西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社說課稿-2023-2024學(xué)年中職中職專業(yè)課工商管理類73財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類一、課程基本信息

1.課程名稱：中職工商管理專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷》

2.教學(xué)年級(jí)和班級(jí)：2023-2024學(xué)年中職三年級(jí)，財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類73班

3.授課時(shí)間：2023年9月15日上午第二節(jié)課

4.教學(xué)時(shí)數(shù)：1課時(shí)二、核心素養(yǎng)目標(biāo)

1.培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)意識(shí)，提高對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的敏感度和適應(yīng)能力。

2.增強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃和執(zhí)行能力，學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略解決問題。

3.培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，提升在團(tuán)隊(duì)中的角色意識(shí)和合作精神。

4.強(qiáng)化學(xué)生誠信經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)意識(shí)，樹立正確的職業(yè)道德觀念。三、學(xué)習(xí)者分析

1.學(xué)生已經(jīng)掌握了相關(guān)知識(shí)：學(xué)生在進(jìn)入本節(jié)課之前，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基礎(chǔ)理論有所了解，能夠識(shí)別常見的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，但對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作和策略應(yīng)用還缺乏深入的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2.學(xué)習(xí)興趣、能力和學(xué)習(xí)風(fēng)格：學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程普遍表現(xiàn)出較高的興趣，尤其是對(duì)實(shí)際案例分析和社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)能力差異較大，部分學(xué)生具備較強(qiáng)的邏輯思維和分析能力，能夠快速理解和應(yīng)用理論知識(shí)；而部分學(xué)生則需要更多的時(shí)間和指導(dǎo)來掌握復(fù)雜的營(yíng)銷概念。

3.學(xué)生可能遇到的困難和挑戰(zhàn)：學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中可能遇到的主要困難包括對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的深入理解和應(yīng)用，以及在實(shí)際操作中如何結(jié)合企業(yè)案例進(jìn)行策略制定。此外，學(xué)生在團(tuán)隊(duì)合作和溝通中可能遇到溝通不暢、角色定位不清等問題，這需要教師通過案例分析和互動(dòng)討論等方式幫助學(xué)生克服。四、教學(xué)資源準(zhǔn)備

1.教材：確保每位學(xué)生都擁有《市場(chǎng)營(yíng)銷》教材，以便于課堂講解和課后復(fù)習(xí)。

2.輔助材料：準(zhǔn)備與市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)的圖片、圖表和視頻，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)抽象概念的理解。

3.實(shí)驗(yàn)器材：準(zhǔn)備模擬市場(chǎng)環(huán)境的教學(xué)模型，供學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的模擬操作。

4.教室布置：設(shè)置分組討論區(qū)，確保每個(gè)小組有足夠的空間進(jìn)行討論，并在教室一角布置實(shí)驗(yàn)操作臺(tái)，方便學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作。五、教學(xué)過程設(shè)計(jì)

導(dǎo)入新課（5分鐘）

目標(biāo)：引起學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，激發(fā)其探索欲望。

過程：

開場(chǎng)提問：“你們?cè)谌粘Ｉ钪杏龅竭^哪些營(yíng)銷策略？它們是如何影響你們的購買決定的？”

展示一些日常生活中的營(yíng)銷案例，如廣告、促銷活動(dòng)等，讓學(xué)生初步感受市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力或特點(diǎn)。

簡(jiǎn)短介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和重要性，指出市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代社會(huì)中的廣泛應(yīng)用，為接下來的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

XX基礎(chǔ)知識(shí)講解（10分鐘）

目標(biāo)：讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、組成部分和原理。

過程：

講解市場(chǎng)營(yíng)銷的定義，強(qiáng)調(diào)其核心是滿足消費(fèi)者需求，通過產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。

詳細(xì)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分，如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、促銷策略、分銷渠道等，使用圖表或示意圖幫助學(xué)生理解。

XX案例分析（20分鐘）

目標(biāo)：通過具體案例，讓學(xué)生深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷的特性和重要性。

過程：

選擇幾個(gè)典型的市場(chǎng)營(yíng)銷案例進(jìn)行分析，如成功或失敗的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

詳細(xì)介紹每個(gè)案例的背景、特點(diǎn)和意義，讓學(xué)生全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷的多樣性或復(fù)雜性。

引導(dǎo)學(xué)生思考這些案例對(duì)實(shí)際生活或?qū)W習(xí)的影響，以及如何應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略解決實(shí)際問題。

小組討論（10分鐘）

目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的合作能力和解決問題的能力。

過程：

將學(xué)生分成若干小組，每組選擇一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例進(jìn)行深入討論。

小組內(nèi)討論該案例的市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略等，并分析其成功或失敗的原因。

每組選出一名代表，準(zhǔn)備向全班展示討論成果。

課堂展示與點(diǎn)評(píng)（15分鐘）

目標(biāo)：鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，同時(shí)加深全班對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解。

過程：

各組代表依次上臺(tái)展示討論成果，包括案例分析、策略建議等。

其他學(xué)生和教師對(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行提問和點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)互動(dòng)交流。

教師總結(jié)各組的亮點(diǎn)和不足，并提出進(jìn)一步的建議和改進(jìn)方向。

課堂小結(jié)（5分鐘）

目標(biāo)：回顧本節(jié)課的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和意義。

過程：

簡(jiǎn)要回顧本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、組成部分、案例分析等。

強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)生活或?qū)W習(xí)中的價(jià)值和作用，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)一步探索和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

布置課后作業(yè)：讓學(xué)生撰寫一篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析的文章，結(jié)合所學(xué)知識(shí)分析一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，以鞏固學(xué)習(xí)效果。六、教學(xué)資源拓展

1.拓展資源：

-市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展歷程：介紹市場(chǎng)營(yíng)銷從傳統(tǒng)營(yíng)銷到現(xiàn)代營(yíng)銷的發(fā)展過程，包括市場(chǎng)營(yíng)銷組合、4P、4C、4R等理論。

-市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析庫：提供一系列市場(chǎng)營(yíng)銷成功的案例，涵蓋不同行業(yè)和領(lǐng)域，如可口可樂、蘋果、華為等企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)：分析當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，如數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等。

-消費(fèi)者行為研究：介紹消費(fèi)者行為理論，包括消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)、決策過程、購買行為等。

-市場(chǎng)營(yíng)銷法規(guī)和政策：了解國(guó)家關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的法律法規(guī)，如廣告法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等。

2.拓展建議：

-閱讀市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)書籍和文章：推薦學(xué)生閱讀《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策略》等經(jīng)典書籍，以及最新的市場(chǎng)營(yíng)銷研究報(bào)告。

-參加市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽：鼓勵(lì)學(xué)生參加市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析競(jìng)賽、廣告創(chuàng)意比賽等，以實(shí)戰(zhàn)鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

-實(shí)地考察：組織學(xué)生參觀企業(yè)，了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和實(shí)際操作過程。

-舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷講座：邀請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專家或企業(yè)營(yíng)銷人員來校進(jìn)行講座，分享市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和見解。

-創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷俱樂部：鼓勵(lì)學(xué)生成立市場(chǎng)營(yíng)銷俱樂部，定期舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷研討會(huì)，交流學(xué)習(xí)心得。

-關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷熱點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的熱點(diǎn)事件和行業(yè)動(dòng)態(tài)，如電子商務(wù)、社交媒體營(yíng)銷等。

-學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)，如跨文化營(yíng)銷、全球品牌管理等。

-實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目：鼓勵(lì)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目，如校園活動(dòng)策劃、市場(chǎng)調(diào)研等，將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作。

-開展市場(chǎng)營(yíng)銷模擬：利用市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷決策，提高實(shí)際操作能力。七、教學(xué)反思與總結(jié)

哎呀，這節(jié)課結(jié)束了，我覺得還是有很多地方可以反思和總結(jié)的。

首先，我想說的是導(dǎo)入環(huán)節(jié)。我覺得今天我用的那個(gè)提問方式效果還不錯(cuò)，學(xué)生們都挺積極回答的。不過，我注意到有些學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的概念還是有點(diǎn)模糊，可能是我用的例子不夠貼近他們的生活，或者是解釋的時(shí)候沒講清楚。所以，我以后在導(dǎo)入環(huán)節(jié)可能會(huì)更加注重選擇學(xué)生熟悉的生活案例，并且用更簡(jiǎn)單、直觀的語言來解釋概念。

案例分析部分，我選了一些比較貼近學(xué)生生活的案例，他們討論得還挺熱烈的。但是，我也發(fā)現(xiàn)有些小組在討論的時(shí)候，沒有很好地結(jié)合我們的理論知識(shí)，這讓我覺得在接下來的教學(xué)中，我需要更加明確地指導(dǎo)他們?nèi)绾螌⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合。

小組討論環(huán)節(jié)，學(xué)生們表現(xiàn)得很好，能夠積極地參與到討論中去。不過，我也發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生在表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，缺乏條理性和邏輯性。這可能是因?yàn)樗麄兤綍r(shí)缺乏這方面的訓(xùn)練。所以，我打算在以后的課堂上，多增加一些類似的小組討論機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以指導(dǎo)他們?nèi)绾胃玫乇磉_(dá)自己的觀點(diǎn)。

課堂展示與點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，學(xué)生們表現(xiàn)得相當(dāng)自信，這讓我很欣慰。但是，我也注意到，有些學(xué)生的展示內(nèi)容比較單薄，缺乏深度。這說明我在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行展示時(shí)，還需要更加具體和細(xì)致。

小結(jié)環(huán)節(jié)，我盡量總結(jié)了本節(jié)課的重點(diǎn)內(nèi)容，并且強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。但是，我也感覺到，有些學(xué)生可能還是不太明白市場(chǎng)營(yíng)銷在實(shí)際生活中的應(yīng)用。所以，我打算在今后的教學(xué)中，更多地結(jié)合實(shí)際案例，讓學(xué)生們看到市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值。

對(duì)于今后的教學(xué)，我想提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1.在導(dǎo)入環(huán)節(jié)，選擇更貼近學(xué)生生活的案例，用更簡(jiǎn)單明了的語言解釋概念。

2.在基礎(chǔ)知識(shí)講解時(shí)，注重用圖表、故事等形式幫助學(xué)生理解復(fù)雜的概念。

3.在案例分析環(huán)節(jié)，指導(dǎo)學(xué)生如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高他們的分析能力。

4.在小組討論環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，并指導(dǎo)他們?nèi)绾胃玫乇磉_(dá)自己的觀點(diǎn)。

5.在課堂展示與點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，給予學(xué)生更多的反饋，幫助他們提高展示質(zhì)量。

我相信，通過不斷地反思和總結(jié)，我能夠更好地提升自己的教學(xué)水平，幫助學(xué)生們更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷。加油，我們下次課再見！八、板書設(shè)計(jì)

①市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念

-市場(chǎng)營(yíng)銷定義

-滿足消費(fèi)者需求

-創(chuàng)造價(jià)值

②市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4P）

-產(chǎn)品（Product）

-價(jià)格（Price）

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