云南2025自考[市場(chǎng)營(yíng)銷]市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模擬題及答案一、單項(xiàng)選擇題（共10題，每題1分，共10分）要求：每題只有一個(gè)正確答案。1.在云南特色農(nóng)產(chǎn)品（如普洱茶、鮮花）的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，最有效的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.年齡與收入B.地理位置與購(gòu)買習(xí)慣C.消費(fèi)心理與品牌忠誠(chéng)度D.產(chǎn)品用途與價(jià)格敏感度2.針對(duì)云南旅游業(yè)，“冬季度假游”屬于（）。A.產(chǎn)品策略B.渠道策略C.促銷策略D.定價(jià)策略3.在策劃云南少數(shù)民族手工藝品（如刺繡、銀飾）的線上推廣時(shí)，最適合使用的社交媒體平臺(tái)是（）。A.微博B.抖音C.微信公眾號(hào)D.知乎4.云南某茶葉品牌若采用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，其核心優(yōu)勢(shì)應(yīng)體現(xiàn)在（）。A.價(jià)格最低B.產(chǎn)品獨(dú)特性C.渠道最廣D.服務(wù)最優(yōu)5.在制定云南咖啡連鎖店的年度營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮的因素是（）。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投入B.自身的財(cái)務(wù)狀況C.當(dāng)?shù)乜Х认M(fèi)習(xí)慣D.行業(yè)平均利潤(rùn)率6.針對(duì)云南高原水果（如蘋果、梨）的滯銷問題，最可行的促銷方式是（）。A.電視廣告轟炸B.限時(shí)秒殺C.產(chǎn)地直銷會(huì)D.國(guó)際出口7.在策劃云南鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目時(shí)，“民宿+非遺體驗(yàn)”屬于（）。A.產(chǎn)品組合策略B.品牌延伸策略C.會(huì)員制策略D.促銷組合策略8.云南某旅行社若采用無(wú)差異營(yíng)銷策略，其目標(biāo)市場(chǎng)定位應(yīng)是（）。A.親子游群體B.老年養(yǎng)生游C.年輕背包客D.以上皆非9.在策劃云南葡萄酒的渠道策略時(shí)，最適合選擇的渠道類型是（）。A.直銷模式B.批發(fā)模式C.經(jīng)銷模式D.以上皆可10.針對(duì)云南本地生鮮電商，最有效的物流配送方案是（）。A.全程冷鏈運(yùn)輸B.定時(shí)集中配送C.自建配送團(tuán)隊(duì)D.第三方物流二、多項(xiàng)選擇題（共5題，每題2分，共10分）要求：每題至少有兩個(gè)正確答案。1.云南特色旅游營(yíng)銷策劃中，可用的市場(chǎng)細(xì)分變量包括（）。A.地理位置與氣候B.收入水平與消費(fèi)能力C.消費(fèi)動(dòng)機(jī)與旅游偏好D.年齡結(jié)構(gòu)與家庭類型E.旅行時(shí)間與預(yù)算2.策劃云南民族節(jié)慶活動(dòng)（如潑水節(jié)）的商業(yè)推廣時(shí)，需注意的原則有（）。A.尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗B.控制商業(yè)化程度C.突出品牌獨(dú)特性D.預(yù)留應(yīng)急方案E.最大化經(jīng)濟(jì)效益3.云南某品牌若采用整合營(yíng)銷傳播策略，可用的工具包括（）。A.線上廣告與短視頻B.體驗(yàn)式營(yíng)銷與口碑傳播C.社交媒體與公關(guān)活動(dòng)D.線下門店與戶外廣告E.銷售促進(jìn)與會(huì)員積分4.在策劃云南農(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)，需考慮的營(yíng)銷組合要素有（）。A.產(chǎn)品包裝與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)B.渠道覆蓋與物流效率C.定價(jià)策略與促銷活動(dòng)D.品牌故事與視覺設(shè)計(jì)E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.針對(duì)云南山區(qū)特產(chǎn)（如蜂蜜、藥材）的線上銷售，需重點(diǎn)優(yōu)化的環(huán)節(jié)有（）。A.產(chǎn)品溯源與認(rèn)證B.物流配送與售后服務(wù)C.消費(fèi)者信任與口碑管理D.短視頻推廣與直播帶貨E.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)空間三、簡(jiǎn)答題（共4題，每題5分，共20分）要求：簡(jiǎn)明扼要地回答問題。1.簡(jiǎn)述云南旅游業(yè)在冬季營(yíng)銷策劃中的“差異化競(jìng)爭(zhēng)”策略如何實(shí)施？2.簡(jiǎn)述云南農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中，如何利用“社交媒體營(yíng)銷”提升知名度？3.簡(jiǎn)述云南咖啡連鎖店在定價(jià)策略中，如何平衡“成本控制”與“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”？4.簡(jiǎn)述云南鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目在“體驗(yàn)式營(yíng)銷”中，如何設(shè)計(jì)吸引游客的互動(dòng)環(huán)節(jié)？四、案例分析題（共1題，10分）要求：結(jié)合案例材料，分析并回答問題。案例：云南某茶葉品牌“古樹茶”的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃該品牌主打云南古樹茶，產(chǎn)品定位高端，但市場(chǎng)認(rèn)知度較低。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括普洱茶大品牌和普通茶葉店。品牌需在2025年提升市場(chǎng)份額。問題：（1）該品牌應(yīng)采用哪種市場(chǎng)定位策略？請(qǐng)說明理由。（2）請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套整合營(yíng)銷傳播方案，包括至少三種推廣工具。五、計(jì)算題（共1題，10分）要求：列出計(jì)算過程并得出結(jié)論。云南某咖啡連鎖店計(jì)劃在2025年推廣“春季限定”咖啡，預(yù)計(jì)成本為200萬(wàn)元，目標(biāo)市場(chǎng)為昆明市區(qū)年輕白領(lǐng)，計(jì)劃投入60%預(yù)算用于線上推廣（含社交媒體廣告、短視頻），40%預(yù)算用于線下促銷（含門店活動(dòng)、優(yōu)惠券）。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，每投入1萬(wàn)元線上推廣可帶來500個(gè)新客，每投入1萬(wàn)元線下推廣可帶來300個(gè)新客。若目標(biāo)新增客流量為8000人，請(qǐng)計(jì)算：（1）線上線下推廣的預(yù)算分別是多少？（2）若實(shí)際效果為線上推廣帶來6000個(gè)新客，線下推廣帶來2500個(gè)新客，實(shí)際完成率是多少？答案及解析一、單項(xiàng)選擇題答案1.B2.C3.C4.B5.B6.C7.A8.D9.C10.A解析：1.云南特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需結(jié)合地域?qū)傩裕ㄈ缙斩璁a(chǎn)地），B選項(xiàng)最符合細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。4.差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心是產(chǎn)品獨(dú)特性，如云南茶葉的品種、工藝等。5.營(yíng)銷預(yù)算需基于自身財(cái)務(wù)能力，B選項(xiàng)最直接。7.“民宿+非遺體驗(yàn)”是產(chǎn)品組合的典型形式。二、多項(xiàng)選擇題答案1.A,C,D2.A,B,D3.A,B,C,D4.A,B,C,D,E5.A,B,C,D解析：1.云南旅游細(xì)分需考慮地理、文化、消費(fèi)偏好等因素。3.整合營(yíng)銷傳播需線上線下結(jié)合，如廣告、體驗(yàn)營(yíng)銷等。5.線上銷售需解決信任、物流等問題，短視頻推廣可提升轉(zhuǎn)化率。三、簡(jiǎn)答題答案1.云南冬季旅游差異化策略：-突出“避寒+文化體驗(yàn)”主題，如雪山徒步、民族村寨；-推出“冬季特惠套餐”，結(jié)合滑雪、溫泉等；-合作當(dāng)?shù)胤沁z傳承人，提供手工體驗(yàn)課程。2.農(nóng)產(chǎn)品社交媒體營(yíng)銷：-在抖音、快手發(fā)布產(chǎn)地溯源視頻；-與美食博主合作試吃推廣；-開展“曬圖打卡”活動(dòng)，贈(zèng)送產(chǎn)品。3.咖啡定價(jià)策略：-成本控制：優(yōu)化供應(yīng)鏈，如與本地農(nóng)戶合作；-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：參考競(jìng)品定價(jià)，但突出“精品咖啡”附加值；-動(dòng)態(tài)調(diào)整：高峰期提價(jià)，促銷期降價(jià)。4.鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)設(shè)計(jì)：-開發(fā)“農(nóng)事體驗(yàn)”環(huán)節(jié)，如采茶、種植；-組織民族歌舞表演或手工藝教學(xué)；-設(shè)置“夜宿星空”等項(xiàng)目，提升獨(dú)特性。四、案例分析題答案（1）市場(chǎng)定位策略：“高端文化茶飲”-理由：云南古樹茶稀缺性強(qiáng)，需強(qiáng)調(diào)“非遺工藝”和“生態(tài)價(jià)值”；-避免與大眾普洱茶競(jìng)爭(zhēng)，聚焦高端市場(chǎng)。（2）整合營(yíng)銷方案：-線上推廣：與茶藝博主合作直播，發(fā)布古樹茶制作紀(jì)錄片；-線下活動(dòng)：在昆明開設(shè)“茶文化沙龍”，邀請(qǐng)非遺傳承人講解；-渠道合作：與高端酒店聯(lián)名，推出“古樹茶禮盒”。五、計(jì)算題答案（1）預(yù)算計(jì)算：-線上預(yù)算：200×60%＝120萬(wàn)元；-線下預(yù)算：200×40%＝80萬(wàn)元。（2）完成率計(jì)算：-線上目標(biāo)：120萬(wàn)元×500客/萬(wàn)元＝60000客；-實(shí)際線上：6000客÷60000客＝10%；-線下目標(biāo)：80