江西2025自考[市場營銷]市場營銷策劃簡答題專練一、市場營銷策劃的基本原則（共3題，每題4分，共12分）1.簡述市場營銷策劃的核心原則及其在江西地方特色產(chǎn)業(yè)中的應用價值。2.結合江西紅色旅游資源的獨特性，闡述市場營銷策劃中“以消費者為中心”原則的具體體現(xiàn)。3.分析江西中小企業(yè)在市場營銷策劃中應如何踐行“差異化競爭”原則，并舉例說明。二、市場調(diào)研與目標市場選擇（共4題，每題5分，共20分）1.簡述市場調(diào)研的步驟及其在江西農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣中的具體應用。2.以江西贛南臍橙為例，說明如何通過市場細分選擇目標市場。3.結合江西省內(nèi)電商發(fā)展現(xiàn)狀，分析B2C模式下的目標市場定位策略。4.闡述“地理細分”和“行為細分”在江西鄉(xiāng)村旅游市場營銷中的區(qū)別與聯(lián)系。三、營銷組合策略（STP與4P/7P理論）（共5題，每題6分，共30分）1.簡述STP理論中“市場細分”“目標市場選擇”和“市場定位”的內(nèi)在邏輯關系，并結合江西陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展實例說明。2.以江西省內(nèi)一家連鎖餐飲企業(yè)為例，分析其4P策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）的優(yōu)化方向。3.結合江西省內(nèi)“網(wǎng)紅”特產(chǎn)店的案例，說明體驗式營銷（7P中的ProactiveService）的策劃要點。4.分析江西旅游行業(yè)如何通過“服務設計”提升游客體驗，并舉例說明。5.針對江西新能源汽車產(chǎn)業(yè)的推廣，設計一套整合營銷傳播（IMC）方案的核心要素。四、營銷策劃方案實施與控制（共3題，每題7分，共21分）1.簡述營銷策劃方案實施中的關鍵控制環(huán)節(jié)，并針對江西本地傳統(tǒng)手工業(yè)的數(shù)字化轉型提出具體措施。2.結合江西“鄉(xiāng)村民宿”行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，設計一套效果評估指標體系。3.分析企業(yè)在營銷活動中可能出現(xiàn)的風險類型，并提出相應的應對策略，以江西本土企業(yè)為例。五、新興營銷模式與區(qū)域營銷創(chuàng)新（共4題，每題8分，共32分）1.簡述社交媒體營銷（如抖音、小紅書）在江西文旅推廣中的應用策略及注意事項。2.結合江西省內(nèi)“直播帶貨”的典型案例，分析其成功的關鍵因素及對傳統(tǒng)零售業(yè)的啟示。3.探討江西如何利用“區(qū)域公共品牌”（如“江西智造”）提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力，并設計品牌傳播方案。4.分析江西省內(nèi)中小企業(yè)的跨境營銷困境，并提出本土化適應策略。答案與解析一、市場營銷策劃的基本原則（共3題，每題4分，共12分）1.答案：-核心原則包括：系統(tǒng)性、目標導向性、創(chuàng)新性、動態(tài)性、市場導向性。-在江西地方特色產(chǎn)業(yè)（如景德鎮(zhèn)陶瓷、婺源茶葉）中的應用價值：系統(tǒng)性原則可整合當?shù)刭Y源，目標導向性可精準對接國內(nèi)外消費市場，創(chuàng)新性可推動產(chǎn)品升級（如陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)品），動態(tài)性需適應電商趨勢，市場導向性需聚焦客戶需求（如定制化服務）。解析：江西特色產(chǎn)業(yè)需結合資源稟賦與市場變化，原則需具實操性。2.答案：-具體體現(xiàn)：通過紅色旅游故事化營銷（如長征精神IP）、個性化行程設計（如研學團）、社群互動（如退役軍人社群），滿足游客精神文化需求。解析：消費者需求差異大，需精準觸達細分群體。3.答案：-差異化競爭策略：產(chǎn)品差異化（如贛派菜融合新料）、服務差異化（如“一村一店”電商服務站）、品牌差異化（如“老表醬菜”IP）。解析：中小企業(yè)需避免同質(zhì)化，利用本地資源形成獨特性。二、市場調(diào)研與目標市場選擇（共4題，每題5分，共20分）1.答案：-步驟：確定調(diào)研目的、設計調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)（問卷、訪談）、分析數(shù)據(jù)、撰寫報告。-應用：調(diào)研贛南臍橙種植戶、經(jīng)銷商、消費者，分析品質(zhì)偏好、價格敏感度，為品牌定位提供依據(jù)。解析：數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，避免主觀臆斷。2.答案：-細分維度：地理（贛南、周邊省份）、人口（中高收入家庭）、行為（健康需求、送禮需求）。-目標市場：中老年健康消費群體，主打“富硒”概念。解析：細分需結合江西地域特征與消費習慣。3.答案：-定位策略：依托“江右商幫”文化，打造高端商務餐飲品牌；利用鄱陽湖生態(tài)，推出健康輕食系列。解析：結合江西文化符號與電商流量邏輯。4.答案：-地理細分：聚焦江西周邊城市游客，開發(fā)“一日游”產(chǎn)品；行為細分：針對家庭游客設計親子活動。解析：二者結合可精準匹配需求。三、營銷組合策略（STP與4P/7P理論）（共5題，每題6分，共30分）1.答案：-邏輯關系：細分→篩選→定位，如景德鎮(zhèn)陶瓷按“日用瓷/藝術瓷”細分，選擇高端藝術瓷定位。解析：STP需環(huán)環(huán)相扣，避免定位模糊。2.答案：-4P優(yōu)化：產(chǎn)品（開發(fā)家鄉(xiāng)菜套餐）、價格（學生優(yōu)惠）、渠道（外賣合作）、促銷（本地KOL推廣）。解析：價格需考慮江西消費水平。3.答案：-體驗式營銷要點：設計沉浸式采茶流程、提供茶藝培訓、建立粉絲社群。解析：服務需傳遞江西“慢生活”理念。4.答案：-服務設計：民宿增設“江西方言導覽”“非遺手作體驗”，優(yōu)化退房流程。解析：服務細節(jié)決定口碑。5.答案：-IMC要素：電視廣告（央視+地方臺）、短視頻（抖音本地話題）、KOL試駕、線下車展。解析：渠道需覆蓋江西全年齡段受眾。四、營銷策劃方案實施與控制（共3題，每題7分，共21分）1.答案：-控制環(huán)節(jié)：進度監(jiān)控、預算管理、效果評估。-數(shù)字化措施：建立手工藝人線上培訓平臺，引入直播帶貨工具。解析：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需擁抱數(shù)字化工具。2.答案：-指標體系：入住率、客戶滿意度、復購率、OTA平臺評分。解析：鄉(xiāng)村旅游需關注口碑傳播。3.答案：-風險類型：政策風險（如環(huán)保政策）、市場風險（競爭加劇）、技術風險（直播設備故障）。-應對策略：合規(guī)經(jīng)營、差異化競爭、備用方案。解析：風險需分類管理。五、新興營銷模式與區(qū)域營銷創(chuàng)新（共4題，每題8分，共32分）1.答案：-抖音策略：拍攝“瓷器燒制過程”系列視頻、與美妝博主合作推出陶瓷粉餅。解析：內(nèi)容需突出江西特色。2.答案：-成功因素：選品精準（如景德鎮(zhèn)陶瓷禮盒）、主播本地化（江西人直播更懂需求）。解析：直播需結合地域文化。3.答案：-品牌傳播方案：打造“江