XX有限公司20XX佛山外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)課件匯報(bào)人：XX目錄01外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)02外貿(mào)操作實(shí)務(wù)03外貿(mào)市場(chǎng)分析04外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)控制05外貿(mào)營(yíng)銷策略06外貿(mào)法規(guī)與政策外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)01外貿(mào)行業(yè)概述分析佛山外貿(mào)的未來(lái)走向發(fā)展趨勢(shì)佛山外貿(mào)的主要出口國(guó)家和地區(qū)主要市場(chǎng)介紹佛山外貿(mào)歷史與現(xiàn)狀行業(yè)背景常用外貿(mào)術(shù)語(yǔ)船上交貨，賣方負(fù)責(zé)出口清關(guān)。FOB術(shù)語(yǔ)成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及保險(xiǎn)至目的港。CIF術(shù)語(yǔ)工廠交貨，賣方在其場(chǎng)所交貨，買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸。EXW術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易流程客戶詢盤，供應(yīng)商提供產(chǎn)品及價(jià)格信息。詢盤與報(bào)價(jià)雙方達(dá)成一致后，簽訂正式貿(mào)易合同。簽訂合同供應(yīng)商發(fā)貨，客戶按合同規(guī)定支付款項(xiàng)。發(fā)貨與收款外貿(mào)操作實(shí)務(wù)02出口操作流程與國(guó)外買家協(xié)商，達(dá)成交易后簽訂正式出口合同。簽訂合同向相關(guān)部門申請(qǐng)出口許可證，確保出口合法合規(guī)。辦理出口許可選擇合適的貨運(yùn)方式及物流公司，確保貨物安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。安排貨運(yùn)物流進(jìn)口操作流程與國(guó)外供應(yīng)商簽訂進(jìn)口合同，明確商品規(guī)格、價(jià)格、運(yùn)輸方式等條款。簽訂合同01辦理進(jìn)口許可證、海關(guān)報(bào)關(guān)、繳納關(guān)稅等進(jìn)口相關(guān)手續(xù)。辦理手續(xù)02貿(mào)易合同簽訂01合同內(nèi)容明確確保商品信息、價(jià)格、付款方式等關(guān)鍵條款清晰無(wú)誤。02法律條款合規(guī)遵循國(guó)際貿(mào)易法規(guī)，加入爭(zhēng)議解決機(jī)制，保障雙方權(quán)益。外貿(mào)市場(chǎng)分析03國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)外貿(mào)多元化對(duì)東盟、歐盟等出口額增長(zhǎng)，展現(xiàn)外貿(mào)多元化成效。貨物貿(mào)易增長(zhǎng)2025年前7月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)3.5%。0102目標(biāo)市場(chǎng)選擇研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求，確保產(chǎn)品與市場(chǎng)需求匹配，提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)需求分析01分析目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇競(jìng)爭(zhēng)較小或具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)進(jìn)入。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)估02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析明確佛山外貿(mào)市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解其市場(chǎng)份額和優(yōu)勢(shì)。識(shí)別主要對(duì)手深入研究對(duì)手營(yíng)銷策略、產(chǎn)品特點(diǎn)，找出其潛在弱點(diǎn)和機(jī)會(huì)。分析對(duì)手策略外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)控制04信用風(fēng)險(xiǎn)防范建立客戶信用評(píng)估體系，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。客戶信用評(píng)估明確合同條款，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，確保交易安全。合同風(fēng)險(xiǎn)管理匯率風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)際匯率變動(dòng)，預(yù)測(cè)趨勢(shì)，為外貿(mào)交易提供決策依據(jù)。關(guān)注匯率變動(dòng)01采用多元貨幣結(jié)算，分散匯率風(fēng)險(xiǎn)，減少單一貨幣波動(dòng)帶來(lái)的損失。多元貨幣結(jié)算02物流與運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)01貨物損壞丟失加強(qiáng)包裝與保險(xiǎn)，減少物流與運(yùn)輸中貨物損壞或丟失的風(fēng)險(xiǎn)。02延誤與錯(cuò)運(yùn)優(yōu)化物流路線與監(jiān)控，避免運(yùn)輸延誤或貨物錯(cuò)運(yùn)造成的損失。外貿(mào)營(yíng)銷策略05營(yíng)銷渠道開發(fā)利用電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，吸引潛在客戶。線上平臺(tái)拓展通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)，面對(duì)面接觸海外買家，建立合作關(guān)系，拓展海外市場(chǎng)。參加國(guó)際展會(huì)品牌建設(shè)與推廣設(shè)計(jì)獨(dú)特品牌標(biāo)識(shí)，強(qiáng)化品牌故事，提升品牌認(rèn)知度。塑造品牌形象利用社交媒體、展會(huì)、合作伙伴等多渠道進(jìn)行品牌推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。多渠道推廣客戶關(guān)系管理定期溝通，了解客戶需求，增強(qiáng)客戶黏性。提供定制化服務(wù)，滿足不同客戶的特定需求。維護(hù)客戶聯(lián)系個(gè)性化服務(wù)外貿(mào)法規(guī)與政策06國(guó)際貿(mào)易法規(guī)如《出口管制法》，維護(hù)貿(mào)易安全中國(guó)相關(guān)法規(guī)含國(guó)際條約、慣例及國(guó)內(nèi)立法法律體系貿(mào)易自由化、平等互利核心原則國(guó)內(nèi)外貿(mào)政策01反外國(guó)制裁法實(shí)施反制措施，保護(hù)中國(guó)金融機(jī)構(gòu)。02關(guān)稅法實(shí)施自2024年12月起，關(guān)稅法保障外貿(mào)穩(wěn)定。出口退稅政策解讀0201貨物需報(bào)