商品推銷的語言技巧教學(xué)設(shè)計中職專業(yè)課-商品銷售（推銷實務(wù)）-市場營銷-財經(jīng)商貿(mào)大類科目授課時間節(jié)次--年—月—日（星期——）第—節(jié)指導(dǎo)教師授課班級、授課課時授課題目（包括教材及章節(jié)名稱）商品推銷的語言技巧教學(xué)設(shè)計中職專業(yè)課-商品銷售（推銷實務(wù)）-市場營銷-財經(jīng)商貿(mào)大類教學(xué)內(nèi)容教材章節(jié)：商品銷售（推銷實務(wù)）-市場營銷-財經(jīng)商貿(mào)大類

內(nèi)容：本章節(jié)主要圍繞商品推銷的語言技巧展開，包括推銷語言的規(guī)范性、說服力、感染力等方面。具體內(nèi)容包括：推銷語言的基本原則、語言表達技巧、如何運用提問技巧、應(yīng)對客戶異議的方法以及推銷語言的實戰(zhàn)演練等。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握商品推銷的語言技巧，提高推銷效果。核心素養(yǎng)目標1.培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力，提高其在推銷過程中的語言表達效果。

2.增強學(xué)生的說服力和感染力，使其在推銷時能更好地影響客戶。

3.培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能力，使其能妥善應(yīng)對推銷過程中的各種異議和挑戰(zhàn)。

4.培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德，使其在推銷過程中遵循誠信原則。學(xué)情分析本節(jié)課針對的是中職財經(jīng)商貿(mào)大類專業(yè)的學(xué)生，他們已經(jīng)具備一定的市場營銷基礎(chǔ)知識，對商品銷售的基本流程有一定的了解。在知識層面，學(xué)生對商品推銷的基本概念和重要性有一定認識，但具體到語言技巧的應(yīng)用，多數(shù)學(xué)生還處于初步探索階段。

能力方面，學(xué)生的語言表達能力普遍存在一定不足，尤其在說服力和感染力上表現(xiàn)較弱。部分學(xué)生可能缺乏實際推銷經(jīng)驗，因此在應(yīng)對客戶異議和提問時顯得不夠靈活。

素質(zhì)方面，學(xué)生的職業(yè)道德意識有待加強，部分學(xué)生在推銷過程中可能存在誠信問題，如夸大產(chǎn)品功能、隱瞞產(chǎn)品缺陷等。

行為習(xí)慣上，部分學(xué)生可能存在依賴性強、自主學(xué)習(xí)能力不足的問題，這在學(xué)習(xí)推銷語言技巧時可能會影響他們的學(xué)習(xí)效果。

綜合來看，學(xué)生對商品推銷的語言技巧學(xué)習(xí)有一定的需求，但同時也存在一些挑戰(zhàn)。因此，在教學(xué)過程中，教師需要關(guān)注學(xué)生的個體差異，通過多樣化的教學(xué)方法和實踐活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的語言表達能力和推銷技巧。同時，教師還需注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德和誠信意識，確保他們在未來的工作中能夠遵循行業(yè)規(guī)范，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。教學(xué)資源準備1.教材：確保每位學(xué)生擁有《商品銷售（推銷實務(wù)）》教材，以便隨時查閱相關(guān)理論知識。

2.輔助材料：準備與商品推銷語言技巧相關(guān)的圖片、圖表、視頻等多媒體資源，以增強教學(xué)互動性和直觀性。

3.實驗器材：無需特殊實驗器材，但需準備推銷演練道具，如產(chǎn)品樣品、宣傳冊等，以便學(xué)生進行實際演練。

4.教室布置：設(shè)置分組討論區(qū)，安排實驗操作臺，確保學(xué)生能夠自由分組，進行角色扮演和模擬推銷活動。教學(xué)過程設(shè)計導(dǎo)入新課（5分鐘）

目標：引起學(xué)生對商品推銷的語言技巧的興趣，激發(fā)其探索欲望。

過程：

開場提問：“在日常生活中，你們是否遇到過需要推銷自己或商品的情況？你們認為成功的推銷需要哪些技巧？”

展示一些成功的商品推銷案例，如電視廣告或網(wǎng)絡(luò)營銷視頻片段，讓學(xué)生初步感受商品推銷的語言技巧。

簡短介紹商品推銷的語言技巧的基本概念和重要性，為接下來的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

XX基礎(chǔ)知識講解（10分鐘）

目標：讓學(xué)生了解商品推銷的語言技巧的基本概念、組成部分和原理。

過程：

講解商品推銷的語言技巧的定義，包括其主要組成元素或結(jié)構(gòu)。

詳細介紹商品推銷的語言技巧的組成部分，如開場白、說服技巧、提問技巧等，使用圖表或示意圖幫助學(xué)生理解。

XX案例分析（20分鐘）

目標：通過具體案例，讓學(xué)生深入了解商品推銷的語言技巧的特性和重要性。

過程：

選擇幾個典型的商品推銷案例進行分析，如成功的推銷員如何運用語言技巧贏得客戶。

詳細介紹每個案例的背景、特點、成功要素，讓學(xué)生全面了解商品推銷的語言技巧的多樣性和實用性。

引導(dǎo)學(xué)生思考這些案例對實際銷售工作的影響，以及如何在實際推銷中運用這些技巧。

學(xué)生小組討論（10分鐘）

目標：培養(yǎng)學(xué)生的合作能力和解決問題的能力。

過程：

將學(xué)生分成若干小組，每組選擇一個與商品推銷的語言技巧相關(guān)的主題進行深入討論，如“如何設(shè)計有效的推銷開場白”。

小組內(nèi)討論該主題的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)以及可能的解決方案。

每組選出一名代表，準備向全班展示討論成果，包括討論過程、結(jié)論和建議。

課堂展示與點評（15分鐘）

目標：鍛煉學(xué)生的表達能力，同時加深全班對商品推銷的語言技巧的認識和理解。

過程：

各組代表依次上臺展示討論成果，包括主題的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)及解決方案。

其他學(xué)生和教師對展示內(nèi)容進行提問和點評，促進互動交流。

教師總結(jié)各組的亮點和不足，并提出進一步的建議和改進方向。

課堂小結(jié)（5分鐘）

目標：回顧本節(jié)課的主要內(nèi)容，強調(diào)商品推銷的語言技巧的重要性和意義。

過程：

簡要回顧本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，包括商品推銷的語言技巧的基本概念、組成部分、案例分析等。

強調(diào)商品推銷的語言技巧在現(xiàn)實生活或?qū)W習(xí)中的價值和作用，鼓勵學(xué)生進一步探索和應(yīng)用這些技巧。

布置課后作業(yè)：讓學(xué)生撰寫一篇關(guān)于商品推銷的語言技巧的短文或報告，以鞏固學(xué)習(xí)效果，并要求學(xué)生嘗試在日常生活中應(yīng)用所學(xué)技巧進行一次簡單的推銷實踐。學(xué)生學(xué)習(xí)效果學(xué)生學(xué)習(xí)效果

1.知識掌握方面：

學(xué)生通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，能夠準確理解商品推銷的語言技巧的基本概念和重要性，掌握了推銷語言的規(guī)范性、說服力、感染力等方面的知識。

學(xué)生能夠區(qū)分不同類型的推銷語言，了解如何根據(jù)不同情境選擇合適的語言表達方式。

學(xué)生掌握了提問技巧、應(yīng)對客戶異議的方法，以及如何運用推銷語言的實戰(zhàn)演練。

2.能力提升方面：

學(xué)生的語言表達能力得到顯著提升，能夠更加自信地進行口頭表達，尤其是在推銷場景中。

學(xué)生的溝通能力得到加強，能夠更好地與客戶溝通，建立良好的客戶關(guān)系。

學(xué)生的應(yīng)變能力得到提高，能夠在面對客戶異議和挑戰(zhàn)時，靈活運用所學(xué)技巧解決問題。

3.素質(zhì)培養(yǎng)方面：

學(xué)生的職業(yè)道德意識得到加強，能夠遵循誠信原則，在推銷過程中保持誠實和正直。

學(xué)生的團隊合作能力得到提升，能夠在小組討論中積極參與，提出建設(shè)性意見。

學(xué)生的創(chuàng)新思維得到激發(fā)，能夠從多個角度思考問題，提出創(chuàng)新性的推銷策略。

4.行為習(xí)慣方面：

學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力得到提高，能夠主動查閱相關(guān)資料，進行自我學(xué)習(xí)和提升。

學(xué)生的實踐能力得到增強，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用于實際推銷場景，提高推銷效果。

學(xué)生的自信心得到提升，能夠在面對推銷挑戰(zhàn)時保持積極的心態(tài)，勇于嘗試。

5.學(xué)習(xí)成果體現(xiàn)：

學(xué)生能夠撰寫一篇關(guān)于商品推銷的語言技巧的短文或報告，展示對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用。

學(xué)生能夠在模擬推銷活動中，運用所學(xué)技巧進行實際操作，提高推銷效果。

學(xué)生在課后作業(yè)中，能夠結(jié)合自身經(jīng)驗，提出改進推銷策略的建議。教學(xué)反思教學(xué)反思

今天這節(jié)課，我想和大家一起回顧一下。首先，我覺得這節(jié)課在知識傳授上還是達到了預(yù)期的效果。同學(xué)們對商品推銷的語言技巧有了更深入的理解，對如何運用這些技巧也掌握得不錯。但是，在教學(xué)中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足，下面我想和大家分享一下。

首先，我發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)在課堂討論時，雖然能夠積極參與，但提出的問題和觀點往往比較表面，缺乏深度。這可能是因為他們對相關(guān)知識掌握得不夠扎實，或者是缺乏思考的習(xí)慣。因此，在今后的教學(xué)中，我打算在講解知識點的同時，更加注重引導(dǎo)學(xué)生進行深度思考，鼓勵他們提出更有見地的問題。

其次，我發(fā)現(xiàn)課堂上的互動還不夠充分。雖然我盡量創(chuàng)造機會讓學(xué)生參與討論，但有些同學(xué)還是顯得比較被動。這可能是因為他們對自己的表達能力不夠自信，或者是對課程內(nèi)容不夠感興趣。為了改善這一點，我計劃在接下來的教學(xué)中，設(shè)計更多互動環(huán)節(jié)，比如角色扮演、小組競賽等，以提高學(xué)生的參與度和興趣。

再者，我在課堂管理上也遇到了一些挑戰(zhàn)。有些同學(xué)在課堂上容易分心，或者是對某些教學(xué)內(nèi)容表現(xiàn)出不耐煩。這讓我意識到，作為教師，我需要更加關(guān)注學(xué)生的個體差異，針對不同學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格和需求，調(diào)整教學(xué)策略。

此外，我還發(fā)現(xiàn)，盡管同學(xué)們在理論知識的掌握上有所提高，但在實際操作中，他們還是缺乏一定的實踐經(jīng)驗。為了解決這個問題，我打算在接下來的教學(xué)中，增加一些實踐環(huán)節(jié)，比如模擬推銷活動，讓學(xué)生在實際操作中提升自己的推銷技巧。

最后，我想說的是，這節(jié)課讓我意識到，教學(xué)不僅僅是傳授知識，更是激發(fā)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。在今后的教學(xué)中，我會更加注重學(xué)生的全面發(fā)展，努力讓他們在知識、能力、素質(zhì)等方面都得到提升。板書設(shè)計①商品推銷的語言技巧概述

-推銷語言的重要性

-推銷語言的基本原則

-推銷語言的基本要素

②推銷語言的規(guī)范性

-語言表達的清晰性

-語言表達的禮貌性

-語言表達的準確性

③推銷語言的說服力