1與時(shí)間賽跑——國際廣場營銷執(zhí)行報(bào)告(溝通)世聯(lián)地產(chǎn)2010.102原點(diǎn)政策組合拳再出一擊，市場信心動(dòng)搖。本項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，重塑市場影響力？目標(biāo)！基本保持原有定價(jià)不變短時(shí)間內(nèi)快速回現(xiàn)年底完成超過50%的總銷意味著：商業(yè)可能難度較大，尋找最為合適的產(chǎn)品作為快速回現(xiàn)的突破口目標(biāo)簡析4市場表現(xiàn)市場表現(xiàn)——住宅篇5石獅目前最高售價(jià)約6000元/㎡，基本處于滯銷階段，周邊位置較好的單身公寓租金約1000-1500元/㎡九二路八七路南洋路項(xiàng)目周邊區(qū)域住宅出租情況單身公寓租金約1000-1500元/月一房公寓租金約2000元/月三房公寓租金約3000元/月石獅目前較好項(xiàng)目的市場均價(jià)約6000元/㎡，但基本處于滯銷階段，難以撬動(dòng)市場南部板塊東部板塊中心板塊石獅住宅市場板塊石獅北部板塊6受各種專業(yè)市場以及大型百貨影響，已形成四大較為成熟的商圈，項(xiàng)目區(qū)位租金屬四大商圈中等水平市場表現(xiàn)——商業(yè)篇月租金約120元/㎡-160元/㎡月租金約150元/㎡-160元/㎡月租金約150元/㎡-200元/㎡月租金約200元/㎡-250元/㎡月租金約120元/㎡-150元/㎡月租金約150元/㎡-160元/㎡項(xiàng)目周邊租金按160元/㎡計(jì)算一年租金為1920元/㎡步行街租金按220元/㎡計(jì)算一年租金為2640元/㎡項(xiàng)目周邊：步行街：項(xiàng)目東側(cè)的鎮(zhèn)中路服裝廠，好的位置大概一年15萬租金步行街附近好位置大概一年20-30萬租金不等獅城國際廣場石獅步行街7往事回首原代理公司推廣方式——線上整體方向已提及，但是未落到實(shí)處，線下銷售說辭不清晰，給客戶傳達(dá)的意思不明確8色調(diào)以黑色對(duì)于推廣商業(yè)不適合前期蓄客時(shí)間過長，開盤節(jié)點(diǎn)修改多次三種產(chǎn)品無主次之分一并推廣不適合始終傳達(dá)的是投資理念不適合沒有戶型圖物料，只有很簡單的平面圖，不夠直觀對(duì)于精裝公寓的傳達(dá)信息較弱，讓客戶無法很好理解價(jià)格貴在哪里92009.92010.32010.52010.62009.122010.9線上主題城心改造與世界接軌讓石獅起飛國際童裝城給石獅一個(gè)世界的高度買國際廣場你也可以富三代石獅九二路CBD中心再版東京表參道Hills9月12日開盤樓下做生意樓上辦公輕輕松松做房東派報(bào)2010年4月

服裝城九二路、八七路服裝城，主要派發(fā)的都是沿街店面報(bào)廣5月公開形象版產(chǎn)品訴求（1版）價(jià)格訴求（1版）912開盤（1版）短信形象，即將公開開盤告知原有媒體推廣方式——主要以線上形象為主，對(duì)于產(chǎn)品訴求僅僅在開盤前有，線上推廣效果較差線下活動(dòng)5月產(chǎn)品推介會(huì)開盤前一版首付、一版產(chǎn)品都效果較好，日均進(jìn)線約50組，產(chǎn)品推介會(huì)積累客戶較多，但是解籌率低原有成交產(chǎn)品分析——其中商業(yè)成交總價(jià)集中在100-150萬，沿街店面去化2套500萬，住宅成交集中在40-50萬元10類型成交套數(shù)總銷售額(萬元)總銷售面積(㎡)成交均價(jià)(元/㎡)備注辦公8461.63494.439337其中有2個(gè)一次性付款公寓17817.01871.339377其中有3套一次性付款沿街商場21005.99119.0884480均為一次性一樓內(nèi)街71075.27273.0739377一人2套一次性付款二樓4387.52174.7422177三樓268.2555.412320商業(yè)外沿街店鋪由于價(jià)格高，成交量較低三樓商業(yè)成交均為小面積寫字樓80㎡以上成交4套，占比50%寫字樓、住宅有較多兩間兩間購買30-40萬元40-50萬元60-80萬元公寓493辦公13470萬元以下100-150150-200200-300300-550合計(jì)商業(yè)4621215占比27%40%13%7%13%100%各成交總價(jià)區(qū)間11原有未成交客戶分析——價(jià)格抗性占比65%,原先看商業(yè)客戶占比58%，帶精裝修銷售還是未能影響客戶購買欲望客戶語錄1：我是覺得你們樣板房裝修的不錯(cuò)，但是對(duì)于我做投資來說，我真沒必要花這樣的錢去裝修給別人住客戶語錄2：你們這種樣板房裝修挺好的，但是也不能賣到9000多吧，其實(shí)我們更喜歡自己裝修客戶語錄3：對(duì)于有些家私家電不喜歡，想換掉，又覺得花錢買的可惜客戶語錄4：與晉江中央公寓進(jìn)行比下，你們裝修怎么可能要比別人貴經(jīng)過7天的原有客戶的電話回訪，共打了1100多組電話回訪來電客戶：662組，其中有100組從來電轉(zhuǎn)來訪回訪來訪客戶：473組主要抗性圖之前看的物業(yè)圖1212問題！商業(yè)形象市場影響力弱、價(jià)格接受度暫時(shí)較低推廣節(jié)奏混亂，以線上為主，線下推廣執(zhí)行力較弱商業(yè)、公寓、辦公混亂入市，信息主題不明確往事…不堪回首銷售說辭含糊，較多客戶對(duì)項(xiàng)目信息了解不充分精裝修不能產(chǎn)生溢價(jià)效益，甚至給客戶留下這是要賺錢的裝修1313世聯(lián)地產(chǎn)2010.10世聯(lián)觀點(diǎn)——重新審視項(xiàng)目我們需要尋找突破口項(xiàng)目不僅僅是商業(yè)部分存在問題！而是整個(gè)項(xiàng)目都出現(xiàn)連鎖的問題！問題1：如何發(fā)揮項(xiàng)目自身優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)前期市場印象，完成快速回現(xiàn)的目標(biāo)？問題2：如何提高客戶的認(rèn)知度，快速積累有效的誠意客戶？核心問題……14本體項(xiàng)目A地塊基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：商業(yè)0.7485萬㎡；住宅+SOHO1.42萬㎡；三層商業(yè)，九層住宅與寫字樓15總價(jià)區(qū)間<50萬50-100萬100-200萬200-300萬300-500萬500萬以上合計(jì)套數(shù)1443468216129占比11%33%36%6%2%12%100%面積10-2020-3030-4040-5050-6060-7070-8080-9090-100100-110120-130170-180套數(shù)12481027321171512比例1%19%6%8%21%25%9%5%1%4%1%2%戶型區(qū)間30-40㎡40-50㎡50-60㎡60-70㎡70-80㎡合計(jì)套數(shù)542259918315套數(shù)占比17%71%3%3%6%100%總價(jià)區(qū)間20-30萬30-40萬40-50萬50萬-60萬60萬-70萬70萬以上的合計(jì)套數(shù)1811714415318315套數(shù)占比5.71%37.14%45.71%4.76%0.95%5.71%100.00%商業(yè)主力面積集中于50-70㎡，總價(jià)區(qū)間集中于50-200萬，其中沿街店面16間總價(jià)均高于500萬公寓與SOHO主力面積集中于40-50㎡，總價(jià)區(qū)間集中于30-50萬元產(chǎn)品樣板間戶型感染力不足，格局相對(duì)比較簡單，沒有體現(xiàn)出小空間，大智慧的感覺16凈長度約有5米，完全可以進(jìn)行一定隔開，設(shè)置一個(gè)小書房，或者小孩房，讓客戶感覺小空間，可以裝修出大智慧設(shè)置書房或小孩房約5米電視沙發(fā)餐廳將原有的電視和沙發(fā)進(jìn)行一個(gè)重新設(shè)置，設(shè)置一個(gè)小餐廳，使用可以伸縮性、折疊型的餐桌椅，展現(xiàn)小戶型功能齊全戶型參考1——使用一些特殊的戶型手法，將戶型打造更具特色，也供客戶選擇17戶型參考2——?jiǎng)e具特色的SOHO戶型，辦公居住兩宜1819本體回顧區(qū)域認(rèn)知度較高周邊配套較為完善總價(jià)相對(duì)較低位于石獅九二路沃爾瑪旁，認(rèn)知度相對(duì)較高；小型城市綜合體，各業(yè)態(tài)價(jià)值相互拉升；道路系統(tǒng)完善周邊配套完善；面積較小，總價(jià)相對(duì)較低；石獅同類型項(xiàng)目僅此一個(gè)單價(jià)相對(duì)較高市場形象已滲透細(xì)節(jié)處理不到位全石獅稀缺項(xiàng)目優(yōu)勢劣勢目前石獅最高價(jià)項(xiàng)目價(jià)格約6000元/㎡前期已經(jīng)開盤，且經(jīng)過一年的市場滲透，項(xiàng)目給市場留下的影響并不好，樣板房形象并沒有形成真正的價(jià)值傳遞在售樓處、樣板房的細(xì)節(jié)上個(gè)別不到位政府說童裝城要搬遷，導(dǎo)致本案商業(yè)定位受質(zhì)疑商業(yè)定位受質(zhì)疑具備較高稀缺價(jià)值，總價(jià)低，但市場形象較弱，商業(yè)定位受質(zhì)疑20路徑選擇我們與目標(biāo)的距離

——時(shí)間！快速啟動(dòng)與快速蓄客的物業(yè)選擇？21綜合本體的先天條件，市場形象的滲透，商業(yè)單價(jià)的虛高，為了達(dá)成保持較高價(jià)格達(dá)成快速回現(xiàn)的目標(biāo)，繼續(xù)主推商業(yè)并不是最好的選擇店中店出售兩大模式與項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比招商先行模式多物業(yè)疊加效應(yīng)，長期造勢，大商家入駐品牌空降模式大量客戶積累的實(shí)現(xiàn)，依賴長期品牌建設(shè)——與項(xiàng)目目標(biāo)不符，暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)——萬達(dá)作為典型案例，擁有大量忠實(shí)粉絲與投資客——選擇何種物業(yè)作為本案完成目標(biāo)的發(fā)力點(diǎn)？占位轉(zhuǎn)變：顛覆現(xiàn)有形象，重新占領(lǐng)市場。改變游戲規(guī)則，建立自主定義評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以絕對(duì)優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)市場。根據(jù)區(qū)域重新樹立項(xiàng)目的價(jià)值標(biāo)簽。商業(yè)物業(yè)價(jià)格過高、童裝城會(huì)搬遷等不利信息已經(jīng)滲透公寓市場潛能尚未被挖掘!僅走投資訴求，客戶已經(jīng)麻木……商業(yè)價(jià)格較貴且支撐不足，辦公在四線城市成熟度不夠，作為發(fā)力點(diǎn)難度大，我們將以住宅作為項(xiàng)目的發(fā)力點(diǎn)問題一：以什么產(chǎn)品作為發(fā)力點(diǎn)？23先推公寓？項(xiàng)目已在9月12日開盤，公寓當(dāng)天0成交意味著：精裝公寓的認(rèn)知度并不高，關(guān)注點(diǎn)在于商業(yè)部分公寓為目前石獅市場的稀缺產(chǎn)品意味著：存在較大市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，公寓展示條件相對(duì)較好意味著：通過合理的引導(dǎo)，銷售說辭，將很好傳遞價(jià)值公寓總價(jià)約30-50萬元意味著：有大量的石獅富二代、投資者、娛樂行業(yè)服務(wù)者能夠承受的范圍形象重塑易|價(jià)值稀缺|展示佳|總價(jià)合適機(jī)會(huì)分析24問題二：精裝公寓vs毛坯公寓？A地塊(已推廣）全精裝公寓B地塊（未推廣、未定位）公寓突破點(diǎn)精裝修價(jià)值不僅不可放大，等值感較差針對(duì)投資客，不理解為何投入如此大裝修費(fèi)用改造難度較大單價(jià)過萬，與廈門形成對(duì)比精裝修總價(jià)較高目標(biāo)快速走量總價(jià)優(yōu)勢可進(jìn)行改房，靈活性強(qiáng)投入產(chǎn)出比更高客戶接受度較高以快速回現(xiàn)為宗旨把B地塊作為毛坯公寓，全新產(chǎn)品重新起勢√賣毛坯前三大問題設(shè)想及思路251.給前期成交客戶解釋2.項(xiàng)目是否有降價(jià)嫌疑？3.毛坯房比目前相對(duì)較貴的府東一號(hào)貴將近1600元/㎡我們現(xiàn)在推出的是B地塊，A地塊還是精裝產(chǎn)品，并且就剩下十幾套了，以我們的裝修標(biāo)準(zhǔn)，未來還可能再漲價(jià)兩項(xiàng)目地段是完全不同的，老城區(qū)VS新城區(qū)產(chǎn)品不同、配套不同，不是一個(gè)層級(jí)能夠去對(duì)比的目前現(xiàn)階段是推廣B地塊，全新產(chǎn)品，全新定位，全新包裝，與A地塊無關(guān)，倘若需要裝修我司可以按樣板房的標(biāo)準(zhǔn)為客戶裝修。營銷總綱27買家賣家（軟性價(jià)值）服務(wù)商將買家吸引到此處，賣家也就來了，同時(shí)擁有最強(qiáng)的服務(wù)商，三者相結(jié)合形成合理的循環(huán)，創(chuàng)造價(jià)值（中東客戶）（經(jīng)營者）路徑選擇不走尋常路！公寓熱銷帶動(dòng)商業(yè)物業(yè)高舉中東旗幟以吸引全石獅中東客戶的眼球中東公寓商業(yè)通過住宅的熱銷，提升市場對(duì)商業(yè)的信心營銷策略總綱緊扣中東市場，全新產(chǎn)品起勢顛覆形象、線上線下立體營銷；29公寓營銷31推廣公寓四大策略“國際廣場”不再重提精裝公寓部分推廣名重?cái)M放大項(xiàng)目稀缺價(jià)值引導(dǎo)進(jìn)入樣板房感知、精辟的銷售說辭線上線下渠道同時(shí)打開，利用信息不對(duì)稱形成客戶擠壓不摒棄“國際童裝城”定位，圍繞中東、服裝經(jīng)營者、本地、投資客做文章形象展示客戶推廣32一個(gè)變化兩個(gè)改善三個(gè)強(qiáng)化整體形象重塑，調(diào)性轉(zhuǎn)化改善營銷中心細(xì)節(jié)改善樣板間及其他推廣強(qiáng)化活動(dòng)強(qiáng)化銷售強(qiáng)化住宅策略執(zhí)行方向33一個(gè)變化

策略執(zhí)行項(xiàng)目市場形象重塑公寓部分案名重塑34官?。涸⒁鈾?quán)貴住處，拔高項(xiàng)目整體形象，提升項(xiàng)目尊貴感首府：是享有高度自治權(quán)利的地方案名選擇原則——城市繁華中心；高貴氣質(zhì)；項(xiàng)目軟性包裝；石獅人好面子的心理案名詮釋：形象突破的重點(diǎn)主形象表現(xiàn)：突破舊有的、高端的、稀缺的、尊貴的必須突破現(xiàn)有產(chǎn)品形象，設(shè)立新的評(píng)價(jià)體系，屏蔽其他競爭重新定義產(chǎn)品：很稀缺很絕版全石獅最中東的地方兩大改善

策略執(zhí)行營銷中心改善樣板間及其他改善目的一：解決項(xiàng)目現(xiàn)有缺陷目的二：樹立產(chǎn)品高端形象工作時(shí)間：2010年10月30日前完成相關(guān)事宜原因作法玻璃貼紙清除1.營銷中心內(nèi)部偏暗，色調(diào)較冷2.玻璃貼紙影響采光1.玻璃紙清除，增加售樓處內(nèi)部高檔的昭示面音樂更換1.節(jié)奏感、律動(dòng)較強(qiáng)容易造成部分客戶緊張情緒1.以更為輕松的輕音樂為主，緩解客戶入內(nèi)的緊張情緒銷售板區(qū)域更換為區(qū)域概況圖1.銷售板主要是應(yīng)付檢查2.無需讓客戶了解本案銷售情況3.制造信息不對(duì)稱1.區(qū)域概況圖更利于解釋項(xiàng)目區(qū)域的錢景、潛力停車位解決方案1.售樓處門前停車難度大1.是否可以租用五洲賓館的停車位進(jìn)行停車洗手間整改1.衛(wèi)生間有異味，另一間被用作雜貨房1.設(shè)置抽風(fēng)機(jī)，除臭劑2.設(shè)置2間衛(wèi)生間，增加感知及尊貴昭示性提升1.營銷中心色調(diào)偏暗，整體昭示性偏低1.在門口設(shè)置幾何立體式“營銷中心”示意，增強(qiáng)昭示性營銷中心相關(guān)整改建議——提高昭示性、尊貴感、緩解停車問題38樣板房及其他相關(guān)整改建議——提升品質(zhì)感、感知及針對(duì)性相關(guān)事宜原因作法樣板房通道整改1.過道過于單一1.設(shè)置樣板房裝修標(biāo)準(zhǔn)說明書，設(shè)置于過道，且由射燈照亮樣板房電視打開，聲音播放1.電視長期關(guān)閉，沒有起到吸引客戶的作用1.項(xiàng)目相關(guān)的視頻播放，且設(shè)置喇叭樣板房窗簾夜間拉開1.樣板房緊閉，昭示性弱1.開啟房燈、來開窗簾，在房間內(nèi)設(shè)置模特設(shè)立清水樣板間1.項(xiàng)目戶型概念不夠1.設(shè)置清水樣板間，做些工藝廣告訴求修改1.住宅、辦公、商業(yè)不要混為一體訴求1.分階段推廣訴求，更具針對(duì)性，且相應(yīng)有效相關(guān)物料整改1.樓書色調(diào)與文字體現(xiàn)不夠2.沒有戶型圖1.通過廣告公司合作，對(duì)樓書整體進(jìn)行修整，增添戶型圖制作精裝修宣傳冊(cè)1.項(xiàng)目最大的特色并沒有深入人心，沒辦法讓客戶理解1.將精裝實(shí)景圖，剖析圖進(jìn)入市場保安人員設(shè)置一名1.樣板間處無設(shè)置保安1.增加項(xiàng)目起私屬感及尊貴感工作時(shí)間：2010年10月30日前完成三個(gè)強(qiáng)化

策略執(zhí)行推廣組合強(qiáng)化營銷活動(dòng)強(qiáng)化銷售說辭強(qiáng)化行動(dòng)一：精準(zhǔn)信息傳播，利用信息不對(duì)稱形成積壓行動(dòng)二：中東商會(huì)成立，商業(yè)初步起勢行動(dòng)三：說辭調(diào)整“商業(yè)、辦公洽談大客戶”,講述精裝緣由40推廣組合強(qiáng)化——線上策略ACTION-1：制作中東免租傳單，購房宣傳冊(cè)—對(duì)石獅本地投資客、服裝經(jīng)營者發(fā)放工作內(nèi)容：1.利用免租傳單，吸引中東人上訪2.進(jìn)行攝影拍攝，作為中東購房宣傳冊(cè)3.畫冊(cè)中講述公寓的價(jià)值、商業(yè)價(jià)值工作時(shí)間：2010年10月20日-30日派發(fā)地點(diǎn)：中東客聚集地、服裝城、童裝外貿(mào)市場，部分街道定時(shí)派發(fā)目的：1.中東客戶對(duì)本案的接受度高2.制造市場輿論3.讓石獅本地客戶察覺投資商機(jī)通過中東客戶擠壓本地客戶41ACTION-2：公寓價(jià)值形象冊(cè)—針對(duì)石獅各大娛樂場所、服裝市場、酒店、咖啡廳進(jìn)行合作宣傳發(fā)放時(shí)間：2010年11月初、中下旬針對(duì)客戶：生意人、富二代、娛樂場所女性工作者等發(fā)放目的：1.讓客戶理解項(xiàng)目的價(jià)格不是亂喊而是有合理的價(jià)值構(gòu)成2.長期進(jìn)出娛樂場所的有錢人，具備購買此產(chǎn)品的基本能力3.產(chǎn)品本身更為時(shí)尚化、年輕化，適合企業(yè)主的兒女使用4.娛樂場所女性工作者也擁有較高的資金來源收入畫冊(cè)內(nèi)容：項(xiàng)目形象、精裝樣板房實(shí)景照片，放大價(jià)值點(diǎn)推廣組合強(qiáng)化——線上策略42推廣組合強(qiáng)化——線上策略ACTION-3：戶外廣告三步曲—強(qiáng)調(diào)地段價(jià)值點(diǎn)、中東租客導(dǎo)向、總價(jià)優(yōu)勢第一步：九二路絕版地王，做中東人的房東第二步：1000名中東友人做你的租客第三步：40萬！坐擁九二路兩房從地段到客戶，最后價(jià)格滲透，通過開盤活動(dòng)達(dá)到引爆在重新面市前，我們需要一部好的劇本讓他們都成為主角！中東、俄羅斯下游客戶娛樂業(yè)工作者童裝經(jīng)營者石獅富二代通過多者的相互的信息擠壓，制造市場緊張感，短時(shí)間累積客源數(shù)量將不斷上升營銷活動(dòng)強(qiáng)化原則441、客戶愿意參加的營銷活動(dòng)——寧缺勿濫，一旦舉辦必是精品：2、非功利性獲得原則，不控制活動(dòng)參與人數(shù)，確?；顒?dòng)的緊張性和調(diào)性：3、客戶的提前預(yù)約，設(shè)置必要的參與門檻：45ACTION-1：事件營銷迅速立勢——專場中東客戶推介會(huì)、石獅中東商會(huì)成立活動(dòng)目的：1.吸引中東客戶購買2.形成本地客戶的緊迫感，形象信息擠壓3.讓本地客戶發(fā)現(xiàn)商機(jī)就在眼前活動(dòng)時(shí)間：2010年11月底活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心或酒店活動(dòng)形式：1.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明2.石獅中東商會(huì)成立到場人員：中東、俄羅斯服裝代表；邀約童裝業(yè)業(yè)主、經(jīng)營者；本地布料、輔料企業(yè)家；各大媒體營銷活動(dòng)強(qiáng)化46ACTION-2：與國際零距離，相聚國際童裝城——盛大開盤儀式活動(dòng)目的：1.聚集人氣，形成緊迫感2.開盤解籌活動(dòng)時(shí)間：2010年12月15日活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心活動(dòng)形式：1.提前一天預(yù)約客戶到場2.大型的盤盛典，搭配表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)到場人員：前期預(yù)約登記客戶，中東、俄羅斯服裝代表；邀約童裝業(yè)業(yè)主、經(jīng)營者；本地布料、輔料企業(yè)家；各大媒體營銷活動(dòng)強(qiáng)化推廣組合強(qiáng)化——銷售人員說辭改變47關(guān)于單身公寓——貫徹物超所值，1000名中東租客，地段優(yōu)勢、石獅稀缺強(qiáng)調(diào)周邊擁有強(qiáng)大資源配套，大量中東客戶聚集于此，九二路最后一塊寶地，總價(jià)具備優(yōu)勢，單身公寓在石獅較為稀缺關(guān)于商業(yè)——店中店封盤，對(duì)外宣稱引進(jìn)大客戶目前正與大客戶進(jìn)行洽談，由于大客戶需求的面積較大，暫時(shí)整體不銷售，未來可能個(gè)別店鋪會(huì)銷售，目前可以暫時(shí)先進(jìn)行意向登記，我們會(huì)在有銷售時(shí)第一時(shí)間通知您商業(yè)營銷如何維系原意向客戶？如何讓目標(biāo)客戶上門？如何讓意向客戶成交？三個(gè)如何？50如何維系原意向客戶？ACTION-1：重新洗客，找出原因—對(duì)前期登記的意向客戶，購卡客戶進(jìn)行回訪ACTION-2：與童裝協(xié)會(huì)再次深入洽談合作意向—最大力度再拓展原有客戶51如何讓目標(biāo)客戶上門？做一場“秀”造一次“勢”52ACTION-1：安撫民心，注入強(qiáng)心劑—利用政府、童裝協(xié)會(huì)的公信力對(duì)外稱“童裝市場不搬遷”的信息石獅童裝市場發(fā)展風(fēng)向標(biāo)論壇活動(dòng)目的：給客戶起到定心丸的作用對(duì)項(xiàng)目信心不斷增強(qiáng)制造項(xiàng)目輿論、擴(kuò)大項(xiàng)目影響力闡述石獅童裝市場的發(fā)展方向，童裝市場專業(yè)化水平需不斷提高，交易場所檔次不斷提升參與人員：政府相關(guān)部門、童裝協(xié)會(huì)、媒體、童裝經(jīng)營者、中東客戶、投資客等媒體選擇：針對(duì)參與人員發(fā)放請(qǐng)柬海峽都市報(bào)53ACTION-2：引石獅王牌童裝評(píng)選—對(duì)石獅排名前10的童裝商家進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，執(zhí)行1年免租入駐王牌入駐石獅國際童裝城簽約儀式活動(dòng)目的：通過主力店進(jìn)行拉動(dòng)其余品牌進(jìn)駐通過舉辦童裝評(píng)選整合石獅童裝資源活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：建明酒店操作方式：邀約石獅所有童裝經(jīng)營者參加，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得最長3年的免租期，根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)不同租期獎(jiǎng)勵(lì)均有調(diào)整同時(shí)對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)吲e辦王牌童裝入駐簽約儀式其余參與商家給予不同方式的優(yōu)惠折扣參與人員：石獅童裝品牌老板，石獅童裝市場的業(yè)內(nèi)人士，媒體記者，中東客戶使用媒體：線下請(qǐng)柬派發(fā)、線上海導(dǎo)報(bào)廣5454ACTION：附加值的贈(zèng)送——軟性服務(wù)全面提升，制作成冊(cè)，評(píng)選活動(dòng)時(shí)派發(fā)國際級(jí)的童裝，世界級(jí)的服務(wù)打造：如何讓意向客戶迅速成交？5555百萬建設(shè)多語專業(yè)童裝電子商務(wù)平臺(tái)，面向世界，購買商鋪免費(fèi)提供平臺(tái)操作方式：聘請(qǐng)專業(yè)電子商務(wù)公司制作相關(guān)多語網(wǎng)站攜手世界搜索引擎巨頭Google，在世界任何一個(gè)地方搜索童裝就是本項(xiàng)目電子商務(wù)平臺(tái)與Google洽談時(shí)間：2010年11月初在白馬入駐儀式上，同時(shí)派發(fā)本項(xiàng)目電子商務(wù)平臺(tái)的小冊(cè)子與海報(bào)一并派發(fā)百萬費(fèi)用用于搭建平臺(tái)以及前期溝通交流，未來可以通過宣傳，加入平臺(tái)需要交納一定費(fèi)用攜手電子商務(wù)平臺(tái)5656贈(zèng)送九八展位購買店鋪提供5年九八國際投資貿(mào)易洽談會(huì)展位，與世界貿(mào)易接軌九八童裝展位示意圖中國國際投資貿(mào)易洽談會(huì)，每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。投洽會(huì)以“引進(jìn)來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，突出