華夏銀行成都市新津區(qū)2025秋招無領(lǐng)導模擬題+角色攻略一、開放式討論題（4題，每題10分，共40分）題目1（10分）：近年來，成都市新津區(qū)積極響應“公園城市”建設(shè)理念，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。作為華夏銀行新津支行的潛在員工，你認為銀行應如何結(jié)合區(qū)域發(fā)展特色，創(chuàng)新金融產(chǎn)品或服務(wù)，助力當?shù)刂行∑髽I(yè)和居民實現(xiàn)“共同富?！保空埥Y(jié)合實際案例，闡述你的觀點。題目2（10分）：2024年，新津區(qū)引入多家數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)，但同時也面臨人才流失和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的壓力。從金融角度出發(fā)，華夏銀行新津支行應如何平衡“科技賦能”與“普惠金融”的關(guān)系，為區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展提供支持？題目3（10分）：新津區(qū)正打造“新津智造”產(chǎn)業(yè)集群，許多企業(yè)面臨供應鏈融資難題。如果你是華夏銀行新津支行的客戶經(jīng)理，請?zhí)岢鋈N以上創(chuàng)新的供應鏈金融解決方案，并說明其可行性。題目4（10分）：隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進，新津區(qū)部分農(nóng)村地區(qū)開始發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。假設(shè)華夏銀行新津支行計劃推出“助農(nóng)信貸”產(chǎn)品，請設(shè)計產(chǎn)品核心要素（如利率、額度、擔保方式等），并說明如何防范信用風險。二、兩難選擇題（2題，每題15分，共30分）題目5（15分）：華夏銀行新津支行計劃在年內(nèi)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但需投入大量資源進行系統(tǒng)升級。與此同時，新津區(qū)政府要求銀行加大對本地小微企業(yè)的信貸投放。如果資源有限，你認為銀行應優(yōu)先選擇哪個方向？請說明理由，并兼顧另一方面的可行性。題目6（15分）：某新津區(qū)企業(yè)因技術(shù)突破可能獲得高額政府補貼，但短期內(nèi)現(xiàn)金流緊張，急需銀行貸款。然而，該企業(yè)征信記錄存在瑕疵。作為華夏銀行新津支行的決策者，你會如何權(quán)衡“扶持創(chuàng)新”與“風險控制”的關(guān)系？三、資源分配題（2題，每題15分，共30分）題目7（15分）：華夏銀行新津支行2025年度社會責任預算為1000萬元，需分配至以下三個領(lǐng)域：1.支持新津區(qū)鄉(xiāng)村振興項目；2.開展金融知識普及活動；3.資助本地高校金融專業(yè)學生實習。請說明你的分配方案及理由，并說明未覆蓋領(lǐng)域的替代方案。題目8（15分）：新津區(qū)某工業(yè)園區(qū)內(nèi)，10家企業(yè)申請供應鏈金融支持，但銀行信貸額度有限。作為小組討論的負責人，請設(shè)計一套公平且高效的分配方案，并說明如何確保企業(yè)滿意度。四、方案制定題（2題，每題20分，共40分）題目9（20分）：為響應成都市“綠色金融”政策，華夏銀行新津支行擬推出“環(huán)保貸”產(chǎn)品。請制定產(chǎn)品推廣方案，包括目標客戶、利率設(shè)計、擔保方式及營銷策略，并說明如何評估方案效果。題目10（20分）：新津區(qū)計劃建設(shè)智慧商圈，但部分商戶對數(shù)字化改造存在抵觸情緒。作為華夏銀行新津支行的項目團隊，請設(shè)計一套溝通方案，說服商戶參與合作，并說明如何解決可能出現(xiàn)的矛盾。答案及解析一、開放式討論題題目1（10分）參考答案：1.結(jié)合區(qū)域特色創(chuàng)新金融產(chǎn)品：華夏銀行新津支行可推出“鄉(xiāng)村振興貸”，針對新津區(qū)特色農(nóng)業(yè)（如藿香、兔業(yè)）提供差異化利率和擔保方式；結(jié)合“公園城市”建設(shè)，推出綠色建筑抵押貸款，支持生態(tài)旅游項目。2.服務(wù)中小企業(yè)：通過大數(shù)據(jù)風控技術(shù)，為中小企業(yè)提供信用貸款，降低審批門檻；設(shè)立“專精特新”企業(yè)專項基金，提供股權(quán)融資支持。3.案例佐證：參考成都其他銀行通過“農(nóng)戶+合作社+銀行”模式助農(nóng)的經(jīng)驗。解析：考察考生對區(qū)域經(jīng)濟的理解及金融創(chuàng)新思維，需結(jié)合新津?qū)嶋H案例，避免空泛理論。題目2（10分）參考答案：1.科技賦能：推出“科創(chuàng)貸”，與政府科技部門合作，為企業(yè)提供快速審批的信用貸款；搭建“政銀企”數(shù)字平臺，實現(xiàn)政策精準推送。2.普惠金融：針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推出“訂單融資”產(chǎn)品，解決供應鏈融資難題；設(shè)立“普惠金融服務(wù)站”，下沉服務(wù)至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。3.平衡策略：通過風險定價機制，對科技企業(yè)給予利率優(yōu)惠，對傳統(tǒng)企業(yè)提高風險容忍度，實現(xiàn)“兩不誤”。解析：考察考生對銀行戰(zhàn)略的理解，需兼顧創(chuàng)新與普惠，體現(xiàn)資源優(yōu)化配置能力。題目3（10分）參考答案：1.應收賬款融資：基于供應鏈核心企業(yè)信用，為上下游企業(yè)提供保理服務(wù)；2.倉單質(zhì)押貸：針對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，以倉儲貨物為擔保，提供靈活融資；3.供應鏈金融平臺：整合物流、稅務(wù)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)動態(tài)風控，降低企業(yè)融資成本。解析：考察供應鏈金融實操能力，需提出可落地的解決方案，避免理論化描述。題目4（10分）參考答案：1.產(chǎn)品設(shè)計：利率3.8%，額度最高500萬元，以農(nóng)村集體土地經(jīng)營權(quán)或農(nóng)業(yè)保險為擔保；2.風險控制：引入農(nóng)業(yè)擔保公司分擔風險，定期核查農(nóng)產(chǎn)品庫存，設(shè)置分期還款機制。3.推廣策略：與供銷社合作，通過“信貸+服務(wù)”模式觸達農(nóng)戶。解析：考察助農(nóng)信貸產(chǎn)品設(shè)計能力，需兼顧可行性及風險防范。二、兩難選擇題題目5（15分）參考答案：1.優(yōu)先數(shù)字化轉(zhuǎn)型：理由：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是銀行長期競爭力來源，能提升效率、降低成本；2.兼顧信貸投放：通過線上化手段（如“線上信用貸”）解決資源矛盾，同時設(shè)立“小微企業(yè)綠色通道”確保服務(wù)。解析：考察決策權(quán)衡能力，需體現(xiàn)前瞻性與靈活性結(jié)合。題目6（15分）參考答案：1.風險控制優(yōu)先：要求企業(yè)提供第三方擔保或政府增信；2.創(chuàng)新扶持方案：若企業(yè)符合條件，可嘗試“信用貸+股權(quán)投資”組合模式，平衡風險與支持。解析：考察風險管理與戰(zhàn)略思維，需兼顧合規(guī)性與市場競爭力。三、資源分配題題目7（15分）參考答案：1.50%助農(nóng)（鄉(xiāng)村振興項目）：新津農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好，需重點支持；2.30%金融知識普及：提升居民金融素養(yǎng)，助力普惠金融；3.20%學生實習：儲備人才，增強銀行社會責任形象。解析：考察資源分配的合理性，需說明優(yōu)先級及替代方案。題目8（15分）參考答案：1.按產(chǎn)業(yè)鏈分配：核心企業(yè)優(yōu)先，上下游企業(yè)按訂單規(guī)模排序；2.動態(tài)調(diào)整機制：建立月度考核，對資金使用效率高的企業(yè)追加額度。解析：考察團隊協(xié)作與公平性思維，需兼顧效率與公平。四、方案制定題題目9（20分）參考答案：1.目標客戶：新能源企業(yè)、環(huán)?？萍计髽I(yè)；2.利率設(shè)計：基準利率上浮1%，符合綠色金融政策；3.推廣策略：聯(lián)合環(huán)保部門舉辦論壇，提供“一站式”服務(wù)。解析：考察產(chǎn)品推廣能力，需結(jié)合政策背景設(shè)計可行性方案。題目10（20分）參考答案：1