我為什么做保險演講稿一.開場白（引言）

大家好！今天能夠站在這里，和這么多朋友相聚一堂，我的心情非常激動。首先，請允許我代表自己，也代表所有在保險行業(yè)奮斗的同行們，向在座的每一位致以最誠摯的問候和最衷心的感謝！感謝你們愿意抽出寶貴的時間，聆聽我的分享。

說到保險，很多人可能會覺得它離我們的生活很遙遠(yuǎn)，甚至有些抗拒。但今天，我想和大家聊聊，為什么我會選擇這份事業(yè)，為什么我會日復(fù)一日地堅持站在講臺上，用真誠和專業(yè)去幫助更多需要幫助的人。這不僅僅是一份工作，更是一份責(zé)任，一份希望。

也許在座的各位，曾經(jīng)對保險有過誤解，或者有過疑慮。但我想說，保險的本質(zhì)，就是用今天的少量付出，換取未來可能需要的巨大保障。它不是“洪水來了才想起買船”，而是“晴天的時候，就準(zhǔn)備好雨傘”。這聽起來很簡單，但真正做到的人，卻不多。而我，就是其中一個愿意為此付出努力的人。

二.背景信息

回想我最初踏入保險行業(yè)的時候，周圍的聲音并不算友好。那時候，很多人對保險的印象還停留在“推銷”、“騙人”或者“不吉利”這些標(biāo)簽上。我的父母甚至親友，都不太理解我的選擇。他們覺得，這份工作不穩(wěn)定，沒面子，還總擔(dān)心我會被拒絕，被誤解。說實話，那段時間，我也曾感到迷茫和壓力。為什么我會堅持下來？為什么我會選擇一條看似“布滿荊棘”的道路？

但正是這些質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，讓我開始深入思考：保險到底是什么？它真的能像大家說的那樣，只是一種“買賣”嗎？還是說，它背后承載著更重要的意義？

我開始接觸一個個真實的案例。我遇到過一個因為意外失去雙臂的年輕人，他曾經(jīng)是家里的頂梁柱，卻因為一場意外，生活陷入絕境。他的家人，因為缺少相應(yīng)的保障，不僅承受了巨大的經(jīng)濟損失，更承受了難以言說的精神痛苦。我還遇到過一個中年夫婦，他們辛苦打拼，好不容易買了房子，卻因為一場大病，幾乎一夜之間回到了原點?？粗麄儫o助的眼神，我第一次真切地感受到，保險不僅僅是一份合同，更是一份承諾，一份對未來的責(zé)任。

這些故事，深深地觸動了我。我開始明白，保險的本質(zhì)，是為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險，是為了在不確定的未來，給我們提供一份確定的保障。它不是錦上添花，而是雪中送炭。它不是當(dāng)我們一切順利時才想起它，而是當(dāng)我們遇到困難時，它能挺身而出，為我們撐起一片天空。

這份認(rèn)識，也讓我更加堅定了自己的選擇。我不再僅僅將保險看作是一份工作，而是看作是一份使命。我的使命，就是用我的專業(yè)和真誠，去幫助更多的人了解保險，認(rèn)識保險，選擇保險。我希望，通過我的努力，能夠讓更多的人擁有保障，讓更多的人在未來的路上，不再孤單。

當(dāng)然，我知道，要改變大家的觀念，不是一件容易的事情。但我相信，只要我們用心去做，用真誠去打動人，就一定能夠贏得大家的認(rèn)可。這也是我今天站在這里，想要和大家分享的原因。我想告訴大家，保險不是“洪水來了才想起買船”，而是“晴天的時候，就準(zhǔn)備好雨傘”。它不是一種負(fù)擔(dān)，而是一種智慧，一種對未來的遠(yuǎn)見。

我也希望通過我的分享，能夠讓在座的各位，對保險有一個全新的認(rèn)識。也許你曾經(jīng)對保險有過誤解，也許你曾經(jīng)對保險有過疑慮。但我想說，保險的本質(zhì)，就是用今天的少量付出，換取未來可能需要的巨大保障。它不是“洪水來了才想起買船”，而是“晴天的時候，就準(zhǔn)備好雨傘”。這聽起來很簡單，但真正做到的人，卻不多。而我，就是其中一個愿意為此付出努力的人。

三.主體部分

接下來，我想和大家深入探討一下，我為什么選擇做保險演講，以及這份選擇背后，所蘊含的信念和意義。這不僅僅是一個關(guān)于個人經(jīng)歷的故事，更是一個關(guān)于責(zé)任、關(guān)于希望、關(guān)于如何用微小的行動，為他人帶來巨大改變的故事。為了讓大家更清晰地理解我的想法，我將從以下幾個方面展開我的分享：保險的價值、演講的力量，以及我個人的使命。

首先，我們來談?wù)劚ｋU的價值。保險，這個詞聽起來可能有些抽象，但它實際上與每個人的生活都息息相關(guān)。我們可以從兩個方面來理解保險的價值：經(jīng)濟價值和情感價值。

從經(jīng)濟價值來看，保險是一種風(fēng)險轉(zhuǎn)移的工具。我們都知道，生活中充滿了不確定性。意外、疾病、自然災(zāi)害，這些我們都可能遇到。如果我們沒有保險，一旦遇到這些風(fēng)險，我們可能需要獨自承擔(dān)巨大的經(jīng)濟壓力。而有了保險，我們就可以通過支付一小筆保費，將未來的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司。這樣，即使我們遇到了不幸，我們也不至于陷入絕境。例如，我曾經(jīng)遇到過一個客戶，他因為一場意外導(dǎo)致腿部骨折，需要長時間住院治療。如果沒有保險，他不僅要承受巨大的醫(yī)療費用，還可能因為無法工作而失去收入來源。但是，因為他有保險，他不僅得到了及時的治療，還獲得了保險公司的經(jīng)濟補償，讓他能夠安心養(yǎng)傷，不必過于擔(dān)心經(jīng)濟問題。這就是保險的經(jīng)濟價值，它讓我們在面對風(fēng)險時，有更多的底氣和保障。

從情感價值來看，保險則是一種情感的寄托。當(dāng)我們購買保險時，我們不僅僅是在購買一份保障，更是在購買一份安心。我們知道，無論未來發(fā)生什么，我們都有一份保障在背后支持我們。這種安心，讓我們能夠更加專注于自己的生活，更加勇敢地追求自己的夢想。例如，我曾經(jīng)遇到過一個家庭，他們購買了一份人壽保險。后來，家里的男主人不幸去世，留下妻兒。如果沒有這份保險，這個家庭可能會陷入巨大的悲痛和困境中。但是，因為有了保險，保險公司支付了相應(yīng)的保險金，讓這個家庭能夠渡過難關(guān)，繼續(xù)生活。這就是保險的情感價值，它讓我們在面對不幸時，有更多的溫暖和力量。

了解了保險的價值之后，我們再來談?wù)勓葜v的力量。演講，是一種強大的溝通工具，它能夠傳遞信息，激發(fā)情感，改變觀念。而保險演講，則是一種特殊的演講形式，它不僅需要傳遞保險的知識，更需要傳遞保險的理念，傳遞希望和力量。

為什么我要強調(diào)演講的力量呢？因為我認(rèn)為，保險不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種理念。而這種理念，需要通過演講來傳遞。通過演講，我們可以讓更多的人了解保險，認(rèn)識保險，選擇保險。我們可以用我們的真誠和專業(yè)，去打動更多的人，讓他們相信保險的價值，相信保險的力量。

我曾經(jīng)參加過一次保險演講比賽。在那次比賽中，我分享了一個關(guān)于一個小女孩的故事。這個小女孩出生在一個貧困的家庭，但她有一個夢想，那就是成為一名醫(yī)生。她的父母雖然收入不高，但他們非常支持她的夢想。他們告訴小女孩，只要努力學(xué)習(xí)，他們就會盡力為她提供教育支持。后來，小女孩真的考上了醫(yī)學(xué)院，并成為了一名優(yōu)秀的醫(yī)生。這個故事告訴我們，即使面對困難，只要我們有夢想，有希望，就能夠克服一切。而保險，就是那個能夠幫助我們實現(xiàn)夢想的力量。在演講結(jié)束后，很多聽眾都深受感動，并表示他們愿意了解更多關(guān)于保險的信息。這就是演講的力量，它能夠觸動人心，改變觀念。

最后，我想談?wù)勎覀€人的使命。我選擇做保險演講，不僅僅是因為我熱愛這份事業(yè)，更是因為我有一個使命，那就是用我的專業(yè)和真誠，去幫助更多的人了解保險，認(rèn)識保險，選擇保險。我希望，通過我的努力，能夠讓更多的人擁有保障，讓更多的人在未來的路上，不再孤單。

我的使命，也是我的信念。我相信，保險的力量是巨大的。它能夠改變一個人的命運，改變一個家庭的命運，甚至改變一個社會的命運。而我的使命，就是傳播這種力量，讓更多的人感受到保險的魅力，感受到保險的價值。

為了實現(xiàn)我的使命，我一直在努力提升自己的專業(yè)能力。我參加了各種培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了保險的各個方面知識。我還積極參與各種公益活動，用自己的行動去幫助更多的人。我堅信，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能更好地履行我的使命。

我也希望通過我的分享，能夠激勵更多的人加入到保險行業(yè)中來。保險行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是一個充滿希望的行業(yè)。如果你也像我一樣，有責(zé)任心，有愛心，有使命感，那么，歡迎你加入保險行業(yè)，和我一起，用我們的行動，為更多的人帶來保障，為更多的人帶來希望。

這就是我為什么選擇做保險演講，以及這份選擇背后，所蘊含的信念和意義。保險的價值，演講的力量，以及我個人的使命，這些都是我選擇做保險演講的重要原因。我相信，只要我們用心去做，用真誠去打動人，就一定能夠贏得大家的認(rèn)可，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的使命。讓我們一起，用保險的力量，為更多的人帶來希望，為更多的人帶來改變！

保險，不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種責(zé)任，一種希望，一種力量。而我，愿意成為這股力量的傳遞者，用我的演講，用我的行動，去幫助更多的人，去改變更多的人。這就是我，為什么選擇做保險演講。

四.解決方案/建議

在我們深入了解了保險的價值、演講的力量以及我個人選擇這份事業(yè)的初衷之后，接下來，我想和大家探討一個更實際的問題：我們?nèi)绾文芨玫貙⒈ｋU的理念傳遞出去，讓更多的人真正認(rèn)識到保險的重要性，并將其轉(zhuǎn)化為實際的行動？這不僅僅是我的責(zé)任，也是我們每一個保險從業(yè)者的責(zé)任。因為，保險的意義，最終要體現(xiàn)在每一個被保障的家庭身上。

首先，我認(rèn)為，提升保險認(rèn)知的關(guān)鍵在于溝通。我們需要用更簡單、更直接、更真誠的方式去與聽眾溝通。我們不能再用那些專業(yè)術(shù)語去“武裝”聽眾，而是要用他們能聽懂的語言，去解釋保險的原理，去說明保險的好處。我們可以通過舉例子、講故事的方式，去讓聽眾感受到保險的魅力。比如，我們可以分享一些真實的案例，告訴聽眾，保險是如何幫助他們度過難關(guān)的。我們可以用一些生動的比喻，比如將保險比作“安全網(wǎng)”，比作“雨傘”，讓聽眾更容易理解保險的作用。

其次，我們需要加強自身的專業(yè)能力。保險是一門復(fù)雜的學(xué)科，涉及到很多專業(yè)知識。如果我們自己都不懂，又如何能說服別人呢？因此，我們需要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識儲備。我們可以參加各種培訓(xùn)，閱讀各種書籍，向經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習(xí)。只有不斷提升自己的專業(yè)能力，我們才能更好地服務(wù)客戶，更好地傳遞保險的理念。

第三，我們需要建立信任。信任是保險行業(yè)的基石。如果我們不能贏得客戶的信任，那么我們的所有努力都是徒勞的。建立信任，需要我們付出長期的努力。我們需要用我們的真誠、專業(yè)、耐心去贏得客戶的信任。我們可以通過一些具體的行動去建立信任，比如，我們可以主動為客戶提供一些的咨詢，我們可以耐心地解答客戶的各種疑問，我們可以盡心盡力地去幫助客戶解決問題。

最后，我們需要行動起來。光說不練假把式。我們要想讓保險的理念深入人心，就必須采取切實的行動。我們可以走進(jìn)社區(qū)，舉辦一些保險知識講座；我們可以走進(jìn)學(xué)校，為學(xué)生們講解一些基本的保險知識；我們可以走進(jìn)企業(yè)，為企業(yè)員工提供一些保險咨詢服務(wù)。只有通過我們的實際行動，才能讓更多的人了解保險，認(rèn)識保險，選擇保險。

除了以上幾點，我還想提出一個建議，那就是讓我們共同營造一個更加開放、更加包容的保險環(huán)境。保險行業(yè)需要一個良好的發(fā)展環(huán)境，而這個環(huán)境需要我們每一個保險從業(yè)者去共同營造。我們需要用我們的專業(yè)和真誠去贏得社會的認(rèn)可，我們需要用我們的行動去改變?nèi)藗儗ΡｋU的誤解。我們需要用我們的努力去推動保險行業(yè)的發(fā)展，讓保險的理念深入人心。

現(xiàn)在，我想呼吁大家采取行動。我希望大家能夠從今天開始，更加關(guān)注保險，了解保險，選擇保險。我希望大家能夠?qū)⒈ｋU的理念傳遞給更多的人，讓更多的人感受到保險的魅力。我希望大家能夠和我一起，為推動保險行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

讓我們思考一個問題：如果我們每個人都擁有足夠的保障，我們的生活將會變得更加美好。如果我們能夠幫助更多的人擁有保障，我們的社會將會變得更加和諧。而保險，就是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要工具。讓我們從現(xiàn)在開始，行動起來，用我們的愛和責(zé)任，為更多的人帶去保障，為更多的人帶去希望！

保險，不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種責(zé)任，一種希望，一種力量。而我們，是這股力量的傳遞者。讓我們一起，用我們的行動，去改變世界，去創(chuàng)造一個更加美好的未來！

五.結(jié)尾

今天，我的分享就到這里?；仡櫼幌?，我首先和大家分享了保險的價值，無論是經(jīng)濟上的保障還是情感上的寄托，它都不可或缺。接著，我談到了演講的力量，它是傳遞保險理念、觸動人心的重要工具。最后，我闡述了我個人選擇做保險演講的使命，那就是用專業(yè)和真誠幫助更多人認(rèn)識保險、選擇保險，共同傳遞愛與希望。

朋友們，保險的意義重大，它關(guān)乎每一個家庭的幸福，關(guān)乎我們對未來的信心。理解保險，選擇保險，不僅僅是為了自己，更是為了我們愛的人，為了那些在我們遇到困難時能夠伸出援手的力量。我的故事，或許只是萬千保險從業(yè)者中的一個縮影，但我們共同的目標(biāo)是相同的——讓更多人因保險而擁有更安心、更美好的生活。

在此，我想對每一位聽眾說聲謝謝。感謝你們耐心聆聽，感謝你們給予的思考和共鳴。未來，保險行業(yè)的發(fā)展需要我們每一個人的努力，需要我們用更真誠的態(tài)度、更專業(yè)的服務(wù)去贏得信任。希望今天的分享能在大家心中播下一顆種子，讓保險的理念在更多家庭中生根發(fā)芽。

最后，愿我們都能在生活的風(fēng)雨中，為自己和所愛的人，撐起一片可靠的藍(lán)天。謝謝大家！

六.問答環(huán)節(jié)

接下來，我將進(jìn)入大家可能非常關(guān)心的問答環(huán)節(jié)。我知道，剛才我的分享可能涉及了一些保險的基本理念和個人感悟，但保險是一個非常實踐性、非常個性化的領(lǐng)域。很多朋友可能還有具體的疑問，或者想從不同的角度了解一些更細(xì)節(jié)的信息。這個問答環(huán)節(jié)，就是為大家提供一個直接交流的機會。

我非常期待聽到大家的提問。因為，每一次真誠的提問，都反映了大家對保障未來的真切關(guān)注，都蘊含著對更美好生活的不懈追求。而保險，正是幫助大家實現(xiàn)這種追求的重要途徑。所以，認(rèn)真傾聽并盡可能為大家解答，對我來說，不僅是完成一個環(huán)節(jié)，更是傳遞這份沉甸甸的責(zé)任和希望。

在這里，我也可以提前預(yù)想一些大家可能會問到的questions。比如，有人可能會問：“保險是不是很貴？我每個月能不能負(fù)擔(dān)得起？”這其實是一個非常現(xiàn)實的問題。我的回答是，保險的價格確實因人而異，因為它取決于我們需要的保障額度、保障期限、以及所選擇的產(chǎn)品類型。但關(guān)鍵在于平衡，我們需要認(rèn)識到，保險是用今天的少量、可控的支出，去規(guī)避未來可能發(fā)生的巨大、不可控的經(jīng)濟風(fēng)險。它更像是一種“強制儲蓄”或“風(fēng)險對沖”，是為了讓我們在面臨不幸時，不至于“因病返貧”，生活受到毀滅性打擊。很多時候，一頓大餐、一次短途旅行或者幾個月的工資，可能就足夠購買一份基礎(chǔ)但重要的保障。重要的是，我們需要根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況和實際需求，做出明智的選擇。我們保險從業(yè)者有責(zé)任幫助大家分析需求，比較不同產(chǎn)品的優(yōu)劣，找到性價比最高、最適合的方案。

還有人可能會問：“市面上保險產(chǎn)品這么多，我到底應(yīng)該選哪一款？”這個問題看似簡單，實則復(fù)雜。因為每個人的家庭結(jié)構(gòu)、收入狀況、健康狀況、未來規(guī)劃都不同，所以適合的保險組合也是千差萬別的。我的建議是，首先明確保障的核心需求，通常對于家庭來說，意外險、醫(yī)療險、重疾險和壽險是基礎(chǔ)保障。然后，根據(jù)自己的預(yù)算，優(yōu)先配置保障型產(chǎn)品。不要一開始就追求“一步到位”或者購買過于復(fù)雜的理財型保險，先把基礎(chǔ)的風(fēng)險保障做足，這是重中之重。最后，選擇一家信譽良好、服務(wù)專業(yè)的保險公司和代理