購(gòu)物中心門店分布觀察報(bào)告國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌系列(五)361°【蜂鳥觀察】行業(yè)觀察報(bào)告2025年8月12722612722621019719313.3%23.7%22%20.7%新一線城市二線城市三線城市下沉區(qū)域新一線城市二線城市三線城市下沉區(qū)域20.3%20萬㎡以上15-20萬㎡10-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下1392342718522414.6%24.6%28.4%8.9%23.5%樣本購(gòu)物中心分布城市分級(jí)城市一線城市北京、上海、廣州、深圳新一線城市成都、杭州、重慶、武漢、西安、蘇州、天津、南京、長(zhǎng)沙、鄭州、東莞、青島、沈陽、寧波、昆明二線城市無錫、佛山、合肥、大連、福州、廈門、哈爾濱、濟(jì)南、溫州、南寧、長(zhǎng)春、泉州、石家莊、貴陽、常州、南通、嘉興、太原、徐州、南昌、金華、惠州、珠海、中山、臺(tái)州、煙臺(tái)、蘭州、紹興、海口、揚(yáng)州三線城市汕頭、湖州、鹽城、濰坊、保定、鎮(zhèn)江、洛陽、泰州、烏魯木齊、臨沂、唐山、漳州、贛州、廊坊、呼和浩特、蕪湖、桂林、銀川、揭陽、三亞、遵義、江門、濟(jì)寧、莆田、湛江、綿陽、淮安、連云港、淄博、宜昌、邯鄲、上饒、柳州、舟山、咸陽、九江、衡陽、威海、寧德、阜陽、株洲、麗水、南陽、襄陽、大慶、滄州、信陽、岳陽、商丘、肇慶、清遠(yuǎn)、滁州、龍巖、荊州、蚌埠、新鄉(xiāng)、鞍山、湘潭、馬鞍山、三明、潮州、梅州、秦皇島、南平、吉林、安慶、泰安、宿遷、包頭、郴州數(shù)據(jù)報(bào)告研究意義與目的購(gòu)物中心門店區(qū)域分布購(gòu)物中心門店城市級(jí)別1656241383530266969109109145145華東華中華南華北西南西北東北一線城市新一線城市二線城市三線城市下沉區(qū)域呈現(xiàn)【高度集中核心區(qū)、梯度輻射次級(jí)區(qū)、邊緣區(qū)域低覆在本次調(diào)研樣本中，特步門店共636個(gè)，在樣本范圍滲透率約為63.6%。361°的城市級(jí)別布局是【大眾品牌適配大眾市場(chǎng)】的必然選擇華東區(qū)域門店數(shù)量達(dá)165家，占樣本總量的16.5%，是第二大區(qū)域（華中62家，6.2%）的2.66倍，形成“單極突出”的分布格局。背后邏輯：華東涵蓋長(zhǎng)三角核心區(qū)（上海、蘇浙皖）及山東、福建等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，城市化率高（如江蘇城市化率達(dá)74%）、購(gòu)物中心密度大（僅長(zhǎng)三角就有超2000家重點(diǎn)購(gòu)物中心），且年輕消費(fèi)群體集中（15-35歲人口占比超30%），與361°“大眾運(yùn)動(dòng)+年輕化”的品牌定位高度匹配。購(gòu)物中心作為“流量聚合器”，能有效解決361°在大眾市場(chǎng)的品牌曝光問題（相比街邊店，購(gòu)物中心客流更穩(wěn)定、消費(fèi)場(chǎng)景更匹配運(yùn)動(dòng)服飾“試穿+體驗(yàn)”需求）。下沉區(qū)域門店數(shù)量達(dá)145家，在所有城市級(jí)別中占比最高（14.5%），遠(yuǎn)超三線城市（109家，10.9%）及以上級(jí)別。這一數(shù)據(jù)直接反映出361°對(duì)下沉市場(chǎng)的重度傾斜——這類區(qū)域涵蓋縣域城市、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)等，購(gòu)物中心作為近年下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的核心載體（如縣域購(gòu)物中心年增速超15%成為361°華中（62家）、華南（41家）、華北（38家）構(gòu)成第二梯隊(duì)，合計(jì)占比14.1%；西南（35家）、西北（30家）、東北（26家）為第三梯隊(duì)，占比僅9.1%。觸達(dá)廣大基層消費(fèi)群體的主要渠道。華中依托武漢、鄭州等國(guó)家中心城市，作為交通樞紐輻射周邊，購(gòu)物中心流量（如武漢光谷廣場(chǎng)年客流超5000萬）支撐門店布局；華南雖有珠三角經(jīng)濟(jì)帶，但可能受本地品牌（如安踏、李寧在廣東的強(qiáng)滲透）競(jìng)爭(zhēng)影響，占比低于預(yù)期；華北因北京、天津的消費(fèi)能力支撐，但北方冬季較長(zhǎng)可能抑制部分戶外運(yùn)動(dòng)需求，布局強(qiáng)度弱于華東；西南（如成都、重慶）、西北（西安）、東北（沈陽）僅核心城市有少量布局，受區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、購(gòu)物三線城市（如濰坊、洛陽等）門店109家，雖少于下沉區(qū)域，但顯著高于二線及以上城市，與下沉區(qū)域共同構(gòu)成361°的“基本盤”。這類城市消費(fèi)能力介于二線與下沉區(qū)域之間，購(gòu)物中心密度適中（單城平均3-5家重點(diǎn)mall），且運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，成為361°擴(kuò)張的“穩(wěn)壓器”。中心密度（西北重點(diǎn)購(gòu)物中心不足華東1/3）限制，覆蓋度較低。從數(shù)據(jù)看，門店數(shù)量與區(qū)域GDP、人口密度、購(gòu)物中心客流呈強(qiáng)正相關(guān)（如華東GDP占全國(guó)30%+，人口超4億而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、人口流出的區(qū)域（如東北部分省份）布局最少，體現(xiàn)【資源向高價(jià)值市場(chǎng)傾斜】的馬太效應(yīng)。二線城市（如濟(jì)南、廈門等）69家，新一線城市（如成都、杭州等）58家，一線城市（北上廣深）僅16家，數(shù)量逐級(jí)減少且差距明顯。尤其是一線城市，門店數(shù)量不足下沉區(qū)域的1/9，反映出361°在高線城市的【謹(jǐn)慎布局】態(tài)度。1、核心聚焦【10-20萬㎡中型購(gòu)物中心】：性價(jià)比與客流的最優(yōu)解10-20萬㎡的中型購(gòu)物中心是361°布局的“基本盤”，這一選擇與品牌定位高度適配：客群精準(zhǔn)度高：中型購(gòu)物中心多為區(qū)域型商業(yè)體（覆蓋周邊3-8公里社區(qū)客群以【高頻次、日常消費(fèi)】的家庭和年輕群體為主，與361°【滿足日常運(yùn)動(dòng)穿著需求】的定位完全匹配——這類客群對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的需求是【實(shí)用、性價(jià)比】，而非高端品牌的【體驗(yàn)溢價(jià)】，中型購(gòu)物中心的客流結(jié)構(gòu)恰好覆蓋這一群體。成本與效益平衡：中型購(gòu)物中心的租金水平（通常為大型購(gòu)物中心的60%-80%）和運(yùn)營(yíng)成本（如人力、裝修）更可控，且業(yè)態(tài)豐富度（餐飲、親子、快消品）足以帶動(dòng)自然客流，避免因【高租金擠壓利潤(rùn)】或【業(yè)態(tài)單一導(dǎo)致客流不足】。布局適配性：中型購(gòu)物中心在三四線城市及下沉市場(chǎng)分布最密集（如縣域萬達(dá)、新城吾悅廣場(chǎng)多為10-15萬㎡），與361°【下沉市場(chǎng)主導(dǎo)】的城市布局策略（此前分析顯示其在三線及下沉區(qū)域占比超60%）高度協(xié)同，形成【區(qū)域市場(chǎng)+中型mall】的精準(zhǔn)覆蓋。2、適度布局【20萬㎡以上大型購(gòu)物中心】：品牌曝光與核心客群補(bǔ)充大型購(gòu)物中心占比16.37%，體現(xiàn)品牌對(duì)【品牌存在感】和【核心商圈客群】的補(bǔ)充需求：品牌曝光價(jià)值：20萬㎡以上的大型購(gòu)物中心多位于一二線城市核心商圈（如省會(huì)城市CBD、區(qū)域地標(biāo)mall），客流輻射范圍廣（全市乃至跨區(qū)域），361°在此布局可提升品牌能見度，觸達(dá)對(duì)【全國(guó)性運(yùn)動(dòng)品牌】有認(rèn)知需求的客群（如年輕白領(lǐng)、外來游客）。控制布局密度：占比不足20%，說明361°未將大型購(gòu)物中心作為核心場(chǎng)景——因大型mall租金高、扣點(diǎn)嚴(yán)（部分核心位置租金是中型mall的2倍以上且面臨國(guó)際品牌（耐克、阿迪）和國(guó)內(nèi)頭部品牌（安踏、李寧）的直接競(jìng)爭(zhēng)，大規(guī)模布局可能導(dǎo)致利潤(rùn)承壓。3、極少進(jìn)入【10萬㎡以下小型購(gòu)物中心】：客流與業(yè)態(tài)的雙重排斥5-10萬㎡小型購(gòu)物中心僅占6.55%，5萬㎡以下為0，反映品牌對(duì)“小型場(chǎng)景”的明確規(guī)避：客流規(guī)模不足：小型購(gòu)物中心多為社區(qū)配套型商業(yè)，客流僅依賴周邊1-2公里社區(qū)，且消費(fèi)頻次低（以【買菜、便民服務(wù)】為主難以支撐運(yùn)動(dòng)服飾門店的【中低頻消費(fèi)】需求——運(yùn)動(dòng)服飾客群需要【逛購(gòu)結(jié)合】的場(chǎng)景，小型mall的業(yè)態(tài)單一（如僅超市+少量餐飲）無法滿足這一需求。與品牌擴(kuò)張邏輯錯(cuò)位：361°的核心目標(biāo)是【下沉市場(chǎng)的規(guī)?；采w】，而小型購(gòu)物中心在下沉市場(chǎng)的分布零散（多為本地小開發(fā)商項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化程度低（動(dòng)線設(shè)計(jì)、招商能力參差不齊不利于品牌統(tǒng)一管理和效率提升，因此優(yōu)先選擇連鎖化中型mall（如萬達(dá)、吾悅）。20萬㎡以上6515-20萬㎡1345-10萬㎡266520萬㎡以上6515-20萬㎡1345-10萬㎡266516.4%13433.8%17243.3%266.6%00%10-15萬㎡17210-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下10-15萬㎡172首層103239三層首層103239三層高樓層高樓層二層二層277首層二層三層高樓層地下層103277239116.2%43.6%37.6%2.5%0.2%700㎡以上500-700㎡300-500㎡100-300㎡50-100㎡50㎡以下203931402.2%1.7%3.1%61.8%22%9.1%1、中樓層（二層、三層成本與客流的黃金平衡點(diǎn)中樓層成為絕對(duì)主力，核心原因是其完美適配361°的“大眾定位+效率優(yōu)先”邏輯：租金成本可控：購(gòu)物中心樓層租金通常遵循【首層最高，向上逐層遞減】的規(guī)律。361°作為平價(jià)運(yùn)動(dòng)品牌，利潤(rùn)空間有限，中樓層的租金水平可顯著降低運(yùn)營(yíng)成本，避免因【高租金擠壓利潤(rùn)】，這與其在下沉市場(chǎng)和三線城市的密集布局形成協(xié)同，下沉市場(chǎng)的購(gòu)物中心中樓層租金更低，進(jìn)一步放大成本優(yōu)勢(shì)。業(yè)態(tài)協(xié)同性強(qiáng)：購(gòu)物中心的樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃有明確邏輯：首層多為快消、奢侈品、化妝品（高坪效、高租金承受力二層、三層則集中服飾、運(yùn)動(dòng)、親子等【體驗(yàn)型消費(fèi)】業(yè)態(tài)。361°與同類運(yùn)動(dòng)品牌、休閑服飾品牌聚集在中樓層，可形成【運(yùn)動(dòng)消費(fèi)生態(tài)圈】，吸引【逛購(gòu)型客群】，這類客群正是361°的核心用戶，他們會(huì)在中樓層【貨比三家】，選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品，而中樓層的聚集效應(yīng)恰好滿足這一需求?？土饔|達(dá)精準(zhǔn)：購(gòu)物中心的客流動(dòng)線設(shè)計(jì)中，二層、三層是【自然導(dǎo)流核心區(qū)】：消費(fèi)者從首層進(jìn)入后，會(huì)通過扶梯自然流向中樓層，且中樓層的客流目的性更明確，因此客流轉(zhuǎn)化率更高。2、首層：有限布局，兼顧品牌曝光與核心客群首層占比16.20%，體現(xiàn)品牌對(duì)“基礎(chǔ)曝光”的需求，但刻意控制規(guī)模：選擇性曝光：首層作為購(gòu)物中心的【門面】，客流量最大、視覺沖擊力最強(qiáng)，361°在首層的布局多集中在兩類場(chǎng)景：一是區(qū)域型購(gòu)物中心（如三四線城市的萬達(dá)、吾悅）的首層次級(jí)位置，既能觸達(dá)進(jìn)入商場(chǎng)的全部客群，又無需承擔(dān)核心位置的天價(jià)租金；二是與同類大眾品牌相鄰，借助【運(yùn)動(dòng)品牌聚集區(qū)】的流量，吸引對(duì)【國(guó)民運(yùn)動(dòng)品牌】有認(rèn)知的客群。規(guī)避直接競(jìng)爭(zhēng)：首層核心位置多被國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌或國(guó)內(nèi)高端線占據(jù)，這些品牌租金承受力強(qiáng)，且客群更關(guān)注【品牌溢價(jià)】。361°若大規(guī)模布局首層，會(huì)面臨【高租金+客群錯(cuò)配】的雙重壓力——因此僅以16%的占比作為補(bǔ)充，而非主力。3、高樓層與地下層：低效場(chǎng)景的主動(dòng)規(guī)避高樓層（占比2.52%）和地下層（0.16%）的極少布局，本質(zhì)是對(duì)【低效場(chǎng)景】的排斥：高樓層：購(gòu)物中心高樓層（通常4層及以上）多規(guī)劃影院、餐飲、親子游樂等“目的性消費(fèi)業(yè)態(tài)”，客群以“看電影、吃飯、帶娃”為核心目的，對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的“隨機(jī)消費(fèi)需求”極低，且上下樓的動(dòng)線成本高（客群不愿為買衣服特意爬高樓層），因此361°僅在少數(shù)高樓層有服飾聚集區(qū)的商場(chǎng)（如部分一二線城市mall）零星布局，占比極低。地下層：多為超市、停車場(chǎng)、生活服務(wù)類業(yè)態(tài)（如藥店、便利店客群以“采購(gòu)生活必需品”為主，消費(fèi)場(chǎng)景與“運(yùn)動(dòng)服飾”完全割裂（幾乎沒人會(huì)在逛超市時(shí)特意買運(yùn)動(dòng)鞋因此僅1家布局，可視為特殊個(gè)案（如地下層與地鐵連通的流量入口處）。20萬㎡以上20萬㎡以上6515-20萬㎡13410-15萬㎡1725-10萬㎡2620萬㎡以上15-20萬㎡10-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下6516.4%13433.8%17243.3%266.6%00%10327723911032772391高樓層首層首層103二層首層103二層三層239三層三層239三層高樓層2.5%高樓層二層277地下層二層277地下層700㎡以上500-700㎡300-500㎡100-300㎡50-100㎡50㎡以下203931402.2%1.7%3.1%61.8%22%9.1%700㎡以上142.2%500-700㎡111.7%300-500㎡203.1%100-300㎡39361.8%700㎡以上142.2%500-700㎡111.7%300-500㎡203.1%100-300㎡39361.8%50-100㎡14022%50㎡以下589.1%20萬㎡以上6515-20萬㎡13410-15萬㎡1725-10萬㎡26高樓層首層103三層239二層277從361°購(gòu)物中心門店的面積分布數(shù)據(jù)來看，其面積選擇傾向與開店策略呈現(xiàn)出【以中等面積為核心、中小面積為補(bǔ)充、大面積為點(diǎn)綴】的特點(diǎn)。20萬㎡以上6516.4%15-20萬㎡13433.8%10-15萬㎡17243.3%5-10萬㎡266.6%5萬㎡以下00%首層10316.2%二層27743.6%三層23937.6%高樓