云南2025自考[會(huì)計(jì)學(xué)]市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考前沖刺練習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）1.云南特色農(nóng)產(chǎn)品如普洱茶、鮮花等在國(guó)際市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)側(cè)重于（）A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.品牌差異化C.渠道滲透D.成本控制2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4P）中，針對(duì)云南旅游業(yè)推出的“春城·昆明”旅游節(jié)活動(dòng)屬于（）A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）3.云南某民族手工藝品企業(yè)通過電商平臺(tái)向全國(guó)消費(fèi)者銷售，其渠道策略屬于（）A.直銷模式B.代理模式C.經(jīng)銷模式D.混合模式4.當(dāng)云南某快消品企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅降價(jià)時(shí)，最可能采取的應(yīng)對(duì)策略是（）A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.加強(qiáng)廣告宣傳C.實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)D.拓展新的細(xì)分市場(chǎng)5.云南少數(shù)民族地區(qū)推廣旅游項(xiàng)目時(shí)，最適合采用的市場(chǎng)營(yíng)銷工具是（）A.電視廣告B.社交媒體營(yíng)銷C.電視直銷D.口碑傳播6.云南某乳制品企業(yè)通過分析消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)現(xiàn)，30-40歲女性消費(fèi)者更關(guān)注健康屬性，其應(yīng)重點(diǎn)突出（）A.口感B.價(jià)格C.健康認(rèn)證D.包裝設(shè)計(jì)7.在云南山區(qū)推廣智能手機(jī)時(shí)，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮（）A.高端功能B.價(jià)格優(yōu)惠C.網(wǎng)絡(luò)覆蓋D.外觀設(shè)計(jì)8.云南自貿(mào)區(qū)某跨境電商企業(yè)通過海外倉(cāng)模式銷售產(chǎn)品，其物流策略屬于（）A.直運(yùn)模式B.中轉(zhuǎn)模式C.存儲(chǔ)模式D.組合模式9.某云南旅游平臺(tái)推出“自由行套餐+導(dǎo)游服務(wù)”組合，屬于（）A.產(chǎn)品延伸B.服務(wù)升級(jí)C.價(jià)值捆綁D.渠道創(chuàng)新10.云南某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過二維碼溯源系統(tǒng)增強(qiáng)消費(fèi)者信任，其應(yīng)用的是（）A.品牌營(yíng)銷B.服務(wù)營(yíng)銷C.體驗(yàn)營(yíng)銷D.關(guān)系營(yíng)銷11.當(dāng)云南某企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)包裝不滿時(shí)，可考慮采用（）A.簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)B.可降解材料C.個(gè)性化定制D.模塊化設(shè)計(jì)12.云南某餐飲連鎖企業(yè)通過會(huì)員積分制度提升復(fù)購(gòu)率，屬于（）A.價(jià)格策略B.渠道策略C.促銷策略D.關(guān)系營(yíng)銷13.推廣云南咖啡品牌時(shí)，最適合采用（）A.整合營(yíng)銷B.廣告營(yíng)銷C.內(nèi)容營(yíng)銷D.直播營(yíng)銷14.云南某企業(yè)通過贊助少數(shù)民族文化節(jié)活動(dòng)提升品牌形象，屬于（）A.公關(guān)營(yíng)銷B.廣告營(yíng)銷C.促銷營(yíng)銷D.服務(wù)營(yíng)銷15.當(dāng)云南某快消品企業(yè)面臨庫(kù)存積壓時(shí)，最有效的促銷手段是（）A.買贈(zèng)活動(dòng)B.限量折扣C.會(huì)員專享D.線上秒殺16.云南某企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者畫像，精準(zhǔn)投放廣告，其采用的方法是（）A.觸點(diǎn)營(yíng)銷B.場(chǎng)景營(yíng)銷C.數(shù)據(jù)營(yíng)銷D.內(nèi)容營(yíng)銷17.推廣云南高原特色食品時(shí)，最適合的渠道是（）A.大型商超B.社交電商C.直播帶貨D.郵購(gòu)渠道18.云南某企業(yè)通過線下體驗(yàn)店讓消費(fèi)者試穿民族服飾，其應(yīng)用的是（）A.感知營(yíng)銷B.體驗(yàn)營(yíng)銷C.情感營(yíng)銷D.互動(dòng)營(yíng)銷19.推廣云南菌子品牌時(shí)，最適合的促銷方式是（）A.電視廣告B.社交分享C.口碑傳播D.限時(shí)搶購(gòu)20.云南某企業(yè)通過老客戶推薦新客戶的方式獲客，屬于（）A.促銷策略B.渠道策略C.關(guān)系營(yíng)銷D.品牌營(yíng)銷二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.云南旅游業(yè)推廣“七彩云南·魅力邊疆”品牌時(shí)，可采取的營(yíng)銷策略包括（）A.跨界合作B.文化植入C.生態(tài)保護(hù)D.價(jià)格補(bǔ)貼E.數(shù)字化營(yíng)銷2.云南農(nóng)產(chǎn)品出口到東南亞市場(chǎng)時(shí)，需重點(diǎn)考慮的因素有（）A.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)B.物流成本C.消費(fèi)習(xí)慣D.語(yǔ)言障礙E.政策扶持3.推廣云南鮮花產(chǎn)業(yè)時(shí)，可利用的營(yíng)銷工具包括（）A.線上直播B.植物園體驗(yàn)C.花卉節(jié)活動(dòng)D.社交媒體種草E.口紅廣告4.云南民族手工藝品企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的措施有（）A.注冊(cè)地理標(biāo)志B.開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品C.拓展電商渠道D.培訓(xùn)非遺傳承人E.控制生產(chǎn)成本5.推廣云南咖啡品牌時(shí)，可采取的差異化策略包括（）A.產(chǎn)地溯源B.咖啡師培訓(xùn)C.線下門店體驗(yàn)D.品牌聯(lián)名E.線上促銷6.云南山區(qū)推廣電商時(shí)，需解決的關(guān)鍵問題有（）A.網(wǎng)絡(luò)覆蓋B.物流配送C.消費(fèi)者教育D.支付方式E.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化7.推廣云南旅游時(shí)，可利用的營(yíng)銷資源包括（）A.景區(qū)IP形象B.民族節(jié)慶C.線上KOLD.政府補(bǔ)貼E.社交媒體熱點(diǎn)8.云南農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提升品牌價(jià)值的措施有（）A.質(zhì)量認(rèn)證B.故事營(yíng)銷C.包裝升級(jí)D.溯源系統(tǒng)E.價(jià)格溢價(jià)9.推廣云南特色美食時(shí)，可采取的策略包括（）A.美食節(jié)活動(dòng)B.線上試吃C.民族廚師代言D.跨境餐飲合作E.網(wǎng)紅打卡10.云南企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)的措施有（）A.本地化營(yíng)銷B.跨境電商C.合資合作D.文化適配E.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)三、判斷題（每題1分，共10分）1.云南農(nóng)產(chǎn)品出口時(shí)，必須符合歐盟的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。（×）2.推廣云南旅游時(shí)，民族服飾體驗(yàn)比景點(diǎn)觀光更有效。（√）3.云南山區(qū)推廣電商時(shí)，物流成本高于平原地區(qū)。（√）4.推廣云南咖啡時(shí)，價(jià)格策略比品牌策略更重要。（×）5.云南特色農(nóng)產(chǎn)品適合采用價(jià)格戰(zhàn)策略。（×）6.推廣云南鮮花產(chǎn)業(yè)時(shí)，社交媒體營(yíng)銷比線下活動(dòng)更有效。（×）7.云南民族手工藝品企業(yè)可通過直播帶貨快速提升銷量。（√）8.推廣云南旅游時(shí)，政府補(bǔ)貼比企業(yè)投入更重要。（×）9.云南農(nóng)產(chǎn)品適合采用高端定價(jià)策略。（√）10.推廣云南咖啡時(shí)，咖啡師培訓(xùn)比廣告投入更重要。（√）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述云南農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提升競(jìng)爭(zhēng)力。2.分析云南旅游業(yè)推廣民族文化的策略。3.推廣云南咖啡品牌時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？4.云南山區(qū)電商發(fā)展面臨哪些挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對(duì)？五、論述題（每題10分，共20分）1.結(jié)合云南實(shí)際，論述農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的意義及措施。2.分析云南企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出營(yíng)銷策略。答案與解析一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）1.B解析：云南特色農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，應(yīng)通過品牌差異化突出獨(dú)特性。2.D解析：“春城·昆明”旅游節(jié)屬于促銷活動(dòng)，旨在吸引游客。3.A解析：電商平臺(tái)直接銷售屬于直銷模式。4.C解析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)時(shí)，快消品企業(yè)可能采取價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)。5.D解析：少數(shù)民族地區(qū)推廣旅游適合口碑傳播。6.C解析：女性消費(fèi)者關(guān)注健康屬性，應(yīng)突出健康認(rèn)證。7.C解析：山區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋差，優(yōu)先考慮物流解決方案。8.C解析：海外倉(cāng)模式屬于存儲(chǔ)模式，解決跨境物流問題。9.C解析：“自由行套餐+導(dǎo)游服務(wù)”屬于價(jià)值捆綁。10.A解析：二維碼溯源系統(tǒng)屬于品牌營(yíng)銷工具。11.C解析：個(gè)性化定制可滿足消費(fèi)者需求。12.D解析：會(huì)員積分制度屬于關(guān)系營(yíng)銷。13.A解析：推廣咖啡品牌需整合線上線下資源。14.A解析：贊助文化活動(dòng)的營(yíng)銷屬于公關(guān)營(yíng)銷。15.B解析：庫(kù)存積壓時(shí)，限量折扣可快速清貨。16.C解析：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放屬于數(shù)據(jù)營(yíng)銷。17.B解析：社交電商適合推廣高原特色食品。18.B解析：線下體驗(yàn)店屬于體驗(yàn)營(yíng)銷。19.B解析：云南菌子適合通過社交分享推廣。20.C解析：老客戶推薦屬于關(guān)系營(yíng)銷。二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.A、B、C、E解析：云南旅游需跨界合作、文化植入、生態(tài)保護(hù)、數(shù)字化營(yíng)銷。2.A、B、C、E解析：出口需考慮質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、物流成本、消費(fèi)習(xí)慣、政策扶持。3.A、B、C、D解析：鮮花產(chǎn)業(yè)可利用直播、植物園體驗(yàn)、花卉節(jié)、社交媒體種草。4.A、B、C、D解析：手工藝品企業(yè)需注冊(cè)地理標(biāo)志、開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品、拓展電商、培訓(xùn)傳承人。5.A、B、C、D解析：咖啡品牌可利用產(chǎn)地溯源、咖啡師培訓(xùn)、線下體驗(yàn)、品牌聯(lián)名。6.A、B、C、D、E解析：山區(qū)電商需解決網(wǎng)絡(luò)、物流、教育、支付、標(biāo)準(zhǔn)化問題。7.A、B、C、D、E解析：旅游營(yíng)銷可利用IP形象、節(jié)慶、KOL、補(bǔ)貼、社交媒體熱點(diǎn)。8.A、B、C、D、E解析：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)需質(zhì)量認(rèn)證、故事營(yíng)銷、包裝升級(jí)、溯源系統(tǒng)、價(jià)格溢價(jià)。9.A、B、C、D、E解析：美食推廣可利用美食節(jié)、試吃、廚師代言、跨境合作、網(wǎng)紅打卡。10.A、B、C、D、E解析：拓展東南亞市場(chǎng)需本地化營(yíng)銷、跨境電商、合資合作、文化適配、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。三、判斷題（每題1分，共10分）1.×解析：云南農(nóng)產(chǎn)品出口需符合目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，而非僅歐盟。2.√解析：民族服飾體驗(yàn)?zāi)茉鰪?qiáng)文化吸引力。3.√解析：山區(qū)物流成本高于平原。4.×解析：品牌策略比價(jià)格策略更重要。5.×解析：農(nóng)產(chǎn)品需通過品質(zhì)和品牌提升價(jià)值。6.×解析：線上線下結(jié)合效果更佳。7.√解析：直播帶貨適合手工藝品銷售。8.×解析：企業(yè)投入比政府補(bǔ)貼更重要。9.√解析：高端農(nóng)產(chǎn)品適合高端定價(jià)。10.√解析：培訓(xùn)比廣告投入更根本。四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.云南農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提升競(jìng)爭(zhēng)力？答：（1）搭建電商平臺(tái)，拓寬銷售渠道；（2）利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)營(yíng)銷；（3）通過直播帶貨、短視頻推廣產(chǎn)品；（4）開發(fā)溯源系統(tǒng)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任；（5）與物流企業(yè)合作，優(yōu)化物流方案。2.分析云南旅游業(yè)推廣民族文化的策略。答：（1）開發(fā)民族文化主題旅游線路；（2）舉辦民族節(jié)慶活動(dòng)，吸引游客；（3）培訓(xùn)民族導(dǎo)游，增強(qiáng)文化體驗(yàn)；（4）開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，如手工藝品、服飾；（5）通過社交媒體傳播民族文化。3.推廣云南咖啡品牌時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？答：（1）突出產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)高原咖啡品質(zhì)；（2）開發(fā)特色咖啡豆，如古樹咖啡；（3）培訓(xùn)咖啡師，提供專業(yè)品鑒服務(wù)；（4）與知名品牌聯(lián)名，提升形象；（5）開發(fā)咖啡文化體驗(yàn)店。4.云南山區(qū)電商發(fā)展面臨哪些挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對(duì)？答：挑戰(zhàn)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋差、物流成本高、消費(fèi)者教育不足。應(yīng)對(duì)：（1）政府加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；（2）發(fā)展本地物流，降低成本；（3）開展電商培訓(xùn)，提升消費(fèi)者認(rèn)知；（4）開發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮碾娚唐脚_(tái)；（5）與龍頭企業(yè)合作，帶動(dòng)發(fā)展。五、論述題（每題10分，共20分）1.結(jié)合云南實(shí)際，論述農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的意義及措施。答：意義：（1）提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；（2）增強(qiáng)消費(fèi)者信任，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；（3）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。措施：（1）注冊(cè)地理標(biāo)志，保護(hù)特色產(chǎn)品；（2）打造品牌故事，增強(qiáng)情感連接；（3）提升產(chǎn)品質(zhì)量，形成口碑效應(yīng)；（4）利用電商平臺(tái)，拓寬銷售渠道；（5）開展品牌宣傳，提升知名度。2.分析云南企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出營(yíng)銷策