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文檔簡介
三峽大學經濟與管理學院秦朝鈞副教授國際企業(yè)管理1第六章國際企業(yè)的全球戰(zhàn)略2第一節(jié)國際企業(yè)全球戰(zhàn)略的定義和特征
一、國際企業(yè)全球戰(zhàn)略的定義國際企業(yè)全球戰(zhàn)略是指國際企業(yè)在全球范圍內進行資源的最優(yōu)化配置,以期達到總體效益的最優(yōu)化,即在正確戰(zhàn)略思想的指導下,在科學分析國境經營環(huán)境和企業(yè)自身條件的基礎上,為求得長期生存和發(fā)展而做出的總體、長遠的謀略。
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二、國際企業(yè)全球戰(zhàn)略的特征
1、全球性。
2、長期性。
3、綱領性。
4、抗爭性。
5、風險性。4第二節(jié)國際企業(yè)全球戰(zhàn)略的基本內容
一、經營領域的確定1、通常要回答三個問題:(1)企業(yè)從事何種產品或服務?(2)面向哪些市場或顧客?(3)采用何種技術?2、經營領域的確定通常受下列關鍵因素的影響:(1)企業(yè)的歷史;(2)企業(yè)領導人的偏好;(3)企業(yè)的內外環(huán)境要素;(4)企業(yè)的資源;(5)企業(yè)的管理管理能力。5二、經營思想的確定
國際企業(yè)的經營思想或觀念的一個突出特點就是全球觀念。即企業(yè)的經營活動的戰(zhàn)略、規(guī)劃和計劃要從全球技術、市場變化的需求出發(fā),用全球化的視野來觀察和思考經營問題。全球化觀念的一個重要特征是它與狹隘的民族主義觀念不相容,與故步自封的本土化意識不相容。國際企業(yè)的全球化觀念要在以下各個方面得到體現:第一,要追蹤全球科學技術的發(fā)展,來審視和改造企業(yè)的技術體系;第二,要從全球化的角度來審視國際企業(yè)自身的文化,注重建立多元融合的國際企業(yè)文化體系;第三,要從全球化的角度來建立和審視國際企業(yè)的競爭戰(zhàn)略模式。6三、國際企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標
1、全球戰(zhàn)略目標概說戰(zhàn)略目標是指企業(yè)在既定的經營領域、按照既定的經營思想和方針開展經營活動所達要到的理想狀態(tài)。經營目標本身有其內在的規(guī)定性:第一,可以規(guī)定時間;第二,可以明確責任;第三,可以計算成果;第四.具有激勵性。總之,目標應當是具體、實在、可以量化和考核的一系列指標體系。國際企業(yè)的經營目標可以表現為一系列的財務指標和市場指標,這些指標通常包括:經營網點全球布局,全球營業(yè)規(guī)模,資本回報率,市場占有率,等等。
2、影響國際企業(yè)全球戰(zhàn)略目標的因素第一,路徑依賴因素:國際企業(yè)目前實施的戰(zhàn)略的影響;第二,國際經營環(huán)境的性質和變化,特別是一些突發(fā)性和重大事件的影響,局部戰(zhàn)爭,反傾銷等;第三,企業(yè)自身條件的變化;第四,全球風險承受能力;7第三節(jié)國際企業(yè)全球戰(zhàn)略類型8一、按照戰(zhàn)略態(tài)勢分(一)發(fā)展型戰(zhàn)略原有產品相關產品新產品原有市場市場滲透產品發(fā)展產品革新相關市場市場發(fā)展多元化產品發(fā)明新市場市場轉移市場創(chuàng)造全方位產品創(chuàng)新
發(fā)展型戰(zhàn)略是企業(yè)的常態(tài)戰(zhàn)略,是戰(zhàn)略研究的重點。發(fā)展型戰(zhàn)略的實施條件是企業(yè)處于順境,企業(yè)在擴張中既能夠抓住機會,又能夠避開風險,此時的戰(zhàn)略是進攻型的、擴張型的戰(zhàn)略。
(二)穩(wěn)定型戰(zhàn)略
穩(wěn)定型戰(zhàn)略是企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件都不支持企業(yè)擴張或采取市場進攻,企業(yè)基本維持目前的經營態(tài)勢的戰(zhàn)略。此時此刻企業(yè)的環(huán)境相對比較有壓力。
(三)緊縮型戰(zhàn)略
緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)的經營環(huán)境已經處于比較被動的境地,或企業(yè)過去的擴張已經出現問題或困難,不得不收縮戰(zhàn)略,緊縮投資、精干主要業(yè)務、避免多方面損失和規(guī)避風險的戰(zhàn)略。9二、按戰(zhàn)略涉及的主要地區(qū)來劃分
(一)母國中心戰(zhàn)略母國中心策略要求國際企業(yè)的母公司有一個強有力的戰(zhàn)略規(guī)劃部門和執(zhí)行控制與考核部門,能夠統合公司的全球業(yè)務;當然,這一戰(zhàn)略的不足之處是要獲得東道國政府社會的廣泛支持比較困難。(二)多元中心戰(zhàn)略該戰(zhàn)略適用于產品差異和市場分異比較大的情況。(三)全球中心戰(zhàn)略采用此種戰(zhàn)略對于國際企業(yè)高層管理部門的能力是一個挑戰(zhàn)。10國際市場當地市場11行業(yè)與競爭分析行業(yè)及競爭分析從戰(zhàn)略的角度評審公司的宏觀環(huán)境或商業(yè)生態(tài)系統的重要相關層面。公司內部形勢分析如何評價微觀環(huán)境中公司影響戰(zhàn)略的各個因素。12行業(yè)最主要的經濟特征行業(yè)競爭結構分析行業(yè)驅動力分析市場信號競爭對手分析戰(zhàn)略群體13行業(yè)的定義行業(yè)是由一些公司構成的群體,它們的產品有著眾多相同的屬性,以及有它們?yōu)闋幦⊥瑯拥囊粋€買方群體而展開激烈的競爭。14行業(yè)最主要的經濟特點競爭的范圍市場增長速度以及行業(yè)在生命周期中目前所處的階段競爭企業(yè)的數目及其規(guī)模購買者的數量及其相對規(guī)模前向整合和后向整合的普遍程度到達購買者的分銷渠道的種類產品生產工藝革新及推出的新產品其技術變革的速度競爭對手的產品生產能力利用率高低市場規(guī)模進入和退出的障礙行業(yè)的盈利水平15理解一個行業(yè)的經濟特點有助于界定這樣一個框架式的窗口:公司所追求的戰(zhàn)略經營方式。16行業(yè)競爭力量分析模型雖然不同行業(yè)的競爭壓力不可能完全一樣,但是競爭全過程的作用方式是相似的。一個行業(yè)中的競爭狀態(tài)是各個競爭力量共同作用的結果。17五種競爭力量模型RivalryAmongCompetingSellersPotentialNewEntrants潛在進入者同行業(yè)中的競爭激烈情況替代產品供應商購買者18同行業(yè)的競爭激烈程度行業(yè)中企業(yè)的數目與規(guī)模市場需求的增長轉換成本退出該行業(yè)的障礙產品差異化程度外來競爭對手的戰(zhàn)略意圖19競爭性市場的原則競爭廠商之間的競爭是一個動態(tài)的、不斷變化的過程,各個競爭廠商不斷地采取新的進攻性措施和防御性措施,不斷地從一種競爭武器和競爭策略的組合轉向另一種競爭武器和競爭策略的組合。20潛在進入者規(guī)模經濟不能獲得技術和專業(yè)訣竅學習和經驗曲線效應品牌偏好與客戶忠誠資源要求與規(guī)模無關的成本劣勢分銷渠道管理政策關稅及國際貿易方面的限制21聯合成本當一個企業(yè)生產產品A(或完成A產品的部分操作及部分功能)時,天然地就具備了生產B產品的能力。聯合成本常常出現在經營單位能夠共享一種無形資產,如名牌和專門知識等。22預想的報復一種對入侵者勇于報復的歷史現有企業(yè)具有相當充實的資源條件進行反擊現有企業(yè)在該行業(yè)使用大量非流動資金的資產行業(yè)發(fā)展緩慢23競爭性市場的原則在下列情況下,新進入者所帶來的威脅程度就會強:進入壁壘低,合格的進入者很多;現有公司不能或不愿意進行激烈的反抗抵御潛在的進入者;行業(yè)的潛在利潤誘人。24替代品是否可以獲得價格上有吸引力的替代品在質量、性能和其他一些重要屬性方面的滿意程度購買者轉向替代品的難度25替代品所帶來的競爭威脅在下列情況下會很大:替代品很容易獲得而且其定價很誘人,購買者認為替代品具有可比或者更好的特色,購買者的轉換成本很低26供應商產品的標準化程度供應商所提供產品在其下游行業(yè)產品成本的比重供應商的數目供應商前向一體化的程度轉換成本供應商對其下游企業(yè)的信息了解程度27購買者若購買者轉向競爭品牌或替代品的成本相對較低若購買者的數量較小若購買者對賣方廠商的產品、價格和成本了如指掌購買者后向一體化的威脅28競爭對手的分析模式競爭對手的動力是什么?長遠目標假設關于自己以及行業(yè)的假設競爭對手能做什么以及現在做什么?現行戰(zhàn)略競爭對手反擊狀況能力是什么?優(yōu)勢和弱點29資料的收集方法總的了解行業(yè)中有哪些競爭者行業(yè)研究年度報告行業(yè)和競爭者分析的出版資料行業(yè)研究商會商業(yè)雜志商業(yè)報刊公司指南和統計資料公司文獻政府資料30為行業(yè)分析收集實地資料實地談話聯系預訂時間報酬堅持不懈信任配合提問筆記關系敏感性資料31市場信號真實信號:競爭者動機、意圖和目標的真實指示虛假信號:競爭者為本身利益而設計使其他企業(yè)錯誤地采取或不采取某些行動。重要的市場信號形式:提前預告宣告同一行業(yè)競爭者的公開討論競爭者的討論和解釋自身的行動偏離過去的目標偏離行業(yè)發(fā)展的慣例32行業(yè)的驅動力行業(yè)長期增長率的變化產品買主以及買主的產品使用方式的變化產品革新技術變革營銷革新大廠商的進入或退出技術訣竅的擴撒33行業(yè)驅動力行業(yè)的日益全球化成本和效率的變化購買者最近出現的差異化產品偏好代替了以前的商品化產品偏好管理當局的影響力和政府政策的變化社會關注點、態(tài)度和生活方式的變化不確定性和商業(yè)風險的降低34三個層次戰(zhàn)略的比較特點戰(zhàn)略層次公司級事業(yè)級職能級性質明確程度可衡量程度頻率時期所起作用承擔的風險盈利潛力代價資源觀念型抽象以判斷評價為主定期或不定期長期開創(chuàng)性較大大較大部分具備中間中間半定量化定期或不定期中期中等中等中中等部分具備執(zhí)行型確切通常可定量定期短期改善增補性較小小較小基本具備35戰(zhàn)略選擇方面障礙多目標沖突干擾理性戰(zhàn)略規(guī)劃;規(guī)劃焦點從結果導向轉為資源導向;組織內部政治關系復雜化;職業(yè)權威妨礙戰(zhàn)略管理。36戰(zhàn)略實施方面障礙分權更為復雜;強調對外聯系;技術權威制約;獎懲與業(yè)績不甚相關;重點在控制投入而不是產出。37本章復習思考題
1、什么是國際企業(yè)全球戰(zhàn)略?它的一般特征是什么?
2、為什么說國際企業(yè)科學地確定自己的經營領域十分重要?
3、通常一個企業(yè)確定自己的經營領域受哪些因素的影響?
4、國際企業(yè)的經營目標具有什么內在規(guī)定性?它通常表現在哪些方面?受哪些因素的影響?
5、什么是母國中心戰(zhàn)略?什么是多中心戰(zhàn)略?什么是全球中心戰(zhàn)略?它們各自有什么優(yōu)點和缺點?
6、什么是發(fā)展型戰(zhàn)略?什么是穩(wěn)定型戰(zhàn)略?什么是緊縮型戰(zhàn)略?它
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