房產(chǎn)策劃人員面試題及答案單項(xiàng)選擇題（每題2分，共40分）1.房產(chǎn)策劃的核心目的是什么？A.提高銷售額B.降低建筑成本C.美化小區(qū)環(huán)境D.增加物業(yè)管理費(fèi)2.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是必須考慮的因素？A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析B.目標(biāo)客戶群定位C.天氣變化情況D.政策法規(guī)影響3.以下哪項(xiàng)不屬于房產(chǎn)營(yíng)銷組合策略？A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.廣告策略4.在進(jìn)行房產(chǎn)項(xiàng)目定位時(shí)，首先要明確的是？A.建筑風(fēng)格B.目標(biāo)市場(chǎng)C.綠化率D.周邊配套設(shè)施5.以下哪項(xiàng)不是房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的內(nèi)容？A.市場(chǎng)分析B.技術(shù)分析C.經(jīng)濟(jì)效益分析D.環(huán)境美化分析6.房產(chǎn)策劃中，SWOT分析不包括以下哪一項(xiàng)？A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.政策7.在制定營(yíng)銷策略時(shí)，STP理論中的“S”指的是？A.Segmenting（市場(chǎng)細(xì)分）B.Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）C.Positioning（市場(chǎng)定位）D.Promoting（促銷）8.房產(chǎn)項(xiàng)目的容積率是指？A.總建筑面積與總用地面積之比B.總占地面積與總建筑面積之比C.綠地率與建筑密度之比D.建筑高度與建筑間距之比9.以下哪項(xiàng)不是影響房?jī)r(jià)的主要因素？A.地理位置B.建筑質(zhì)量C.開(kāi)發(fā)商品牌D.裝修風(fēng)格10.在房產(chǎn)銷售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是常見(jiàn)的促銷手段？A.廣告推廣B.人員推銷C.降價(jià)銷售D.增加樓層高度11.房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤前的預(yù)熱活動(dòng)主要目的是？A.快速回籠資金B(yǎng).提高項(xiàng)目知名度C.完成施工進(jìn)度D.增加物業(yè)管理費(fèi)12.以下哪項(xiàng)不屬于房產(chǎn)項(xiàng)目后期管理的內(nèi)容？A.物業(yè)管理B.維修保養(yǎng)C.銷售策劃D.社區(qū)文化建設(shè)13.在進(jìn)行房產(chǎn)定價(jià)時(shí)，成本加成定價(jià)法主要考慮的是？A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.建筑成本D.消費(fèi)者心理14.房產(chǎn)策劃中的“4P”理論不包括以下哪一項(xiàng)？A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷員15.以下哪項(xiàng)是房產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理中最重要的環(huán)節(jié)？A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控16.房產(chǎn)項(xiàng)目的綠化率是指？A.綠地面積與項(xiàng)目總用地面積之比B.建筑面積與用地面積之比C.植被種類數(shù)量D.水景面積占比17.在進(jìn)行房產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是必須考慮的因素？A.日照要求B.通風(fēng)條件C.風(fēng)水布局D.交通流線18.以下哪項(xiàng)不屬于房產(chǎn)項(xiàng)目的生命周期？A.策劃階段B.設(shè)計(jì)階段C.銷售階段D.完工驗(yàn)收后長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)階段19.房產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群分析主要依據(jù)是？A.年齡層次B.性別比例C.收入水平D.以上都是20.在進(jìn)行房產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是必須考慮的原則？A.吸引目標(biāo)客戶B.突出項(xiàng)目賣點(diǎn)C.使用大量專業(yè)術(shù)語(yǔ)D.符合品牌形象多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.房產(chǎn)策劃的主要工作內(nèi)容包括哪些？A.市場(chǎng)調(diào)研B.項(xiàng)目定位C.營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)D.物業(yè)管理規(guī)劃2.房地產(chǎn)營(yíng)銷組合策略通常包括哪些方面？A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.促銷策略D.渠道策略3.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有哪些？A.地理位置B.建筑質(zhì)量C.市場(chǎng)需求D.政府政策4.房產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的主要步驟包括？A.市場(chǎng)調(diào)查B.技術(shù)論證C.經(jīng)濟(jì)效益分析D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估5.在進(jìn)行房產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析時(shí)，需要考慮哪些因素？A.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)B.內(nèi)部劣勢(shì)C.外部機(jī)會(huì)D.外部威脅6.房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作包括哪些？A.取得預(yù)售許可證B.制定營(yíng)銷策略C.完成施工建設(shè)D.銷售人員培訓(xùn)7.房產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣渠道有哪些？A.線上廣告B.線下活動(dòng)C.中介合作D.老客戶推薦8.以下哪些屬于房產(chǎn)項(xiàng)目后期管理的內(nèi)容？A.物業(yè)管理B.維修保養(yǎng)C.社區(qū)文化建設(shè)D.銷售數(shù)據(jù)分析9.房產(chǎn)策劃中常用的市場(chǎng)定位方法有哪些？A.差異化定位B.成本領(lǐng)先定位C.目標(biāo)市場(chǎng)定位D.品牌形象定位10.房產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則有哪些？A.吸引目標(biāo)客戶B.突出項(xiàng)目賣點(diǎn)C.符合品牌形象D.使用大量色彩和圖片判斷題（每題2分，共20分）1.房產(chǎn)策劃的核心是提高銷售額，其他因素可以忽略。（）2.市場(chǎng)調(diào)研是房產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)工作，必不可少。（）3.房產(chǎn)項(xiàng)目的綠化率越高，項(xiàng)目的品質(zhì)就一定越好。（）4.房產(chǎn)項(xiàng)目的容積率越低，通常意味著居住舒適度越高。（）5.在進(jìn)行房產(chǎn)定價(jià)時(shí)，只需考慮建筑成本，無(wú)需考慮市場(chǎng)需求。（）6.房產(chǎn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是最重要的環(huán)節(jié)。（）7.房產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群分析只需考慮年齡和性別因素。（）8.房產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)應(yīng)大量使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以顯示項(xiàng)目的專業(yè)性。（）9.房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤前的預(yù)熱活動(dòng)可以快速回籠資金。（）10.房產(chǎn)策劃人員不需要了解物業(yè)管理方面的相關(guān)知識(shí)。（）填空題（每題2分，共20分）1.房產(chǎn)策劃的核心目的是通過(guò)科學(xué)合理的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的______最大化。2.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，必須對(duì)______進(jìn)行深入分析，以確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。3.房產(chǎn)項(xiàng)目的______是指項(xiàng)目總建筑面積與總用地面積之比。4.房產(chǎn)策劃中的STP理論包括市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）、______和市場(chǎng)定位（Positioning）。5.房產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究必須考慮______、技術(shù)論證、經(jīng)濟(jì)效益分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面。6.在進(jìn)行房產(chǎn)定價(jià)時(shí)，常用的定價(jià)方法包括成本加成定價(jià)法、市場(chǎng)比較定價(jià)法和______。7.房產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群分析主要依據(jù)______、收入水平、職業(yè)背景等因素。8.房產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)應(yīng)遵循吸引目標(biāo)客戶、突出項(xiàng)目賣點(diǎn)和______等原則。9.房產(chǎn)項(xiàng)目的后期管理主要包括物業(yè)管理、維修保養(yǎng)和______等內(nèi)容。10.在進(jìn)行房產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，首先應(yīng)進(jìn)行______。答案：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題：1.A2.C3.D4.B5.D6.D7.A8.A9.D10.D11.B12.C13.C14.D15.A16.A17.C18.D19.D20.C多項(xiàng)選擇題：1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABD7.ABCD8.ABC9.ACD10.

ABC判斷題：1.錯(cuò)2.對(duì)3.錯(cuò)4