站名：站名：年級(jí)專業(yè)：姓名：學(xué)號(hào)：凡年級(jí)專業(yè)、姓名、學(xué)號(hào)錯(cuò)寫、漏寫或字跡不清者，成績(jī)按零分記。…………密………………封………………線…………第1頁(yè)，共1頁(yè)安徽糧食工程職業(yè)學(xué)院《機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷》2025學(xué)年第一學(xué)期期末試卷(B)題號(hào)一二三四總分得分注意事項(xiàng)考生須在答題卡指定位置填寫姓名、學(xué)號(hào)、專業(yè)等信息，在試卷上作答無(wú)效。答題時(shí)須使用黑色簽字筆或鋼筆，字跡清晰，卷面整潔?？荚嚱Y(jié)束后，將試卷、答題卡一并交回，不得攜帶出考場(chǎng)。一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.機(jī)電產(chǎn)品的核心是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品功能C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品包裝2.以下不屬于機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)的是（）A.技術(shù)性強(qiáng)B.需求彈性小C.購(gòu)買決策復(fù)雜D.分銷渠道短3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異4.機(jī)電產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略5.機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.塑造產(chǎn)品特色B.確定產(chǎn)品價(jià)格C.選擇銷售渠道D.制定促銷策略6.以下屬于機(jī)電產(chǎn)品品牌作用的是（）A.增加產(chǎn)品成本B.降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力C.便于消費(fèi)者識(shí)別D.不利于企業(yè)形象塑造7.機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的基本方法不包括（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.心理導(dǎo)向定價(jià)法8.以下屬于機(jī)電產(chǎn)品直接渠道優(yōu)點(diǎn)的是（）A.銷售范圍廣B.市場(chǎng)滲透力強(qiáng)C.銷售成本低D.信息反饋快9.機(jī)電產(chǎn)品促銷組合不包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)10.以下不屬于機(jī)電產(chǎn)品廣告特點(diǎn)的是（）A.傳播面廣B.可信度高C.表現(xiàn)力強(qiáng)D.針對(duì)性弱11.機(jī)電產(chǎn)品人員推銷的特點(diǎn)不包括（）A.靈活性強(qiáng)B.針對(duì)性強(qiáng)C.成本低D.促進(jìn)交易達(dá)成12.機(jī)電產(chǎn)品公共關(guān)系的作用不包括（）A.樹(shù)立企業(yè)形象B.促進(jìn)產(chǎn)品銷售C.提高產(chǎn)品價(jià)格D.協(xié)調(diào)企業(yè)與公眾關(guān)系13.以下屬于機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷宏觀環(huán)境因素的是（）A.企業(yè)自身B.供應(yīng)商C.政治法律環(huán)境D.競(jìng)爭(zhēng)者14.機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷微觀環(huán)境因素不包括（）A.顧客B.營(yíng)銷中介C.自然環(huán)境D.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境15.機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)研的方法不包括（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.文獻(xiàn)法D.問(wèn)卷調(diào)查法二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）1.機(jī)電產(chǎn)品的特點(diǎn)包括（）A.技術(shù)性強(qiáng)B.使用壽命長(zhǎng)C.需求彈性大D.產(chǎn)品更新?lián)Q代快2.機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.機(jī)電產(chǎn)品品牌策略有（）A.統(tǒng)一品牌策略B.個(gè)別品牌策略C.分類品牌策略D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略4.機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)策略包括（）A.新產(chǎn)品定價(jià)策略B.心理定價(jià)策略C.折扣定價(jià)策略D.地區(qū)定價(jià)策略5.機(jī)電產(chǎn)品促銷方式有（）A.營(yíng)業(yè)推廣B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷C.口碑營(yíng)銷D.關(guān)系營(yíng)銷三、判斷題（每題2分，共20分）1.機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷就是賣產(chǎn)品，不需要考慮其他因素。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。（）3.機(jī)電產(chǎn)品品牌一旦確定就不能更改。（）4.成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)來(lái)制定價(jià)格的方法。（）5.直接渠道適用于所有機(jī)電產(chǎn)品的銷售。（）6.廣告是機(jī)電產(chǎn)品促銷的唯一方式。（）7.人員推銷的重點(diǎn)在于溝通和說(shuō)服。（）8.公共關(guān)系活動(dòng)的開(kāi)展不需要投入成本。（）9.機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷宏觀環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的。（）10.營(yíng)銷調(diào)研對(duì)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷決策沒(méi)有太大作用。（）四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)。2.簡(jiǎn)述機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)定位的步驟。五、案例分析題（共15分）某機(jī)電企業(yè)生產(chǎn)一種新型的數(shù)控機(jī)床，該機(jī)床具有高精度、高效率等特點(diǎn)。企業(yè)在產(chǎn)品上市前進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)主要是機(jī)械制造企業(yè)。為了打開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)制定了以下?tīng)I(yíng)銷策略：采用撇脂定價(jià)策略，將產(chǎn)品價(jià)格定得較高；通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等方式進(jìn)行促銷；在銷售渠道上，選擇與機(jī)械制造企業(yè)有長(zhǎng)期合作關(guān)系的經(jīng)銷商進(jìn)