福建2025自考[市場營銷]國際市場營銷學(xué)考前沖刺練習(xí)題一、單項選擇題（共10題，每題1分，計10分）1.在國際市場營銷中，企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品價格以適應(yīng)不同國家市場需求的策略稱為（）。A.產(chǎn)品差異化策略B.價格調(diào)整策略C.標(biāo)準(zhǔn)化策略D.分銷渠道策略2.某跨國公司為進入中國市場，選擇通過本土經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，這種分銷策略屬于（）。A.直接分銷策略B.間接分銷策略C.純銷策略D.混合分銷策略3.國際市場營銷中，企業(yè)通過社交媒體平臺推廣產(chǎn)品，吸引海外消費者，屬于（）。A.廣告促銷策略B.公關(guān)促銷策略C.人員促銷策略D.銷售促進策略4.在國際市場營銷中，某企業(yè)將產(chǎn)品包裝設(shè)計符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，這種策略屬于（）。A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略B.產(chǎn)品適應(yīng)化策略C.產(chǎn)品創(chuàng)新策略D.產(chǎn)品組合策略5.某企業(yè)通過出口信貸方式支持海外經(jīng)銷商采購產(chǎn)品，這種融資方式屬于（）。A.銀行貸款B.出口信貸C.租賃融資D.風(fēng)險投資6.國際市場營銷中，企業(yè)通過舉辦海外展會推廣產(chǎn)品，屬于（）。A.廣告促銷策略B.公關(guān)促銷策略C.人員促銷策略D.銷售促進策略7.在國際市場營銷中，某企業(yè)通過支付海外媒體廣告費用推廣產(chǎn)品，這種促銷方式屬于（）。A.廣告促銷策略B.公關(guān)促銷策略C.人員促銷策略D.銷售促進策略8.國際市場營銷中，企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品功能以適應(yīng)不同國家市場需求，這種策略稱為（）。A.產(chǎn)品差異化策略B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略C.產(chǎn)品適應(yīng)化策略D.產(chǎn)品組合策略9.某企業(yè)通過海外子公司直接銷售產(chǎn)品，這種分銷策略屬于（）。A.直接分銷策略B.間接分銷策略C.純銷策略D.混合分銷策略10.在國際市場營銷中，企業(yè)通過贈送樣品或優(yōu)惠券吸引消費者購買產(chǎn)品，這種促銷方式屬于（）。A.廣告促銷策略B.公關(guān)促銷策略C.人員促銷策略D.銷售促進策略二、多項選擇題（共5題，每題2分，計10分）1.國際市場營銷中，影響企業(yè)定價的因素包括（）。A.成本因素B.市場需求因素C.競爭因素D.政治法律因素E.文化因素2.國際市場營銷中，常見的促銷方式包括（）。A.廣告促銷B.公關(guān)促銷C.人員促銷D.銷售促進E.產(chǎn)品演示3.國際市場營銷中，企業(yè)選擇市場進入策略時需考慮的因素包括（）。A.市場規(guī)模B.市場競爭程度C.企業(yè)資源D.政治法律環(huán)境E.文化差異4.國際市場營銷中，影響企業(yè)分銷渠道選擇的因素包括（）。A.產(chǎn)品特點B.市場需求C.競爭狀況D.企業(yè)資源E.政治法律環(huán)境5.國際市場營銷中，常見的風(fēng)險投資方式包括（）。A.銀行貸款B.出口信貸C.租賃融資D.風(fēng)險投資E.政府補貼三、判斷題（共10題，每題1分，計10分）1.國際市場營銷中，企業(yè)必須完全適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，才能取得成功。（?.國際市場營銷中，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略比產(chǎn)品適應(yīng)化策略更具成本優(yōu)勢。（）3.國際市場營銷中，企業(yè)通過支付海外媒體廣告費用推廣產(chǎn)品屬于公關(guān)促銷。（）4.國際市場營銷中，企業(yè)通過舉辦海外展會推廣產(chǎn)品屬于銷售促進。（）5.國際市場營銷中，企業(yè)通過贈送樣品或優(yōu)惠券吸引消費者購買產(chǎn)品屬于廣告促銷。（）6.國際市場營銷中，企業(yè)選擇市場進入策略時，市場規(guī)模越大越好。（）7.國際市場營銷中，企業(yè)通過海外子公司直接銷售產(chǎn)品屬于間接分銷。（）8.國際市場營銷中，影響企業(yè)定價的因素包括政治法律環(huán)境。（）9.國際市場營銷中，企業(yè)通過支付海外媒體廣告費用推廣產(chǎn)品屬于銷售促進。（）10.國際市場營銷中，企業(yè)選擇市場進入策略時，競爭程度越高越好。（）四、簡答題（共3題，每題5分，計15分）1.簡述國際市場營銷中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)缺點。2.簡述國際市場營銷中促銷方式的分類及特點。3.簡述國際市場營銷中市場進入策略的類型及選擇因素。五、論述題（1題，10分）結(jié)合福建省當(dāng)前跨境電商發(fā)展趨勢，論述企業(yè)如何制定國際市場營銷策略以提升競爭力。答案與解析單項選擇題1.B解析：價格調(diào)整策略是指企業(yè)根據(jù)不同國家市場的需求、競爭狀況、消費者購買力等因素，調(diào)整產(chǎn)品價格以適應(yīng)市場需求的策略。2.B解析：間接分銷策略是指企業(yè)通過中間商（如經(jīng)銷商、代理商）銷售產(chǎn)品，而直接分銷策略是指企業(yè)直接銷售產(chǎn)品。3.A解析：廣告促銷策略是指企業(yè)通過支付費用在媒體上推廣產(chǎn)品，吸引消費者購買。4.B解析：產(chǎn)品適應(yīng)化策略是指企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笳{(diào)整產(chǎn)品功能、包裝、設(shè)計等，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗。5.B解析：出口信貸是指國家或金融機構(gòu)為支持企業(yè)出口而提供的貸款，幫助企業(yè)融資采購產(chǎn)品。6.D解析：銷售促進策略是指企業(yè)通過短期激勵措施（如展會、樣品贈送）吸引消費者購買產(chǎn)品。7.A解析：廣告促銷策略是指企業(yè)通過支付費用在媒體上推廣產(chǎn)品，吸引消費者購買。8.C解析：產(chǎn)品適應(yīng)化策略是指企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笳{(diào)整產(chǎn)品功能、包裝、設(shè)計等，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗。9.A解析：直接分銷策略是指企業(yè)通過自身渠道直接銷售產(chǎn)品，而間接分銷策略是指企業(yè)通過中間商銷售產(chǎn)品。10.D解析：銷售促進策略是指企業(yè)通過短期激勵措施（如樣品贈送、優(yōu)惠券）吸引消費者購買產(chǎn)品。多項選擇題1.A、B、C、D、E解析：影響企業(yè)定價的因素包括成本、市場需求、競爭、政治法律環(huán)境、文化等。2.A、B、C、D、E解析：常見的促銷方式包括廣告促銷、公關(guān)促銷、人員促銷、銷售促進、產(chǎn)品演示等。3.A、B、C、D、E解析：選擇市場進入策略時需考慮市場規(guī)模、競爭程度、企業(yè)資源、政治法律環(huán)境、文化差異等因素。4.A、B、C、D、E解析：影響企業(yè)分銷渠道選擇的因素包括產(chǎn)品特點、市場需求、競爭狀況、企業(yè)資源、政治法律環(huán)境等。5.B、C、D解析：常見的風(fēng)險投資方式包括出口信貸、租賃融資、風(fēng)險投資等，銀行貸款和政府補貼不屬于風(fēng)險投資。判斷題1.×解析：企業(yè)不一定需要完全適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，可以通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或適應(yīng)化策略滿足市場需求。2.√解析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略可以降低生產(chǎn)成本，但產(chǎn)品適應(yīng)化策略可能提高市場份額。3.×解析：支付海外媒體廣告費用屬于廣告促銷，而非公關(guān)促銷。4.×解析：舉辦海外展會屬于公關(guān)促銷，而非銷售促進。5.×解析：贈送樣品或優(yōu)惠券屬于銷售促進，而非廣告促銷。6.×解析：市場規(guī)模越大不一定越好，需結(jié)合企業(yè)資源和競爭狀況選擇。7.×解析：通過海外子公司直接銷售產(chǎn)品屬于直接分銷，而非間接分銷。8.√解析：政治法律環(huán)境會影響企業(yè)定價，如關(guān)稅、稅收政策等。9.×解析：支付海外媒體廣告費用屬于廣告促銷，而非銷售促進。10.×解析：競爭程度越高，企業(yè)可能面臨更大的挑戰(zhàn)，需謹(jǐn)慎選擇市場進入策略。簡答題1.簡述國際市場營銷中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)缺點。答：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)將產(chǎn)品推向多個市場時，保持產(chǎn)品功能、設(shè)計、包裝等一致的策略。優(yōu)點：-降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率；-易于管理和控制產(chǎn)品質(zhì)量；-有利于品牌形象的一致性。缺點：-可能無法滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅?難以適應(yīng)不同國家的文化習(xí)俗；-可能面臨市場競爭壓力。2.簡述國際市場營銷中促銷方式的分類及特點。答：國際市場營銷中常見的促銷方式包括：-廣告促銷：通過媒體（電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等）推廣產(chǎn)品，特點是覆蓋面廣，但成本較高。-公關(guān)促銷：通過公關(guān)活動（如新聞發(fā)布會、贊助活動）提升品牌形象，特點是成本較低，但效果難以量化。-人員促銷：通過銷售人員直接與消費者溝通，特點是互動性強，但成本較高。-銷售促進：通過短期激勵措施（如樣品贈送、優(yōu)惠券）吸引消費者購買，特點是見效快，但可能影響品牌形象。-產(chǎn)品演示：通過展示產(chǎn)品功能吸引消費者，特點是直觀性強，但需投入較多資源。3.簡述國際市場營銷中市場進入策略的類型及選擇因素。答：國際市場營銷中常見的市場進入策略包括：-出口策略：直接或間接出口產(chǎn)品；-許可策略：授權(quán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品；-合資策略：與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作成立合資公司；-獨資策略：在海外設(shè)立子公司或工廠。選擇因素：-市場規(guī)模：市場規(guī)模越大，越適合獨資或合資策略；-競爭程度：競爭激烈的市場需謹(jǐn)慎選擇策略；-企業(yè)資源：資源豐富的企業(yè)更適合獨資策略；-政治法律環(huán)境：政治穩(wěn)定、法律完善的市場更利于投資。論述題結(jié)合福建省當(dāng)前跨境電商發(fā)展趨勢，論述企業(yè)如何制定國際市場營銷策略以提升競爭力。答：福建省作為中國跨境電商的重要基地，近年來跨境電商發(fā)展迅速，企業(yè)需結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢制定國際市場營銷策略以提升競爭力。1.利用福建跨境電商優(yōu)勢：福建省擁有完善的跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈，包括物流、倉儲、支付等，企業(yè)可利用這些優(yōu)勢降低成本，提高效率。2.優(yōu)化產(chǎn)品策略：根據(jù)海外市場需求調(diào)整產(chǎn)品功能、包裝、設(shè)計等，提高產(chǎn)品競爭力。3.采用本地化營銷策略：針對不同國家市場制定本地化營銷方案，如語言翻譯、文化適應(yīng)等，提高消費者接受度。4.利用社交媒體平臺：通過Facebook、Instagram等社交媒體平臺推廣產(chǎn)品，吸引海外消費者。5.加強品牌建設(shè)：通過廣告、公關(guān)活動等方式提升品牌形象，增強消費者信任。6.拓展分銷渠