江西2025自考[市場營銷]商品流通概論案例題專練一、單選題（每題2分，共10題）1.某企業(yè)通過電商平臺將江西贛南臍橙銷往全國，其主要采用的商品流通渠道模式是（）。A.直接渠道B.間接渠道C.混合渠道D.長渠道2.某超市采購江西景德鎮(zhèn)陶瓷后，通過門店銷售和線上直播帶貨兩種方式銷售，該超市采用的商品流通渠道模式是（）。A.長渠道B.短渠道C.混合渠道D.零渠道3.某農(nóng)民專業(yè)合作社將江西南豐蜜桔直接銷售給消費(fèi)者，這種商品流通模式屬于（）。A.批發(fā)模式B.零售模式C.直銷模式D.分銷模式4.某電商平臺通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者購買偏好，精準(zhǔn)推薦江西婺源茶葉，這種商品流通環(huán)節(jié)主要發(fā)揮的作用是（）。A.物流作用B.信息流作用C.資金流作用D.促銷作用5.某江西本地企業(yè)通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往全國，經(jīng)銷商在商品流通中扮演的角色是（）。A.生產(chǎn)者B.分銷商C.消費(fèi)者D.供應(yīng)商二、多選題（每題3分，共10題）6.以下屬于商品流通環(huán)節(jié)中信息流作用的有哪些？（）A.市場調(diào)研B.銷售預(yù)測C.物流配送D.產(chǎn)品定價E.促銷推廣7.某江西服裝企業(yè)通過線下門店和線上平臺同時銷售產(chǎn)品，其面臨的商品流通風(fēng)險(xiǎn)主要包括（）。A.市場競爭風(fēng)險(xiǎn)B.供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)C.促銷效果不達(dá)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)D.庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)E.政策變化風(fēng)險(xiǎn)8.某企業(yè)通過江西本地物流公司將景德鎮(zhèn)瓷器運(yùn)往全國，物流公司在商品流通中發(fā)揮的作用有（）。A.物品運(yùn)輸B.貨物倉儲C.信息傳遞D.資金結(jié)算E.售后服務(wù)9.某江西農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過電商平臺銷售茶葉，其商品流通渠道涉及的主體包括（）。A.生產(chǎn)者B.經(jīng)銷商C.電商平臺D.消費(fèi)者E.物流公司10.以下屬于影響商品流通效率的因素有哪些？（）A.渠道結(jié)構(gòu)B.物流成本C.政策環(huán)境D.市場需求E.技術(shù)水平三、案例分析題（每題10分，共5題）案例一：江西某茶葉企業(yè)“線上線下混合銷售模式”江西某茶葉企業(yè)擁有自產(chǎn)茶園，主要產(chǎn)品為“婺源綠茶”。近年來，該企業(yè)開始嘗試線上線下混合銷售模式：①線下開設(shè)門店，參與本地茶博會；②線上入駐京東、天貓等平臺，并開通直播帶貨。2024年，該企業(yè)線上銷售額同比增長40%，但線下門店客流量下降15%。問題：1.該企業(yè)采用的商品流通渠道模式是什么？其優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么？2.該企業(yè)面臨的主要商品流通風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何應(yīng)對？案例二：江西贛南臍橙“預(yù)售模式”的成功與挑戰(zhàn)江西贛南是中國臍橙主產(chǎn)區(qū)，某水果企業(yè)推出“預(yù)售模式”：①提前發(fā)布臍橙上市信息，消費(fèi)者預(yù)付定金；②采摘后統(tǒng)一打包發(fā)貨。該模式2023年幫助企業(yè)提前回籠資金200萬元，但也出現(xiàn)部分消費(fèi)者對臍橙品質(zhì)不滿意的情況。問題：1.該企業(yè)采用的商品流通模式是什么？其作用是什么？2.該模式可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？企業(yè)如何改進(jìn)？案例三：江西景德鎮(zhèn)陶瓷“文旅結(jié)合”的流通模式景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)甲與當(dāng)?shù)匚穆貌块T合作：①陶瓷產(chǎn)品融入景德鎮(zhèn)陶瓷文化景區(qū)；②推出“陶瓷DIY體驗(yàn)”項(xiàng)目；③景區(qū)內(nèi)設(shè)立陶瓷專賣店。2024年，該企業(yè)通過文旅結(jié)合模式帶動銷售額增長25%。問題：1.該企業(yè)采用的商品流通模式有哪些特點(diǎn)？2.該模式對商品流通效率有何影響？如何進(jìn)一步優(yōu)化？案例四：江西本地企業(yè)“經(jīng)銷商”模式的困境與轉(zhuǎn)型某江西本地食品企業(yè)通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往全國，但近年來面臨經(jīng)銷商流失、庫存積壓等問題。2024年，該企業(yè)開始嘗試自建線上渠道，并優(yōu)化經(jīng)銷商政策。問題：1.該企業(yè)原本采用的商品流通模式是什么？其存在的問題有哪些？2.企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中可能面臨的挑戰(zhàn)有哪些？如何應(yīng)對？案例五：江西農(nóng)產(chǎn)品“冷鏈物流”發(fā)展現(xiàn)狀江西某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過冷鏈物流將“南豐蜜桔”銷往北方市場，但冷鏈成本較高，且部分蜜桔在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損耗。企業(yè)考慮與第三方物流合作，但擔(dān)心服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定。問題：1.冷鏈物流在商品流通中發(fā)揮的作用是什么？其優(yōu)勢與劣勢分別是什么？2.該企業(yè)如何平衡冷鏈物流成本與服務(wù)質(zhì)量？答案與解析一、單選題1.B解析：電商平臺直接銷售屬于間接渠道，中間有平臺環(huán)節(jié)。2.C解析：同時采用線上和線下銷售，屬于混合渠道模式。3.C解析：農(nóng)民專業(yè)合作社直接銷售，屬于直銷模式。4.B解析：大數(shù)據(jù)分析屬于信息流作用，幫助精準(zhǔn)匹配供需。5.B解析：經(jīng)銷商在渠道中負(fù)責(zé)分銷，屬于分銷商角色。二、多選題6.A、B、D、E解析：信息流涉及市場調(diào)研、定價、促銷等，物流配送屬于物流作用。7.A、B、C、D、E解析：線上線下銷售面臨競爭、供應(yīng)鏈、促銷、庫存及政策等多重風(fēng)險(xiǎn)。8.A、B、C解析：物流公司主要負(fù)責(zé)運(yùn)輸、倉儲和信息傳遞，資金結(jié)算和售后服務(wù)非其核心功能。9.A、C、D、E解析：涉及生產(chǎn)者（企業(yè)）、電商平臺、消費(fèi)者及物流公司，經(jīng)銷商非必需環(huán)節(jié)。10.A、B、C、D、E解析：渠道結(jié)構(gòu)、物流成本、政策環(huán)境、市場需求和技術(shù)水平均影響流通效率。三、案例分析題案例一：1.模式：混合渠道模式優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大市場覆蓋，提升銷售效率。缺點(diǎn)：管理成本高，線上線下沖突可能存在。2.風(fēng)險(xiǎn)：線上競爭加劇、線下客流量下降、庫存積壓。應(yīng)對：優(yōu)化渠道協(xié)同，加強(qiáng)品牌差異化。案例二：1.模式：預(yù)售模式作用：提前回籠資金，減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。2.風(fēng)險(xiǎn)：品質(zhì)不穩(wěn)定、消費(fèi)者需求變化。改進(jìn)：加強(qiáng)品控，提供售后保障。案例三：1.特點(diǎn)：文旅結(jié)合，體驗(yàn)式銷售2.影響：提升品牌價值，但需平衡文化推廣與銷售目標(biāo)。優(yōu)化：加強(qiáng)景區(qū)與門店聯(lián)動。案例四：1.模式：間接渠道（經(jīng)銷商模式）問題：經(jīng)銷商流失、庫存積壓、利潤被壓縮。2.挑戰(zhàn)：自建渠道投入大、經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)難。應(yīng)對：逐步轉(zhuǎn)型，