時尚美妝類自媒體發(fā)展對策1209461279_WPSOffice_Level1摘要 1511736015_WPSOffice_Level1第一章緒論 42109054371_WPSOffice_Level2第1.1節(jié)研究背景及研究意義 4511736015_WPSOffice_Level2第1.2節(jié)研究思路及研究方法 575197870_WPSOffice_Level2第1.3節(jié)研究現狀 575197870_WPSOffice_Level1第二章美妝類賬號普遍發(fā)展困境 71130216654_WPSOffice_Level2第2.1節(jié)市場飽和，準入門檻低，競爭激烈 71058446063_WPSOffice_Level2第2.2節(jié)內容雷同，缺乏差異性，觀眾審美疲勞 81695932740_WPSOffice_Level2第2.3節(jié)商業(yè)化嚴重，粉絲維護易忽略 92138598196_WPSOffice_Level2第2.4節(jié)受眾喜好變化快，內容迭代存在延遲 10986080333_WPSOffice_Level2第2.5節(jié)變現帶貨與粉絲信賴度間難以平衡 101130216654_WPSOffice_Level1第三章“@豆豆_babe”應對策略研究及經驗分析 122006387142_WPSOffice_Level2第3.1節(jié)博主人設中濃烈的個人風格——搞笑、有趣、真實 12920852832_WPSOffice_Level2第3.2節(jié)以抖音為主平臺，各平臺聯動引流 131560470400_WPSOffice_Level2第3.3節(jié)簡介明確、布景精致、封面統(tǒng)一、 151755715636_WPSOffice_Level2第3.4節(jié)注重粉絲維護，抽獎、粉絲群、私信評論回復 11887384472_WPSOffice_Level2第3.5節(jié)內容迭代優(yōu)化明顯，種草選題為主，貼合受眾需求WPSOffice_Level2第3.6節(jié)流量變現形式多樣 211058446063_WPSOffice_Level1第四章時尚美妝類自媒體發(fā)展對策分析 24153464912_WPSOffice_Level2第4.1節(jié)從賬號垂直度入手，專業(yè)性和娛樂性并存 24156915937_WPSOffice_Level2第4.2節(jié)關注熱點事件或節(jié)點，發(fā)散思維創(chuàng)新選題 25176234643_WPSOffice_Level2第4.3節(jié)創(chuàng)建粉絲社群，粉絲首位，多渠道互動，關注受眾需求 26595695688_WPSOffice_Level2第4.4節(jié)內容IP化，以人設帶動產品銷量 29288665902_WPSOffice_Level2第4.5節(jié)內容迭代形式創(chuàng)新，順應快節(jié)奏時代要求 31442256341_WPSOffice_Level2第4.6節(jié)珍惜羽翼，走原生廣告路線的同時創(chuàng)新變現模式 311695932740_WPSOffice_Level1結語 332138598196_WPSOffice_Level1參考文獻 34摘要隨著互聯網、自媒體的飛速發(fā)展，各大短視頻平臺已成為公眾娛樂生活中的重要一環(huán)。越來越多的人借助自媒體平臺，在個人熟悉領域中，成為坐擁幾十萬甚至上百萬粉絲的意見領袖，就以深受時尚男女喜歡的美妝類自媒體來說，不乏影響力頗深的頭部大號。@豆豆_babe作為其中之一，僅主平臺抖音的粉絲量就已突破一千三百萬，整體發(fā)展和運營都有值得借鑒學習之處，本文以@豆豆_babe為研究案例，分析其運營過程中曾遇到的問題與困境，采用文獻分析、案例分析、抽樣調查等研究方法，從內容、平臺、人設、包裝、粉絲維護、流量變現六方面，全方位多角度分析@豆豆_babe是如何應對賬號發(fā)展普遍困難并成功度過瓶頸期的。研究總結出其根據賬號特點選定抖音為主平臺，在內容方面主做種草內容，風格、內核都具有統(tǒng)一性，且不斷迭代優(yōu)化保證質量；深挖發(fā)掘博主搞笑、真實的特點，打出鮮明的人設定位，再加上布景、封面、剪輯等精細包裝，吸引觀眾喜愛。后期加以一定程度的粉絲維護，在原生廣告模式上不斷探索，通過軟硬結合的廣告形式以及“短視頻+直播收割”的模式將流量變現。但從另一方面來說，@豆豆_babe在運營方面仍有不足之處，比如粉絲運營遠不到位、內容迭代浮于表面且反應較慢等。最后根據@豆豆_babe運營中的優(yōu)勢和缺陷，提出幾點自媒體運營建議，希望借此能給其他美妝類自媒體賬號提供一些參考及建議：首先立項時需要確定主做方向，選題確保專業(yè)性與娛樂性并存，找到獨屬賬號的人設風格，打造記憶點，將內容IP化，多關注熱點事件，發(fā)散思維創(chuàng)新選題，及時進行內容迭代，順應時尚發(fā)展；后期粉絲運營需到位，建立社群關注粉絲需求，變現也需要注意不傷粉絲情感，盡量走原生廣告路線，為粉絲提供有價值的產品及信息，不斷增加粉絲黏性。關鍵詞：美妝時尚；自媒體；運營策略；流量變現緒論1.1研究背景及研究意義21世紀互聯網迅速發(fā)展，抖音、小紅書等自媒體隨之蓬勃興起，不僅改善了大眾娛樂生活、豐富了信息渠道、發(fā)展出了新的購物方式，同時也衍生出了新興的短視頻經濟。再加上受此次疫情影響、全民居家，自媒體更是迎來了前所未有的紅利發(fā)展期。如圖1-1所示，據中國情報網預計，“2021年自媒體市場規(guī)模將達到2508億元”中商產業(yè)研究院.2021年中國自媒體行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢預測分析（圖）[EB/OL]./news/chanye/20201229/1659161325686.shtml,2020-12-29.中商產業(yè)研究院.2021年中國自媒體行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢預測分析（圖）[EB/OL]./news/chanye/20201229/1659161325686.shtml,2020-12-29.（圖1-12015-2021中國自媒體營銷市場規(guī)模統(tǒng)計及預測）但與此同時問題也隨之出現，低門檻高收益使得越來越多的人趨之若鶩，自媒體競爭越來越大，選題內容趨同化嚴重，現在觀眾不僅審美疲勞，在快節(jié)奏生活下，他們對視頻節(jié)奏、內容干貨、個性風格的要求也來越高。這導致很多老賬號進入瓶頸期，只能依賴原有的粉絲基礎，難以進一步發(fā)展，而新進入平臺的賬號更是難以得到關注。本人在實習期間正是從事美妝類自媒體賬號的運營和編輯工作，在此期間我了解到@豆豆_babe作為美妝類大號，在運營模式及手法上極具代表意義。并且如圖1-2飛瓜數據統(tǒng)計所示，“其在2020年底至2021年初，長期位居美妝達人粉絲量月榜前十”飛瓜數據.2條視頻170w粉絲！解析“低產播主”的吸粉秘籍！[EB/OL]./a/461195832_120072901?spm=smpc.author.fd-d.30.1620917869610leA6Acw,2021-04-16.。能取得如此成績，在運營和內容產出方面必然有許多值得學習和借鑒的地方，可以為各美妝時尚類新老賬號提供方向和策略上的指引。飛瓜數據.2條視頻170w粉絲！解析“低產播主”的吸粉秘籍！[EB/OL]./a/461195832_120072901?spm=smpc.author.fd-d.30.1620917869610leA6Acw,2021-04-16.（圖1-22020年12月-2021年3月抖音美妝排行榜前十粉絲數（萬人））1.2研究思路及研究方法1.2.1研究思路本文首先對美妝時尚類自媒體的整體發(fā)展現狀進行了簡單的梳理和總結，以其中具有代表性的頭部賬號@豆豆_babe為研究對象，針對其賬號發(fā)展中遇到過的困難及相應對策進行詳細研究，總結其在運營方面的優(yōu)勢并反思其不足，對美妝時尚類其他賬號、尤其是剛起步的新賬號提供一些參考和借鑒。1.2.2研究方法本文中主要使用的研究方法有：一、文獻分析法：通過搜集和整理相關文獻資料，了解學者們對美妝時尚類自媒體的觀點及看法，根據研究方向收集相關資料。二、案例分析法：@豆豆_babe作為美妝類自媒體頭部賬號，在運營方面有很多可以借鑒之處，通過對其內容、平臺、包裝、人設、粉絲運營、變現方式等進行研究，分析其運營狀況，學習經驗及分析不足。三、抽樣調查法：抽樣取證以了解目前美妝賬號普遍發(fā)展現狀。1.3研究現狀自2009年微博上線開始引起自媒體風暴，各類短視頻平臺層出不窮，如抖音、小紅書、快手、視頻號等等。如下圖1-3中，中商產業(yè)研究院整理了2017—2023年短視頻平臺用戶規(guī)模及用戶花費時間增長趨勢，得出結論：“2017年，226.9百萬人成為了短視頻平臺用戶，每月平均花費10.1個小時在上面；但發(fā)展到2018年，僅一年時間，短視頻用戶量已翻倍為273.6百萬人，每人每月平均花費時數也變成了26小時。研究院預測，2023年前，短視頻平臺用戶及每人每月使用時長將達到744.4百萬人及40.0小時”同花順財經.2020年中國短視頻營銷市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析（圖）[EB/OL]./s?id=1658843469374145606&wfr=spider&for=pc,2020-02-18.。由此可見，各大短視頻平臺早已成為各類賬號營銷的必爭之地同花順財經.2020年中國短視頻營銷市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析（圖）[EB/OL]./s?id=1658843469374145606&wfr=spider&for=pc,2020-02-18.（圖1-3短視頻平臺用戶規(guī)模及用戶花費時間情況分析）其中美妝時尚類作為一大類目，在抖音、小紅書、微博、快手、B站、視頻號等平臺均有涉及，并且已形成獨立體系并占據各平臺流量高地，美妝短視頻達人陣容快速增長。正是因為在這樣巨大的市場潛力之下，@豆豆_babe憑借強烈的個人特色和優(yōu)質內容，凝聚大量人氣。如下圖1-4所示，筆者通過樂觀數據中@豆豆_babe粉絲變化趨勢數據中得出：以2月13日—3月13日這一個月為例，該賬號全平臺粉絲維持在1300萬左右，全平臺新增粉絲37.74萬，新增獲贊數516.12萬，影響力和傳播力超過99.8%以上的賬號，成為美妝類自媒體突出代表。（圖1-42月13日—3月13日@豆豆_babe粉絲數變化趨勢）

第二章美妝類賬號普遍發(fā)展困境2.1市場飽和，準入門檻低，競爭激烈美國學者邁克爾·波特與喬斯琳·華萊士2014年在《自媒體時代，我們該如何做營銷》邁克爾·波特、喬斯琳·華萊士，邁克爾·波特、喬斯琳·華萊士，《自媒體時代，我們該如何做營銷》[M].2014(6)就以@豆豆_babe主做的種草內容來說，筆者根據飛瓜數據資料來源于飛瓜數據平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數據是短視頻領域權威的數據分析平臺,提供抖音數據和快手數據等。美妝賬號3月漲粉量排行榜前30名的賬號標簽統(tǒng)計整理得出下表（如圖2-1）：由表中可見，種草開箱”標簽下的上榜賬號共有16個。筆者經過計算得出如圖2-2圖表：抖音平臺3月漲粉前30名賬號中，資料來源于飛瓜數據平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數據是短視頻領域權威的數據分析平臺,提供抖音數據和快手數據等。（圖2-1抖音平臺美妝類賬號3月漲粉月榜）（圖2-2榜單前30名中，不同類別賬號占比）該數據一方面證明：在吸引受眾方面，目前種草屬性的賬號有著突出的優(yōu)勢、更容易成為頭部賬號占據流量高地，但同時也說明，“種草標簽”的美妝賬號，將會面臨更加激烈的競爭，入場出圈難度更大。再加上自媒體視頻本身門檻就低，尤其是近幾年，自媒體賬號數量暴漲，這也導致新生賬號越來越難以出頭，很難在潮流中被注意到。2.2內容雷同，缺乏差異性，觀眾審美疲勞在媒體數量激增的情況下，美妝選題都基本相似，越來越多同質化的內容出現，就以抖音平臺#防曬霜這個話題為例，通過圖2-3,飛瓜數據平臺資料來源于飛瓜數據平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數據是短視頻領域權威的數據分析平臺,提供抖音數據和快手數據等。統(tǒng)計圖可以得知，該話題參與人數截止于5月9日已達1.4萬人次，其中美妝類、種草類賬號占比60資料來源于飛瓜數據平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數據是短視頻領域權威的數據分析平臺,提供抖音數據和快手數據等。（圖2-3抖音平臺#防曬霜話題參與人數及行業(yè)分布）而且如圖2-4所示，由于季節(jié)因素，該話題播放量于4月起不斷創(chuàng)造播放新高，最高當日播放量接近1200萬。（圖2-4抖音平臺#防曬霜話題播放量趨勢圖）由此可見，大量美妝賬號曾發(fā)布過防曬霜推薦的視頻，尤其是在春夏時節(jié)，該話題參與度更是不斷走高，作為觀眾能夠看到大量同類內容。根據這一舉例我們可以得知，美妝賬號內容存在同質化問題。這一現象不僅導致觀眾注意力稀釋，很容易審美疲勞，對那些普通沒噱頭的內容完全沒興趣，甚至光看標題就已經不愿意點開內容看。另一方面，還有大量的營銷號充斥市場，他們抄襲原視頻創(chuàng)意結構，甚至直接搬運原視頻，和原創(chuàng)爭奪流量。同時因為美妝視頻創(chuàng)作都是基于博主自身的經驗和選品，很難做出很亮眼很特別的內容，而且以目前的運營經驗來看，每個賬號每階段都會擁有自己的對標賬號，學習別人的優(yōu)點，這也限制了博主本身個性化的發(fā)展，很少能打造出個人的優(yōu)勢，永遠走在別人后面。2.3商業(yè)化嚴重，粉絲維護易忽略對于自媒體賬號來說，通過優(yōu)質內容吸引觀眾、多方面運營增加觀眾黏性，是一個漫長且重要的過程。但反觀目前各大美妝賬號,大部分賬號連粉絲運營中的基礎一環(huán)——評論維護都沒有做到位。筆者從3月——5月期間、評論量在萬數以上的爆款視頻中隨機抽取10個觀察發(fā)現，如下圖2-5截圖匯總所示，10條視頻中僅有四條內容有作者回評，剩下6條均無評論維護。（圖2-510個爆款視頻評論維護情況截圖匯總）其中包括@豆豆_babe，筆者通過查閱卡思數據資料來源于卡思數據平臺/。卡思數據是國內權威的視頻全網數據開放平臺,依托專業(yè)的數據挖掘與分析能力,為視頻內容創(chuàng)作者在節(jié)目創(chuàng)作和用戶運營方面提供數據支持中漲粉量統(tǒng)計發(fā)現，如圖2-6所示，僅3月18日——4月18日30天內漲粉量就高達16萬。但在如此巨大的基數下，筆者翻閱其抖音平臺發(fā)過的所有視頻發(fā)現，其視頻評論量少則一兩千多則四五萬，但每條視頻下最多僅回復5條甚至根本不進行回復，粉絲在評論中提出的疑問也不進行解答，導致其粉絲黏性嚴重不足，粉絲對賬號期待值不高，與博主間情感鏈接薄弱，視頻數據極易資料來源于卡思數據平臺/。卡思數據是國內權威的視頻全網數據開放平臺,依托專業(yè)的數據挖掘與分析能力,為視頻內容創(chuàng)作者在節(jié)目創(chuàng)作和用戶運營方面提供數據支持（圖2-6@豆豆_babe3月18日—4月18日漲粉量）造成這種現象一方面是因為量級變大后，僅靠個人很難有精力保證各方面運營發(fā)展；另一方面也是因為粉絲量多往往會忽視缺乏粉絲維護對賬號造成的傷害，沒有意識到粉絲運營的重要性或者缺乏高效的粉絲運營方法。2.4受眾喜好變化快，內容迭代存在延遲隨著時代的快速發(fā)展，人們的喜好也在隨之不斷變化。如今快餐文化盛行，面對越來越快的生活節(jié)奏，人們甚至更愿意看影視混剪短視頻，而不愿意花時間去追一部電視劇或是電影中國日報網官方帳號.碎片化追劇：贏了眼球，輸了審美[EB/OL]./s?id=1678046619385773497&wfr=spider&for=pc,2020-09-17.中國日報網官方帳號.碎片化追?。黑A了眼球，輸了審美[EB/OL]./s?id=1678046619385773497&wfr=spider&for=pc,2020-09-17.在短視頻喜好上也是如此，例如之前觀眾可能會更加喜歡對成分、質地等等描述盡可能詳細的內容，但現在觀眾相比起細致更加追求效率，一個視頻幾十個品，每個產品一兩句話說清優(yōu)點、缺點，注意點，幾分鐘能知道所有自己想知道的東西才是現在的觀眾需求。各大賬號如果不能精確把控當下潮流及觀眾需求、及時進行內容迭代，就會在現階段同類賬號中失去競爭優(yōu)勢。因此，對于需要緊跟潮流的自媒體而言，觀眾喜好隨時會發(fā)生變化，需求也在不斷發(fā)生變化中，如何精準把握現階段潮流與觀眾喜好趨向并及時做出反應就成了一大難點。2.5變現帶貨與粉絲信賴度間難以平衡其實對于自媒體賬號而言接廣告無可厚非，每個賬號做大做強之后都必然會走向商業(yè)變現這條路。但要知道粉絲最初大都是奔著內容來的，尤其是賬號起步初期，多是以優(yōu)質內容及干貨吸引粉絲，這部分粉絲對賬號內容質量期待值很高。因此一旦賬號加入商業(yè)性質，開始高頻率接入廣告，粉絲會明顯察覺到賬號變化，并且部分粉絲包容度不會太高。因此在這個階段往往是掉粉期，粉絲流失速度取決于有沒有把控好帶貨與內容間的平衡。尤其是有很多的自媒體人在賬號做大之后就迫切渴望變現，有廣告就接，有推廣就上，最后不僅傷害了粉絲情感，也貶值了賬號自身調性，得到結果往往是粉絲量直線下滑，能接到的商業(yè)合作越來越少，最后走上末路。

第三章“@豆豆_babe”應對策略研究及經驗分析3.1博主人設中濃烈的個人風格——精致、搞笑、有趣、真實為了能在大量同類型賬號中脫穎而出，被觀眾看到且記住，擁有鮮明的人設風格是成功的第一步。@豆豆_babe除了自身化妝技巧以及美妝知識充足外，“沙雕而風趣”的性格特質不僅給視頻本身帶來更多看點，也吸引了一大批喜好相同的粉絲，充分地拉近了與粉絲之間的距離，并贏得他們的真實喜愛，從而完成了粉絲的信任交付。比如她會經常在視頻中表現出搞怪、不注意形象，甚至有點小作的動作、表情或話術，但正是這種逗趣幽默真實的視頻風格，成為了其賬號被大眾熟知、并且被記住的一大關鍵原因，古靈精怪的表演抓人眼球的同時，也成為了其賬號獨有的、難以被模仿的一大特色及優(yōu)勢，吸引了大批的粉絲，這本身就是該賬號一大招牌。除此之外，雖然博主表現狀態(tài)大大咧咧，但不難發(fā)現，筆者隨機截取了幾張其視頻畫面（如圖3-1），能看出她每一次的出鏡都是精心打扮過的，每期都會帶配飾，服裝搭配上精致且不浮夸。甚至是在家中邊走邊拍，都能看到家中的每一個角落都十分完美精致，這些細節(jié)都在潛移默化中加深觀眾對她“精致小女人”人設的認知。（圖3-1@豆豆_babe視頻畫面截圖）其他新老賬號雖不能原封不動復刻，但可以引用其思路，從博主自身性格出發(fā)，挖掘閃光點加以放大，形成鮮明的個人特色。這除了能夠幫助賬號形成自己的粉絲群，確定今后的內容創(chuàng)作主打方向，還可以讓人一眼記住，打造個人記憶點，形成口口相傳的效果，幫助引流漲粉。而且從個人風格出發(fā)，也能讓博主的表演狀態(tài)更加自然、打破屏幕距離，讓觀眾產生博主是朋友、在面對面聊天的感覺，使其種草內容看上去更加真誠更加有說服力粉。而且從個人風格出發(fā)，不僅能優(yōu)化觀眾觀看體驗，也能讓博主的表演狀態(tài)更加自然、打破屏幕距離。3.2以抖音為主平臺，各平臺聯動引流因為@豆豆_babe搞笑幽默的個性及生活化的視頻風格，能很好的帶動觀眾情緒，讓觀眾有興趣看下去。因此，她在賬號起步初期就選擇了抖音作為主平臺，抓住平臺美妝內容紅利期，成功吸引大量粉絲，建立了堅實的粉絲基礎。與此同時，她還選擇了與小紅書、微博多平臺聯動分發(fā)，全面輻射用戶群，相同的原創(chuàng)內容，多平臺聯動同步推廣，任意一個平臺做大了，都可以帶來不錯的收益。根據企鵝智酷發(fā)布的2017自媒體趨勢報告來看，＂多渠道分發(fā)己經成為自媒體運營的常態(tài)，近六成自媒體入住了４個及上的流量平臺＂內容創(chuàng)業(yè)新風向:企鵝智酷發(fā)布2017自媒體趨勢報告[R].企鵝智庫.2016.內容創(chuàng)業(yè)新風向:企鵝智酷發(fā)布2017自媒體趨勢報告[R].企鵝智庫.2016./a/20170221/007017.htm#p=5以抖音來說，面對龐大的視頻庫，該平臺粉絲會更喜歡內容多、有趣逗樂、速度快、開頭即高潮的視頻節(jié)奏，因此對該平臺而言，視頻時長越短越好，開頭黃金3秒尤為重要，引入需要有噱頭，能夠吸引人注意力，才能在高競爭的情況下獲得更多流量。（圖3-2抖音熱門推薦機制）根據圖3-2，199it中國互聯網數據資訊網上介紹的抖音官方的推薦算法機制：著名的信息流漏斗算法，曝光量推薦以3輪流量池的形式進行199it中國互聯網數據資訊網.圖解抖音推薦算法[EB/OL]./archives/954402.html,2019-10-22.199it中國互聯網數據資訊網.圖解抖音推薦算法[EB/OL]./archives/954402.html,2019-10-22.而對于小紅書而言，運營者想要獲得流量主要依賴于兩種：推薦邏輯和搜索邏輯。推薦邏輯的運作模式類似于抖音：先推送少部分用戶，再由平臺綜合評估視頻的垂直領域、受眾領域、筆記所帶的話題標簽，進而繼續(xù)第二波流量推送，如果點贊、評論、瀏覽量等數據持續(xù)走高，則會被判定為優(yōu)質筆記，成功進入最高級別的流量池中，投放給更多更精準的觀眾群。另一方面，“據青瓜傳媒通過一些KOL的粉絲情況分析得出：小紅書的粉絲的50%以上轉化率（點擊/關注/收藏）來源于小紅書搜索”人人都是產品經理.從爆款筆記，看小紅書的首頁推薦算法邏輯[EB/OL]./a/377787317_114819,2020-03-05.。由此可知，能為賬號帶來大量流量的更多是搜索機制人人都是產品經理.從爆款筆記，看小紅書的首頁推薦算法邏輯[EB/OL]./a/377787317_114819,2020-03-05.觀察身邊的小紅書用戶以及結合自身使用情況不難發(fā)現，小紅書更多的被當作查詢類軟件，類似于知識庫，大量用戶是在有目的性的瀏覽筆記（比如查看各種教程、種草），在里面搜索自己的需求找答案，因此小紅書的用戶相比于其他平臺更有耐心，對于長視頻的包容度更高，這類人往往更加注重的是內容實用性。因此在該平臺中，干貨、小技巧、測評類的視頻，會更加容易引來流量。這一點更多的取決于用戶的使用習慣，是獨立于算法之外、長期存在的。這種機制也導致一條筆記在很長一段時間內隨時存在流量暴漲的可能。一條內容在一月到半年、甚至更長的時限內都能收到點贊。比起抖音的爆火，這種機制是讓數據慢慢攀升，想要獲得持續(xù)的曝光量，最好的辦法之一是把控住觀眾最多最常搜索的關鍵詞。（圖3-3小紅書推薦頁面截圖）當然這兩種方法都依賴于點擊率，因此小紅書官方也是把點擊率作為評判內容是否優(yōu)質的重要標準。因此如何在第一時間抓住觀眾眼球就顯得十分重要，“大字報”風格的封面出現即是證實了這一點。由此我們可以發(fā)現不同平臺的賬號運作及平臺風向完全不同，因此，在賬號初期就應確定主打平臺，在之后的內容中從選題到風格再到時長，有針對性的貼合平臺要求及用戶喜好。3.3簡介明確、布景精致、封面統(tǒng)一除了博主幕前表演，后期的包裝也是造人設的一大關鍵。首先明確的簡介能夠輔佐人設建立和內容創(chuàng)作，以@豆豆_babe抖音簡介為例（圖3-4）。（圖3-4@豆豆_babe抖音簡介）既在字里行間凸顯其人設個性，“播音主持科班，原職訪談節(jié)目主播”又介紹了個人經歷，利用“播音科班”、“節(jié)目主播”需要經?；瘖y且時常保持精致的特性，為自己的內容可信度輔佐，凸顯專業(yè)性和熟悉度。“干皮敏感皮”說明個人膚質，這樣的膚質容易產生過敏泛紅等問題，因此更能凸顯出種草產品的安全性，測評效果和使用感受更具有參考價值，另外也能吸引一批同類膚質的粉絲。最后“能凹會買”展示其在產品種草上的優(yōu)勢，而“用心分享、真實測評”“愛豬寵豬心里只有豬憨憨”“你們愛看的盡量拍”都是在表達“粉絲首位”的觀點，向粉絲傳達“我為你服務、你很重要”的觀點，更能表現出博主的誠意。由此可見，簡介中需包含個人性格特色、能夠為內容貼金的有趣或出色的個人經歷、具有參考價值的個人條件、擅長點及內容主做方向，最后很重要的一點就是要傳達對粉絲的重視。除此之外其封面都會進行統(tǒng)一排版，這樣是為了觀眾在點進主頁時在視覺上比較舒服整齊，也能簡單明了的找到自己所需要的內容。而且其封面模板每過一段時間就會進行迭代更新，向著更加醒目且精致的方向逐步改進。例如圖3-4所示，“平價彩妝“這個選題豆豆曾前后做過三期，每期中的內容及引入點都大致相同，但封面上卻進行了三次迭代，而所得到的數據也是一次比一次高，抖音平臺上前后數據相差164萬。由此可見，一個醒目的封面對數據的影響比想象中還要大。（圖3-4前后3期平價彩妝視頻封面截圖）那如何才能制作一個成功的封面？在視覺上來說，將色彩及風格和普通版面區(qū)分開來，利用紅色、橙色等明朗強烈的色彩，刺激觀眾感官，調動觀眾興趣，形成立即印象引起無意注意，同時封面信息必須容易記憶和理解，不宜過長，排版要清晰明了，一個個性鮮明容易被記憶的封面，更容易引起觀眾熟悉性點擊。3.4注重粉絲維護，抽獎、粉絲群、私信評論回復粉絲是賬號發(fā)展的基礎，那么如何進行粉絲維護就成為重中之重。筆者通過對賬號的觀察賬號了解到，對于@豆豆_babe這樣的大賬號來說，目前每條視頻點贊量10萬起步，而每條漲粉量也在6000起，然而巨大基數下，如何提高留存率就成為了關鍵。3.4.1同頻共振、互相尊重博主和粉絲之間應找到共鳴點，讓粉絲能感受到和博主處于平等且親近的狀態(tài)，而不是仰視或者距離感的角度。如圖3-5所示，豆豆就會經常在視頻中從個人生活引入，比如：分享有趣事物、或者吐槽煩惱等等，讓觀眾產生一種打破屏幕距離、走入博主生活的感覺。圖3-5視頻中從生活細節(jié)作為引入點3.4.2評論、私信運營當內容足夠優(yōu)質后，自然而然會有粉絲發(fā)來私信咨詢、聊天，或者在評論區(qū)進行互動，其中只要是正向的內容，最好全部回復。在@豆豆_babe的主平臺下能夠看到，在每期視頻下都會選擇5條正向評論進行回復，一來是為了增加評論量，進一步擴大內容曝光了，另一方面也是為了增加粉絲黏性，讓粉絲感受到博主的溫暖和專業(yè)。對粉絲而言這種感覺就像追星成功一樣，能起到鼓舞作用提高粉絲積極性，之后的內容會更有興趣看下去，更有興趣進行互動。久而久之，能夠形成一批“鐵粉”群體，輔助維護博主形象的同時，也能在他們的社群中進行二次傳播，一傳十十傳百通過二次傳播擴大知名度。當然，面對惡意評論時，也不能公然互懟以免中傷人設形象，可以選擇視而不見，多回復積極的、對自己內容有利的評論，引導評論走向，同時也要調整好個人心態(tài)。3.4.3抽獎送福利當達到一定量級后，逢年過節(jié)博主會收到pr公關禮盒，幫助品牌進行推廣，這樣的禮盒一般都會作為福利回饋給粉絲，增加粉絲好感度，提高互動率，從而幫助引流打造爆款。當然對于瓶頸期的賬號來說，通過適當的送福利、抽獎來“破冰”引導關注和互動，也是非常有效且立竿見影的方法。3.5內容迭代優(yōu)化明顯，種草選題為主，貼合受眾需求一個賬號如果想長期穩(wěn)定的發(fā)展下去，首先保證賬號的流量穩(wěn)定性，而流量穩(wěn)定取決于粉絲的固定性和留存率，也就是粉絲訂閱后是否愿意長久關注不取關，影響留存率的關鍵在于：3.5.1視頻內容的統(tǒng)一性看@豆豆_babe前期的視頻，抽其穩(wěn)定更新的兩個月2018.10月、11月，分析其內容及數據，不難發(fā)現，在賬號起步的狀態(tài)下，她也是廣泛嘗試不同內容的選題：種草、干貨、妝教、觀點。經過近一年的嘗試以及數據分析，對比發(fā)現自己種草的內容數據最佳最穩(wěn)定，妝教類其次。因此再看她成熟期的作品，筆者以1月11日——3月11日兩個月為例，將其發(fā)布過的內容全部整理統(tǒng)計（圖3-6）發(fā)現，其中72.2%都是以種草選題為主，其他妝教類、日常vlog僅占27.8%，作為輔助起到偶爾“調味”的作用，避免單一性導致的審美疲勞，整體指向性十分明顯。圖3-61月11日——3月11日選題類別比例下圖3-7為灰豚數據抖音版資料來源于灰豚數據平臺/?；译鄶祿且豢顚ｉT針對于抖音,快手,淘寶等各大平臺打造的數據查詢工具。資料來源于灰豚數據平臺/。灰豚數據是一款專門針對于抖音,快手,淘寶等各大平臺打造的數據查詢工具。圖3-7@豆豆_babe粉絲畫像新賬號起步初期就廣泛探索，多嘗試不同選題，盡早定好內容主做方向，將前期選題多投入在這個方向上，之后沿著這個趨勢持續(xù)發(fā)展。盡量避免內容方向上的大變動。以免出現粉絲沖著一兩個視頻關注，然后卻發(fā)現更新的內容和之前預期大相徑庭從而取關的情況，這樣的賬號雖然涉獵面廣，但愿意長期買單的粉絲并不多。3.5.2視頻內容的質量筆者瀏覽其視頻發(fā)現，如圖3-8所示，無論是豆豆前期的種草視頻還是現在，她介紹每一款產品中，都能把產品賣點展示清晰，并且必要地方配圖佐證，例如：成分、質地、妝效等等，論據充足。并且可以配上真誠的表演和話術，讓觀眾能直觀看出她對產品的喜愛，生動且足以讓人信服。圖3-8視頻中質地展示截圖同時為保證質量，賬號內容從封面到表演再到話術都需要進行迭代優(yōu)化，由圖3-9不同階段封面截圖可知，豆豆的賬號從17年到現在總共經歷了4次迭代，每次都是根據當下觀眾喜愛的風格進行調整優(yōu)化，順應平臺和觀眾的審美趨向。圖3-9封面迭代3.5.3視頻風格固定性如圖3-9是筆者通過拆解其爆款視頻《完美底妝畫法》結構所得，筆者發(fā)現，豆豆的視頻雖然每次選題不同、切入點不同，但結構節(jié)奏都基本一致，以碎碎念開篇，將粉絲引入自己生活，再進行主要的內容。固定的視頻風格和博主的個人風格之間相輔相成，打造個人記憶點。以這種原因關注博主的粉絲往往具有極強的穩(wěn)定性，會持續(xù)關注，成為鐵粉中的一部分。圖3-9部分腳本拆解內容3.5.4視頻內容實效性對于自媒體行業(yè)來說，熱度即流量。因此能敏銳發(fā)現潮流風向，并第一時間拓展發(fā)散做成自己的內容，能為自身帶來十分客觀的流量。比如豆豆的選題雖然很少會去追各大時政、娛樂熱點。但對于季節(jié)性、時間性的熱點更新很及時。并且會迎合不同情況，從粉絲需求著手。例如圖3-10舉例：夏天就出防曬合集，冬天就出保濕推薦。通過這種方式喚起粉絲痛點，滿足粉絲需求。圖3-10季節(jié)性、時間性選題3.6流量變現形式多樣3.6.1廣告契合人設，軟硬結合在博主達到一定量級后，廣告自然會找上門，而且會隨之賬號發(fā)展越來越多，對粉絲容忍度的考驗也越來越嚴峻。會有很大一部分粉絲看到自己喜愛的博主接廣告后，就會產生“博主是為了賺我的錢”，產生被欺騙的感覺。這時如何能留住粉絲，將個人利益和粉絲利益協(xié)調融洽就成了關鍵。首先，要有選擇性的接廣告隨著粉絲量越來越多，找上門的廣告也會隨之變多，但其質量參差不齊，想要保證賬號的專業(yè)性和權威性，就要保證自己所帶產品的質量。例如@豆豆_babe在選品時就會先試用、查清楚品牌背景以及產品成分，再接單，確保接到的東西是真實好用且安全、品質都有保證的，否則一旦接到被指控甚至是被國家通報批評的品牌或產品，會對賬號造成極大的不良影響。另外，所接到的廣告也應該與賬號風格相統(tǒng)一，比如@豆豆_babe以護膚或者化妝品類的視頻居多，那么在接單的廣告產品中就要以這兩種為主，避免其他與內容不相關的品類。其次要做到軟廣硬廣相結合廣告分為軟廣和硬廣，例如圖3-11，在@豆豆_babe《熬夜精華》的這條視頻中，并沒有直接掛出產品鏈接，但可以明顯感覺到，在介紹某產品時花費了大量的篇幅，對成分也會進行專業(yè)背書，全程說產品優(yōu)勢，那這條就很可能是某品牌的軟廣。這樣的廣告費用較低，但既維護了博主形象，最后獲得的收益也并不算少，而且觀眾往往更會為這種自然卦的推廣買單。硬廣的話會在視頻下方掛上產品鏈接，或者顯示與某某品牌合作。例如圖3-12《沐浴露推薦》這條，全視頻幾乎都是在為這一個產品服務，從質地、成分、使用感受、功效，全方位介紹產品，這樣的內容屬于定制廣告，費用相對較高，對產品的介紹也更加全面，但缺點是現在觀眾會比較抵制這樣內容，對賬號影響也會比較大，很有可能會出現掉粉現象。圖3-11《熬夜精華推薦》視頻截圖圖3-12《沐浴露推薦》視頻截圖因此適度平衡的軟硬結合，讓粉絲感到這不是一個商業(yè)化很重的賬號，才會有留下來的意愿。3.6.2直播變現圖3-13@豆豆_babe近30天直播場次及享受額筆者通過飛瓜數據平臺資料來源于飛瓜數據平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數據是短視頻領域權威的數據分析平臺,提供抖音數據和快手數據等。搜索到（圖3-13），截止于5月10日，@豆豆_babe近30天內直播場次15場，銷售額達到了602.2萬元，資料來源于飛瓜數據平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數據是短視頻領域權威的數據分析平臺,提供抖音數據和快手數據等。相比于普通短視頻帶貨，在直播的時候，博主往往更能發(fā)揮出自己的人格魅力，尤其是對于高購買量的美妝品類，直觀的試用能夠將質地、妝效等效果很好地呈現在粉絲面前，讓粉絲眼見為實看到產品優(yōu)勢，從而認可產品，促成銷售轉化。再加上疫情期間全民居家，更是助長了直播行業(yè)的發(fā)展。意識到這一點，之前一直只做短視頻的@豆豆_babe開始高頻次直播，平均每次直播2小時左右，這一行為不僅幫助其將粉絲流量變現，同時在直播中幽默真誠的表現、精確專業(yè)的產品描述、實用性高的產品推薦也同樣為其吸引了一批新粉觀眾。

第四章時尚美妝類自媒體發(fā)展對策分析4.1從賬號垂直度入手，專業(yè)性和娛樂性并存目前美妝自媒體每天都有大量新賬號出現，但我們不難發(fā)現很多剛起步的賬號，尤其是個人經營的賬號，都會出現定位不明確的問題，例如下圖4-1幾個賬號，他們的內容中個類別選題都會嘗試，自我人設及主做方向不清晰，根據飛瓜數據資料來源于飛瓜數據平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數據是短視頻領域權威的數據分析平臺,提供抖音數據和快手數據等。資料來源于飛瓜數據平臺/?chl=baidu-dy。飛瓜數據是短視頻領域權威的數據分析平臺,提供抖音數據和快手數據等。圖4-1賬號方向不清晰導致大幅掉粉這些賬號各種選題都會嘗試，或者根本是但得到的結果往往是各方面都有涉獵但各方面都不精通，在觀眾心中沒有記憶點、沒有技能長處優(yōu)勢。導致觀眾根本就不知道，這個賬號是做什么的、自己能從這個賬號里學到什么，從而也不會想著長期關注。因此，可以得出結論，沒有精準定位的賬號是很難積累粉絲量的。因此，一個賬號要想要長期為觀眾帶來價值，前期就必須對內容發(fā)展做出明確的規(guī)劃。這一點我們可以從上述講到的，@豆豆_babe視頻內容的統(tǒng)一性和垂直度以及內容迭代中總結學習到：在賬號起步初期，可以廣泛嘗試不同類型的內容，但時間不宜過長一般以1～2周為宜，找到自己比較擅長了解、能夠自然表演、數據可觀相對較好的內容，展示自己的專業(yè)性打通可信度，讓自己逐步發(fā)展為標桿或是權威。再加上自然有趣的表演和穩(wěn)定的人設定位、具有辨識度及記憶點的呈現方式等多種手段，進一步贏得用戶的信賴。在之后深挖這類型選題，爭取前期能在該領域吸引一批粉絲，獲得穩(wěn)定流量。但要注意的是，視頻內容應該輕松活潑接地氣，但不能失去專業(yè)性，例如@豆豆_babe的視頻風格詼諧幽默，但講到產品成分等內容時都有專業(yè)背書，包括一些上妝手法、化妝技巧也能看出對化妝領域的熟練度，在保證娛樂性的同時，用這些內容凸顯專業(yè)性，以此達到專業(yè)與有趣并存的賬號定位。4.2關注熱點事件或節(jié)點，發(fā)散思維創(chuàng)新選題想要漲粉必然需要知道觀眾希望看到什么，通過觀察各大賬號號的選題不難發(fā)現，那些符合時節(jié)性、貼合觀眾當下需求的內容，往往數據不會差。如下圖4-2所示：這些“畢業(yè)季妝容”、“開學妝容”、“女神節(jié)送禮指南”都是符合當下時間段大量觀眾需求的內容，其視頻發(fā)出后數據以及互動量都比較樂觀。圖4-2時間性選題數據并且這些大賬號都很會發(fā)掘選題，能夠通過一個熱點進行擴散，通過不同角度、不同方向，將熱點和自己的領域聯系起來、將看似無關的熱點事件做成與美妝領域相關的選題。例如前段時間的新疆棉事件，看似只是一個時政熱點，但可以衍生出許多可做的選題，例如下圖4-3所示賬號案例就是從HM事件為切入點做的內容，除此之外該事件可以衍生出的選題還有：國潮品牌推薦、辱華品牌盤點、HM服裝吐槽等等。圖4-3針對HM事件衍生出的選題內容因此根據上述分析我們可以總結經驗：想要獲得更多流量，就不能放過任何跟熱點的機會，要對各類活動、季節(jié)、節(jié)日等等有高度敏感性，并且能夠發(fā)散思維。但所謂互聯網沒有記憶，這類熱點事件往往來得快去的也快，時效性非常強，一天之內熱度就會慢慢褪去，必須第一時間做出反應給出方案，越早發(fā)內容流量越好越有噱頭，也更加有可能做出爆款吸一波粉。4.3創(chuàng)建粉絲社群，粉絲首位，多渠道互動，關注受眾需求粉絲運營實際上是一個旨在維護粉絲留存率和活躍度的賬號運營方式，也是后期變現的基礎。而且每個平臺每天都有許許多多的高質量內容出現，對粉絲而言選擇性更多，翻墻成本也很低，如果無法在內容外和粉絲建立更緊密的聯系，那粉絲流失是必然的。再加上新的平臺不斷涌現，面對日益飽和的舊平臺，新平臺的出現代表著新的機遇和流量。如果沒有建立一個穩(wěn)定的粉絲社群，穩(wěn)固和粉絲間的聯系，那在下一次同步到新社群時，一切都是從0開始。高姝玥認為自媒體的運營有四個新趨勢，即明確受眾，確立定位;踐行“內容為王”，以內容取勝增加受眾，多平臺聯動;注重與受眾的互動”高姝玥,從“papi醬”走紅看自媒體運營新趨勢[J].新聞窗,2016(5):76-77?；诖?，賬號除了要保證內容質量，高姝玥,從“papi醬”走紅看自媒體運營新趨勢[J].新聞窗,2016(5):76-77關于粉絲維護這一點，通過觀察分析目前美妝幾個頭部賬號，總結為以下重要3步：4.3.1吸引新粉絲吸引新粉絲的主要推動力在于優(yōu)質的內容，高質量有創(chuàng)意內容能夠帶來大量流量，那么如何把這些流量利用起來、讓內容變成強有力的吸粉工具就成了關鍵。那么如何觸發(fā)觀眾點關注的這一動作？筆者觀察后發(fā)現無非有兩種方式：通過口播引導或者文字引導?？诓ヒ龑П容^常見的是在視頻的開頭或結尾出現“記得關注”、“關注一下”的引導性話術；又或者直接說明自己能為觀眾帶來哪些長期價值從而勸導觀眾進行關注。而文字引導比較常見的方式是，在評論區(qū)預告下期內容，將本條視頻的熱度引入下條視頻中，這樣一來，觀眾就會鎖定賬號內容，那部分沒有關注但又對預告內容感興趣的觀眾也有可能為避免錯過進行關注。4.3.2預防粉絲流失梁立明在《網紅經濟行業(yè)研究報告》中將網紅經濟的商業(yè)模式進行了較為具體的闡述。他認為“網紅利用社交媒介進行內容輸出從而獲取粉絲的關注和信任，成為有一定影響力的KOL之后通過組建團隊等方式將自己的內容向更專業(yè)的方向轉化，不斷保持和吸引用戶的關注，提升認同感和粉絲粘性，最終影響粉絲的消費行為和購買決策”梁立明.網紅經濟行業(yè)研究報告[J].首席財務官,2016(13):62-65.。但筆者在運營實習過程中觀察發(fā)現，很多賬號雖然漲粉迅速，但粉絲流失速度也一樣快。尤其是在賬號成熟能接到大量商業(yè)合作之后，往往難以平衡賬號商業(yè)性和實用性，大量廣告充斥視頻內容導致含金量降低，粉絲發(fā)現賬號內容偏離自己喜好或生活后，耐心散盡從而取關梁立明.網紅經濟行業(yè)研究報告[J].首席財務官,2016(13):62-65.因此保證內容質量和自己商業(yè)利益的同時，要時刻關注粉絲想法，建立觀眾思維，站在粉絲角度想需求，最大化為粉絲提供幫助和便利。這就要求博主及其團隊在商業(yè)運作的同時也要考慮賬號粉絲群體的內容偏好是什么，在選題制定和內容創(chuàng)作的過程中，盡可能添加順應粉絲喜好的元素。例如在如上第三章內容@豆豆_babe應對策略分析中提到，@豆豆_babe在內容創(chuàng)作時注重迭代、緊跟粉絲當下需求；接商業(yè)廣告時要契合自己賬號調性、軟硬結合，或利用“短視頻+直播”的變現模式，加入自己的人格溫度盡可能的降低商業(yè)氣息，都是順應粉絲喜好及需求的表現。這里要注意，在引導粉絲點贊關注的同時，要把控好尺度和方法，以免引起粉絲反感從而減少關注度甚至直接取關。4.3.3保障粉絲活躍度很多賬號雖然粉絲基數很大，但點開其視頻會發(fā)現數據并不好，例如@圓子要你好看這個賬號（圖4-4），擁有70萬粉絲，但其近期發(fā)布的內容僅有幾千點贊量，甚至有些內容點贊量千數不到。究其原因是粉絲活躍度不夠、對賬號關注度不高。圖4-4@圓子要你好看抖音賬號數據因此為了促進粉絲活躍度，賬號運營時應看到粉絲的多重身份：既可以是消費者、傳播者，也可以作為生產者。我們可以在視頻中間或者評論區(qū)提出一些互動話題，鼓勵粉絲發(fā)表個人意見，或者提出自己想看的內容，作為視頻素材或者選題建議，一方面滿足粉絲的分享欲，另一方面也能豐富視頻內容，了解并滿足粉絲真正需求?；蛘咴跅l件允許的情況下，可以多為粉絲送福利，例如圖4-5所示，@豆豆_babe每月會在微博平臺利用官方抽獎系統(tǒng)進行抽獎送福利，并且配合文案，如：“一起分享快樂”、“感謝支持”等等，通過這些經典話術帶動粉絲好感。圖4-5@豆豆_babe抽獎文案建議前期可以多去學習模仿他人話術文案，然后再根據自己的賬號特點創(chuàng)作自己標志性話術風格。4.4內容IP化，以人設帶動產品銷量每個賬號在立項時都會先對自己人設進行定位，打造強有力的人設記憶點，這通常在其簡介中就能看出。例如@認真少女顏九的定位是一分錢都不許你多花的試色博主；@道上都叫我赤木剛憲的定位是一個不太正經但用心的產品試用官（圖4-6）。圖4-6@認真少女顏九@道上都叫我赤木剛憲人設定位我們可能不會記得她們的某期內容具體講了些什么、和其他人的視頻有什么不同，但卻能對這樣明確易懂的人設影響深刻。即內容IP化，在腳本創(chuàng)作和腳本撰寫的過程中，加入自己的人格內涵和人格溫度，充滿個人風格、話術、態(tài)度和價值觀，塑造獨特的形象，打造專屬個人的記憶點因此為了延長賬號的生命周期，可以大致可以分為以下3個方面創(chuàng)建個人人設：圖4-7@豆豆_babe人設定位首先，明確自己的核心價值觀。例如圖4-7中，@豆豆_babe的簡介中人設定位提到“能凹會買！用心分享！真實測評！”由此可見一定要是真誠、用心、正能量的，多想自己能為粉絲帶來什么？二是根據賬號受眾，提煉賬號的個性定位。比如@豆豆_babe，通過嘮家常的方式引入，話術通常比較有趣可愛，更像是朋友在和你做吐槽分享的感覺，以此吸引了大批粉絲。要注意這里的人設除了諸如可愛、幽默、溫柔等天生自帶的性格特質，也可以是隸屬于某一領域的身份特質，比如豆豆人設中就有提到自己是“播音主持科班、訪談節(jié)目主”；這就需要博主從個人個性及發(fā)展經歷出發(fā)，找到性格或者語言中被觀眾所喜歡的部分，無限放大，第三，突出賬號的個性溫度，其中與觀眾互動則是重要一部分體。有效、合理、適度的互動可以明顯提升粉絲黏性，如豆豆會在視頻中稱呼粉絲為“豬豬們”，以此拉近粉絲和博主間的距離，顯得更加親切，在潛移默化中建立與粉絲的情感鏈接，與粉絲黏性相輔相成的是，粉絲的忠誠度也會大幅度提高，很有可能把賬號分享給親朋好友，形成人際間傳播，吸引更多人的關注。徐達內說過“具有鮮明人格形象的網紅，他的粉絲本身就是接受了其價值觀的人，不同的網紅聚集不同的群體，這就完成了人群的篩選，使得網紅帶來的流量精準化，因而具有非常高的價值。與此同時，網紅的網絡形象附著于具體的人，粉絲的關注源于對人的信賴，當信任關系建立之后，網紅的推薦就會非常有說服力”張恒.在中外網紅齊聚的“頭牌”發(fā)布會上，張泉靈、徐達內、羅振宇都說了什么?[EB/張恒.在中外網紅齊聚的“頭牌”發(fā)布會上，張泉靈、徐達內、羅振宇都說了什么?[EB/OL].http://edit.newrank.cn/detail.html?uuid=1C11B132787FC33BC4FBA70E8BB66B124.5內容迭代形式創(chuàng)新，順應快節(jié)奏時代要求人們的喜好不會是一成不變的，如上文所說，豆豆的賬號從17年到現在總共經歷了4次迭代，每次都在表演、內容、視頻結構、視頻長度上進行改進，不斷適應當下階段觀眾喜好。觀察身邊人生活就能發(fā)現在網絡高度普及的今天，每個人每天都在接受大量信息，再加上高壓、快節(jié)奏的生活模式，如何能更加高效的獲取需要的信息就成為了新潮流。以目前的爆款視頻來看：產品多、結構明確的種草內容、不加贅述單刀直入的干貨內容，讓觀眾用最短的時間吸收內容精髓，會更加受青睞。當然，受眾的喜好隨時變化。經常觀察現階段爆款特點、洞察觀眾需求、把握時尚風向，不斷迭代優(yōu)化才能不被淘汰。4.6珍惜羽翼，走原生廣告路線的同時創(chuàng)新變現模式“網紅經濟作為一種新興的經濟形態(tài)，正以驚人的速度和規(guī)模迅速發(fā)展，并對社會政治經濟產生巨大影響”毋冰潔.內容型網紅經濟商業(yè)模式及其發(fā)展研究[D].鄭州大學,2017.。賬號擁有粉絲基礎后必然會走向盈利模式，但仍應該珍惜羽翼，避免傷害粉絲信任，也是對品牌價值的保護。@豆豆_babe的廣告很大一部分都屬于原生廣告也叫自然廣告。“原生廣告最大的特征就是將媒體內容與廣告內容無縫融合，廣告不再是單純的展示商品信息，而是模糊了媒體內容與廣告邊界，受眾對內容的需求與廣告內容一定程度上實現了統(tǒng)一”陳力丹，李唯嘉，萬紫千,原生廣告及對傳統(tǒng)廣告的挑戰(zhàn)[J].新聞記者，2016,12:11-83。對于原生廣告，IDEAinside給出的定義是：“毋冰潔.內容型網紅經濟商業(yè)模式及其發(fā)展研究[D].鄭州大學,2017.陳力丹，李唯嘉，萬紫千,原生廣告及對傳統(tǒng)廣告的挑戰(zhàn)[J].新聞記者，2016,12:11-83腦庫.原生廣告才是未來，那你知道什么才是原生嗎？[EB/OL]./s?id=1619742337624051421&wfr=spider&for=pc,2018-12-體驗主導像@豆豆_babe的妝教視頻中，經常會出現對某個產品質地、使用感受等的解釋說明，但該產品不會是被單獨拎出來說的，而是作為化妝的某個步驟，既將產品展示清楚，又與使用場景緊密融合，降低觀眾的反感和排斥。4.6.2需求為主、內容為王現在觀眾每天面對爆炸的信息量，導致對與自己無用的信息已經厭倦，因此博主運營在接廣告之前，要先考慮自己的觀眾人群中，是否有該種需求，盡量推送有價值的產品。尤其是在產品質量和安全性方面，要提前做足功課，避免推薦有嚴重隱患的產品，波及自身信譽度和形象。4.6.3變現模式創(chuàng)新：短視頻種草+直播收割疫情過后消費需求持續(xù)釋放，多個平臺加入直播帶貨的隊列發(fā)展電商業(yè)務，與傳統(tǒng)電商平臺正面競爭或達成合作關系，爭奪直播新戰(zhàn)場。例如，抖音和淘寶早在2020年8月就已經開始了新一輪合作模式，一方面淘寶利用抖音平臺基礎用戶群進行廣告推廣，為產品種草引流，也就是我們常見的“掛小黃車”。“而且從5月起，抖音一直在通過流量、政策等扶植官抖直播，而據官方發(fā)布的數據顯示，抖音認證藍V的數量已經突破了300萬個”。由卡思數據統(tǒng)計，在抖音娛樂向粉絲榜中，有64%的賬號都曾經直播過，其中57.8%是帶貨直播在卡思數據統(tǒng)計的抖音粉絲量最高的100位內容賬號中（不包括政務號、媒體號和明星），發(fā)現開過直播的占比64%，其中有57.81%有直播帶貨的行為。之前許多依靠視頻內容積累大量粉絲的頭部賬號，也都開始加入直播行業(yè)，無論新老賬號都開始嘗試直播這一新興變現方式卡思數據.短視頻紅人轉戰(zhàn)直播帶貨，是變