營(yíng)銷策劃的考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略答案：B2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模答案：C3.以下哪種不屬于促銷手段（）A.廣告B.生產(chǎn)C.營(yíng)業(yè)推廣答案：B4.品牌定位的關(guān)鍵是（）A.產(chǎn)品特色B.消費(fèi)者需求C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)答案：B5.營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.制定方案C.預(yù)算規(guī)劃答案：A6.產(chǎn)品生命周期的第一個(gè)階段是（）A.成熟期B.導(dǎo)入期C.衰退期答案：B7.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷B.差異營(yíng)銷C.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷答案：C8.以下哪項(xiàng)屬于營(yíng)銷宏觀環(huán)境（）A.供應(yīng)商B.社會(huì)文化C.競(jìng)爭(zhēng)者答案：B9.定價(jià)方法中，成本加成定價(jià)屬于（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)B.成本導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)答案：B10.以下不屬于營(yíng)銷渠道的是（）A.代理商B.制造商C.批發(fā)商答案：B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的要素有（）A.目標(biāo)B.信息C.創(chuàng)意D.策略答案：ABCD2.市場(chǎng)定位的步驟包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)定位C.制定發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略答案：ABC3.促銷組合的要素有（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：ABCD4.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素答案：ABCD5.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品答案：ABC6.品牌的構(gòu)成要素有（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌形象答案：ABC7.營(yíng)銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內(nèi)部B.供應(yīng)商C.營(yíng)銷中介D.顧客答案：ABCD8.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念的發(fā)展和測(cè)試D.營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定答案：ABCD9.常見(jiàn)的定價(jià)策略有（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.心理定價(jià)D.折扣定價(jià)答案：ABCD10.營(yíng)銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃是一次性的活動(dòng)。（×）2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（×）3.廣告是一種直接促銷方式。（×）4.品牌一旦建立就不需要維護(hù)。（×）5.產(chǎn)品價(jià)格越高利潤(rùn)一定越高。（×）6.營(yíng)銷渠道越長(zhǎng)越好。（×）7.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程都要經(jīng)歷五個(gè)階段。（×）8.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地理位置。（×）9.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期促銷手段。（√）10.營(yíng)銷策劃只需要關(guān)注市場(chǎng)，不用考慮企業(yè)自身情況。（×）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的一般流程。答案：先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研收集信息，明確目標(biāo)；接著制定策略，如產(chǎn)品、價(jià)格等策略；然后形成策劃方案并制定實(shí)施計(jì)劃；最后對(duì)方案執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。2.簡(jiǎn)述品牌定位的重要性。答案：有助于塑造獨(dú)特形象，與競(jìng)品形成差異；能精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)客戶，滿足其需求；提升品牌辨識(shí)度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，利于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。3.簡(jiǎn)述影響產(chǎn)品定價(jià)的因素。答案：成本是基礎(chǔ)，包括生產(chǎn)成本等；市場(chǎng)需求影響價(jià)格，需求大可能提價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)狀況也關(guān)鍵，對(duì)手價(jià)格有參照作用；此外，政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等也會(huì)影響定價(jià)。4.簡(jiǎn)述選擇營(yíng)銷渠道時(shí)需考慮的因素。答案：要考慮產(chǎn)品特性，如易腐產(chǎn)品選短渠道；企業(yè)自身實(shí)力，實(shí)力強(qiáng)可選直接渠道；市場(chǎng)因素，包括市場(chǎng)范圍、客戶分布等；還要考慮渠道成本與效益。討論題（每題5分，共4題）1.討論新媒體對(duì)營(yíng)銷策劃帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。答案：機(jī)遇在于新媒體傳播快、范圍廣、互動(dòng)強(qiáng)，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式。挑戰(zhàn)是信息海量易淹沒(méi)內(nèi)容，平臺(tái)規(guī)則多變，需不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，要突出創(chuàng)意難度增大。2.討論在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷策略。答案：可改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能等；優(yōu)化價(jià)格，采用降價(jià)或優(yōu)惠策略；拓展?fàn)I銷渠道，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；加強(qiáng)促銷，通過(guò)廣告、活動(dòng)等提升銷量和品牌知名度，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。3.討論如何提升品牌忠誠(chéng)度。答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足需求并超越期望；建立良好溝通，及時(shí)反饋處理問(wèn)題；塑造獨(dú)特品牌文化，引發(fā)情感共鳴；開(kāi)展會(huì)員活動(dòng)、積分獎(jiǎng)勵(lì)等，增加客戶粘性。4.討論營(yíng)銷