第1篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷變化，咨詢服務(wù)行業(yè)逐漸成為熱門行業(yè)之一。作為咨詢行業(yè)的重要組成部分，咨詢老師的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量直接影響到公司的品牌形象和客戶滿意度。為了激勵(lì)咨詢老師提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)咨詢老師積極拓展業(yè)務(wù)，提高業(yè)績(jī)；2.增強(qiáng)咨詢老師的責(zé)任感和使命感，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；3.優(yōu)化公司人力資源配置，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效；4.建立健全的薪酬激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事咨詢服務(wù)工作的咨詢老師。四、提成制度1.基本提成咨詢老師的基本提成按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：-新入職咨詢老師：每月基本提成1000元；-老員工：每月基本提成1500元?；咎岢砂丛掳l(fā)放，不計(jì)入績(jī)效提成。2.績(jī)效提成咨詢老師的績(jī)效提成根據(jù)以下指標(biāo)進(jìn)行考核：-業(yè)務(wù)量：完成業(yè)務(wù)量達(dá)到或超過(guò)部門平均水平的，按完成業(yè)務(wù)量的1%提取績(jī)效提成；-客戶滿意度：客戶滿意度達(dá)到90%及以上的，按項(xiàng)目總金額的1%提取績(jī)效提成；-質(zhì)量考核：項(xiàng)目質(zhì)量考核合格，按項(xiàng)目總金額的0.5%提取績(jī)效提成；-項(xiàng)目創(chuàng)新：成功實(shí)施創(chuàng)新項(xiàng)目的，按項(xiàng)目總金額的1%提取績(jī)效提成?？?jī)效提成按季度發(fā)放，每季度最后一個(gè)工作日發(fā)放。3.額外獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于在特定時(shí)期或特定項(xiàng)目中表現(xiàn)突出的咨詢老師，公司將給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：-年度優(yōu)秀員工：年度業(yè)績(jī)排名前10%的咨詢老師，將獲得公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；-項(xiàng)目突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：在項(xiàng)目中表現(xiàn)突出，為公司創(chuàng)造顯著效益的咨詢老師，將獲得公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；-客戶好評(píng)獎(jiǎng)：客戶滿意度調(diào)查中，被評(píng)為“最佳服務(wù)顧問(wèn)”的咨詢老師，將獲得公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。五、提成計(jì)算方法1.咨詢老師的提成總額=基本提成+績(jī)效提成+額外獎(jiǎng)勵(lì)；2.績(jī)效提成=（業(yè)務(wù)量提成+客戶滿意度提成+質(zhì)量考核提成+項(xiàng)目創(chuàng)新提成）×項(xiàng)目總金額；3.額外獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算。六、提成發(fā)放1.咨詢老師的提成在每月最后一個(gè)工作日發(fā)放；2.額外獎(jiǎng)勵(lì)在年度表彰大會(huì)上發(fā)放。七、提成調(diào)整1.公司根據(jù)市場(chǎng)行情、行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司發(fā)展情況，對(duì)提成方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整；2.提成方案的調(diào)整需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并提前通知所有咨詢老師。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋；2.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。九、方案實(shí)施1.公司人力資源部負(fù)責(zé)制定具體的提成實(shí)施細(xì)則，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；2.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)將提成方案?jìng)鬟_(dá)至本部門所有咨詢老師；3.咨詢老師應(yīng)熟悉提成方案，積極拓展業(yè)務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量；4.公司定期對(duì)提成方案的實(shí)施情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，確保方案的有效性和公平性。通過(guò)本提成方案的實(shí)施，我們相信能夠激發(fā)咨詢老師的積極性和創(chuàng)造性，提高公司整體業(yè)績(jī)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷變化，咨詢行業(yè)逐漸成為服務(wù)業(yè)的重要組成部分。為了激發(fā)咨詢老師的積極性和創(chuàng)造性，提高服務(wù)質(zhì)量，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)咨詢老師提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。2.增強(qiáng)咨詢老師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。3.通過(guò)合理的提成機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才。4.提高公司整體業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事咨詢工作的老師，包括但不限于市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、管理咨詢、財(cái)務(wù)咨詢等領(lǐng)域的專業(yè)人才。四、提成方案內(nèi)容（一）提成計(jì)算方式1.基本提成：根據(jù)咨詢老師的崗位級(jí)別和基本工資，按月度固定比例計(jì)算。2.項(xiàng)目提成：根據(jù)咨詢老師參與的項(xiàng)目類型、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目周期等因素，按項(xiàng)目收入的一定比例計(jì)算。3.業(yè)績(jī)提成：根據(jù)咨詢老師的年度業(yè)績(jī)，如項(xiàng)目數(shù)量、項(xiàng)目質(zhì)量、客戶滿意度等，按年度總收入的一定比例計(jì)算。（二）提成比例1.基本提成：初級(jí)咨詢老師為基本工資的10%，中級(jí)咨詢老師為基本工資的15%，高級(jí)咨詢老師為基本工資的20%。2.項(xiàng)目提成：-市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目：收入5%；-戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目：收入7%；-管理咨詢項(xiàng)目：收入8%；-財(cái)務(wù)咨詢項(xiàng)目：收入9%。3.業(yè)績(jī)提成：-年度項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到10個(gè)以上，提成比例為年度總收入的5%；-年度項(xiàng)目質(zhì)量達(dá)到90分以上，提成比例為年度總收入的3%；-年度客戶滿意度達(dá)到90%以上，提成比例為年度總收入的2%。（三）提成發(fā)放1.基本提成：每月發(fā)放，按月度基本工資計(jì)算。2.項(xiàng)目提成：項(xiàng)目完成后，按項(xiàng)目收入的一定比例一次性發(fā)放。3.業(yè)績(jī)提成：每年年底根據(jù)年度業(yè)績(jī)進(jìn)行一次性發(fā)放。五、提成調(diào)整1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況和市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整提成比例。2.根據(jù)咨詢老師的績(jī)效表現(xiàn)，可適當(dāng)調(diào)整基本提成比例。3.對(duì)于突出貢獻(xiàn)的咨詢老師，可給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。六、考核與監(jiān)督1.公司設(shè)立專門的考核部門，負(fù)責(zé)對(duì)咨詢老師的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。2.咨詢老師的提成發(fā)放需經(jīng)過(guò)考核部門的審核。3.公司定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估，確保方案的合理性和有效性。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。2.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。八、方案實(shí)施1.公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)提成方案的宣傳和培訓(xùn)，確保咨詢老師充分了解方案內(nèi)容。2.公司應(yīng)建立健全提成方案的執(zhí)行機(jī)制，確保方案的有效實(shí)施。3.公司應(yīng)定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)公司發(fā)展和市場(chǎng)變化。通過(guò)本提成方案的實(shí)施，我們相信能夠激發(fā)咨詢老師的積極性和創(chuàng)造性，提高服務(wù)質(zhì)量，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)專業(yè)咨詢服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。為了激發(fā)咨詢老師的積極性和創(chuàng)造性，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)咨詢老師積極拓展業(yè)務(wù)，提高工作效率；2.建立公平、合理的薪酬體系，吸引和留住優(yōu)秀人才；3.提升公司整體業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人共同發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事咨詢業(yè)務(wù)的老師。四、提成計(jì)算方法1.基本提成咨詢老師的基本提成按月計(jì)算，根據(jù)崗位級(jí)別和公司規(guī)定確定。具體如下：（1）初級(jí)咨詢老師：基本提成每月5000元；（2）中級(jí)咨詢老師：基本提成每月8000元；（3）高級(jí)咨詢老師：基本提成每月12000元。2.項(xiàng)目提成咨詢老師完成項(xiàng)目后，根據(jù)項(xiàng)目類型、難度、客戶滿意度等因素，可獲得項(xiàng)目提成。項(xiàng)目提成計(jì)算方法如下：（1）項(xiàng)目類型：根據(jù)項(xiàng)目類型，分為普通項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目和緊急項(xiàng)目。普通項(xiàng)目提成比例為項(xiàng)目總金額的5%，重點(diǎn)項(xiàng)目提成比例為項(xiàng)目總金額的8%，緊急項(xiàng)目提成比例為項(xiàng)目總金額的10%。（2）難度系數(shù)：根據(jù)項(xiàng)目難度，設(shè)定難度系數(shù)，難度系數(shù)范圍為1.0-1.5。難度系數(shù)越高，提成比例越高。（3）客戶滿意度：客戶滿意度調(diào)查結(jié)果作為項(xiàng)目提成的重要參考依據(jù)。滿意度調(diào)查結(jié)果分為非常滿意、滿意、一般、不滿意、非常不滿意五個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)提成比例分別為1.2、1.1、1.0、0.9、0.8。3.績(jī)效提成咨詢老師年度績(jī)效評(píng)定結(jié)果作為績(jī)效提成的重要依據(jù)?？?jī)效評(píng)定結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)績(jī)效提成比例分別為10%、8%、5%、0。五、提成發(fā)放1.基本提成：每月底發(fā)放上月基本提成。2.項(xiàng)目提成：項(xiàng)目完成后，經(jīng)客戶確認(rèn)驗(yàn)收，于項(xiàng)目結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放項(xiàng)目提成。3.績(jī)效提成：年度績(jī)效評(píng)定結(jié)束后，于次年1月底前發(fā)放績(jī)效提成。六、提成調(diào)整1.根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)調(diào)整提成比例。2.根據(jù)咨詢老師個(gè)人能力、業(yè)績(jī)表現(xiàn)等因素，適時(shí)調(diào)整提成比例。3.鼓勵(lì)咨詢老師提升自身能力，拓展業(yè)務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，公司將對(duì)表現(xiàn)突出的咨詢老師給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。七、監(jiān)督管理1.咨詢老師應(yīng)嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行提成方案，如有違規(guī)行為，公司將予以處罰。2.公司設(shè)立專門的提成管理小組，負(fù)責(zé)提成方案的執(zhí)行和監(jiān)督。3.咨詢老師對(duì)提成方案有疑問(wèn)或建議，可向提成管理小組提出。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。九、具體實(shí)施步驟1.咨詢老師簽訂勞動(dòng)合同，明確崗位級(jí)別和基本提成。2.咨詢老師參與項(xiàng)目，完成項(xiàng)目后，提交項(xiàng)目提成申請(qǐng)。3.