招商專員崗位考試試題考試時間：90分鐘滿分：100分姓名：______得分：______一、單項選擇題（每題2分，共30分）招商工作中，“產(chǎn)業(yè)鏈招商”的核心邏輯是（）A.以優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐B.圍繞區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)上下游配套企業(yè)C.依托土地資源優(yōu)勢吸引大型項目D.通過人脈關(guān)系推動企業(yè)投資企業(yè)在考察投資區(qū)域時，通常優(yōu)先關(guān)注的因素是（）A.當(dāng)?shù)卣k公效率B.產(chǎn)業(yè)鏈配套完善度、交通物流成本C.土地價格高低D.當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量下列不屬于招商專員核心工作職責(zé)的是（）A.梳理區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商目錄，挖掘潛在投資企業(yè)B.對接企業(yè)，組織項目考察、洽談會議C.制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃D.跟蹤項目落地進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決落地障礙當(dāng)企業(yè)提出“稅收優(yōu)惠期限延長”的訴求時，招商專員的正確做法是（）A.直接承諾滿足訴求，確保項目簽約B.告知企業(yè)需核查當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行稅收政策，向上級申請后反饋C.拒絕企業(yè)訴求，說明政策不可變更D.建議企業(yè)通過其他方式彌補(bǔ)稅收優(yōu)惠不足招商項目盡職調(diào)查中，重點(diǎn)核查企業(yè)的內(nèi)容不包括（）A.企業(yè)經(jīng)營資質(zhì)（營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)許可）B.企業(yè)近3年財務(wù)狀況（營收、利潤、負(fù)債）C.企業(yè)股東家庭背景D.企業(yè)核心技術(shù)或產(chǎn)品競爭力下列招商渠道中，屬于“精準(zhǔn)招商”范疇的是（）A.參加全國性招商展會B.針對某行業(yè)龍頭企業(yè)開展一對一上門拜訪C.在主流媒體投放招商廣告D.發(fā)布區(qū)域招商宣傳片項目簽約后，招商專員需跟進(jìn)的“落地關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”不包括（）A.企業(yè)注冊登記B.土地出讓或廠房租賃C.企業(yè)員工招聘D.項目環(huán)評、安評審批某區(qū)域重點(diǎn)發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前已引進(jìn)整車制造企業(yè)，下一步最適合引進(jìn)的配套企業(yè)是（）A.食品加工企業(yè)B.電池生產(chǎn)企業(yè)C.紡織服裝企業(yè)D.家具制造企業(yè)招商談判中，“讓步策略”的基本原則是（）A.先讓步核心利益，換取企業(yè)信任B.讓步幅度由大到小，逐步縮小差距C.不輕易讓步，堅持初始條件D.只在非核心條款（如落地時間）上讓步，核心條款（如投資強(qiáng)度）不妥協(xié)衡量招商項目質(zhì)量的核心指標(biāo)是（）A.項目投資總額B.項目畝均稅收、畝均產(chǎn)值、帶動就業(yè)人數(shù)C.項目建設(shè)周期D.企業(yè)品牌知名度當(dāng)企業(yè)考察時提出“當(dāng)?shù)匚锪鞒杀具^高”的疑慮，招商專員最合理的回應(yīng)是（）A.否認(rèn)物流成本高，強(qiáng)調(diào)區(qū)域優(yōu)勢B.承認(rèn)問題并說明“正在規(guī)劃建設(shè)物流園區(qū)，預(yù)計1年內(nèi)投入使用”C.建議企業(yè)自行承擔(dān)物流成本D.轉(zhuǎn)移話題，介紹其他優(yōu)惠政策下列不屬于招商政策“剛性條款”的是（）A.國家規(guī)定的環(huán)保準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)B.區(qū)域產(chǎn)業(yè)投資強(qiáng)度要求（如每畝不低于300萬元）C.稅收減免的期限（如“前3年免征企業(yè)所得稅”）D.企業(yè)落地后的服務(wù)專員對接機(jī)制招商專員在整理“企業(yè)信息檔案”時，需重點(diǎn)歸檔的內(nèi)容不包括（）A.企業(yè)考察記錄、洽談紀(jì)要B.企業(yè)提交的投資計劃書、財務(wù)報表C.企業(yè)負(fù)責(zé)人的私人社交賬號D.項目落地進(jìn)度跟蹤表、問題協(xié)調(diào)記錄產(chǎn)業(yè)園區(qū)“熟地招商”的優(yōu)勢是（）A.土地價格更低B.已完成“七通一平”（通路、通水、通電等），企業(yè)可快速開工建設(shè)C.可根據(jù)企業(yè)需求定制土地規(guī)劃D.適合重資產(chǎn)、大占地的項目招商工作中，“項目庫管理”的核心目的是（）A.統(tǒng)計項目數(shù)量，完成考核指標(biāo)B.分類儲備潛在項目（如“意向項目”“洽談項目”“簽約項目”），動態(tài)跟蹤推進(jìn)C.向領(lǐng)導(dǎo)展示招商成果D.對外宣傳區(qū)域招商熱度二、多項選擇題（每題3分，共15分，多選、少選、錯選均不得分）區(qū)域招商定位需考慮的核心因素包括（）A.當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、配套能力）B.資源稟賦（土地、能源、人才、區(qū)位）C.周邊區(qū)域競爭態(tài)勢（相鄰地區(qū)的招商政策、產(chǎn)業(yè)布局）D.國家及地方產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向（如“雙碳”目標(biāo)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)扶持方向）招商談判中，招商專員需提前準(zhǔn)備的“談判籌碼”包括（）A.當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢（如“已引進(jìn)XX核心零部件企業(yè)，可降低您的生產(chǎn)成本”）B.差異化政策支持（如“針對高新技術(shù)企業(yè)，我們額外提供研發(fā)補(bǔ)貼”）C.后續(xù)服務(wù)保障（如“企業(yè)落地后，我們提供‘一站式’審批服務(wù)，3個工作日內(nèi)完成注冊”）D.區(qū)域市場潛力（如“本地及周邊300公里內(nèi)，目標(biāo)消費(fèi)人群超5000萬”）招商項目落地后，可能面臨的“常見障礙”有（）A.審批流程繁瑣，關(guān)鍵證照辦理延遲B.承諾的基礎(chǔ)設(shè)施（如道路、供電）未按時到位C.企業(yè)招聘困難，本地缺乏所需技術(shù)人才D.周邊配套設(shè)施（如員工宿舍、商業(yè)服務(wù)）不足下列屬于“綠色招商”理念的舉措有（）A.拒絕高污染、高耗能項目入駐B.對新能源、節(jié)能環(huán)保項目給予額外補(bǔ)貼C.要求入駐企業(yè)達(dá)到國家綠色工廠標(biāo)準(zhǔn)D.優(yōu)先引進(jìn)勞動密集型項目，增加就業(yè)招商專員需具備的核心能力包括（）A.產(chǎn)業(yè)分析能力（能看懂企業(yè)商業(yè)模式、判斷項目產(chǎn)業(yè)契合度）B.溝通談判能力（清晰表達(dá)政策、準(zhǔn)確把握企業(yè)需求）C.資源協(xié)調(diào)能力（對接政府部門、解決項目落地問題）D.數(shù)據(jù)分析能力（整理招商數(shù)據(jù)、評估項目效益）三、簡答題（每題8分，共24分）簡述“精準(zhǔn)招商”與“傳統(tǒng)招商”的核心區(qū)別，以及精準(zhǔn)招商的實(shí)施步驟。當(dāng)招商項目洽談陷入僵局（如企業(yè)堅持更高優(yōu)惠，我方無法滿足）時，招商專員可采取哪些應(yīng)對策略？簡述招商項目“全生命周期管理”的核心環(huán)節(jié)，以及每個環(huán)節(jié)招商專員的主要工作。四、案例分析題（共31分）案例背景：某地級市A區(qū)重點(diǎn)發(fā)展智能裝備制造產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：已引進(jìn)2家中小型智能機(jī)床企業(yè)，建成1個省級智能裝備產(chǎn)業(yè)園（完成“七通一平”，尚有500畝空置土地）；區(qū)位優(yōu)勢：位于長三角核心區(qū)，距離上海、蘇州均1.5小時車程，臨近高速公路出入口；政策支持：符合條件的企業(yè)可享受“畝均稅收達(dá)標(biāo)后，前2年稅收地方留存部分全額返還，后3年返還50%”“廠房建設(shè)補(bǔ)貼（每平方米200元）”。近期，A區(qū)招商專員對接了一家上海的智能機(jī)器人制造企業(yè)B公司（行業(yè)中等規(guī)模，年營收8億元，核心產(chǎn)品為工業(yè)機(jī)器人，需300畝土地建設(shè)生產(chǎn)基地，預(yù)計投資15億元，畝均稅收可達(dá)40萬元）。B公司考察后提出以下訴求：希望稅收返還期限延長至5年（前3年全額返還，后2年返還50%）；要求產(chǎn)業(yè)園內(nèi)優(yōu)先保障其所需的100名技術(shù)工人（如電工、機(jī)械維修工）招聘；提出“項目簽約后3個月內(nèi)完成土地掛牌，6個月內(nèi)開工建設(shè)”的時間要求。問題：分析B公司項目與A區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的契合度，說明該項目對A區(qū)的價值（10分）。針對B公司提出的3項訴求，招商專員應(yīng)如何回應(yīng)？請分別說明處理思路及依據(jù)（12分）。為推動B公司項目簽約落地，招商專員后續(xù)還需開展哪些關(guān)鍵工作？（9分）參考答案及解析一、單項選擇題（每題2分，共30分）B（解析：產(chǎn)業(yè)鏈招商核心是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、延鏈，吸引上下游企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群）B（解析：企業(yè)投資優(yōu)先考慮“降本增效”，產(chǎn)業(yè)鏈配套和物流成本直接影響生產(chǎn)運(yùn)營）C（解析：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃由政府發(fā)改部門制定，招商專員負(fù)責(zé)執(zhí)行招商任務(wù)）B（解析：招商專員需堅守政策底線，不擅自承諾，同時積極協(xié)調(diào)反饋，體現(xiàn)服務(wù)態(tài)度）C（解析：盡職調(diào)查聚焦企業(yè)經(jīng)營能力、合規(guī)性、競爭力，股東家庭背景與項目投資無關(guān)）B（解析：精準(zhǔn)招商針對特定企業(yè)或行業(yè)，一對一拜訪目標(biāo)明確，其他選項為“廣撒網(wǎng)”模式）C（解析：企業(yè)員工招聘是企業(yè)自主行為，招商專員可提供招聘渠道支持，但無需直接跟進(jìn)）B（解析：新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈配套包括電池、電機(jī)、電控等，電池生產(chǎn)企業(yè)為核心配套）D（解析：讓步需守住核心利益，非核心條款可靈活調(diào)整，避免過度讓步導(dǎo)致區(qū)域利益受損）B（解析：畝均稅收、畝均產(chǎn)值體現(xiàn)項目“投入產(chǎn)出比”，帶動就業(yè)體現(xiàn)社會效益，是衡量質(zhì)量的核心）B（解析：坦誠回應(yīng)問題并給出解決方案，增強(qiáng)企業(yè)信心，其他選項或失信或回避問題）D（解析：服務(wù)專員對接機(jī)制為“柔性服務(wù)”，可靈活調(diào)整；其他選項為硬性標(biāo)準(zhǔn)或政策）C（解析：企業(yè)信息檔案聚焦項目相關(guān)內(nèi)容，私人社交賬號不屬于工作范疇，無需歸檔）B（解析：熟地指完成基礎(chǔ)設(shè)施配套的土地，企業(yè)可快速落地，節(jié)省建設(shè)周期）B（解析：項目庫管理核心是動態(tài)分類跟蹤，確保項目有序推進(jìn)，而非單純統(tǒng)計或宣傳）二、多項選擇題（每題3分，共15分）ABCD（解析：招商定位需綜合考慮自身基礎(chǔ)、資源、競爭環(huán)境及政策導(dǎo)向，確保定位精準(zhǔn)）ABCD（解析：談判籌碼需突出區(qū)域獨(dú)特優(yōu)勢，涵蓋產(chǎn)業(yè)、政策、服務(wù)、市場等維度，增強(qiáng)吸引力）ABCD（解析：項目落地障礙涉及審批、基建、人才、配套等多方面，需提前預(yù)判并協(xié)調(diào)解決）ABC（解析：綠色招商聚焦“低污染、低耗能、高環(huán)?！?，勞動密集型項目與綠色理念無直接關(guān)聯(lián)）ABCD（解析：產(chǎn)業(yè)分析、溝通談判、資源協(xié)調(diào)、數(shù)據(jù)分析均為招商專員必備能力，支撐工作全流程）三、簡答題（每題8分，共24分）核心區(qū)別：傳統(tǒng)招商：“廣撒網(wǎng)”模式，依賴展會、廣告等，目標(biāo)不明確，轉(zhuǎn)化率低；精準(zhǔn)招商：“靶向定位”模式，聚焦特定產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，基于產(chǎn)業(yè)需求和企業(yè)痛點(diǎn)開展招商，轉(zhuǎn)化率高。（4分）實(shí)施步驟：①明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位（確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)企業(yè)類型）；②篩選目標(biāo)企業(yè)（通過行業(yè)報告、企業(yè)數(shù)據(jù)庫鎖定潛在企業(yè)）；③調(diào)研企業(yè)需求（分析企業(yè)投資動機(jī)、核心訴求）；④定制招商方案（匹配政策、資源，設(shè)計專屬合作方案）；⑤一對一精準(zhǔn)對接（上門拜訪、專場洽談）。（4分）應(yīng)對策略：①聚焦“價值重構(gòu)”：跳出優(yōu)惠政策爭議，強(qiáng)調(diào)區(qū)域長期價值（如“雖然稅收優(yōu)惠無法延長，但我們的產(chǎn)業(yè)鏈配套可幫您降低15%的生產(chǎn)成本”）；（2分）②尋求“替代方案”：用非核心利益讓步換取企業(yè)妥協(xié)（如“稅收期限無法延長，但可額外提供50萬元的研發(fā)補(bǔ)貼”）；（2分）③引入“第三方協(xié)調(diào)”：邀請上級領(lǐng)導(dǎo)或產(chǎn)業(yè)專家參與談判，從更高維度解讀政策或分析項目價值；（2分）④暫停談判“冷卻期”：建議雙方先梳理核心訴求，1-2天后再洽談，避免情緒化對抗。（2分）核心環(huán)節(jié)及工作：①項目儲備期：挖掘潛在企業(yè)，建立項目庫，分類標(biāo)注“意向/洽談/簽約”狀態(tài)；（2分）②項目洽談期：組織考察、開展談判，梳理企業(yè)訴求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源匹配政策，形成洽談紀(jì)要；（2分）③項目簽約期：擬定合作協(xié)議，審核條款合規(guī)性，組織簽約儀式，明確雙方權(quán)利義務(wù)；（2分）④項目落地期：跟蹤土地掛牌、審批流程，協(xié)調(diào)解決落地障礙（如證照辦理、基建配套），確保項目按時開工；（1分）⑤項目運(yùn)營期：定期走訪企業(yè)，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，協(xié)調(diào)解決運(yùn)營問題（如人才招聘、政策兌現(xiàn)），推動企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)。（1分）四、案例分析題（共31分）契合度分析：高度契合。（2分）A區(qū)以智能裝備制造為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，B公司為智能機(jī)器人制造企業(yè)，屬于智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，且A區(qū)已引進(jìn)智能機(jī)床企業(yè)，可與B公司形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同（如機(jī)床企業(yè)為B公司提供生產(chǎn)設(shè)備）；同時，B公司項目需300畝土地，A區(qū)產(chǎn)業(yè)園有充足空置土地，可滿足落地需求。（4分）項目價值：①產(chǎn)業(yè)升級：帶動A區(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)從“中小型企業(yè)”向“規(guī)?；⒏叨嘶卑l(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群；②經(jīng)濟(jì)效益：項目畝均稅收40萬元，高于A區(qū)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，可提升區(qū)域財政收入；③就業(yè)帶動：預(yù)計帶動數(shù)百人就業(yè)，尤其技術(shù)崗位可提升區(qū)域人才結(jié)構(gòu)；④區(qū)位價值：吸引長三角地區(qū)智能裝備企業(yè)關(guān)注，提升A區(qū)產(chǎn)業(yè)知名度。（4分）訴求回應(yīng)及思路：①稅收返還期限訴求：回應(yīng)：“需向上級部門申請，1周內(nèi)給予反饋；同時可承諾‘若項目畝均稅收達(dá)標(biāo)且3年內(nèi)增資擴(kuò)產(chǎn)，后續(xù)可額外申請補(bǔ)貼’”。（2分）依據(jù)：現(xiàn)有政策為區(qū)域統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，擅自突破需上級審批；用“未來增值空間”引導(dǎo)企業(yè)關(guān)注長期合作，而非短期優(yōu)惠。（2分）②技術(shù)工人招聘訴求：回應(yīng)：“簽約后立即聯(lián)合人社局、職業(yè)院校開展‘定向招聘’，1個月內(nèi)組織專場招聘會；同時可協(xié)助企業(yè)與本地職校簽訂‘訂單式培養(yǎng)’協(xié)議，保障長期人才供給”。（2分）依據(jù)：招商服務(wù)需覆蓋“落地后運(yùn)營支持”，人才問題直接影響企業(yè)生產(chǎn)，需主動協(xié)調(diào)資源解決。（2分）③土地掛牌與開工時間訴求：回應(yīng)：“承諾簽約后2個月內(nèi)完成土地掛牌（提前啟動土地審批流程），5個月內(nèi)滿足開工條件；若因政府原因延遲，可補(bǔ)償企業(yè)相應(yīng)的前期投入損失”。（2分）依據(jù)：A區(qū)產(chǎn)業(yè)園已為熟地，土地掛牌流程可加速；明確補(bǔ)償條款體現(xiàn)政府誠意，降低企業(yè)顧慮。（2分）后續(xù)關(guān)鍵工作：①內(nèi)部協(xié)調(diào)：立即向區(qū)政府匯報B公司訴求，推動稅收政策申請、土地審批流程提前啟動；對接人社局、職校，制定人才招聘與培養(yǎng)方案；（3