廣東2025自考[工商管理]市場(chǎng)營(yíng)銷策劃客觀題專練一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20題）1.在廣東自貿(mào)區(qū)推動(dòng)下，某家電企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，其市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的首要步驟是（）。A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.產(chǎn)品策略2.廣東某餐飲連鎖品牌在抖音平臺(tái)發(fā)起“粵菜廚藝挑戰(zhàn)賽”，主要運(yùn)用了哪種營(yíng)銷工具？（）A.廣告投放B.社交媒體營(yíng)銷C.公關(guān)活動(dòng)D.直播帶貨3.當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某款廣東傳統(tǒng)工藝品的需求價(jià)格彈性較高時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取的定價(jià)策略是（）。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.差異定價(jià)D.心理定價(jià)4.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在東莞、佛山等地的購(gòu)買(mǎi)率顯著高于廣州，這屬于（）。A.市場(chǎng)集中度分析B.消費(fèi)者地域偏好分析C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析D.SWOT分析5.廣東某服裝品牌在電商平臺(tái)上推出“限時(shí)秒殺”活動(dòng)，其目的是（）。A.提高品牌知名度B.快速回籠資金C.增強(qiáng)用戶粘性D.建立客戶忠誠(chéng)度6.在廣東“雙區(qū)”建設(shè)背景下，某企業(yè)通過(guò)贊助“大灣區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”提升品牌形象，屬于（）。A.廣告營(yíng)銷B.公關(guān)營(yíng)銷C.事件營(yíng)銷D.內(nèi)容營(yíng)銷7.某廣東化妝品品牌在雙十一期間推出“買(mǎi)一贈(zèng)一”促銷活動(dòng)，其核心策略是（）。A.成本領(lǐng)先B.差異化競(jìng)爭(zhēng)C.需求刺激D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)8.在廣東農(nóng)村市場(chǎng)推廣農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)常采用“直播帶貨+村級(jí)服務(wù)站”模式，這體現(xiàn)了（）。A.渠道整合B.渠道下沉C.渠道創(chuàng)新D.渠道拓展9.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在“需求識(shí)別”階段轉(zhuǎn)化率較低，應(yīng)重點(diǎn)優(yōu)化（）。A.產(chǎn)品包裝B.廣告文案C.銷售話術(shù)D.客服體系10.在廣東自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)跨境電商時(shí)，企業(yè)需重點(diǎn)考慮（）。A.物流成本B.政策法規(guī)C.促銷手段D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)11.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其品牌在年輕群體中的提及率較高，這屬于（）。A.品牌監(jiān)測(cè)B.競(jìng)品分析C.用戶畫(huà)像分析D.市場(chǎng)調(diào)研12.在廣東旅游市場(chǎng)推廣“嶺南文化體驗(yàn)游”時(shí)，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)突出（）。A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.產(chǎn)品特色C.服務(wù)質(zhì)量D.客戶評(píng)價(jià)13.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)歷史發(fā)現(xiàn)，其復(fù)購(gòu)率在會(huì)員群體中顯著高于非會(huì)員，這表明（）。A.會(huì)員制度有效B.產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬C.銷售渠道暢通D.品牌形象良好14.在廣東餐飲市場(chǎng)，某品牌通過(guò)“掃碼點(diǎn)餐+自助支付”模式提升效率，其核心策略是（）。A.技術(shù)驅(qū)動(dòng)B.成本控制C.用戶體驗(yàn)優(yōu)化D.服務(wù)創(chuàng)新15.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者投訴數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在潮汕地區(qū)存在質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)重點(diǎn)改進(jìn)（）。A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.生產(chǎn)工藝C.營(yíng)銷策略D.客戶服務(wù)16.在廣東自貿(mào)區(qū)推動(dòng)下，某企業(yè)計(jì)劃通過(guò)跨境電商進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，其市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需重點(diǎn)考慮（）。A.文化差異B.語(yǔ)言障礙C.政策壁壘D.物流成本17.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在節(jié)假日銷量顯著增長(zhǎng)，這表明（）。A.產(chǎn)品需求旺盛B.促銷策略有效C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈D.消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)18.在廣東農(nóng)村市場(chǎng)推廣農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)常采用“合作社+農(nóng)戶”模式，其核心優(yōu)勢(shì)是（）。A.降低成本B.提高效率C.增強(qiáng)信任D.擴(kuò)大規(guī)模19.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者社交媒體評(píng)論發(fā)現(xiàn)，其品牌在“性價(jià)比”方面評(píng)價(jià)較高，這表明（）。A.產(chǎn)品價(jià)格合理B.產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬C.品牌形象良好D.客戶服務(wù)到位20.在廣東“雙區(qū)”建設(shè)背景下，某企業(yè)通過(guò)“跨境電商+保稅倉(cāng)”模式降低物流成本，其核心策略是（）。A.渠道優(yōu)化B.成本控制C.供應(yīng)鏈整合D.技術(shù)創(chuàng)新二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.廣東某企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在廣東、廣西、海南等地的需求存在差異，這屬于（）。A.市場(chǎng)細(xì)分B.地域偏好分析C.消費(fèi)者行為分析D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.在廣東餐飲市場(chǎng)，某品牌通過(guò)“會(huì)員積分+優(yōu)惠券”模式提升復(fù)購(gòu)率，其核心策略包括（）。A.會(huì)員制度B.促銷手段C.數(shù)據(jù)分析D.服務(wù)創(chuàng)新3.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其品牌在年輕群體中的傳播效果較好，這表明（）。A.品牌形象年輕化B.社交媒體營(yíng)銷有效C.消費(fèi)者互動(dòng)性強(qiáng)D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈4.在廣東農(nóng)村市場(chǎng)推廣農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)常采用“直播帶貨+村級(jí)服務(wù)站”模式，其核心優(yōu)勢(shì)包括（）。A.渠道下沉B.物流優(yōu)化C.銷售轉(zhuǎn)化率高D.成本控制5.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)歷史發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在會(huì)員群體中的復(fù)購(gòu)率較高，這表明（）。A.會(huì)員制度有效B.產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬C.客戶服務(wù)到位D.品牌形象良好6.在廣東自貿(mào)區(qū)推動(dòng)下，某企業(yè)計(jì)劃通過(guò)跨境電商進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，其市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需重點(diǎn)考慮（）。A.文化差異B.語(yǔ)言障礙C.政策壁壘D.物流成本7.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者投訴數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在潮汕地區(qū)存在質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)重點(diǎn)改進(jìn)（）。A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.生產(chǎn)工藝C.營(yíng)銷策略D.客戶服務(wù)8.在廣東旅游市場(chǎng)推廣“嶺南文化體驗(yàn)游”時(shí)，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)突出（）。A.產(chǎn)品特色B.服務(wù)質(zhì)量C.客戶評(píng)價(jià)D.價(jià)格優(yōu)勢(shì)9.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者社交媒體評(píng)論發(fā)現(xiàn)，其品牌在“性價(jià)比”方面評(píng)價(jià)較高，這表明（）。A.產(chǎn)品價(jià)格合理B.產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬C.品牌形象良好D.客戶服務(wù)到位10.在廣東“雙區(qū)”建設(shè)背景下，某企業(yè)通過(guò)“跨境電商+保稅倉(cāng)”模式降低物流成本，其核心策略包括（）。A.渠道優(yōu)化B.成本控制C.供應(yīng)鏈整合D.技術(shù)創(chuàng)新三、判斷題（每題1分，共10題）1.廣東某企業(yè)在電商平臺(tái)上推出“限時(shí)秒殺”活動(dòng)，其目的是提高品牌知名度。（×）2.在廣東農(nóng)村市場(chǎng)推廣農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)常采用“合作社+農(nóng)戶”模式，其核心優(yōu)勢(shì)是降低成本。（×）3.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在節(jié)假日銷量顯著增長(zhǎng)，這表明產(chǎn)品需求旺盛。（√）4.在廣東自貿(mào)區(qū)推動(dòng)下，某企業(yè)計(jì)劃通過(guò)跨境電商進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，其市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需重點(diǎn)考慮文化差異。（√）5.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者社交媒體評(píng)論發(fā)現(xiàn)，其品牌在“性價(jià)比”方面評(píng)價(jià)較高，這表明產(chǎn)品價(jià)格合理。（√）6.在廣東旅游市場(chǎng)推廣“嶺南文化體驗(yàn)游”時(shí)，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)突出服務(wù)質(zhì)量。（×）7.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)歷史發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在會(huì)員群體中的復(fù)購(gòu)率較高，這表明會(huì)員制度有效。（√）8.在廣東餐飲市場(chǎng)，某品牌通過(guò)“會(huì)員積分+優(yōu)惠券”模式提升復(fù)購(gòu)率，其核心策略是促銷手段。（×）9.某廣東企業(yè)通過(guò)分析消費(fèi)者投訴數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品在潮汕地區(qū)存在質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)重點(diǎn)改進(jìn)客戶服務(wù)。（×）10.在廣東“雙區(qū)”建設(shè)背景下，某企業(yè)通過(guò)“跨境電商+保稅倉(cāng)”模式降低物流成本，其核心策略是技術(shù)創(chuàng)新。（×）答案與解析單項(xiàng)選擇題1.B解析：進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，首要步驟是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，明確目標(biāo)消費(fèi)者群體。2.B解析：抖音平臺(tái)屬于社交媒體，發(fā)起挑戰(zhàn)賽屬于社交媒體營(yíng)銷。3.A解析：需求價(jià)格彈性高時(shí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，應(yīng)采取滲透定價(jià)策略。4.B解析：分析消費(fèi)者地域偏好屬于市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分。5.B解析：“限時(shí)秒殺”屬于促銷手段，目的是快速回籠資金。6.B解析：贊助活動(dòng)屬于公關(guān)營(yíng)銷，目的是提升品牌形象。7.C解析：“買(mǎi)一贈(zèng)一”屬于促銷手段，目的是刺激需求。8.B解析：“直播帶貨+村級(jí)服務(wù)站”屬于渠道下沉，目的是覆蓋更廣泛的市場(chǎng)。9.B解析：需求識(shí)別階段轉(zhuǎn)化率低，應(yīng)優(yōu)化廣告文案，吸引消費(fèi)者關(guān)注。10.B解析：跨境電商需重點(diǎn)考慮政策法規(guī)，如關(guān)稅、檢驗(yàn)檢疫等。11.A解析：社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù)屬于品牌監(jiān)測(cè)范疇。12.B解析：嶺南文化體驗(yàn)游的核心是產(chǎn)品特色，如文化體驗(yàn)活動(dòng)。13.A解析：復(fù)購(gòu)率高表明會(huì)員制度有效，激勵(lì)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。14.A解析：“掃碼點(diǎn)餐+自助支付”屬于技術(shù)驅(qū)動(dòng)，提升效率。15.B解析：質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)重點(diǎn)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性。16.A解析：進(jìn)入歐洲市場(chǎng)需重點(diǎn)考慮文化差異，如消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀等。17.B解析：節(jié)假日銷量增長(zhǎng)表明促銷策略有效，刺激了消費(fèi)。18.C解析：“合作社+農(nóng)戶”模式的核心優(yōu)勢(shì)是增強(qiáng)信任，保證產(chǎn)品質(zhì)量。19.A解析：“性價(jià)比”評(píng)價(jià)高表明產(chǎn)品價(jià)格合理，符合消費(fèi)者需求。20.B解析：“跨境電商+保稅倉(cāng)”模式的核心策略是成本控制，降低物流費(fèi)用。多項(xiàng)選擇題1.A、B、C解析：市場(chǎng)細(xì)分、地域偏好分析、消費(fèi)者行為分析均屬于市場(chǎng)調(diào)研范疇。2.A、B、C解析：會(huì)員制度、促銷手段、數(shù)據(jù)分析均屬于提升復(fù)購(gòu)率的策略。3.A、B、C解析：品牌形象年輕化、社交媒體營(yíng)銷有效、消費(fèi)者互動(dòng)性強(qiáng)均表明品牌傳播效果較好。4.A、B、C解析：渠道下沉、物流優(yōu)化、銷售轉(zhuǎn)化率高均屬于該模式的核心優(yōu)勢(shì)。5.A、B、C解析：會(huì)員制度有效、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、客戶服務(wù)到位均表明復(fù)購(gòu)率高的原因。6.A、B、C、D解析：文化差異、語(yǔ)言障礙、政策壁壘、物流成本均需重點(diǎn)考慮。7.A、B、D解析：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、客戶服務(wù)均需改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。8.A、B、C解析：產(chǎn)品特色、服務(wù)質(zhì)量、客戶評(píng)價(jià)均屬于嶺南文化體驗(yàn)游的核心要素。9.A、B、C解析：產(chǎn)品價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、品牌形象良好均表明性價(jià)比高。10.A、B、C解析：渠道優(yōu)化、成本控制、供應(yīng)鏈整合均屬于該模式的核心策略。判斷題1.×解析：“限時(shí)秒殺”屬于促銷手段，目的是快速銷售產(chǎn)品，而非提高品牌知名度。2.×解析：“合作社+農(nóng)戶”模式的核心優(yōu)勢(shì)是增強(qiáng)信任，保證產(chǎn)品質(zhì)量，而非降低成本。3.√解析：節(jié)假日銷量增長(zhǎng)表明促銷策略有效，刺激了消費(fèi)需求。4.√解析：進(jìn)入歐洲市場(chǎng)需重點(diǎn)考慮文化差異，如消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀等。5.√解析：“性價(jià)比”評(píng)價(jià)高表明產(chǎn)品價(jià)格合理，符合消費(fèi)者需求。6.×解析：嶺南文化