虎虎生威“?！边\當頭——2008年品牌春節(jié)活動細案一、活動目的二、活動主題三、活動時間四、活動產(chǎn)品及渠道五某省市場及方式六、目標銷量七、活動禮品及物料八、活動要求九、活動排期十、活動考核十一、活動追蹤目錄一、活動目的借春節(jié)銷售旺季進行某著名企業(yè)品牌最大化傳播；某著名企業(yè)以行業(yè)第一品牌的姿態(tài)，恭?；⒛甏汗?jié)，給全國人民拜年！充分運用贈品結(jié)合終端促銷買贈回饋消費者，在傳播某著名企業(yè)為消費者帶來健康生態(tài)生活的同時，更將實惠送給消費者！全面提升現(xiàn)代通路的形象及銷量，并確保全國96某省市場及105個某省市場的全面突破，增強客戶信心！二、活動主題三、活動時間7月15日—2月28日備注：活動共計45天臘月初一春節(jié)（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）（臘月初一——正月十五）四、活動產(chǎn)品及渠道1、活動產(chǎn)品：某著名企業(yè)常奶全產(chǎn)品（特侖蘇/兒童奶除外）虎福春節(jié)紀念裝虎福剪紙紀念裝另增加兩款春節(jié)紀念版產(chǎn)品四、活動產(chǎn)品及渠道2：活動渠道：現(xiàn)代通路(NKA、RKA、LKA)轉(zhuǎn)盤抽獎某省市場：全國9某省市場活動方式鏈接福包買贈某省市場：全國某省市場活動方式鏈接禮盒買贈某省市場：全國某省市場活動方式鏈接形象宣傳某省市場：除9和某省市某省市場活動方式鏈接五某省市場及方式六、目標銷量0.1億2008年1月15日-2009年2月28日目標銷量（45天）備注：較07年同期增長31%，07年1月15日-09年2月28日銷量0.5億較07年上期增長5%，07年11月1日-09年12月15日銷量0.3億一）、活動禮品：七、活動禮品及物料金虎虎福福包一）、活動禮品：七、活動禮品及物料七、活動禮品及物料二）、活動物料：主視覺海報一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處，以20店為主（2）現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)外位置明顯處進行B、NKA/RKA有競品，必須七、活動禮品及物料二）、活動物料：日歷海報一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：A、某省市2店（店內(nèi)位置明顯處）B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者促銷七、活動禮品及物料二）、活動物料：空白海報一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)位置明顯處進行，堆頭旁必須有明顯告知B、NKA/RKA有競品，必須，堆頭旁邊有明顯告知堆頭圍七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）連續(xù)圍裹堆頭一圈，注意正側(cè)面的位置（2）堆頭圍平整，無褶皺為佳（3）建議及時更換或清潔二）、活動物料：手提袋七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）主要集中現(xiàn)代通路堆頭上陳列使用（2）傳統(tǒng)通路主要集中在2店使用（3）手提袋主要裝未捆綁綬帶的產(chǎn)品二）、活動物料：綬帶七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）活動期間參加春節(jié)活動的現(xiàn)代通路門店必須使用（2）保證活動期間活動堆頭上陳列的整箱活動產(chǎn)品必須捆綁綬帶①①②②二）、活動物料：價格牌七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA堆頭上面必須陳列價格牌二）、活動物料：價格牌七、活動禮品及物料一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處進行懸掛，以2店為主（社區(qū)店、奶店、某省市）二）、活動物料：X展架七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）現(xiàn)代通路：A、NKA賣場執(zhí)行送金虎的堆頭旁必須進行陳列B、RKA/LKA根據(jù)實際情況進行陳列二）、活動物料：跳跳卡七、活動禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA貨架上面進行展示二）、活動物料：虎頭帽一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKA/RKA/LKA活動賣場促銷人員使用七、活動禮品及物料二）、活動物料：中心金虎（個）虎福福包（個）禮品盒所需福包（個）綬帶（個）手提袋（個）棉質(zhì)虎頭帽（個）北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計到貨排期七、活動禮品及物料三）、物料到貨排期：七、活動禮品及物料中心主題海報日歷版海報空白海報堆頭圍串旗價格牌跳跳卡北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計到貨排期三）、物料到貨排期：禮品數(shù)量活動時間段日促銷品數(shù)量活動門店日銷量預(yù)估活動門店數(shù)活動單店銷量活動前預(yù)計活動后1個2天2件2個2件2件某省市場在做執(zhí)行細案時必須按禮品數(shù)量、活動、平均單店預(yù)估銷量確定活動門店數(shù)量，保證活動當天隨著賣場人流量變化禮品勻速、并有節(jié)奏進行兌換。例如：依某省市場總體活動門店選擇確定目標門店：序號活動店明細禮品數(shù)量活動時間段日促銷品數(shù)量活動單店銷量活動前預(yù)計活動后1雙井家樂福1個2天42件2件2………………八、活動要求2、制作投放要求（某省市場必須在1月10日前，完成堆頭的制作，轉(zhuǎn)盤抽某省市場及禮品買某省市場的堆頭及插卡制作費用由公司支持，物料制作的元素光盤于12月16日寄出，請注意查收并某省市場，產(chǎn)生的刻錄、郵寄費用請于2008年1月的費用申請中提報，光盤內(nèi)元素包括（堆頭2款、插卡、禮品盒、端架、手提袋、搖獎轉(zhuǎn)盤）3、結(jié)案要求：（1）本次活動堆頭及插卡制作費用由總部進行結(jié)案；（2）相應(yīng)費某省市場二部大型活動費；八、活動要求當顧客走近或停留觀看我們產(chǎn)品時，促銷員及導(dǎo)購員應(yīng)主動上前,并積極主動解說本次活動：問候語建議：您好，現(xiàn)在購買整箱某著名企業(yè)牛奶，可以參加幸運搖獎活動，某著名企業(yè)特別為您準備了“牛運金虎”大禮和春節(jié)福包。

問1:咱們活動是怎么抽獎的？答：您只要購買整箱牛奶就可以獲得一次轉(zhuǎn)盤搖獎的機會，買的越多中獎幾率就越高。問2：購買哪些產(chǎn)品可參與抽獎？答：除特侖蘇、兒童奶之外的產(chǎn)品。問3：咱們都有什么獎品？答：（展示獎品圖樣）本次搖獎活動的特獎是：一只鍍金的“牛運金虎”，普獎是一套福包，里面有春聯(lián)、福字、紅包袋、燈籠和虎頭帽。問4：如果我沒有中大獎，我還能得到其他禮品嗎？答：您購買某著名企業(yè)的“虎福禮盒”，可以獲贈一個某著名企業(yè)福包。問5：咱們的抽獎活動什么時候結(jié)束？答：我們的活動從1月15日開始到2月14日結(jié)束，期間您購買指定產(chǎn)品都可參與抽獎，禮品數(shù)量有限，贈完為止。八、活動要求4、促銷員話術(shù)問6:怎么領(lǐng)獎品呢？答:如果您中了“某著名企業(yè)福包”獎品，可以現(xiàn)場領(lǐng)?。蝗绻辛恕芭＿\金虎”特獎，我們將為您登記個人信息，并在×個工作日內(nèi)通過（××方式）把獎品送到您手中。問7：咱們的“牛運金虎”大獎容（中獎率高嗎）？答：我們本次活動設(shè)置的獎品很豐富，只要您參加搖獎活動都有機會獲得“牛運金虎”大獎，多買多送，送完為止。問8：我們家買了很多“牛運金虎”包裝牛奶了,怎么就一直都沒中獎？答：首先感謝您對某著名企業(yè)的支持！我們本次活動設(shè)置的獎品很豐富，小范圍內(nèi)也可能出現(xiàn)您遇到的這種概率不均的情況。您別著急,下次您也中大獎呢！我們的活動，大家都有中獎的機會，您看我們的中獎名單,已經(jīng)好多人都領(lǐng)到了獎品。問9:你們公司這個活動有公證嗎？答:有,我公司此次活動由內(nèi)蒙古呼某省市第二公證處進行公證。八、活動要求問10：你們這款老虎為什么連改了，是什么意思啊？（如果消費者問到，可以將某著名企業(yè)虎年“牛運當頭”的“牛運文化”解釋給消費者聽，形成人際傳播）答：這是我們某著名企業(yè)對消費者的特別祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威牛運當頭”！詳細解釋：2010年是金虎年，某著名企業(yè)將老虎的“王”字變成“?！弊?，牛在虎頭，寓意大家都能在2010年“牛運當頭”！這是某著名企業(yè)永遠不變的祝福，也是某著名企業(yè)特有的“牛運文化”希望大家擁有越來越多的牛運！

恭賀語建議：消費者搖得普獎：恭喜您獲得某著名企業(yè)福包一套，祝您“虎虎生威、牛運當頭”。感謝您對某著名企業(yè)的支持，歡迎您下次再來！消費者搖得金虎大獎：恭喜您獲得某著名企業(yè)“牛運金虎”大獎，祝您“虎虎生威、牛運當頭”。請您登記您的個人信息，我們將在在×個工作日內(nèi)通過（××方式）把獎品送到您手中。感謝您對某著名企業(yè)的支持，歡迎您下次再來！

告別語建議：（在顧客離開時使用，針對沒有中獎或者購買其他產(chǎn)品的顧客）感謝您購買某著名企業(yè)牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛運當頭”！八、活動要求項目時間及要求責任部門方案下發(fā)12月20日銷售部下發(fā)各中心元素光盤12月20日銷售部中心培訓(xùn)12月30日各營銷中心整合中心其他部門進行活動方案的溝通及培訓(xùn)銷售部細案提報1月5日中心提報營銷中心細案