人兩行淚”來(lái)創(chuàng)作表情包進(jìn)行娛樂(lè)互動(dòng)，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)拉攏更多的影迷，同時(shí)，其上映便被冠以開(kāi)啟“中國(guó)科幻電影元年”的殊榮，自身也被譽(yù)為當(dāng)前我國(guó)科幻電影的標(biāo)桿?？梢哉f(shuō)，《流浪地球》的上映已成為“中國(guó)科幻電影元年”的象征，其自身在大眾心目中已成為代表中國(guó)科幻電影的一個(gè)里程碑。《流浪地球》上映至今，微博話題閱讀量超過(guò)3000多萬(wàn)，百度搜索結(jié)果高達(dá)80萬(wàn)。借助微博、抖音短視頻等話題病毒式營(yíng)銷，在上映期間，影片聚焦熱點(diǎn)話題，如“特效制作周期時(shí)長(zhǎng)”與“吳京雪中送碳成就《流浪地球》”等話題就在熱搜榜上居高不下，形成了較好的傳播效果。在上映中后期，影片則將營(yíng)銷重心放在了抖音平臺(tái)上，借助這一最吸引年輕群體的社交媒體，吸引大批年輕觀眾的關(guān)注。以周邊產(chǎn)品傳播增加品牌附加值“周邊產(chǎn)品”一詞指利用電影、動(dòng)漫、動(dòng)畫(huà)等作品中的人物或造型經(jīng)授權(quán)后制作出來(lái)的商品，其產(chǎn)品種類千姿百態(tài)有玩具、服飾、電器等各種各樣的生活用品，制作周邊的產(chǎn)品將會(huì)給授權(quán)方支付一定比例來(lái)作為使用權(quán)。從本質(zhì)上來(lái)將，它代表著傳媒產(chǎn)品價(jià)值鏈的延申和品牌建設(shè)。通過(guò)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的衍生產(chǎn)品，給電影產(chǎn)品增加附加值，同時(shí)電影產(chǎn)品也以自身的品牌為其樹(shù)立標(biāo)桿，從而打造屬于自己的品牌的同時(shí)又提高影片的關(guān)注度?！读骼说厍颉飞嫌城氨闩c滿記甜品進(jìn)行合作，贈(zèng)送限量版模型，并在微博上進(jìn)行抽獎(jiǎng)，開(kāi)啟了衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的大門(mén)。根據(jù)項(xiàng)目描述，《流浪地球》與賽凡科幻空間發(fā)起周邊眾籌項(xiàng)目，其產(chǎn)品包括：行星發(fā)動(dòng)機(jī)、運(yùn)載車模型、英雄勛章、筆記本、銘牌和帆布袋等，僅僅眾籌數(shù)小時(shí)所有東西都被一搶而空，事實(shí)上，這次眾籌中產(chǎn)品并不便宜，如一臺(tái)蘇拉威西03號(hào)反向發(fā)動(dòng)機(jī)模型售價(jià)1998元，一輛CN114-03號(hào)廂式運(yùn)載車高達(dá)2488元，由此可見(jiàn)，多元化的周邊產(chǎn)品以《流浪地球》為品牌不僅帶來(lái)了額外的收益還為電影本身保持著知名度，推動(dòng)了電影的傳播渠道方式?？诒閼褌鞑タ诒疇I(yíng)銷有指病毒式營(yíng)銷，是指一個(gè)具有感知信息非商業(yè)傳播的活動(dòng)方式，一般是指對(duì)公眾頌揚(yáng)。站在新媒體的角度來(lái)看，可以利用公眾的積極性和社交網(wǎng)絡(luò)使信息像病毒一樣迅速傳播，從而達(dá)到一傳十、十傳百的效果。通過(guò)這種傳播方式，國(guó)人的情懷也演變成一種強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷因素，從廣大的消費(fèi)者情感出發(fā)，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，形成情感鏈接。在口碑和情懷的雙重結(jié)合下，借助于互聯(lián)網(wǎng)新媒體的廣泛和互動(dòng)的特性，便呈現(xiàn)蝴蝶效應(yīng)式的傳播過(guò)程，將傳播達(dá)到一個(gè)高潮。此外，流浪地球上映初期便獲得淘票票評(píng)分9.3、豆瓣評(píng)分8.5和貓眼電影評(píng)分9.3的完美開(kāi)局為其口碑打下了基礎(chǔ)，在隨后的宣傳和媒體報(bào)道中，也以國(guó)產(chǎn)科幻電影為標(biāo)桿為營(yíng)銷主要方式。同時(shí)，電影《流浪地球》的評(píng)價(jià)和口碑中都圍繞家國(guó)情懷來(lái)討論，影片表達(dá)了家與國(guó)的選擇，深深引發(fā)消費(fèi)者共鳴，再口碑與情懷的雙重作用下，受眾將發(fā)自內(nèi)心地為其相傳。

電影《流浪地球》營(yíng)銷策略的亮點(diǎn)與不足電影《流浪地球》營(yíng)銷策略的亮點(diǎn)影片制作精良電影的成功不僅僅靠新媒體的宣傳和原著小說(shuō)的口碑，其本身的精良制作才是重中之重。對(duì)于大多數(shù)的影迷來(lái)說(shuō)，很少有人看過(guò)《流浪地球》原著小說(shuō)，而是直接觀看的電影版本。隨著國(guó)家科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)，工業(yè)制作懷揣“工匠精神”，而《流浪地球》的電影制作及團(tuán)隊(duì)也正是抱著“工匠精神”才能制作出精美優(yōu)良的作品。電影制作從演員陣容、設(shè)計(jì)、道具、場(chǎng)景、服裝、及后期特效等方面都是在不斷探索中，劇組準(zhǔn)備了近四年，設(shè)計(jì)圖紙3000多張、特效鏡頭多個(gè)、道具與作品上萬(wàn)件。這是7000人精益求精的背后，不斷完善改進(jìn)參與制作，才成為我國(guó)科幻片的里程碑之作。把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)對(duì)于電影來(lái)說(shuō)，宣傳是必不可少的，《流浪地球》經(jīng)歷了電影發(fā)布會(huì)、首映會(huì)、新媒體話題營(yíng)銷等方式便開(kāi)始上映了，但是上映第一次結(jié)果卻不是很理想，所以制作方采取了延后，影片延期到2019年5月5日，延后票價(jià)也降低了不少，從2月25日起調(diào)整影片最低價(jià)，數(shù)字2D：20-25元，數(shù)字3D、中國(guó)巨幕3D：25-30元，IMA3D：35元。正是因?yàn)檠雍鬆I(yíng)銷的成功，影片口碑得到了很大的提高，觀眾人數(shù)與日俱增。同時(shí)《流浪地球》已經(jīng)獲得美國(guó)奈飛的全球版權(quán)，有望在其他平臺(tái)播出，對(duì)于《流浪地球》來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)走向世界的機(jī)會(huì)，將被翻譯成28種語(yǔ)言并在全球上映。把握電影宏觀營(yíng)銷環(huán)境影片的成功與時(shí)事和政治相結(jié)合，2012年11月，黨的第十八次全國(guó)代表大會(huì)在北京成功召開(kāi)，“中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)”中明確提出要倡導(dǎo)“人類命運(yùn)共同體”這一歷史命題及重大思想。習(xí)近平總書(shū)記明確指出，當(dāng)前國(guó)際社會(huì)已逐步成為一個(gè)“你中有我、我中有你”的“命運(yùn)共同體”，面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形式和全球性問(wèn)題，任何國(guó)家都不可能做到置身事外。《流浪地球》這部影片從頭到尾都貫穿了這個(gè)命運(yùn)共同體的理念，全世界各國(guó)人民攜手抵抗災(zāi)難，建立了地下城和國(guó)際空間站。劉啟一行人等在進(jìn)行拯救地球行動(dòng)時(shí)，不同國(guó)家、不同種族的人們都放棄了最后與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，共同為人類家園作出戰(zhàn)斗，只為了人類文明的延續(xù)。當(dāng)各個(gè)國(guó)家的運(yùn)輸車毅然調(diào)頭，帶著必死的意志奮戰(zhàn)時(shí)，家園超過(guò)了家庭，超過(guò)了國(guó)家，與地球共存，與全人類共存，這就是命運(yùn)共同體。這種共鳴也是《流浪地球》成功的原因之一。電影《流浪地球》營(yíng)銷策略的不足科幻電影相比其他影片，從籌備到上映所耗費(fèi)的時(shí)間要更長(zhǎng)，制作科幻電影本身的難度就相對(duì)其他影片較大?！读骼说厍颉纷鳛橹袊?guó)新生代科幻電影的“升旗手”，毫無(wú)疑問(wèn)，這部電影在制作、特效等方面，都是中國(guó)科幻類電影的巔峰之作。但是這部科幻電影仍有一些不足之處。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一首先，電影《流浪地球》的收入來(lái)源較為單一，主要依靠票房收入，而衍生品產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，電影延申的產(chǎn)品線極少。其次，就像《后會(huì)無(wú)期》的點(diǎn)睛之處帶有一首平凡之路作為人們回憶思考的寄托。除了影片本身的真實(shí)情感帶動(dòng)觀眾情感聯(lián)系外，借助輔助性的“硬件回憶”往往是最簡(jiǎn)單受用的方式，同時(shí)這首歌曲作為電影的產(chǎn)品延申其播放量和點(diǎn)擊量在電影傳播下都獲得巨大提升。最后，在票房收入上，主要還是依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)觀眾，而來(lái)源于國(guó)外市場(chǎng)的觀眾票房收入?yún)s是較少，反觀國(guó)外電影在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著超高的收入，比如電影《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《阿凡達(dá)的》等，其電影在國(guó)內(nèi)的吸金能力堪比強(qiáng)大。營(yíng)銷觀念淡薄今后，我國(guó)未來(lái)電影營(yíng)銷應(yīng)以科學(xué)、現(xiàn)代化的管理體制為保障，在營(yíng)銷方式、品牌建設(shè)、形象設(shè)計(jì)、用人制度等方面都要與時(shí)俱進(jìn)，與國(guó)際接軌，以此避免中國(guó)電影行業(yè)的無(wú)序管理和競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)失發(fā)展。百萬(wàn)級(jí)投資的影片在宣傳和派發(fā)上只有寥寥幾萬(wàn)的費(fèi)用作為支撐，同時(shí)，很多制片部門(mén)和發(fā)行部門(mén)等相關(guān)主題在電影營(yíng)銷方面未能形成科學(xué)的體系，存在各自為戰(zhàn)責(zé)任模糊的問(wèn)題，這將會(huì)導(dǎo)致影片營(yíng)銷效果的下降，導(dǎo)致電影無(wú)人問(wèn)津浪費(fèi)寶貴的電影制作資源。未進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)受眾的精細(xì)研究電影《流浪地球》在強(qiáng)有力的傳播下很難對(duì)電影存在的瑕疵給予關(guān)注和改進(jìn)的討論，在傳播學(xué)的角度看，不應(yīng)過(guò)度宣傳對(duì)受眾的反應(yīng)，忽視受眾的主觀感受，特別是受眾為中心的新媒體環(huán)境下。在傳播過(guò)程中，《流浪地球》出現(xiàn)了“豆瓣差評(píng)”“粉絲給豆瓣打一星”等負(fù)面話題，在一定程度上表現(xiàn)了觀眾在強(qiáng)烈傳播下的反叛心理。好的事件和話題確實(shí)能造勢(shì)吸引大量流量，但同時(shí)也會(huì)讓觀看后受眾產(chǎn)生誤解，會(huì)讓受眾目標(biāo)出現(xiàn)宣傳過(guò)度理解為強(qiáng)行打廣告，如何精準(zhǔn)定位受眾目標(biāo)感受和消費(fèi)者細(xì)分是我國(guó)電影發(fā)展的一大課題。通過(guò)上述所說(shuō)，可以看到電影的成功除了精美的大制作，大手筆外，更要結(jié)合當(dāng)下的宏觀環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等媒介手段來(lái)完成電影良性的營(yíng)銷傳播，定位到受眾群體，但也要注意避免過(guò)度強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷狀態(tài)下給觀眾帶來(lái)反感。同時(shí)，電影的收入不僅僅取決于電影票房，更要延申電影產(chǎn)業(yè)鏈，可以適當(dāng)跨界餐飲、汽車、手辦等來(lái)增加電影的延續(xù)性和宣傳性，充分利用電影來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這樣才能對(duì)我國(guó)電影行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

國(guó)產(chǎn)電影的營(yíng)銷發(fā)展及營(yíng)銷策略分析通過(guò)上述對(duì)電影《流浪地球》營(yíng)銷策略亮點(diǎn)與不足分析，可以發(fā)現(xiàn)我國(guó)目前都是通過(guò)新媒體話題營(yíng)銷和發(fā)布會(huì)等千遍一律的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，在電影作品層出不窮的情況下，電影《流浪地球》成功的掌握了適合影片的宣傳時(shí)機(jī)，并結(jié)合當(dāng)下宏觀環(huán)境做出延后營(yíng)銷，再進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，希望對(duì)我國(guó)電影行業(yè)起到一定借鑒作用。下文將對(duì)我國(guó)國(guó)產(chǎn)典型營(yíng)銷手段作出進(jìn)一步分析，深入剖析我國(guó)國(guó)產(chǎn)電影的典型營(yíng)銷手段的精華所在，以此為我國(guó)國(guó)產(chǎn)電影的道路發(fā)展提供啟示。國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷發(fā)展分析隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的繁榮和電影產(chǎn)業(yè)鏈的完善，電影營(yíng)銷的發(fā)展也日趨成熟，其傳播、內(nèi)涵、渠道、形式豐富多彩，特別是在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，發(fā)生翻天覆地的變化。首先，我國(guó)電影營(yíng)銷的概念始于1995年的“檔期意識(shí)”。中國(guó)內(nèi)地影院首次在春節(jié)期間上映，且取得重大成功則是1995年春節(jié)檔成龍的《紅番區(qū)》。這一重大突破讓人們意識(shí)到春節(jié)檔賀歲片的電影營(yíng)銷力量。國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷的第二次轉(zhuǎn)變則是張藝謀導(dǎo)演的《英雄》，上映之前不僅進(jìn)行了電視商業(yè)廣告的宣傳，首映地點(diǎn)更是選在了人民大會(huì)堂，讓國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷進(jìn)入新的階段。從以前傳統(tǒng)的電影預(yù)告片、海報(bào)、檔期、發(fā)布會(huì)等宣傳方式，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微博話題、微信公眾號(hào)、APP短視頻等，在互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的互動(dòng)性和開(kāi)放性下，使其受眾群體大面積覆蓋。此外，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，精準(zhǔn)定位下細(xì)分市場(chǎng)，找到不同愛(ài)好，年齡段的人分布不同的話題推廣、表情包制作比拼、以及預(yù)告片的瀏覽量都可以提前預(yù)估受眾群體對(duì)電影的評(píng)估和看法，以便調(diào)整整合營(yíng)銷。國(guó)產(chǎn)電影典型營(yíng)銷策略分析饑餓營(yíng)銷周星馳執(zhí)導(dǎo)的喜劇科幻電影《美人魚(yú)》于2016年2月8日上映，截至電影下線累積票房33.92億元，衛(wèi)冕2016年國(guó)產(chǎn)電影票房冠軍?！睹廊唆~(yú)》能有如此之高的票房成績(jī)和口碑評(píng)價(jià)，不僅僅是因?yàn)椤睹廊唆~(yú)》的精良制作和好的劇本和周星馳導(dǎo)演得名氣，更益于電影得宣傳與發(fā)行團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。運(yùn)用新媒體微博粉絲營(yíng)銷制造話題--“欠星爺一張電影票”、情懷營(yíng)銷周星馳的IP以及最后事件營(yíng)銷“舉辦主角甄選賽”創(chuàng)下電影互聯(lián)網(wǎng)選秀史上參選人數(shù)最后的迪尼斯世界紀(jì)錄。在結(jié)合電影上映之前沒(méi)有首映、點(diǎn)映、媒體看片會(huì)的情況下舉行巡回路演，利用“饑餓營(yíng)銷”釣足消費(fèi)者胃口，保持神秘感讓受眾群體去電影院揭開(kāi)這場(chǎng)大片的神秘面紗。新媒體營(yíng)銷2018年2月16日，由陳思誠(chéng)導(dǎo)演上映的《唐人街探案2》首周票房更是高達(dá)10億，累積總票房34億的成績(jī)，收獲票房和口碑評(píng)價(jià)雙豐收。2017年9月10日，美國(guó)電影媒體《好萊塢報(bào)道》對(duì)《唐人街探案2》進(jìn)行了報(bào)道，并于2018年1月9日發(fā)布一組“世界名偵探”版海報(bào)。22日發(fā)布大吉大利海報(bào)。2月1日片方發(fā)布拜年歌《粉紅色的回憶》MV。除了線上定期發(fā)布海報(bào)和電影部門(mén)內(nèi)容外，《唐人街探案2》在新媒體微博上通過(guò)事件營(yíng)銷2017年7月開(kāi)始的招募演員到次年8月發(fā)布海報(bào)開(kāi)機(jī)在到12月正式預(yù)告、發(fā)布MV搞笑預(yù)告都在微博上營(yíng)造于粉絲互動(dòng)，展現(xiàn)影片的開(kāi)始招募演員到開(kāi)機(jī)制作和殺青以及最后上映前的正式預(yù)告。從事件營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、以及“自來(lái)水”營(yíng)銷等新媒體方面進(jìn)行宣傳。情懷--IP營(yíng)銷周星馳導(dǎo)演的《美人魚(yú)》是2016年電影票房冠軍，其中情懷營(yíng)銷--周星馳的IP，“IP”是近幾年十分流行的大熱詞匯，在中文里翻譯為知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中IP電影就是在IP一詞的基礎(chǔ)上得出的新名詞。利用周星馳導(dǎo)演強(qiáng)勢(shì)的電影票房號(hào)召力，當(dāng)時(shí)周星馳導(dǎo)演的無(wú)厘頭喜劇風(fēng)靡90后深受廣大人民的熱愛(ài)，其作品《喜劇之王》、《長(zhǎng)江七號(hào)》、《功夫》等電影都獲得良好的口碑和票房成績(jī)，加上個(gè)人魅力不斷積累的忠實(shí)粉絲，讓周星馳這個(gè)名字有著非凡的品牌號(hào)召力。此外如電影《瘋狂的外星人》作為寧浩導(dǎo)演的IP收官之作，在前期造勢(shì)宣傳除外，益于前兩部的《瘋狂的石頭》和《瘋狂的賽車》為其鋪墊了大量的忠實(shí)粉絲，使其獲得更高票房。線下路演在電影正式上映之前，幾乎每一部春節(jié)檔電影的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)都在全國(guó)各地進(jìn)行大規(guī)模的路演巡游。為了提升電影觀影受眾，通過(guò)線下巡演來(lái)推廣電影，如《瘋狂的外星人》為了在春節(jié)檔的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，導(dǎo)演寧浩，黃渤、沈騰等主演正式開(kāi)始了“歡脫中國(guó)年”大型全國(guó)路演活動(dòng)，主演黃渤空降杭州首戰(zhàn)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與影迷們一起互動(dòng)交流。電影《流浪地球》創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)則在2018年12月月末，走遍全國(guó)十一座城市，深入全國(guó)各大高?；馃嵫惭?，為電影宣傳造勢(shì)，影片創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)兵分兩路亮相廣州、西安，與同學(xué)們近距離分享影片制作拍攝過(guò)程，為接下來(lái)的票房奠定了基礎(chǔ)。電影《流浪地球》上映后首周，該影片票房就已經(jīng)取得了20.32億的好成績(jī)。同時(shí)，郭帆導(dǎo)演攜手電影創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在美國(guó)洛杉磯開(kāi)啟了北美路演的第一站，在2019年2月8日率先上映北美、澳大利亞、新西蘭，自此電影《流浪地球》開(kāi)啟了國(guó)外的征途，進(jìn)一步提高影片在全球范圍的認(rèn)知度和影響力。以上影片的循環(huán)路演都將反映出2019年春節(jié)檔電影的激烈競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)合促銷互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下給電影銷售渠道的帶來(lái)多種方式。目前市場(chǎng)上已有美團(tuán)、招商銀行、淘票票、微信電影公眾號(hào)和眾多APP軟件等多渠道進(jìn)行營(yíng)銷，任何一個(gè)平臺(tái)在電影上映之前都將會(huì)推送不同的促銷活動(dòng)從而來(lái)達(dá)到電影票房的提升，其促銷活動(dòng)、購(gòu)票優(yōu)惠、滿減活動(dòng)、購(gòu)買會(huì)員贈(zèng)送電影票等活動(dòng)形式來(lái)提升影片的知名度，這也使得越來(lái)越多的發(fā)行方更加重視與線上合作，進(jìn)一步拓展電影營(yíng)銷的渠道和方式。許多官方平臺(tái)開(kāi)始運(yùn)用營(yíng)銷方式手段來(lái)增加用戶關(guān)注度，如新用戶注冊(cè)免費(fèi)贈(zèng)送一張觀影票，新人用戶一元看電影，再者發(fā)揮平臺(tái)系統(tǒng)的多樣化消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)將會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送影片抵扣紅包。像招商銀行APP利用平臺(tái)用戶優(yōu)勢(shì)為新用戶贈(zèng)送一張“9”元看電影的促銷活動(dòng)，諸如此類的還有徐崢、黃渤主演的電影《心花怒放》在美團(tuán)上以最低9.3元就可以消費(fèi)觀看。國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷策略的亮點(diǎn)與不足分析亮點(diǎn)分析根據(jù)目前普遍利用線上和線下的傳播方式，我國(guó)電影營(yíng)銷采取海報(bào)、影院推廣、新聞發(fā)布會(huì)、影迷見(jiàn)面互動(dòng)會(huì)以及線上小視頻傳播、微博話題、微信公眾號(hào)、網(wǎng)絡(luò)廣告等。其次是我國(guó)歷史悠久的文化成為我國(guó)電影行業(yè)提供了廣泛的題材，如由西游記改編的電影《大話西游》、《西游記之大鬧天宮》等系列根據(jù)成名小說(shuō)改編也將大幅度增加消費(fèi)者的認(rèn)知，從而形成無(wú)形的傳播。最后，隨著我國(guó)政策對(duì)電影的大力支持及人民消費(fèi)水平的提升，文化產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)大，電影市場(chǎng)將會(huì)豐富多彩。迎合電影受眾的情懷--打造IP營(yíng)銷在著名傳統(tǒng)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)等IP基礎(chǔ)上，IP的延申具有多樣化的特征，比如四大名著之《西游記》這個(gè)IP延申的電影系列《西游伏妖篇》、《西游降魔篇》、《大話西游》、《西游記之孫悟空三打白骨精》等，讓IP富有生命力將會(huì)成為受眾情懷不斷延續(xù)，加其互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的互動(dòng)，定位到受眾目標(biāo)情懷，再結(jié)合電影受眾目標(biāo)的感受穿插經(jīng)典語(yǔ)句，給受眾目標(biāo)感受自己也是電影創(chuàng)作的一份子。（2）新媒體的多元化互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，我國(guó)電影的宣傳格局發(fā)生了重大的變化，自2002年12月14日由張藝謀導(dǎo)演的《英雄》上映開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)電影就開(kāi)啟了的宣傳征程。新媒體的營(yíng)銷模式完成了由傳統(tǒng)媒體的覆蓋量到參與度的轉(zhuǎn)變。其強(qiáng)大的互動(dòng)性和傳播性是電影口碑評(píng)價(jià)及消費(fèi)者的認(rèn)知度的基礎(chǔ)。達(dá)到讓消費(fèi)者參與具體的宣傳活動(dòng)中的目的。而新媒體的多樣化，利用話題、粉絲、事件、短視頻APP、微博等能極大的激發(fā)消費(fèi)者的熱情和期待程度，同時(shí)，為我國(guó)電影行業(yè)傳播提供豐富多彩的傳播方式。（3）線下巡演加強(qiáng)互動(dòng)性路演是我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略方式，由電影著名導(dǎo)演和主演與消費(fèi)者近距離面對(duì)面的接觸，通過(guò)演出、游戲互動(dòng)、提問(wèn)環(huán)節(jié)、發(fā)放福利等方式與受眾目標(biāo)互動(dòng)，方法簡(jiǎn)單粗暴但也最沖擊目標(biāo)受眾群體，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)感受和電影認(rèn)知的程度，從而提高受眾目標(biāo)對(duì)電影的期待程度，為其增添票房。線下的巡演互動(dòng)性極強(qiáng)、同時(shí)沖擊力大，為我國(guó)電影營(yíng)銷上占據(jù)必不可少的一部分。不足分析（1）衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不足首先，由于多種因素的限制，國(guó)產(chǎn)電影的宣傳于發(fā)行相對(duì)于國(guó)外起步較晚，我國(guó)是一個(gè)故事大國(guó)，而我國(guó)電影很少有一系列的故事情節(jié)、角色、表示等能連接在一起。像好萊塢的《復(fù)仇者聯(lián)盟系列》，每個(gè)角色都有各自的系列電影介紹并最后連接成一條線，從而故事銜接在一起吊住觀眾好奇的胃口，形成長(zhǎng)期鐵桿粉絲。然而，我國(guó)國(guó)產(chǎn)電影的主要收入來(lái)源于票房，與電影相關(guān)衍生品的開(kāi)發(fā)和宣傳意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)滯后。雖然近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及宣傳意識(shí)的提高，我國(guó)的電影衍生產(chǎn)品銷量有所增加，但衍生產(chǎn)品太過(guò)單一不夠豐富性和多元化，所以目前仍處于發(fā)展的初級(jí)階段。（2）三四線城市下沉不足我國(guó)國(guó)產(chǎn)電影推廣對(duì)于三線、四線的城市宣傳較為薄弱，隨著人民的消費(fèi)水平提升，文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施在不斷完善，新建影院的數(shù)量逐年呈上升趨勢(shì)，為三、四線城市的電影票房在硬件設(shè)施上提供有力的保障。目前我國(guó)電影在縣級(jí)市場(chǎng)缺乏滲透力，除了借助線上社交平臺(tái)的傳播力量與受眾目標(biāo)互動(dòng)外，其對(duì)線下縣級(jí)市場(chǎng)缺乏互動(dòng)性和受眾目標(biāo)參與體驗(yàn)感等幾乎丟失，在千遍一律的宣傳模式下弱勢(shì)市場(chǎng)逐漸丟失。只有不斷挖掘和創(chuàng)新，同時(shí)下沉到三、四線電影市場(chǎng)，才能使我國(guó)電影市場(chǎng)獲得更好的發(fā)展。（3）受眾互動(dòng)性不足我國(guó)利用流量明星來(lái)參與主演電影，雖然能起到一定粉絲效應(yīng)吸引大量觀眾觀看，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，一但流量明星突發(fā)存在不好的口碑和評(píng)價(jià)，那么電影本身就失去了好品質(zhì)，再吸引廣大觀眾就更難了，同時(shí)互動(dòng)也將不復(fù)存在。無(wú)論是電影上架之前和上架中都應(yīng)做好良好的互動(dòng)，以提高受眾群體的滿意度為基礎(chǔ)去延續(xù)互動(dòng)。而社交媒體時(shí)代，突出的特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)用戶的互動(dòng)性和主動(dòng)性，只有充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的主動(dòng)性，讓消費(fèi)者有參與感，才能使用戶成為鐵桿粉絲。有研究表明，當(dāng)有人和自己評(píng)價(jià)的觀點(diǎn)一致時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)的幾率會(huì)大大提升，對(duì)于廣大的消費(fèi)者而言，理性的影片信息比感性的情感抒發(fā)更具有說(shuō)服力。

國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷策略改進(jìn)對(duì)策研究首先對(duì)于當(dāng)前國(guó)產(chǎn)電影來(lái)講新媒體的傳播方式都是大同小異。除了本身影片的質(zhì)量當(dāng)為硬件外，在傳播過(guò)程中電影的內(nèi)容與傳播內(nèi)容相互矛盾。其次，現(xiàn)在隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，大數(shù)據(jù)的崛起對(duì)于電影的制作卻是越來(lái)越短，將會(huì)出現(xiàn)大量影片涌入，那么將會(huì)存在檔期困難，競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，使得千遍一律電影傳播方式延續(xù)，將沒(méi)有足夠的創(chuàng)新方式。以上對(duì)國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷發(fā)展的成功之處和不足進(jìn)行分析，并對(duì)典型案例《流浪地球》的成功和不足之處的分析基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為以下對(duì)策可以幫助國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷，為其提供建議。優(yōu)良的產(chǎn)品制作是實(shí)現(xiàn)良好營(yíng)銷的基礎(chǔ)由于自媒體的高速發(fā)展，人們不在追求以前簡(jiǎn)單單純的觀影，觀眾則是更喜歡帶著自身融入影片情節(jié)內(nèi)容里，從而對(duì)電影觀看后的寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)，對(duì)影片進(jìn)行解說(shuō)闡述，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下觀眾會(huì)手動(dòng)挖掘其影片的結(jié)構(gòu)和內(nèi)涵。我國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，對(duì)于電影行業(yè)也是如此，在未來(lái)科技的不斷發(fā)展下，影片制作的時(shí)間將會(huì)大大減少，從而造成檔期不足，如何在眾多影片中脫穎并稱之為經(jīng)典卻是電影本身的質(zhì)量，故事、情節(jié)、邏輯、特效都將不會(huì)少。相對(duì)于其他題材類的電影來(lái)說(shuō)，科幻電影首先滿足的就是影片的精細(xì)制作，前有《流浪地球》這類巨制作的情況下，后續(xù)國(guó)產(chǎn)科幻類電影必將不斷完善，否則將會(huì)原地踏步，電影《流浪地球》的出現(xiàn)將會(huì)激勵(lì)我國(guó)國(guó)產(chǎn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。擁有一個(gè)精良制作才會(huì)有更多的觀眾買單，正所謂“是金子總會(huì)發(fā)光”保持劇情合理、影片精良制作相信未來(lái)國(guó)產(chǎn)科幻片必將繁榮。借助新興技術(shù)研究電影觀眾的消費(fèi)心里在當(dāng)前大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳播特色各有千秋，觀眾接收的信息也是越來(lái)越多，在合理的情況下考慮到受眾目標(biāo)情緒，建立正面積極娛樂(lè)的傳播方式避免負(fù)能量的涌入，從而利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位來(lái)推送服務(wù)和喜好的宣傳方式。其受眾群體在多面?zhèn)鞑ハ虏辉趨挓┦俏覀兯雎缘牡胤?，好的影片和制作?huì)帶動(dòng)觀眾為其宣傳推薦，同時(shí)不好的情節(jié)和影片制作也會(huì)帶來(lái)負(fù)能量的傳遞，如何利用整合資源精準(zhǔn)定位從而了解目標(biāo)受眾建立良性的傳播方式是我們應(yīng)予重視發(fā)現(xiàn)的地方，借助新型技術(shù)通過(guò)娛樂(lè)的方式來(lái)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)觀眾的心里狀態(tài)，使得營(yíng)銷效果事半功倍，“不打擾”的方式去侵?jǐn)_，使得消費(fèi)者覺(jué)得你不是打廣告而是幫助其給出娛樂(lè)建議。加強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷電影行業(yè)形式的多種多樣，未來(lái)影片將會(huì)呈現(xiàn)大面積推壓，如何和受眾群體產(chǎn)情感而不是一場(chǎng)消費(fèi)，讓觀眾在電影消費(fèi)中獲得愉悅時(shí)同時(shí)建立情感鏈接，抓住觀眾內(nèi)心的共鳴才是影片本身的傳播點(diǎn)。同時(shí)，影片的后續(xù)發(fā)展也要連續(xù)，借助影片的IP發(fā)展續(xù)寫(xiě)，一部成功的電影展開(kāi)續(xù)集會(huì)收獲更多的粉絲，也能更快建立互動(dòng)和情感，從而打造電影+音樂(lè)+主題餐飲+公仔等系列跨界營(yíng)銷組合，實(shí)現(xiàn)雙方資源置換和目標(biāo)受眾的相互轉(zhuǎn)換。重視話題體驗(yàn)營(yíng)銷目前電影微博營(yíng)銷是我國(guó)電影行業(yè)營(yíng)銷策略之一，利用平臺(tái)制造話題，達(dá)到與粉絲互動(dòng)同時(shí)吸引“自來(lái)水”觀眾。通過(guò)對(duì)電影的簡(jiǎn)介、制作、預(yù)告片、著名演員等來(lái)進(jìn)行多樣化的傳播。同時(shí)，角色捆綁營(yíng)銷盛行的當(dāng)下，粉絲們帶動(dòng)的“莫強(qiáng)求”等角色捆綁在微博等平臺(tái)上成功地引起了更多潛在觀眾的興趣。如“MOSS劉培強(qiáng)”、“京帆”等角色捆綁在粉絲們的創(chuàng)作推動(dòng)下，《流浪地球》在無(wú)形之中吸引了更多的觀眾目標(biāo)。再比如用VR科技體驗(yàn)流浪地球科幻電影現(xiàn)場(chǎng)，讓觀眾更切深了解科幻電影的宏偉。發(fā)揮裂變作用的口碑與情懷傳播，如電影中的國(guó)人情懷、親子路線、家庭等，通過(guò)父與子的情感關(guān)系來(lái)映射家庭溫情，做到對(duì)大眾情感的無(wú)差別覆蓋。

研究結(jié)論和啟示研究結(jié)論隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)下新媒體時(shí)代改變了我國(guó)電影傳播方式渠道，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，作為我國(guó)2019科幻巨作《流浪地球》除了本身制作精良外，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體的傳播下廣泛流傳?！读骼说厍颉返某晒閲?guó)產(chǎn)電影的制作和傳播提供了參考，也加速我國(guó)國(guó)產(chǎn)科幻類題材的步伐。通過(guò)以上內(nèi)容的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)《流浪地球》在傳播過(guò)程中利用互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定位受眾目標(biāo)、借助新媒體營(yíng)銷打造IP、口碑營(yíng)銷病毒式傳播、微博話題等多方面?zhèn)鞑?，同時(shí)，在傳播策略中滿足受眾需求，借助多平臺(tái)打造民族情懷，并構(gòu)建屬于自己的品牌，衍生電影產(chǎn)品鏈的發(fā)展。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)電影的在傳播過(guò)程中還應(yīng)注重精準(zhǔn)定位，并考慮到傳播的邊際效益遞減規(guī)律，使受眾不流于表面的狂歡，多加深入思考，理解觀眾情感避免太多影片廣告的植入，加強(qiáng)互動(dòng)過(guò)程進(jìn)行良性發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷加強(qiáng)前期宣傳。研究啟示