廣發(fā)銀行肇慶市鼎湖區(qū)2025秋招無領導模擬題+角色攻略一、行業(yè)現狀分析題（共2題，每題10分）要求：結合廣發(fā)銀行在肇慶市鼎湖區(qū)的業(yè)務發(fā)展情況，分析當前區(qū)域金融市場的競爭格局及潛在機遇，并提出至少2條針對性建議。題目1（10分）：肇慶市鼎湖區(qū)近年來經濟增速較快，但銀行業(yè)競爭激烈，傳統大型銀行、互聯網銀行及地方性金融機構均有布局。廣發(fā)銀行若想在該區(qū)域擴大市場份額，應如何制定差異化競爭策略？請結合鼎湖區(qū)的產業(yè)特點（如制造業(yè)、旅游業(yè)、生物醫(yī)藥等）進行分析。題目2（10分）：當前綠色金融、普惠金融是國家政策重點，鼎湖區(qū)有較多中小企業(yè)及環(huán)保型企業(yè)。廣發(fā)銀行應如何利用這一政策機遇，設計特色金融產品或服務方案，以搶占區(qū)域市場先機？二、角色扮演題（共2題，每題15分）要求：假設參會人員分別為廣發(fā)銀行肇慶分行行長、鼎湖區(qū)某企業(yè)CEO、肇慶市金融局代表，圍繞“銀行如何助力區(qū)域經濟高質量發(fā)展”展開討論，需明確自身立場并推動達成共識。題目3（15分）：作為廣發(fā)銀行肇慶分行行長，你需說服鼎湖區(qū)某制造企業(yè)CEO接受“設備融資租賃+供應鏈金融”組合方案，以緩解其資金壓力。請闡述方案優(yōu)勢及合作必要性。題目4（15分）：作為肇慶市金融局代表，你需要協調廣發(fā)銀行與其他金融機構共同參與“鄉(xiāng)村振興信貸計劃”，請?zhí)岢鼍唧w合作機制及風險控制建議。三、問題解決題（共2題，每題12分）要求：結合鼎湖區(qū)金融消費者投訴頻發(fā)的問題，設計解決方案并明確責任分工。題目5（12分）：近年來，鼎湖區(qū)消費者對銀行貸款審批效率、還款提醒服務不滿。廣發(fā)銀行應如何優(yōu)化流程，提升客戶體驗？請列出具體措施。題目6（12分）：鼎湖區(qū)部分小微企業(yè)因缺乏抵押物難以獲得貸款，同時銀行風控較嚴。請設計一套“信用貸+擔保聯盟”模式，解決中小企業(yè)融資難題。四、策略制定題（共2題，每題14分）要求：針對鼎湖區(qū)未來3年的經濟趨勢（如文旅融合、智能制造升級），制定銀行業(yè)務拓展計劃。題目7（14分）：鼎湖區(qū)計劃打造“溫泉康養(yǎng)旅游示范區(qū)”，廣發(fā)銀行應如何布局相關產業(yè)鏈金融服務（如酒店貸款、旅游分期等）？請?zhí)峁┚唧w方案。題目8（14分）：隨著生物醫(yī)藥產業(yè)集群發(fā)展，鼎湖區(qū)對科技金融需求增加。廣發(fā)銀行應如何設計“投貸聯動”產品，支持創(chuàng)新型企業(yè)？答案與解析一、行業(yè)現狀分析題題目1（10分）答案：1.差異化策略：-深耕產業(yè)金融：針對鼎湖區(qū)制造業(yè)，推出“訂單融資+應收賬款保理”產品；針對旅游業(yè)，設計“文旅消費分期+商戶貸”方案。-科技賦能：聯合地方政府搭建“鼎湖區(qū)智慧金融服務平臺”，實現政策性貸款快速審批。-場景合作：與本地龍頭企業(yè)（如四會酒廠）合作，推出聯名信用卡或供應鏈金融產品。解析：需結合鼎湖區(qū)產業(yè)數據（如2023年制造業(yè)占比達45%），突出廣發(fā)銀行在制造業(yè)金融服務上的經驗優(yōu)勢。政策性銀行可借力政府資源，搶占普惠金融市場。題目2（10分）答案：1.綠色金融產品：-推出“碳減排貸”，對環(huán)保型企業(yè)按每噸碳排放補貼一定額度利息。-設計“綠色債券承銷”業(yè)務，幫助企業(yè)直接融資。2.普惠金融服務：-開設“鄉(xiāng)村振興貸”，針對家庭農場提供信用貸款；-推廣“隨借隨還”的小微企業(yè)貸款，降低還款壓力。解析：需引用國家“雙碳目標”政策，結合鼎湖區(qū)光伏、環(huán)保企業(yè)案例，強調銀行社會責任與市場機遇的結合。二、角色扮演題題目3（15分）答案：行長立場：-方案優(yōu)勢：融資租賃可分期還款，降低企業(yè)現金流壓力；供應鏈金融可盤活應收賬款，提高資金周轉率。-合作必要性：廣發(fā)銀行可提供稅務籌劃、政策咨詢增值服務，增強企業(yè)長期競爭力。解析：需突出“融資+服務”捆綁，避免單純推銷產品，體現銀行綜合服務能力。題目4（15分）答案：金融局代表方案：-合作機制：成立“肇慶鄉(xiāng)村振興金融聯盟”，共享企業(yè)信用數據，聯合審批貸款。-風險控制：引入政府增信基金，對涉農貸款提供50%風險補償。解析：需強調政府與銀行的風險共擔，突出政策協同效應。三、問題解決題題目5（12分）答案：1.優(yōu)化流程：-上線“掌上銀行智能審批”，3天內完成貸款申請；-開發(fā)還款提醒功能，通過短信/APP推送逾期預警。2.提升體驗：-設立“金融管家”一對一服務，解決客戶疑問；-對老年客戶開展“下鄉(xiāng)金融課堂”，普及電子銀行使用。解析：需結合金融科技（如AI客服）和傳統服務（如網點培訓）雙管齊下。題目6（12分）答案：1.信用貸設計：-依據企業(yè)納稅、社保繳納數據建模，給予信用額度；-引入“政府+行業(yè)協會”擔保聯盟，降低反擔保要求。2.風控措施：-對貸款用途設置監(jiān)管賬戶，確保?？顚Ｓ?；-建立逾期預警機制，及時介入企業(yè)運營。解析：需平衡風險與普惠，突出“數據驅動”和“多方共擔”模式。四、策略制定題題目7（14分）答案：1.產業(yè)鏈金融服務：-針對溫泉酒店推出“裝修貸+經營貸”組合；-與旅行社合作開發(fā)“旅游分期產品”，吸引客源。2.政策協同：-聯合文旅局舉辦“溫泉康養(yǎng)項目路演”，篩選優(yōu)質客戶；-推出“文旅企業(yè)成長貸”，按項目投資額分段放款。解析：需結合鼎湖區(qū)“十四五”文旅規(guī)劃，突出銀行與地方產業(yè)共振。題目8（14分）答案：1.投貸聯動產品：-設立“生物醫(yī)藥產業(yè)基金”，銀行提供配套貸款；-對研發(fā)投入超500萬元的企業(yè)給予利率優(yōu)惠。2.科技服務：-上線“