2024年保險銷售人員工作計劃

保險銷售人員工作安排只是給將來保險銷售工作設(shè)定的一個大體框架，當(dāng)然還是須要每個月、

每一周、每一天的合理支配和詳細(xì)實施。以下是我整理的保險銷售人員工作安排，歡迎大家借鑒

與參考！

保險銷售人員工作安排篇1

一、加強理論學(xué)習(xí)，提高個人理論素養(yǎng)。不斷充溢自己學(xué)問面，取他山之石以攻玉。多借鑒

同事好做法多溝通多合作。

二、提高工作效益。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強學(xué)習(xí)同提高工作實力結(jié)合起來，把主動進(jìn)取求真

務(wù)實結(jié)合起來，把工作熱忱工作看法結(jié)合起來，運用到實踐當(dāng)中去，扎扎實實地做好本職工作，

不斷提高自身工作效益。

三、樹立自身形象，增加自信念，提高協(xié)調(diào)實力，用最簡潔有吸引力可信度高煽動性強營銷

話術(shù)去折服每一個客戶。

四、維護(hù)好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作一個基本條件。

要銀行人員成為摯友,這個網(wǎng)點才有可能銷售我們產(chǎn)品。

五、有效激勵網(wǎng)點主任柜員，時駕馭網(wǎng)點更多信息，提高網(wǎng)點出單率。

六、通過視察同事之間談心聽取同事們各方看法，建立起豐富信息網(wǎng)絡(luò)，來時時為自己進(jìn)行

充電，努力使自己變得更好。

七、仔細(xì)地完成接下來工作任務(wù)，工作指標(biāo)。

保險銷售人員工作安排篇2

第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)

險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20一年度里，公司將狠

抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控實力。

1、對承保業(yè)務(wù)剛好地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來限制承保風(fēng)險，確定承保

費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署看法后上報審批，確保此類

業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、運用電子化承保

業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,

并定期編制中、長期業(yè)務(wù)安排。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理限制，同時依

據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)瞼狀況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對

_所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)I,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)

務(wù)發(fā)展供應(yīng)良好的保障。

其次、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保瞼市場競爭主體的不斷增

加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一

種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)

成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一

種服務(wù)文化。經(jīng)過一年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額同時也擁有了較大的客戶群體，

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，_在一年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工

作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的

客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足化。

2、加強客服人員培訓(xùn)I,提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行"熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效"

的服務(wù)宗旨，堅持"主動、快速、精確、合理”的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程

的規(guī)定作好接、報案、查/定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以一公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由一設(shè)立

專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高_(dá)業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實提

高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在一年6月之前完成一營銷服務(wù)部、_營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全

區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。依據(jù)_年_保費收入一萬

元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。一年度，_公

司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作安排為實現(xiàn)全年保費收入一萬元，各險種比例安排為機動車輛險75%,非

車險15%,人意險10%,安排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的

車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,一年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，

爭取新客戶側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、仔細(xì)做好非車險的展業(yè)工作,選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要

重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效

益型險種的市場開發(fā)工作，在一年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作._年10月我司經(jīng)過主動地努力已與一銀行.銀行

等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，一年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地

了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在

銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司

的正確領(lǐng)導(dǎo)，—將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)建新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗！

保險銷售人員工作安排篇3

20_年，全省生育保險工作，要根據(jù)”主動推動、穩(wěn)步擴(kuò)面”的工作思路，與醫(yī)療保險工

作親密結(jié)合，加快工作步伐，把推動生育保險工作擺上位置，找準(zhǔn)路子，明確目標(biāo)，實現(xiàn)生育保

險管理工作新進(jìn)展。

一、理順職能，明確責(zé)任。

目前，各市正在進(jìn)行機構(gòu)改革，要以此為契機，全面理順工作職責(zé)，將分散在原部門的生育

保險職能，劃轉(zhuǎn)到醫(yī)療保險處。同時，要明確目標(biāo)，建立目標(biāo)責(zé)任制，盡快將因機構(gòu)改革使生育

保險有所停滯的狀態(tài)扭轉(zhuǎn)過來，責(zé)任落實到人，切實做到生育保險工作層層落實到位。

二、加強調(diào)研，摸清底數(shù)。

面對生育保險管理新機構(gòu)、新人員的狀況，各地要深化調(diào)研，摸清底數(shù)，探討解決生育保險

工作中存在的新狀況、新問題。

三、制定政策、完善措施。

目前，全省僅有_X、_、_X、一等4市出臺生育保險管理方法。今年，其它市要在調(diào)查探

討的基礎(chǔ)上，加快生育保險改革步伐，盡快出臺相應(yīng)政策，可以先從機關(guān)事業(yè)單位生育保險改革

起步，建立統(tǒng)籌機制，使生育保險逐步規(guī)范化、制度化。

四、典型引路，擴(kuò)大范圍。

各地要學(xué)習(xí)秦皇島市生育保險改革的閱歷，在原有生育保險試點的基礎(chǔ)上，主動擴(kuò)大，覆蓋

范圍，各市要把醫(yī)療保險與生育保險統(tǒng)籌規(guī)劃，同步推動，可以考慮全部參與醫(yī)療保險的單位。

同步參與生育保險，根據(jù)生育保險政策規(guī)定繳費，享受待遇，使生育保險工作實現(xiàn)新突破。

_省勞動和社會保障廳醫(yī)保處

二_X年_月一日

保險銷售人員工作安排篇4

一、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重點，全面促

進(jìn)營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強素養(yǎng)、外樹形象上，公司品牌宣揚上，經(jīng)

營管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素養(yǎng)上下功夫，順當(dāng)完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司

下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點，年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6

名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問達(dá)到100人（其中上半年完成45人，下半年完

成55人）。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;主動拓展渠道，將保險協(xié)保

員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊伍爭取擴(kuò)大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標(biāo)360萬元，奮斗目標(biāo)450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的

客戶聯(lián)誼會。

4.建立健全營銷網(wǎng)點管理方法，制定詳細(xì)的實施方案與措施。

5.加大廣告宣揚力度，實現(xiàn)電視宣揚加標(biāo)語、橫幅、宣揚單的立體式廣告宣揚，快速的打響

品牌。

6.設(shè)計制作一套簡潔好用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員供應(yīng)一些較好用的營銷工具.

三、方案措施

1.戰(zhàn)前動員樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議耨公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢保險市場的發(fā)展道理講深市透，

保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營，同時建立健全公司各項詳細(xì)的規(guī)章制度，為

管理供應(yīng)良好依據(jù)。

2、點將布陣組建營銷報務(wù)分部，選拔和培育專職管理人才

組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部形成競爭格局在競爭在熬煉和培育人才，

形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部供應(yīng)良好的展業(yè)平臺，同時出臺服

務(wù)部管理方案。

3、簽訂軍令狀實行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎懲有據(jù)，增加全體主管帶團(tuán)隊沖

刺全年業(yè)務(wù)的信念;將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，安排到各服務(wù)部。通過每

月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、好會的績效分析，追蹤團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成狀況。

4、招兵買馬開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求全部專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素養(yǎng)提

升培訓(xùn)I,在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺，形成公司良好

的月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績工作機制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個行政村選擇200

名較有知名度和美譽度的人員擔(dān)當(dāng)兼職協(xié)保員，快速擴(kuò)大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理

方案。

保險銷售人員工作安排篇5

一、總體要求

堅持民生為本，圍繞?；尽V覆蓋、有彈性、可持續(xù)的原則，通過宣揚指導(dǎo)，集中入戶征

繳，引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民普遍參保，全面完成20_年度工作任務(wù)，促進(jìn)我縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險事

業(yè)健康快速發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

20—年1月1日全面啟動20—年度城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險各項工作?？傮w目標(biāo)一是20_

年5月30日前我縣全面完成市下達(dá)年度參保目標(biāo)任務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）全面完成縣政府確定的

20_年度城鄉(xiāng)居民參保繳費任務(wù)，確保參保率達(dá)到90%以上；

二是強化新增到齡人員養(yǎng)老金發(fā)放工作，確保符合領(lǐng)取條件的城鄉(xiāng)居民應(yīng)發(fā)盡發(fā)，真正實現(xiàn)

養(yǎng)老金發(fā)放率100%。

三是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要實行多種形式，服務(wù)好群眾，做好生存認(rèn)證工作，達(dá)到生存認(rèn)證通過率

100%.

三、工作安排

（一）基金征繳階段

1、宣揚發(fā)動

（1）縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構(gòu)要做好宣揚資料印制和下發(fā)工作，并實行電視流淌字

幕、實地訪談紀(jì)錄片、便民服務(wù)聯(lián)系卡、出動宣揚車、發(fā)放宣揚單等多種宣揚形式，有效的開展

城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險政策宣揚工作。

（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）召開20_年城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作大會，做好20_年參保對象調(diào)查摸

底工作。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實際利用板報、標(biāo)語、橫幅、宣揚單、宣揚車

等形式，深化群眾有針對性開展城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險政簧宣揚工作。

2、集中征繳階段

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要比照與縣政府簽訂的20_年度城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作目標(biāo)責(zé)任書，做好

已參保人員續(xù)保繳費工作，同時加大符合條件的新增人員的新參保繳費工作.依據(jù)時間進(jìn)度要求

階段性地完成保費收繳任務(wù)，4月30日前完成90%以上的任務(wù)。

（二）生存認(rèn)證階段

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）在20—年5-6月間開展一次已享受養(yǎng)老金待遇領(lǐng)取人員的生存認(rèn)證工作，確

保符合條件人員都能領(lǐng)取養(yǎng)老金，同時抓好不符合條件人員的清查工作，如享受財政退休、企業(yè)

退休等人員，防止重復(fù)領(lǐng)取養(yǎng)老金。生存狀況認(rèn)證依據(jù)不同群體、不憐憫況實行實地認(rèn)證、異地

認(rèn)證、上門認(rèn)證三種形式進(jìn)行，生存認(rèn)證結(jié)果逐自然村進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督，并將公示狀況

形成文字材料加蓋各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府，街道辦事處公章后上報縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險審計稽核

股。

（三）總結(jié)完善階段

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要比照20_年度城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險二作目標(biāo)責(zé)任書，仔細(xì)查缺補漏，提高

參保率，讓60周歲以上符合領(lǐng)取條件的居民全部享受養(yǎng)老金待遇?？h專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組對征繳

進(jìn)度和基金管理狀況進(jìn)行檢查和通報，規(guī)范業(yè)務(wù)經(jīng)辦機構(gòu)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程，解決影響工作推動

的熱點、難點問題，確保20_年底圓滿完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

四、職責(zé)分工

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）是城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險征繳工作的責(zé)任主體，要對征繳工作負(fù)總責(zé)。要切實

加強組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格考核管理，確保年度任務(wù)如期或提前完成?？h財政局要保障全縣城鄉(xiāng)居民社

會養(yǎng)老保險政府補貼資金剛好足額到位，每月養(yǎng)老待遇領(lǐng)取人員養(yǎng)老金撥付到位。

縣人社部門負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險征收工作中的宣揚動員、繳費進(jìn)度統(tǒng)計工作，要督促

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）將征收資金剛好存入財政賬戶，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞保所負(fù)責(zé)詳細(xì)辦理參保人員參保繳費手續(xù)。

縣農(nóng)村信用合作社負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險金融業(yè)務(wù)代理工作。強化操作培訓(xùn)，保證嫻熟

操作、規(guī)范操作，確保征收資金平安剛好入庫，并將資金入庫憑證剛好、全面、精確地傳遞人社、

財政部門.

縣民政、計生、殘聯(lián)等部門要將核實后的相關(guān)群體人員信息狀況剛好傳送到縣人社部門，協(xié)

作做好政策連接工作

五、工作要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，確保工作扎實推動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要充分相識全縣城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工

作的重要性、艱難性、困難性。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)抓，一級抓一級，層

層抓落實，將各項目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解，責(zé)任到崗、量化到人。20_年為全縣集中征繳保費時間，

在此時間段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要組織鎮(zhèn)、村干部進(jìn)村入戶開展工作，想方設(shè)法把群眾的思想工作做到

位，切實做好擴(kuò)面征繳和保費續(xù)繳工作。

（二）加強培訓(xùn)，確保政策落到實處?？h人力資源和社會保障局要結(jié)合工作實際，牽頭組織相

關(guān)部門，學(xué)習(xí)上級下發(fā)的城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作經(jīng)辦規(guī)程,實行多種形式,對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）

業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員及村級協(xié)管員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)I,確保每一名工作人員都熟識駕馭城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)

老保險的基本操作方法和步驟，吃透相關(guān)的法規(guī)政策，確保工作圓滿完成。

（三）明確職責(zé)，努力形成工作合力。城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作是一項政策性強、涉及面廣、

狀況困難的系統(tǒng)工程，各有關(guān)部門要仔細(xì)履行各自職責(zé)，加強協(xié)調(diào)協(xié)作，形成工作合力，確保城

鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險各項業(yè)務(wù)順當(dāng)開展。

（四）加強監(jiān)管，確?；鹌桨策\行。要加強票據(jù)管理，規(guī)范票據(jù)領(lǐng)取、運用核銷手續(xù)，嚴(yán)禁

出現(xiàn)票據(jù)遺失狀況。要規(guī)范基金管理，征繳期間征收的養(yǎng)老保險費剛好存入城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保

險"收入戶"，嚴(yán)禁出現(xiàn)單位或個人截留、挪用基金收入狀況。財政局應(yīng)根據(jù)基金管理方法，做

好基金保值增值工作。要剛好上報待遇領(lǐng)取人員變動狀況，防止虛報、冒領(lǐng)養(yǎng)老金現(xiàn)象發(fā)生，確

?；疬\行平安。

（五）加強督查，確保工作順當(dāng)開展。為保證城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作順當(dāng)開展，確保實現(xiàn)

市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)和養(yǎng)老金應(yīng)發(fā)盡發(fā)，縣委、縣政府將I巴城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作納入政府民生

工程目標(biāo)考核，對未完成目標(biāo)任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），除扣減相應(yīng)分值外，還將定期或不定期對工作

的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行立項督查，發(fā)覺問題，剛好責(zé)令整改。對思想相識不到位、組織不到位、工作不

至I」位、責(zé)任心不強，彳亍動遲緩，影響城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作穩(wěn)步推動的單位和個人，縣政府將追

究其主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，并通報全縣。

保險銷售人員工作安排篇6

一年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)切支持下，完成了籌建工作并順當(dāng)開業(yè),

在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成果，占據(jù)了肯定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項

任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)一年的工作閱歷并結(jié)合地區(qū)的實際狀況，制定如下工作安排：

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、

規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基膽，是

保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在一年度里，公司將狠扒業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控實力。

1、對承保業(yè)務(wù)剛好地進(jìn)行審核，利用風(fēng)瞼管理技術(shù)及定價體系來限制承保風(fēng)險,確定承保

費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署看法后上報審批，確保此類

業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、運用電子化承保

業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,

并定期編制中、長期業(yè)務(wù)安排。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理限制，同時依

據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)瞼狀況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對

中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司

業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)良好的保障.

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險

公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的

客服平臺顯得極為重要，些服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客

服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過一年的努力，我司已在市場占有了肯定的

份額同時也擁有了較大的客戶群體隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化客服工作的重要性將尤其突出，

因此，中支在一年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全X服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客

戶全面了解公司X服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足最大化。

2、加強客服人員培訓(xùn)I,提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行"熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”

的服務(wù)宗旨，堅持"主動、快速、精確、合理”的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程

的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、X并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支

設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查與，以提中學(xué)支業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，

切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在一年6月之前完成一營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全

區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，

做大做強公司保險品牌。依據(jù)_年中支保費收入一萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機

動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。一年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃安排為實現(xiàn)

全年保費收入一萬元,各險種比例安排為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,安

排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成.

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的

車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,一年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，

爭取新客戶側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、仔細(xì)做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要

重點，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型

險種的市場開發(fā)工作，在一年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。一年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行中國建

設(shè)銀行中國工商銀行中國農(nóng)業(yè)銀行福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，一年要集中精力與

各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代

理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的

戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮

力進(jìn)取，去創(chuàng)建新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售人員工作安排篇7

_年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)切支持下，完成了籌建工作并順當(dāng)開業(yè),

在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成果，占據(jù)了肯定的市場份額，x地完成了省公司下達(dá)的各項任

務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)一年的工作閱歷并結(jié)合地區(qū)的實際狀況，制定如下工作安排：

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保

障。因此，在_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控實力。

1、對承保業(yè)務(wù)剛好地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來限制承保風(fēng)險，確定承保

費率，確保承保質(zhì)量.對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署看法后上報審批，確保此類

業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、運用電子化承保

業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,

并定期編制中、長期業(yè)務(wù)安排。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理限制，同時依

據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險狀況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對

中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司

業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險

公司所經(jīng)營的'不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)

的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,

客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過_年的努力，我司已在市場占有了肯定

的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突

出，因此，中支在_年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的

客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足化。

2、加強客服人員培訓(xùn)I,提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行"熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效"

的服務(wù)宗旨，堅持"主動、快速、精確、合理”的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程

的規(guī)定作好接、報案、查圜定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中

支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配^專職人員共同查勘，以提中學(xué)支業(yè)務(wù)人員的整體素

養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在一年6月之前完成營銷服務(wù)部、營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此,全區(qū)的

服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

依據(jù)_年中支保費收入X萬元為依據(jù)其中各險種的占比為機動車輛險85%非車險10%,

人意險5%。一年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃安排為實現(xiàn)全年保費收入X萬元,各險種比

例安排為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,安排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完

成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的

車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,_年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，

爭取新客戶側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、仔細(xì)做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要

重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效

益型險種的市場開發(fā)工作，在一年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。_年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行、中國

_銀行、中國一銀行、中國一銀行、興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，一年要集中精力與各

大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理

業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)

略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮

力進(jìn)取，去創(chuàng)建新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,

保險銷售人員工作安排篇8

一加強理論學(xué)習(xí)，提高個人理論素養(yǎng)。不斷充溢自己學(xué)問面，取他山之石以攻玉。多借鑒同

事好做法多溝通多合作。

二提高工作效益。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強學(xué)習(xí)同提高工作實力結(jié)合起來，把主動進(jìn)取求真務(wù)

實結(jié)合起來，把工作熱忱工作看法結(jié)合起來，運用到實踐當(dāng)中去，扎扎實實地做好本職工作，不

斷提高自身工作效益。

三樹立自身形象，增加自信念，提高協(xié)調(diào)實力，用最簡吉最具有吸引力可信度高煽動性強營

銷話術(shù)去折服每一個客戶。

四維護(hù)好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作一個基本條件。要

銀行人員成為摯友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們產(chǎn)品。

五有效激勵網(wǎng)點主任柜員，時駕馭網(wǎng)點更多信息，提高網(wǎng)點出單率。

六通過視察同事之間談心聽取同事們各方看法，建立起豐富信息網(wǎng)絡(luò)，來時時為自己進(jìn)行充

電，努力使自己變得更好。

七仔細(xì)地完成接下來工作任務(wù)，工作指標(biāo)。

幾個方面就是我工作安排，或者可以說是我對接下來工作準(zhǔn)備吧，為了不讓它們成為紙上談

兵，我將時時刻刻牢記著自己保證，讓它們成為我工作準(zhǔn)則，我工作動力。只要我對自己說，我

決不放棄，我就有勝利信念，只要我對自己說，我始終有幻想，我就有勝利遠(yuǎn)景。只要我對自己

說，我決不放棄，我要行,行動;再行動,勝利就在我身邊。

保險銷售人員工作安排篇9

第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化的保瞼服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的動力源，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增加收入的重要基礎(chǔ)，是保險公

司生存的基礎(chǔ)保障.因此,在20一年度里，公司將強化業(yè)務(wù)管理工作，提升承保風(fēng)險管控實力.

1、對承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及合理的定價體系來限制承保風(fēng)險,

確定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行初審并簽署看法后上報審

批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、運用電子化承保

業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，

并定期編制中、長期業(yè)務(wù)安排。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理限制，同時依

據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險狀況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對

中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司

業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)良好的保障。

其次、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)三臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保瞼

公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的

客服平臺顯得極為重要，生服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客

服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過去年的努力，我司已在市場占有了肯定的

份額同時也擁有了較大的客戶群體隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，

因此，中支在20—年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的

客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿足最大

化。

2、加強客服人員培訓(xùn)I,提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的

服務(wù)宗旨,堅持主動、快速、精確、合理的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定

作好接、報案、查勘定損、條款說明、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中

支設(shè)立專職杳勘定損人員3名，同時搭配3E專職人員共同查勘，以提中學(xué)支業(yè)務(wù)人員的整體素

養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在20_年x月之前完成.營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，

全區(qū)的.服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

依據(jù)去年中支保費收入_萬元為依據(jù)其中各險種的占比為機動車輛險85%非車險10%,

人意險5—年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作安排為實現(xiàn)全年保費收入一萬元，各險種比例安

排為機動車輛險75%,三洋險15%,人意瞼10%,安排的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的

車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20_年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客

戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的

臺階。

2、仔細(xì)做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要

重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好三等險效

益型險種的市場開發(fā)工作，在20_年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行、中國

建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，

20_年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌

及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策陽斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新

突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司

的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)建新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售人員工作安排篇10

一、經(jīng)營方針

在仔細(xì)諦視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢

和趨勢作出基本分析判別，將20_年第四季度的經(jīng)營方針誦定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政

策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必需圍繞經(jīng)營方針綻開、貫徹和執(zhí)行。

二、經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店（專柜、旗艦店、社區(qū)

服務(wù)店，直供商家（酒店、會所、海參批發(fā)商），第三方合作,網(wǎng)上銷售平臺，團(tuán)購客戶60個。

（二）各部門目標(biāo)明細(xì)

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段樹立樣板市場、樣板店建立適合公司發(fā)展的運營模式，

擴(kuò)大市場惹蓋面、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群提升銷量。公司將20_年第四季度確定為"市場推廣季度"，

全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，實行下列措施：

1、公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理.公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，

規(guī)范、激勵全體員工參加營銷及管理工作。供應(yīng)合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營銷工作的開展、

實施。

2、市場部整合各項資源，在9月15日前,構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架

構(gòu)、制定清楚的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售安排、銷售策略，招攬和培育優(yōu)

秀的市場銷售人才。實行一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售

渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3、市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷

商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、物匕華東、華

南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，

協(xié)助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為依據(jù)地，為一年度對區(qū)

域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。

4、全國市場應(yīng)以"強勢推動、快速占據(jù)”的市場策略，集中力氣發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品

牌分級、產(chǎn)品多元"的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略須要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是"品牌分級、產(chǎn)品多元"，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種

類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌

分級處理，從而實現(xiàn)"低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終

圍繞客戶需求，以客戶需求為動身點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)實

行下列措施：

1、市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，為品牌推廣。

2、對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相匕匕具有獨特優(yōu)點。

2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。

3）人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。

（三）品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

兩個品牌需進(jìn)一步鍛造，因此須要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌

效應(yīng)。詳細(xì)措施如下：

1、廣告宣揚，通過報斑、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣；增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告；郵寄或派

發(fā)各類宣揚資料給目標(biāo)客戶；更新和完善公司網(wǎng)站、微信三臺。

2、展會宣揚：參與行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、溝通洽談等活動，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實力。

3、重點客戶探望：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行探望，現(xiàn)場銷售。

4、分銷商借力：借助分銷商的.影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣揚和推廣。

四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1、生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅毅后盾，必需始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，

必需根據(jù)一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料選購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)限制等各

項生產(chǎn)管理活動。

2、按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立相宜的品質(zhì)保障體系和

品質(zhì)目標(biāo)，實行相宜的限制措施，以相宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時供應(yīng)合格產(chǎn)品。

3、生產(chǎn)成本，特殊是原料選購成本的限制，是生產(chǎn)部重點限制和關(guān)注的事項，必需克服

和消化各類漲價因素，以降低材料選購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，

帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)

品的成本。

（二）行政人力資源保障

"服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供應(yīng)，構(gòu)建體系、理

順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個方面做好

人力資源管理工作：

1、加快人才引進(jìn)和崗位聘請：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求狀

況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位聘請，確保一、二線用人需求；建

立完善的人才聘請體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)聘請到位。

2、加強培訓(xùn)：總經(jīng)辦辦作相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系（包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)），以管

理培訓(xùn)為核心對公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。提升其管理實力和管理認(rèn)知。

除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、剛好的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包

括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員

聘請的同時，逐步推動培訓(xùn)體系的實施和完善。

3、建立合理的績效考核體系：根據(jù)"有安排、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)

辦牽頭，以目標(biāo)管理為基^,建立績效考核體系，根據(jù)分級管理、分層考核的原則，9月10日

前，完成果效考核體系的建立和評估。9月起正式實施?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行，以確保

目標(biāo)管理切實落實。

4、建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公允性、對員工具有激勵性的、

包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結(jié)合績

效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。

5、加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理.建立完善的信息管理

體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項安排、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推動。

（三）財務(wù)資源保障

第四季度，公司將為一線部門供應(yīng)有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向

一線傾斜。與此同時，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1、逐步建立公司全面預(yù)算體制：依據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實際狀況，

逐步建立公司全面預(yù)算體制，并領(lǐng)先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2、梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和成本限制的須要，將涉及的費用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將

各類費用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機制；財務(wù)管理在費用流向的合理性

等方面加強監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計。

4、健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信

息流和現(xiàn)金流方面的資金安排和回流。

(五)組織管理保障

1、由劉總負(fù)責(zé)，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)

的權(quán)利。

2、由各部門負(fù)責(zé)人，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各汲人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，

逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯合于總經(jīng)辦，實施歸

口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。

3、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，組織每月及季末"經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會"，總結(jié)成果，檢討差距,研擬

對策，跟進(jìn)結(jié)果。

4、各部門須要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行狀況及月度/季度末工作執(zhí)行狀況。

五、總體要求

第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保

障,也是管理提升的重要指導(dǎo)；要將這一目標(biāo)實現(xiàn),須要全體員工的共同努力。

(-)更新觀念，提產(chǎn)管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方

法，以全局意識、危機意識和"發(fā)展公司，共享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物

流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時間管理等各方面，變更管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展

奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以"嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)”的看法做好各項工作，必需以"責(zé)任”主管的立場開展

各項工作，不得有"功在我責(zé)在他"的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察全部員工,對于紙上

談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管壬型昔施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行

和落實。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心銷售是實現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下，"業(yè)

績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與

公司安排實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采納自

上而下逐級考核的方法，充分調(diào)動全體員工的工作主動性。同時，對于不能勝任本職的管理者和

員工，實行主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增加造血功能，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：全部員工，必需以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，同心協(xié)

力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)！

保險銷售人員工作安排篇11

在充溢機遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與一共同度過了我20_v通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，

加上全體員工的合作與努力，在汗水和才智的投入中，各萬面得以有了新的發(fā)展。

盤點20_，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題；關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題；

關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題；關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題；還有居安思危、進(jìn)軍零售開店

速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有奄奄一息的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)驗了從無

到有、從小到大的過程?？呻S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的改變，零售市場到處生根發(fā)芽，面對這種局

面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必需抓緊學(xué)習(xí)，從實際動身，加強調(diào)查探討，探求解決錯綜困難問

題的途徑。對近一段的工作總結(jié)與安排如下：

一、銷售業(yè)績

20_下半年，我店共計實現(xiàn)一萬元的銷售業(yè)績，日均客流量一人，日均客單價一元，全年中，

一月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達(dá)成,

生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。

下半年、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）、企業(yè)無小事——由于對家家鮮報價策略不當(dāng)導(dǎo)致新T圭業(yè)務(wù)全盤皆輸

由于佳佳鮮的生鮮運輸業(yè)務(wù)量不大，總部始終未將其作為重點事務(wù)處理。從車輛組織、營運

管理、甚至報價均由營運部負(fù)責(zé)。該部門在車輛運力組織上失當(dāng)，對駕駛員的人品，服務(wù)意識缺

乏考核、培訓(xùn)。出現(xiàn)了偷盜、駕駛員干脆與客戶接洽、操作主管與客戶對應(yīng)主管不和等完全失控

局面。此狀況干脆影響了我們在新T圭的良好商業(yè)口碑。

由于我們在付出運價上居高不下,導(dǎo)致總體成本上升，給客戶的報價水漲船高。加上家家鮮

管理人員本身也不太熟識物流業(yè)務(wù)，以簡潔的.社會閑散車輛單價來對比我司車價，以我亙的3

噸容積19m3的車價對比1.5噸容積11—13m3的車價。出于我們自身報價偏高、客戶不當(dāng)比

對兩因素，我們運價超高。

由于家家鮮的連帶影響,我們先后丟掉了深圳配送、全國朕采.而新T圭一的招投標(biāo)也變得

無比艱難。我們雖然以超低價得到了該業(yè)務(wù)，但事實上已完全沒有利潤。至此，我們由于一個小

小的家家鮮業(yè)務(wù)連帶損失了一個年營業(yè)額一萬的項目。一句話概括"一著不慎、滿盤皆輸"。

（二）、執(zhí)行力缺失就是企業(yè)的生命力的枯萎

由于歷史的緣由，公司團(tuán)隊人員的文例呈度普遍不高。加之部分員工以前沒有從業(yè)閱歷，特

殊是缺乏大公司工作閱歷。這讓我們的管理和運營困難重重。一方面我們沒有主動制作管理制度

的意識、就是制定了也可操作性不強。而就算這些現(xiàn)有的簡陋的管理制度，我們在運作中也很難

看到制度的影子。

忽視培訓(xùn)和宣教。我們的操作團(tuán)隊對駕駛員、對基層員工、對供應(yīng)商缺乏足夠的培訓(xùn)和宣教。

不能夠以制度和流程來規(guī)范日常運作，削減管理者自身勞動量，一邊騰出更多精力來處理與收發(fā)

貨人協(xié)調(diào)、整合資源、協(xié)調(diào)內(nèi)部、開發(fā)客戶、營運方案創(chuàng)新等更重要事務(wù)上來。我們的經(jīng)理們更

喜愛干脆跳到?jīng)_突的一線，與客戶、與駕駛員、與供應(yīng)商關(guān)系驚慌。這一現(xiàn)象在身配、長配、聯(lián)

采中普遍存在。

懶散和懶散。公司自一年成立以來，市場部苑成文開發(fā)了.項目，除我之外沒有任何人能夠

給公司開發(fā)到新的可持續(xù)性項目。大家都習(xí)慣于懶散，沒有去打江山的志氣?口豪情。當(dāng)我們?nèi)笔?/p>

了打江山的豪情時，刃哦所能要求大家的，你至少要有守住家業(yè)的勤勞。

（三）、低成本是企業(yè)核心競爭力的主要構(gòu)成

物流業(yè)務(wù)不同于其他高科技行業(yè)，誰的整合資源實力強、管理成本和財務(wù)成本低誰就能在招

投標(biāo)中笑到最終。11年我們通過各種渠道摸索,對各種車型的成本測算、運力資源渠道應(yīng)當(dāng)是

積累了閱歷。我們通過一項目、一項目作了嘗試。明白與其他企業(yè)的差距有多大，知道了_項目

為什么會虧本。

保險銷售人員工作安排篇12

經(jīng)過了幾個月漫長的煎熬，我們最終度過了低谷期.如今，大家都從家中走了出來，而我們

的工作也最終能正式的綻升！從目前的狀況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受

打擊，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機。

眼看五月即將到來，我在此對這個月的安排先做好一個也許的安排，讓自己能在工作中保持

目標(biāo)主動前進(jìn)！以下是我的五月工作安排：

一、個人目標(biāo)

在這個月的工作中，我確定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機會也

是風(fēng)險。但是許久以來的壓抑讓我確定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場！

我明白自己的確定是有些突然，但是將來正是因為把握機會才會變更，如今，機會在眼前，

我不能放棄，更不能躲避！我必需在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上！更要超

越過去！

二、工作方面

這次的機會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信念和動力。為此，在工作中，我更要

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先依次后前去登門探望，加強聯(lián)系，并借此

機會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。

其次，對于新客戶的找尋也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的舉薦，但也不能少了

自己去找尋新的客戶。這些的問題過后，信任須要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊

自己的腳步，避開被同行捷足先登。

三、打算方面

在工作前我要先對客戶的想法做好打算，針對客戶想要什么，為什么須要這份保險……這些

根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必需依據(jù)現(xiàn)在的狀況做好調(diào)查，并剛好的'分析，做好打算，這樣才

能大大的提升成交幾率.

四、提升溝通

面對現(xiàn)在的新形勢，信息的溝通是必不行少的，為此，和幾位要好的同事相互交換信念，相

互探討是必需的。我不僅要留意自己的信念收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這寶

貴的一個月牢牢的把握！

這個月的機